品牌命名用顯而易見的方式闡述價(jià)值

在確定能讓品牌價(jià)值更大化的市場之后，我們還需要將品牌價(jià)值所產(chǎn)生的利益具象化，并從中選取那個(gè)更能打動目標(biāo)群體的利益點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，使品牌能夠迅速的獲得消費(fèi)者關(guān)注。

利益點(diǎn)是品牌塑建中的重要元素，它驅(qū)動了消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生，也是消費(fèi)者在價(jià)值交換中所獲取的好處、

品牌的產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)大致分為功能利益和情感利益兩大類，具體包括：產(chǎn)品利益、消費(fèi)者利益、情感利益和自我實(shí)現(xiàn)利益。

產(chǎn)品利益：產(chǎn)品具有哪些與眾不同的功能？

消費(fèi)者利益：產(chǎn)品與眾不同的功能可以為消費(fèi)者在何種程度上解決需求，需求解決后會產(chǎn)生哪些好處；

情感利益：使用該品牌產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來怎樣的感覺與信仰。

自我實(shí)現(xiàn)的利益：使用該品牌產(chǎn)品對目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)能提供何種幫助；

在上述四個(gè)利益層次中，產(chǎn)品利益是基礎(chǔ)，消費(fèi)者利益、情感利益與自我實(shí)現(xiàn)利益依次上升，形成階梯式的遞進(jìn)關(guān)系。

在階梯式額遞進(jìn)關(guān)系中，更容易被企業(yè)忽視的是產(chǎn)品利益與消費(fèi)者利益。他們認(rèn)為情感利益與自我實(shí)現(xiàn)利益才是品牌的核心與靈魂。尤其是對于新上市的品牌而言。

那么，什么是用顯而易見的方式闡述價(jià)值呢？

簡單來說，就是進(jìn)行換位思考。骨刺事實(shí)上并不是一個(gè)醫(yī)學(xué)名詞，而是商家對骨質(zhì)增生患者發(fā)病時(shí)的通過狀態(tài)與原因的比喻。骨刺醫(yī)學(xué)上的正確名稱應(yīng)該是骨疣，是骨質(zhì)增生的一種。早些年，曾有患者對醫(yī)生說：我長了骨刺，您幫我看看吧。醫(yī)生本著專業(yè)的態(tài)度說否定了骨刺的存在，可是患者卻并不領(lǐng)情，反倒質(zhì)疑醫(yī)生的專業(yè)態(tài)度。

為什么患者會接受骨刺的說法呢？商家從患者日常的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，將魚刺的概念進(jìn)行了橫向移植，來證明骨刺的存在，并且借助魚刺扎手的感覺與骨疣帶給患者的痛苦進(jìn)行類比，簡單明了、通俗易懂。

從上面的例子我們可以看出，所謂顯而易見的闡述價(jià)值，就是從目標(biāo)消費(fèi)者的需求出發(fā)，用消費(fèi)者的思維、認(rèn)知、語言、行為與其進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者迅速理解、接受品牌的產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益。

如果商家用骨疣來向患者解釋導(dǎo)致他疼痛不止的原因，恐怕需要長篇累牘的文字，先不換證看完后能不能理解，就是其在宣傳推廣時(shí)所需要的媒體篇幅就會讓企業(yè)浪費(fèi)大量的資金。

此外，用顯而易見的方式闡述品牌價(jià)值的方法還有很多，例如數(shù)說法，“你能品味的歷史1573年”；情景法，“白天吃白片，精神好；晚上吃黑片，睡的香”；承諾法，“隔日送達(dá)”等等。