服裝品牌起名的發(fā)展規(guī)律

近年來(lái)，服裝市場(chǎng)的品牌命名越來(lái)越呈現(xiàn)出一些規(guī)律，而且是趨向于一種規(guī)范、合理的方向。不過與此同時(shí)，也存在著一些問題，針對(duì)這些問題，筆者提出了一些解決的方案。

筆者看來(lái)，中國(guó)服裝品牌的四個(gè)弊病：

，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新，不得不打價(jià)格戰(zhàn)；

，品牌空心化，窮得只剩下度了；

第三，渠道不暢，渠道利益需重新分配；

第四，單店效益低下：終端突破是關(guān)鍵。

如何解決以上問題呢？與之相對(duì)應(yīng)的是，筆者總結(jié)出服裝品牌的三大發(fā)展規(guī)律：

規(guī)律一、產(chǎn)品是基礎(chǔ)

沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的服裝品牌，有如空中樓閣；產(chǎn)品是服裝品牌的基石，產(chǎn)品本身的差異化、產(chǎn)品線的寬度和產(chǎn)品所具有的獨(dú)特風(fēng)格，等等，都是產(chǎn)品的核心要素。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新是更佳出路

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)上，什么是更佳的突破市場(chǎng)的利器，是產(chǎn)品創(chuàng)新。

中國(guó)人普遍“喜新厭舊”，服裝的產(chǎn)品創(chuàng)新，正是迎合了他們的這一需求。

柒牌男裝，由于創(chuàng)造了“中華立領(lǐng)”，所以大火特火，不但“中華立領(lǐng)”賣起來(lái)了，甚至還帶動(dòng)了柒牌的其他服裝，這就是創(chuàng)新性產(chǎn)品的威力；

2、產(chǎn)品開發(fā)主流化

服裝需要產(chǎn)品創(chuàng)新，但是，不管不顧市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而去開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，或者一味追求另類，都容易導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新的失敗。

超限戰(zhàn)策劃的觀點(diǎn)是，服裝的開發(fā)，應(yīng)該走主流化道路，而不是純粹的個(gè)性化道路。個(gè)性化，雖然另類，但是容易造成市場(chǎng)過于狹窄，也往往容易進(jìn)入“開發(fā)過早/創(chuàng)新過分”的死胡同。更穩(wěn)妥、更有效的開發(fā)辦法是：適度創(chuàng)新，摸著石頭過河，所謂石頭，就是產(chǎn)品開發(fā)的主流化道路。

3、中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)可以不要風(fēng)格

在服裝產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為運(yùn)動(dòng)品牌，卡帕服裝針對(duì)的目標(biāo)群體主要是城市年輕白領(lǐng)，品牌走時(shí)尚路線，它的產(chǎn)品開發(fā)也完全走的是時(shí)尚風(fēng)格，從顏色搭配、款式樣式包括收腰等各方面，都高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺，深得城市時(shí)尚人群的喜愛。

規(guī)律二、品牌文化是生命

服裝是文化消費(fèi)，不是物質(zhì)消費(fèi)。

1、服裝不是制造出來(lái)的

中國(guó)人講“文如其人”，其實(shí)，服裝也是這樣，服裝如人。

有什么樣的設(shè)計(jì)師，就有什么樣的服裝?；蛘咔啻宏?yáng)光，或者典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另類乖張，它們都是人的個(gè)性的外在表現(xiàn)。

2、挖掘傳統(tǒng)文化

中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，服裝品牌的文化塑造，可以從傳統(tǒng)文化中提取不竭的資源。

傳統(tǒng)文化與服裝的結(jié)合，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，二是品牌內(nèi)涵的挖掘。

3、服裝消費(fèi)是為了自我表達(dá)

每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，每一個(gè)服裝消費(fèi)者都有自己的故事需要表達(dá)。

服裝在消費(fèi)過程中，更多體現(xiàn)的是消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。

規(guī)律三、終端突破是關(guān)鍵

終端營(yíng)銷突破，主要從兩個(gè)方面展開：重點(diǎn)市場(chǎng)突破和重點(diǎn)終端突破。

首先，是進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的突破。

1、以點(diǎn)帶面突破重點(diǎn)市場(chǎng)

通常來(lái)說，要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，保存并壯大自己，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器。

與其在整體市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)；與其在廣大市場(chǎng)范圍上占有極小的市場(chǎng)份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有率！

我們的觀點(diǎn)是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，服裝企業(yè)要先把市場(chǎng)上容易進(jìn)攻的市場(chǎng)拿下，先樹立榜樣，然后再去進(jìn)攻其他市場(chǎng)；

這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張一定是抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，先找到企業(yè)容易起量的市場(chǎng)，發(fā)展起來(lái)之后，再向其他市場(chǎng)擴(kuò)散。

這就是集中資源，利用差異化策略，以點(diǎn)帶面突破的策略。

將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、B、C三類市場(chǎng)。把企業(yè)資源重點(diǎn)投入到A類市場(chǎng)，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占戰(zhàn)術(shù)（ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市。

2、終端攔截突破終端

其次，服裝企業(yè)還要在重點(diǎn)市場(chǎng)，選擇重點(diǎn)終端來(lái)進(jìn)行突破。

總之，對(duì)于服裝品牌來(lái)講，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，文化是生命，終端是關(guān)鍵，只有三者的有機(jī)結(jié)合與高效統(tǒng)一，才能創(chuàng)造杰出的服裝品牌。

本文摘自先知公司起名網(wǎng)：grgr.com.cn