店頭廣告的是與非

對(duì)于專賣店設(shè)計(jì)除了要注意專賣店的空間設(shè)計(jì)之外，店頭廣告也要注意一下。店頭廣告的是非是什么呢？

●店頭廣告的“是”：

一、是品牌原始積累階段的更佳媒體。小品牌發(fā)展為大品牌的階段我們可以稱之為“品牌原始積累階段”，這個(gè)階段企業(yè)各種資金都很緊張，在品牌傳播上更是非常慎重，那么投入較小的廣告媒體就成了投放的主要對(duì)象。店頭廣告的投入費(fèi)用相對(duì)來說較低，制作費(fèi)（含噴繪費(fèi)、鐵架費(fèi)、安裝費(fèi)、戶外廣告審批費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等）均價(jià)為75元/平米，每個(gè)店頭平均費(fèi)用為800元左右，每個(gè)中等城市選擇投放100塊，費(fèi)用為80000元。而中等城市的報(bào)紙黑白1/2版為5000元，彩色1/2版為8000元，都是一次性的，時(shí)效性短。店頭廣告在安裝優(yōu)質(zhì)、維護(hù)及時(shí)的情況下能存在一年半甚至兩年，時(shí)效性很長。從推廣費(fèi)用的有效利用和市場的品牌初步積累方面來看，店頭廣告無疑是更佳的投放媒體。

二、是以點(diǎn)帶面，“根據(jù)地式”的視覺策略實(shí)施的主要工具。針對(duì)城市的主要社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、道路分布情況，初步確定店頭制作的位置，選擇位置好的店面制作店頭廣告，并且起到以一個(gè)店面帶動(dòng)周圍半徑市場，及“以點(diǎn)帶面”。這樣全面地分布下去，在視覺上呈現(xiàn)出一種強(qiáng)勢，這種強(qiáng)勢也提升了品牌的強(qiáng)勢，特別是相比較同行競品而言。一個(gè)店頭對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)、司機(jī)和導(dǎo)購來說就像是一個(gè)個(gè)“根據(jù)地”，大家必將竭力地去維護(hù)它，通過這個(gè)“根據(jù)地”進(jìn)行品牌傳播，進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，樹立銷售標(biāo)桿，帶動(dòng)附近批點(diǎn)。這些“根據(jù)地”制造的強(qiáng)勢感能給消費(fèi)者一種心理暗示，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌也是強(qiáng)勢的，是值得信賴的，從而真正實(shí)現(xiàn)所謂的促成購買的那“臨門一腳”。


三、是終端的開拓、維護(hù)、控制的有力砝碼。小品牌、新品上市往往會(huì)遭到終端的抵觸，畢竟不是每個(gè)產(chǎn)品都有那么多的利潤空間和終端分享的。這個(gè)時(shí)候，店頭廣告就能夠幫我們的大忙。我們可以先和批點(diǎn)老板探討店頭的制作問題，老板自然都愿意將自己的店面不用花錢就打扮的漂漂亮亮的，和周圍的批點(diǎn)比較一下，同時(shí)還能讓老板們認(rèn)識(shí)到自己店面的重要性，簽訂發(fā)布協(xié)議，將店頭制作安裝好之后再和老板們談上全品，老板們就好接受了；有了這樣的初步合作，自然就和老板建立了較為親密的客情，那么新品的上市也就難度減小了（在利潤空間不大的情況下）。市場的維護(hù)和控制是相輔相成的，我們有了店頭廣告，自然就是對(duì)批點(diǎn)的特殊投入，在合作上就能夠要求批點(diǎn)對(duì)本品牌特殊陳列，特殊側(cè)重。如果批點(diǎn)為了利益暫時(shí)性地和競品“偷情”，我們就可以以店頭廣告作為砝碼進(jìn)行警告；如果別的批點(diǎn)想制作店頭，我們也可以以產(chǎn)品鋪貨率和陳列側(cè)重為條件進(jìn)行談判，從而使投放更合算。