定位策劃的流程
定位的本身就是確定企業(yè)做什么與不做什么的核心,企業(yè)定位策劃只有遵循一定的流程才能讓定位創(chuàng)造奇跡與價(jià)值。那本文我們就定位策劃的流程介紹如下:
1.探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)
企業(yè)要成功,就一定要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中是長期存在的?,F(xiàn)代市場(chǎng)中,擺放在各企業(yè)面前的有一個(gè)基本問題,即需求差異性日益增強(qiáng),而企業(yè)的資源有限,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)如何來選定自己的目標(biāo)市場(chǎng),來進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)。
2.挖掘市場(chǎng)細(xì)分
它是指按照消費(fèi)需求(包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi))的差異性,把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是由一系列活動(dòng)組成的過程,對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的割裂或跳躍,都有可能影響到市場(chǎng)細(xì)分的有效性。
3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,總是有空缺的。企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),并有針對(duì)性的提供消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù),就會(huì)贏得消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)。
4.制定定位策略
產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情,它關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗,將帶給企業(yè)嚴(yán)重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當(dāng)然,不顧實(shí)際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。
5.傳播定位觀念
產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和促銷手段,把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動(dòng)的視覺形象傳遞給廣大消費(fèi)者,讓廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認(rèn)識(shí),并產(chǎn)生良好印象。
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