詞語(yǔ)戰(zhàn)略品牌形象

詞語(yǔ)戰(zhàn)略品牌形象

先知中國(guó)提出的十二大工作原理中，首先強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大詞語(yǔ)；詞語(yǔ)就是行動(dòng)。強(qiáng)大詞語(yǔ)是消費(fèi)者都有認(rèn)知：耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)資源。用強(qiáng)大詞語(yǔ)建設(shè)品牌，就能獲取消費(fèi)老者心智資源，讓大家都按照它的指引行事，形成品牌認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為。強(qiáng)大詞語(yǔ)體系是品牌持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，能夠提高品牌信息的傳達(dá)速度，降低品牌傳播營(yíng)銷(xiāo)成本。用強(qiáng)大詞語(yǔ)戰(zhàn)略為建立強(qiáng)大品牌形象，緊緊抓住消費(fèi)者心智。

人們的行為習(xí)慣是只看他們?cè)敢饪吹氖挛?，只接受他們喜歡的事物，對(duì)于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒(méi)有美感，反而更覺(jué)得丑陋。一個(gè)定位準(zhǔn)確的品牌引導(dǎo)人們往好的、美的方面體會(huì)，運(yùn)用詞語(yǔ)的強(qiáng)大功能塑造品牌形象。

一個(gè)品牌形象的建立，從命名開(kāi)始，先知十二步工作原理中，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大名稱(chēng)，一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字一個(gè)好的名字會(huì)讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，使人久久不忘。從兒產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力，反之，一個(gè)無(wú)名品牌，人們往往覺(jué)得它有很多不如其他商品的特點(diǎn)。廣告之所以是促銷(xiāo)的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達(dá)其所期望的奇跡和感覺(jué)。一個(gè)好的品牌必須從更簡(jiǎn)單開(kāi)始，因?yàn)樵谶@個(gè)信息超量的時(shí)代，產(chǎn)品種類(lèi)多到的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類(lèi)商品七個(gè)以上的品牌，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到也往往是某些品牌。如可口可樂(lè)、柯達(dá)、IBM、摩托羅拉等產(chǎn)品往往是消費(fèi)者心目中的。所以從品牌命中中首先用字要簡(jiǎn)練，能用兩個(gè)字的，就不要用三個(gè)字，能用三個(gè)字的，就不要用四個(gè)字。筆畫(huà)力求簡(jiǎn)單，不要用生僻字，用詞要直白，抒意要直接，這樣能讓人看一眼能記住，聽(tīng)一遍忘不了，回憶起來(lái)，字簡(jiǎn)意深，如；“先知”筆畫(huà)只有十四畫(huà)，先字出于孫子兵法，“動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”，知彼知己而優(yōu)先一步。字簡(jiǎn)而意深。

一個(gè)好的品牌名字可以形成購(gòu)買(mǎi)理由，先知中國(guó)強(qiáng)調(diào)。理由就是價(jià)值。給顧客購(gòu)買(mǎi)理由是先知產(chǎn)品創(chuàng)意的本源。產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由，因此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，而非技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一針見(jiàn)血，要盡可能放大購(gòu)買(mǎi)理由，不要試圖說(shuō)服消費(fèi)者，而是打動(dòng)消費(fèi)者。傳播的本質(zhì)在于引導(dǎo)嘗試，消費(fèi)者總是對(duì)廣告充滿(mǎn)戒心，同時(shí)又對(duì)廣告的購(gòu)買(mǎi)理由充滿(mǎn)好奇。引導(dǎo)嘗試的訣竅是化解戒心，給消費(fèi)者好奇心以充分的購(gòu)買(mǎi)理由。購(gòu)買(mǎi)理由要建立在品類(lèi)和品種價(jià)值上，同時(shí)要打動(dòng)消費(fèi)者。一個(gè)好的品牌除了一個(gè)好的名字之外，還要迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做好市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位也很重要。人們排斥與其消費(fèi)習(xí)慣不相等的事物。消費(fèi)者在長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)行為中往往形成了特定的好習(xí)慣。如有的人喜歡去大商場(chǎng)服裝專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)服裝、如；北京的大紅門(mén)，買(mǎi)家電去蘇寧，買(mǎi)電腦去百腦匯，去超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)日常用品、食品;而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂(lè)……消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業(yè)付出巨大的努力。品牌定位有利于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，提高顧客忠誠(chéng)度。