先知十二大工作原理品牌定位

先知十二大工作原理品牌定位

品牌定位是先知十二大工作原理之一，強(qiáng)調(diào)，定位就是格局。如何做好品牌定位，品牌定位的準(zhǔn)確度決定產(chǎn)品的生命力，決定品牌的成敗，一個(gè)好的品牌必須贏得消費(fèi)者的認(rèn)知，必須知道消費(fèi)者更感興趣的是什么，更關(guān)心的是什么，更想得到的是什么？不同的時(shí)代人們的追求和興趣是不一樣的，品牌也必須隨著時(shí)代的變遷而有所側(cè)重，也就是說，一個(gè)成功的品牌也是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物?？v觀國(guó)外杰出品牌，這些品牌雖然在行業(yè)特征和產(chǎn)品沿革上不盡相同，但他們無一例外地有一個(gè)共性，那就是他們的品牌都擁有與眾不同的價(jià)值觀。在同質(zhì)化高度發(fā)展的今天，品牌的核心價(jià)值將象獨(dú)特性是人生命力個(gè)體標(biāo)識(shí)一樣，成為品牌差異化的關(guān)鍵，而差異性就是競(jìng)爭(zhēng)力。品牌定位包括；

(1) 市場(chǎng)定位、要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。我的產(chǎn)品要以什么市場(chǎng)為主要消費(fèi)源，消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。所以說，品牌定位的關(guān)鍵是要抓住消費(fèi)者的心。

(2) 價(jià)格定位，根據(jù)自己產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量，和消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)條件，消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)承受能力，同品牌產(chǎn)品的性價(jià)比，往往是消費(fèi)者產(chǎn)生購買力的理由。如；“紅星二鍋頭”價(jià)格定位在中低擋消費(fèi)群體，主要是個(gè)人家庭聚會(huì)飲用。而“茅臺(tái)”價(jià)格定位是國(guó)宴，禮品，高端消費(fèi)群體飲用，價(jià)格定位不一樣，消費(fèi)群體，消費(fèi)路徑也是不一樣的。

(3) 形象定位，品牌形象，包裝形象，和廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知形象，先知中國(guó)十二大工作原理中就有強(qiáng)大形象原理。強(qiáng)調(diào)形象就是權(quán)力。強(qiáng)大形象是指人們熟悉的、喜愛的，并且按它指令行動(dòng)的系統(tǒng)。具有熟悉感，人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。強(qiáng)大形象的目的是解決問題，方便消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌自動(dòng)成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。強(qiáng)大形象還能實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)持續(xù)累積，獲得品牌權(quán)利。形者，體之貌也，就是用有效和生動(dòng)的語言表述的名字，用人們認(rèn)知的形象塑造的強(qiáng)大原形，形分為音之形，體之形，色之形。都要做到，品牌形象才能進(jìn)入到消費(fèi)者的心智中。

(4) 地理定位；中國(guó)傳統(tǒng)文化就講天時(shí)地利人和，地利一個(gè)是產(chǎn)品品牌的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，也是不同產(chǎn)品的地域差異，給品牌帶來的優(yōu)勢(shì)，如，先知中國(guó)全案策劃的新疆七一醬園，七星調(diào)味，就是運(yùn)用了新疆的地理位置優(yōu)勢(shì)，光照時(shí)間長(zhǎng)，天然無公害這一地域優(yōu)勢(shì)。“蒙牛”這一品牌，利用了內(nèi)蒙廣闊的大草原，綠草茵茵，天然純潔，牛奶質(zhì)量高純，體現(xiàn)了地域優(yōu)勢(shì)。

(5) 人群定位；市場(chǎng)實(shí)踐證明，任何一個(gè)品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)并正確定位，是品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。品牌營(yíng)銷定位一定的人群，是兒童，還是學(xué)生，是農(nóng)民，還是工人，是老年人，還是青少年，是女性，還是男性，都要有一定的指向，目標(biāo)清晰，定位準(zhǔn)確，才能贏得市場(chǎng)。

(6) 渠道定位。營(yíng)銷渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。