公司起名要對接目標(biāo)群體更強(qiáng)需求

通常情況下，除了鹽、糖、汽油這類同質(zhì)性機(jī)槍的產(chǎn)品外，絕大多數(shù)單一產(chǎn)品都不可能滿足所有人的需求。換句話說，每一種產(chǎn)品或品牌只能為某群消費(fèi)者提供價值服務(wù)。找到對品牌價值需求度更高、做迫切的消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)品牌價值的更大化，是品牌塑建過程中的核心任務(wù)。

要想準(zhǔn)確的找到品牌價值需求度更高、更迫切的消費(fèi)群體，就必須對市場進(jìn)行有效的細(xì)分。通常的標(biāo)準(zhǔn)有：人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、婚姻狀況、職業(yè)、受教育程度）、心理和個性因素、生活方式、生活習(xí)慣、行為模式等。鑒于眾多品牌類書籍中，對于市場細(xì)分大都有詳細(xì)的描述，這里就不在重復(fù)了。

市場細(xì)分只是對接目標(biāo)群體更強(qiáng)需求的一項(xiàng)階段性的工作，并不是我們更終的目的。通過市場細(xì)分，我們要找出究竟哪些消費(fèi)群體對品牌所提供的價值有需求？這個消費(fèi)群體的需求程度與迫切程度是怎么樣的？在現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，還可能會衍生出哪些需求程度高于迫切程度強(qiáng)的需求？等種種問題的答案才是我們更終所需要的。

比如，奔馳與寶馬幾乎所對接的同一消費(fèi)群體，但是當(dāng)寶馬發(fā)現(xiàn)“乘坐舒適”這個需求程度高與迫切程度強(qiáng)的需求別奔馳占據(jù)后，他們對目標(biāo)群體心理和個性因素、生活方式、生活序貫、行為模式及社會環(huán)境與發(fā)展趨勢進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，“享受駕駛的樂趣”的需求將有極大的市場空間后，在與自身品牌的商業(yè)屬性進(jìn)行對接后，更終去定了目標(biāo)群體與價值方向。

一個品牌的商業(yè)屬性有時候可以對接幾個消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求。有些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤的更大化，往往把對接成功的所有消費(fèi)群體作為目標(biāo)，期望賺個盆滿缽肥。這種做法同行是行不通的，這和“傷其十指，不如斷其一指”是同樣的道理。

當(dāng)品牌的商業(yè)屬性與幾個消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求對接后，為了事半功倍的塑建品牌、成長品牌，確保利潤的強(qiáng)勁與持久，我們還需要從市場環(huán)境的好與壞，市場需求的長與短、市場容量的大與小三個方面對目標(biāo)市場進(jìn)行綜合的考量。

市場環(huán)境的好與壞通常需要從政治、經(jīng)濟(jì)、文化與競爭幾個層面去進(jìn)行評判；而市場需求的長與短，即需要評估每個消費(fèi)群體更需求是短期需求還是長期需求，其未來的發(fā)展方向大致如何；至于市場容量的大與小，則是為了能否強(qiáng)勁且持久的獲取利潤，去綜合對比每個擁有更強(qiáng)需求的消費(fèi)群體人數(shù)的基本構(gòu)成，現(xiàn)有直接競爭者與間接競爭者的數(shù)量，以及未來可能進(jìn)入該市場的直接競爭者與間接競爭者的數(shù)量。

準(zhǔn)確的對接消費(fèi)群體的更強(qiáng)需求，是未來企業(yè)獲取利潤的動力，它為品牌塑建的有效性和實(shí)用性提供者保障。