寶馬汽車4s店品牌策劃

　　項(xiàng)目背景：

　　這是一個(gè)變化如此之迅猛的龍頭。對(duì)于中國(guó)的汽車經(jīng)銷商而言，新的財(cái)富大門已經(jīng)開啟，是墨守成規(guī)還是勇于探索，這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。我們知道，4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)形式下，汽車經(jīng)銷商沒(méi)有實(shí)力像電器經(jīng)銷商一樣與廠家平等對(duì)話，處于相對(duì)比較弱勢(shì)地位，這也導(dǎo)致其自身形象難以建立。變革迫在眉睫，德國(guó)AC Schnitzer找到先知，希望借助先知品牌整合設(shè)計(jì)平臺(tái)，塑造寶馬汽車在中國(guó)大陸地區(qū)經(jīng)銷商的嶄新形象。

　　核心定位：

　　北京嘉泰翼寶汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2009年，是德國(guó)AC Schnitzer高性能寶馬汽車中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)該品牌在大陸地區(qū)的進(jìn)口分銷，品牌推廣，售后服務(wù)的全面業(yè)務(wù)。AC Schnitzer始終致力為追求品味與運(yùn)動(dòng)的精英人士提供寶馬全系高性能整車、運(yùn)動(dòng)套件和配件產(chǎn)品，并以其無(wú)可挑剔的市場(chǎng)表現(xiàn)而得到消費(fèi)者的親睞。我們知道，寶馬的品牌核心價(jià)值是“駕駛的樂(lè)趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂(lè)趣、一種享受。為了與傳統(tǒng)汽車4S店形成鮮明的差異化，我們決定將命名、設(shè)計(jì)與寶馬原有品牌文化結(jié)合起來(lái)，并形成了“愉悅駕駛”的核心定位。

　　品牌理念——成就品質(zhì)

　　品牌定位——愉悅駕駛品牌

　　品牌調(diào)性——高端、大氣、尊貴

　　品牌愿景——汽車行業(yè)的品牌

　　解決方案：

　　A. 創(chuàng)新理念。我們要把汽車消費(fèi)者當(dāng)做一個(gè)生活者，所謂汽車生活者，就是他除了車子之外，其實(shí)有很多其他的需求，但這些需求可能跟有了汽車之后的生活品質(zhì)提升是有關(guān)聯(lián)性的，如果能將其夠整合到名字以及4S店形象中，就可能成為一種有特色的服務(wù)和盈利點(diǎn)。

　　B.結(jié)合客戶的需求，先知團(tuán)隊(duì)做了大量市場(chǎng)調(diào)研工作，并對(duì)德國(guó)AC Schnitzer寶馬汽車股份有限公司的品牌文化做了全面系統(tǒng)的分析，寶馬汽車集“尊貴、典雅、樂(lè)趣”于一身的品牌個(gè)性塑造成為此次企業(yè)命名的核心突破點(diǎn)換言之，我們必須重視企業(yè)名稱同寶馬品牌文化的高度結(jié)合和統(tǒng)一，我們知道，寶馬是用品牌核心價(jià)值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)的成功典范。于是，此次命名需走文化內(nèi)涵路線。

　　C.從與寶馬文化的契合度和消費(fèi)者的接受習(xí)慣來(lái)講，先知認(rèn)為“嘉泰翼寶”這個(gè)名稱頗為合適，“嘉”本身就帶有美好的意思，“泰”會(huì)給人一種厚重感，是責(zé)任與實(shí)力的一種體現(xiàn)，而“翼”則是翅膀的意思，預(yù)示著展翅高飛，“寶”更直觀的意思是寶貝，而如果與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)想到寶馬汽車，非常巧妙地將品牌融入其中。“嘉泰”有祥瑞向好，安泰吉祥的美好象征，“翼寶”則與AC Schnitzer寶馬汽車形成品聯(lián)，同時(shí)也有“如虎添翼”的美好象征。整個(gè)名稱高端大氣，行業(yè)關(guān)聯(lián)極高，能有效針對(duì)目標(biāo)客戶的識(shí)別與認(rèn)知，產(chǎn)生共鳴。 “嘉”與“泰” 字體結(jié)構(gòu)對(duì)稱美觀，給人以無(wú)限的視覺感受，富含審美價(jià)值;讀起來(lái)朗朗上口，便于消費(fèi)者識(shí)別與記憶。