售樓處空間設(shè)計(jì)：用昂貴設(shè)計(jì)夢想 用童話吸引客

　　對于地產(chǎn)行業(yè)來說，售樓處空間設(shè)計(jì)對于達(dá)成銷售是非常重要的。

　　“彩蛋”模仿秀

　　雖然售樓中心大都短命，但短命的美麗也并不簡單。緊挨雙井橋的富麗城大彩蛋讓更次路過的人想不到那是一個(gè)售樓中心，音樂噴泉，面積很大的 水面以及晚上的水幕電影讓無數(shù)路人駐足，既像一個(gè)休閑廣場，又像是朝陽區(qū)的一個(gè)性建筑，附近的居民大都把它當(dāng)做是一個(gè)美麗的街心花園。要想走進(jìn)“彩 蛋”的內(nèi)部，先得過一座橋，橋的上面是水流形成的天棚，濺不到身上，但是彌漫的水汽又平添涼爽，孫大圣的“水簾洞”估計(jì)也不過如此，調(diào)皮的孩子一個(gè)手指就 可以讓穿行的人們展示靈巧的身段，舒適與歡樂也許就是水橋?qū)Ω畸惓琼?xiàng)目更好的詮釋。

　　不簡單的空間設(shè)計(jì)鑄就了這些昂貴“商業(yè)ＳＨＯＷ”中短暫的美麗。

　　昂貴的商業(yè)“ｓｈｏｗ”

　　售樓中心的造價(jià)比整個(gè)項(xiàng)目的投資要小很多，畢竟售樓中心再美麗，更終也無法逃脫被拆掉的命運(yùn)，但是開發(fā)商們?nèi)匀徊粫?huì)在關(guān)系到自己銷售是否理想的“大廣告”上吝嗇，因?yàn)樯倘藗兌?ldquo;ｓｈｏｗ”在商業(yè)行為中的重要作用。北京的一家售樓處巨大的穹頂結(jié)構(gòu)，廣場上有水面、噴泉，儼然國家大劇院設(shè)計(jì)方案的翻版；而另一家樓盤的售樓處投資成本高達(dá)１５００萬元。這些數(shù)字讓人無法想象那還是要拆除的建筑。不少開發(fā)商認(rèn)為，斥巨資建設(shè)售樓處，體現(xiàn)了一定的營銷理念和市場意識，能夠表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，并給客戶形成資金實(shí)力雄厚的印象，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進(jìn)作用。

　　空間設(shè)計(jì)以外 但愿不是美麗謊言

　　售樓處雖美，畢竟不是商品房，而是一處臨時(shí)性建筑，因此對其投資一定要把握好度。如果單純把建售樓處作為招徠客戶的幌子，并認(rèn)為售樓處設(shè)計(jì)越豪華、造價(jià)越昂貴，越能吸引客戶，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前，售樓處建設(shè)上存在較濃的攀比之風(fēng)，此種風(fēng)氣不可長。首先，消費(fèi)者的眼睛是亮的，售樓處建得大，設(shè)計(jì)獨(dú)特，并不見得就反映這家開發(fā)商的實(shí)力。其次，羊毛出在羊身上，開發(fā)商建豪華售樓處的成本會(huì)打入住宅價(jià)格里去，無疑會(huì)增加業(yè)主的負(fù)擔(dān)。再次，業(yè)主看中的是住宅的質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理等綜合要素，單單一個(gè)售樓處，能在多大程度上吸引潛在客戶，不大好說。售樓處的主要功能是“售樓”，實(shí)用是它的基本要求。過分追求奢華，并不可取。紐約地鐵全長１０００多公里，是龍頭上更長的地鐵，但地鐵站的裝飾都很簡單，許多都是水泥墻；２０００年悉尼奧運(yùn)會(huì)是迄今更成功的奧運(yùn)會(huì)，其新聞中心也只是一些臨時(shí)建設(shè)的“帳篷”而已。這些做法很值得我們借鑒。