先知十二工作原理——購買理由

先知十二工作原理——購買理由

先知十二步工作原理之一；購買理由；強調(diào)；理由就是價值。給顧客購買理由是先知產(chǎn)品創(chuàng)意的本源。產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，因此產(chǎn)品開發(fā)的流程應(yīng)以營銷為導(dǎo)向，而非技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一針見血，要盡可能放大購買理由，不要試圖說服消費者，而是打動消費者。傳播的本質(zhì)在于引導(dǎo)嘗試，消費者總是對廣告充滿戒心，同時又對廣告的購買理由充滿好奇。引導(dǎo)嘗試的訣竅是化解戒心，給消費者好奇心以充分的購買理由。購買理由要建立在品類和品種價值上，同時要打動消費者。

營銷為導(dǎo)向，必然產(chǎn)生購買行為，而不同品牌的相同產(chǎn)品市場上多如牛毛，消費者為什么對你的品牌產(chǎn)生購買欲望，這就是購買理由，產(chǎn)生購買理由的因素；

（1）產(chǎn)品品牌名稱；品牌名稱要名副其實，不夸張，不虛假，大眾化，口語化，簡單化，一語闡明品牌產(chǎn)品的特性，品質(zhì)，名字名稱要有吉祥寓意，這樣的名字 才能贏得信任，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 品牌名字要易懂易讀能引起消費者共鳴的名字;名字要與自己行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)，又帶有文化底蘊的名字，品牌名字可以借助動物，在人們心中有美好愿望，強大形象，可以打動顧客心智?？梢允褂帽硪夂玫乃渍Z或寓意豐富的成語;避免取與別的企業(yè)同音、諧音的名字。凸顯自己品牌的差異化。

（2）包裝設(shè)計；包裝設(shè)計要新穎，獨特，符合大多數(shù)消費者的審美觀，采用的包裝器具要有新奇感，有回收利用的價值，比如一個包裝水果罐頭的瓶子，消費完之后還可以當(dāng)精致的水杯等，從包裝的顏色，形狀，質(zhì)量上要根據(jù)不同的消費群體，采用不同的包裝。如；茶葉的包裝盒，自己飲用的，和用作送禮的，在包裝上就有很大的差別，不用看產(chǎn)品，就憑一個包裝，就有要購買的欲望。

（3）適度的廣告，增加品牌的度，廣告要真實，廣告的本質(zhì)在于引導(dǎo)嘗試，消費者總是對廣告充滿戒心，同時又對廣告的購買理由充滿好奇。廣告注意不要虛假擴大，攻心為上，攻城為下。 兵法有云：攻心為上，攻城為下。只有你得到了客戶的心，她才把你當(dāng)作合作伙伴，當(dāng)作朋友，這樣你的生意才會長久，你的朋友才會越來越多。

（4）產(chǎn)品的優(yōu)越性：突出品牌與傳統(tǒng)品牌的差異化，度，性能，價格，質(zhì)量，交期，售后服務(wù)，新品研發(fā)能力，優(yōu)惠活動等等；品牌推廣前期引導(dǎo)客戶的體驗，增加客戶的對品牌的信賴程度。

（5）服務(wù)的良好性：人員的服務(wù)，問題的及時處理跟蹤服務(wù)；

（6）公司因素：公司的歷史，度，在行業(yè)內(nèi)的信譽，企業(yè)的創(chuàng)新能力，環(huán)保措施，企業(yè)認(rèn)證等等。

（7）產(chǎn)品品牌要體現(xiàn)性價比，購買理由要建立在品類和品種價值上，同時要打動消費者。要了解當(dāng)今社會群體，消費群體更需要的是什么，知彼知己百戰(zhàn)不殆，我之產(chǎn)品，為眾所需，必然會有很大的消費空間，從而增加購買力。