牛奶產品定位策劃書

　　產品定位策劃的目的就是將產品優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢。目前市場上的牛奶產品有很多，各有所長也各有所短，牛奶產品定位策劃就是企業(yè)結合牛奶產品的優(yōu)點，確定進入市場的策劃。

　　牛奶產品定位策劃書內容

　　1.用一句話來描述你的產品

　　牛奶產品一句話需表明，一是你是誰，這里包括品牌與品類；二是你能帶給多少人什么好處，讓每個人都能明白。如何在一句話中包含這些信息是產品定位策劃非常關鍵的一點。

　　2.能為用戶解決什么問題

　　如果你定義的用戶模型人群連用都不用，產品意義何在？

　　3.定位目標群體

　　用戶定位，也就是在產品投入市場前，你的目標群體是誰、誰會購買你的產品，這是非常關鍵的問題。在產品投入市場前，做一個準確的目標群體定位策劃是非常重要的。

　　4.牛奶產品用戶畫像

　　其內容包括年齡、性別、愛好、地理位置等，總結出用戶特征，有利于對產品做更精準的定位策劃。比如你推出的這款產品是針對女性市場的，那么根據用戶特征，就可以將女性市場做進一步劃分：是哪個年齡層的女性市場，是80后、90后還是00后。這樣打造出來的產品才更符合用戶的口味，要知道80后和00后的喜愛是完全不一樣的。

　　5.什么情況下用戶會購買你的產品

　　使用場景是指企業(yè)要了解在什么情況下用戶會使用你的產品，用戶需求是在哪種場景下才會發(fā)生的。對用戶的使用場景進行策劃，使之更有針對性，更有利于將來的場景化設計，也更能深入人心。

　　牛奶產品定位策劃三個入手點

　　1.從消費者需求的角度出發(fā)

　　產品定位策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品，所進行的產品策劃及營銷組合活動。對于牛奶產品來講，只有真正滿足消費者需求的產品定位策劃，才能刺激牛奶產品的銷售與品牌的塑造與傳播。

　　2.從產品競爭的角度出發(fā) 

　　從產品競爭角度來說，對牛奶產品進行定位就更加有必要性了，因為現在的牛奶市場在不斷的增大，各種品牌的牛奶都在爭奪市場。企業(yè)對牛奶產品進行一個新的定位更加有利于我們去進行爭奪市場份額，而且這個企業(yè)的產品樣式太多，有必要對它進行重新定位，讓消費者對它有個深刻的印象。

　　3.從營銷效果的角度出發(fā)

　　對牛奶產品進行定位從營銷角度來說，會更有利于進行銷售，比如說進行包裝統(tǒng)一可以給消費者一個更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。