先知十二步工作原理---降低營銷成本；

先知十二步工作原理---降低營銷成本；

如何降低營銷傳播成本，累計品牌資產(chǎn)，打造品牌競爭力，是先知十二步工作原理之一，降低營銷成本，就是實現(xiàn)品牌升值，實踐證明，一個合理的品牌戰(zhàn)略，就是降低營銷成本的有效途徑，要想降低營銷成本，就要了解市場需求。社會調(diào)研是制定品牌戰(zhàn)略的步。

當(dāng)今社會，消費(fèi)者的需求，越來越趨向個性化嗎，一個品牌的核心價值，體現(xiàn)在與競爭品牌的差異化方面，品牌要體現(xiàn)與眾不同點，使這個不同點，更貼近消費(fèi)者的需求，更人性化，性價比比較高，，不講高端講實用，不講價格講實效。一個缺乏個性的品牌，是沒有銷售前景的，沒有銷售力量的品牌，也談不上降低營銷成本，，不能給品牌帶來增值，一個差異化的品牌，能獲得萬眾矚目的能力，能以很低的成本，提升銷量和品牌資產(chǎn)。如；“農(nóng)夫山泉”，在競爭異常激烈的瓶裝市場脫穎而出，就是利用了“源頭活水”，這一差異化的核心價值。“海飛絲”洗發(fā)水，就是利用了“去頭屑”這一差異化的核心價值，來贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。

實踐證明，一個能觸動消費(fèi)者內(nèi)心的品牌，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。如；先知詞語戰(zhàn)略創(chuàng)建的“餓了么星選”這一品牌，用一個“餓”字，刺激顧客的食欲增加購買力，用一個“星”字，專注于高端外賣市場，“星選外賣，用心選”是一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號。當(dāng)我們提到“星選外賣”的時候，人們的內(nèi)心都會有一種熟悉感，大家聽到后，都會覺得似曾相識，很熟悉，很好記，不會產(chǎn)生距離感，能夠快速識別，這樣更能降低品牌的傳播成本。“星選”這個強(qiáng)大詞語大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識別的，在口耳相傳的傳播方面，這個名字高認(rèn)知度，是有戰(zhàn)略意義的，是有巨大的勢能在的，能夠節(jié)省大量的傳播和營銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。品牌名字本身就是一個活廣告。

品牌戰(zhàn)略能降低營銷產(chǎn)品，保證每一份營銷傳播費(fèi)用，都為品牌增值加力。自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本。所有品牌營銷活動都要圍繞核心價值展開，包括包裝設(shè)計、廣告?zhèn)髅健⒍兑?。微博等，都要圍繞演繹出品牌的核心價值去展開，每一次接觸一個有差異化的品牌，不論看一眼廣告，聽一遍品牌名字，都在加深消費(fèi)者大腦中對核心價值與品牌識別記憶，久而久之，就會烙下深刻的印記，促進(jìn)品牌的增值，從而達(dá)到降低營銷成本的目的。

品牌戰(zhàn)略首先戰(zhàn)略目標(biāo)要明確。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明缺清晰的，不應(yīng)是模棱兩可的，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn)，但經(jīng)過努力可以達(dá)到，其描述的語言應(yīng)當(dāng)是堅定和簡練的。要有良好的可執(zhí)行性，好的戰(zhàn)略的說明應(yīng)當(dāng)是通俗的，明確的和可執(zhí)行的，它應(yīng)當(dāng)是各級的向?qū)В垢骷壞艽_切地了解它，執(zhí)行它，并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致。這樣才能保證-降低營銷成本；累計品牌資產(chǎn)。