先知十二步工作原理---降低營(yíng)銷成本；

先知十二步工作原理---降低營(yíng)銷成本；

如何降低營(yíng)銷傳播成本，累計(jì)品牌資產(chǎn)，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是先知十二步工作原理之一，降低營(yíng)銷成本，就是實(shí)現(xiàn)品牌升值，實(shí)踐證明，一個(gè)合理的品牌戰(zhàn)略，就是降低營(yíng)銷成本的有效途徑，要想降低營(yíng)銷成本，就要了解市場(chǎng)需求。社會(huì)調(diào)研是制定品牌戰(zhàn)略的步。

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者的需求，越來(lái)越趨向個(gè)性化嗎，一個(gè)品牌的核心價(jià)值，體現(xiàn)在與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化方面，品牌要體現(xiàn)與眾不同點(diǎn)，使這個(gè)不同點(diǎn)，更貼近消費(fèi)者的需求，更人性化，性價(jià)比比較高，，不講高端講實(shí)用，不講價(jià)格講實(shí)效。一個(gè)缺乏個(gè)性的品牌，是沒(méi)有銷售前景的，沒(méi)有銷售力量的品牌，也談不上降低營(yíng)銷成本，，不能給品牌帶來(lái)增值，一個(gè)差異化的品牌，能獲得萬(wàn)眾矚目的能力，能以很低的成本，提升銷量和品牌資產(chǎn)。如；“農(nóng)夫山泉”，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的瓶裝市場(chǎng)脫穎而出，就是利用了“源頭活水”，這一差異化的核心價(jià)值。“海飛絲”洗發(fā)水，就是利用了“去頭屑”這一差異化的核心價(jià)值，來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。

實(shí)踐證明，一個(gè)能觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的品牌，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。如；先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略創(chuàng)建的“餓了么星選”這一品牌，用一個(gè)“餓”字，刺激顧客的食欲增加購(gòu)買力，用一個(gè)“星”字，專注于高端外賣市場(chǎng)，“星選外賣，用心選”是一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號(hào)。當(dāng)我們提到“星選外賣”的時(shí)候，人們的內(nèi)心都會(huì)有一種熟悉感，大家聽(tīng)到后，都會(huì)覺(jué)得似曾相識(shí)，很熟悉，很好記，不會(huì)產(chǎn)生距離感，能夠快速識(shí)別，這樣更能降低品牌的傳播成本。“星選”這個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識(shí)別的，在口耳相傳的傳播方面，這個(gè)名字高認(rèn)知度，是有戰(zhàn)略意義的，是有巨大的勢(shì)能在的，能夠節(jié)省大量的傳播和營(yíng)銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。品牌名字本身就是一個(gè)活廣告。

品牌戰(zhàn)略能降低營(yíng)銷產(chǎn)品，保證每一份營(yíng)銷傳播費(fèi)用，都為品牌增值加力。自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本。所有品牌營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值展開(kāi)，包括包裝設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)髅?、抖音。微博等，都要圍繞演繹出品牌的核心價(jià)值去展開(kāi)，每一次接觸一個(gè)有差異化的品牌，不論看一眼廣告，聽(tīng)一遍品牌名字，都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別記憶，久而久之，就會(huì)烙下深刻的印記，促進(jìn)品牌的增值，從而達(dá)到降低營(yíng)銷成本的目的。

品牌戰(zhàn)略首先戰(zhàn)略目標(biāo)要明確。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明缺清晰的，不應(yīng)是模棱兩可的，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn)，但經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到，其描述的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)定和簡(jiǎn)練的。要有良好的可執(zhí)行性，好的戰(zhàn)略的說(shuō)明應(yīng)當(dāng)是通俗的，明確的和可執(zhí)行的，它應(yīng)當(dāng)是各級(jí)的向?qū)?，使各?jí)能確切地了解它，執(zhí)行它，并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致。這樣才能保證-降低營(yíng)銷成本；累計(jì)品牌資產(chǎn)。