給醫(yī)療器械產(chǎn)品取名

　　對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品想要面向消費(fèi)者就得起一個(gè)產(chǎn)品名，但悲哀的是很多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品起名并沒有得到相應(yīng)的重視。醫(yī)療產(chǎn)品作為消費(fèi)者機(jī)構(gòu)和家庭生活消費(fèi)者購(gòu)買的目標(biāo)人群，如何起一個(gè)“名副其實(shí)”的產(chǎn)品名就顯得尤為重要。下文我們就醫(yī)療產(chǎn)品器械取名來介紹下。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品的三大種類：

　　類

　　為通過常規(guī)管理足以保證其安全性、醫(yī)學(xué)|教育|網(wǎng)搜集整理有效性的醫(yī)療器械。如大部分手術(shù)器械、聽診器、醫(yī)用x線膠片、醫(yī)學(xué)|教育|網(wǎng)搜集整理醫(yī)用X線防護(hù)裝置、全自動(dòng)電泳儀、醫(yī)用離心機(jī)、切片機(jī)、牙科椅、煮沸消毒器、紗布繃帶、彈力繃帶、橡皮膏、創(chuàng)可貼、拔罐器、手術(shù)衣、手術(shù)帽、口罩、集尿袋等。

　　類

　　為對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。如體溫計(jì)、血壓計(jì)、助聽器、制氧機(jī)、避孕套、針灸針、心電診斷儀器、無創(chuàng)監(jiān)護(hù)儀器、光學(xué)內(nèi)窺鏡、便攜式超聲診斷儀、全自動(dòng)生化分析儀、恒溫培養(yǎng)箱、牙科綜合治療儀、醫(yī)用脫脂棉、醫(yī)用脫脂紗布等。

　　第三類

　　用于植入人體或支持維持生命，對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。如植入式心臟起搏器、體外震波碎石機(jī)、病人有創(chuàng)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、人工晶體、有創(chuàng)內(nèi)窺鏡、超聲手術(shù)刀、彩色超聲成像設(shè)備、激光手術(shù)設(shè)備、高頻電刀、微波治療儀、醫(yī)用核磁共振成像設(shè)備、x線治療設(shè)備、200mA以上x線機(jī)、醫(yī)用高能設(shè)備、人工心肺機(jī)、內(nèi)固定器材、人工心臟瓣膜、人工腎、呼吸麻醉設(shè)備、一次性使用無菌注射器、一次性使用輸液器、輸血器、CT設(shè)備等。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名的正確流程

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名定位步:目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即明白為誰服務(wù)(Who)。

　　在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過程，需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，更終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名定位步:產(chǎn)品需求定位

　　產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要(What)。

　　產(chǎn)品定位過程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過程。

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來確定。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。

　　產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名定位第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

　　企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試，即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。

　　通過使用符號(hào)或者實(shí)體形式來展示產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名定位第四步:差異化價(jià)值點(diǎn)定位

　　差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷屬性綜合(Which)。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名定位第五步:營(yíng)銷組合定位

　　營(yíng)銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進(jìn)行營(yíng)銷組合定位的過程。

　　在確定滿足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。正如菲利普.科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問題。

　　醫(yī)療器械產(chǎn)品取名的注意事項(xiàng)

　　1.能夠彰顯品牌文化

　　很多品牌的歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有堅(jiān)實(shí)的文化價(jià)值基礎(chǔ)，因而產(chǎn)品名稱如何點(diǎn)綴配襯頗具講究，好的命名能更深刻的詮釋品牌的價(jià)值內(nèi)涵，但如果與品 牌的文化、理念相背，只會(huì)削弱品牌在市場(chǎng)的形象。

　　2.醫(yī)療器械產(chǎn)品名稱能夠滿足潛在需求，顧客在購(gòu)買東西的過程中，表面上是在購(gòu)物，但實(shí)際上是在買一種“需要”。這種需要，有物質(zhì)的需要，同時(shí)也會(huì)有精神的、心理的需要。

　　3.顧客在完成購(gòu)物活動(dòng)之后，也要對(duì)自己花錢買的東西是否“值得” 的問題在心理上作出衡量和判斷。如果答案是肯定的，他們就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的行為，否則，便會(huì)作出放棄的決定。平時(shí)我們?cè)谏钪?，能夠聽到人們?cè)谙M(fèi)之后，說：“花錢買（吃）一個(gè)心情！”其實(shí)就是這個(gè)道理。

　　4.新企業(yè)適當(dāng)仿；適當(dāng)借鑒出名的公司的名字可以加快顧客對(duì)新公司新產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　5.名副其實(shí)。要做到一“名”驚人，首先必須名符其“實(shí)”，名符其“市”，不管你“通俗” 也好！“高雅”也罷！這是兩個(gè)不可缺少的基本條件。

　　6.適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境：一個(gè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品，會(huì)面臨一個(gè)高度細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。所以，我們應(yīng)該深入了解消費(fèi)市場(chǎng)的地理環(huán)境、 風(fēng)俗人情和消費(fèi)習(xí)慣，如果產(chǎn)品命名與市場(chǎng)環(huán)境任一因素相抵觸，都會(huì)導(dǎo)致“流產(chǎn)”。