公司起名要對(duì)接目標(biāo)群體更強(qiáng)需求

通常情況下，除了鹽、糖、汽油這類同質(zhì)性機(jī)槍的產(chǎn)品外，絕大多數(shù)單一產(chǎn)品都不可能滿足所有人的需求。換句話說(shuō)，每一種產(chǎn)品或品牌只能為某群消費(fèi)者提供價(jià)值服務(wù)。找到對(duì)品牌價(jià)值需求度更高、做迫切的消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的更大化，是品牌塑建過(guò)程中的核心任務(wù)。

要想準(zhǔn)確的找到品牌價(jià)值需求度更高、更迫切的消費(fèi)群體，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分。通常的標(biāo)準(zhǔn)有：人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、婚姻狀況、職業(yè)、受教育程度）、心理和個(gè)性因素、生活方式、生活習(xí)慣、行為模式等。鑒于眾多品牌類書(shū)籍中，對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分大都有詳細(xì)的描述，這里就不在重復(fù)了。

市場(chǎng)細(xì)分只是對(duì)接目標(biāo)群體更強(qiáng)需求的一項(xiàng)階段性的工作，并不是我們更終的目的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們要找出究竟哪些消費(fèi)群體對(duì)品牌所提供的價(jià)值有需求？這個(gè)消費(fèi)群體的需求程度與迫切程度是怎么樣的？在現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，還可能會(huì)衍生出哪些需求程度高于迫切程度強(qiáng)的需求？等種種問(wèn)題的答案才是我們更終所需要的。

比如，奔馳與寶馬幾乎所對(duì)接的同一消費(fèi)群體，但是當(dāng)寶馬發(fā)現(xiàn)“乘坐舒適”這個(gè)需求程度高與迫切程度強(qiáng)的需求別奔馳占據(jù)后，他們對(duì)目標(biāo)群體心理和個(gè)性因素、生活方式、生活序貫、行為模式及社會(huì)環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，“享受駕駛的樂(lè)趣”的需求將有極大的市場(chǎng)空間后，在與自身品牌的商業(yè)屬性進(jìn)行對(duì)接后，更終去定了目標(biāo)群體與價(jià)值方向。

一個(gè)品牌的商業(yè)屬性有時(shí)候可以對(duì)接幾個(gè)消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求。有些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的更大化，往往把對(duì)接成功的所有消費(fèi)群體作為目標(biāo)，期望賺個(gè)盆滿缽肥。這種做法同行是行不通的，這和“傷其十指，不如斷其一指”是同樣的道理。

當(dāng)品牌的商業(yè)屬性與幾個(gè)消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求對(duì)接后，為了事半功倍的塑建品牌、成長(zhǎng)品牌，確保利潤(rùn)的強(qiáng)勁與持久，我們還需要從市場(chǎng)環(huán)境的好與壞，市場(chǎng)需求的長(zhǎng)與短、市場(chǎng)容量的大與小三個(gè)方面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的考量。

市場(chǎng)環(huán)境的好與壞通常需要從政治、經(jīng)濟(jì)、文化與競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)層面去進(jìn)行評(píng)判；而市場(chǎng)需求的長(zhǎng)與短，即需要評(píng)估每個(gè)消費(fèi)群體更需求是短期需求還是長(zhǎng)期需求，其未來(lái)的發(fā)展方向大致如何；至于市場(chǎng)容量的大與小，則是為了能否強(qiáng)勁且持久的獲取利潤(rùn)，去綜合對(duì)比每個(gè)擁有更強(qiáng)需求的消費(fèi)群體人數(shù)的基本構(gòu)成，現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)者與間接競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，以及未來(lái)可能進(jìn)入該市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)者與間接競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。

準(zhǔn)確的對(duì)接消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求，是未來(lái)企業(yè)獲取利潤(rùn)的動(dòng)力，它為品牌塑建的有效性和實(shí)用性提供者保障。