如何做好微商？

　　隨著國家全面“互聯(lián)網(wǎng)+”的大力推行，微信營銷成為了互聯(lián)網(wǎng)營銷的新入口。微信營銷也叫微商，微信用戶已經(jīng)到了一個(gè)極高的級(jí)別，所以做微商自然是可以成功導(dǎo)流，成功致富的更佳途徑，所以微商才會(huì)如此受廣大創(chuàng)業(yè)者和各大品牌商的青睞。然而先知品牌營銷策劃公司認(rèn)為，做微商，不應(yīng)一味地想著銷售產(chǎn)品，而是應(yīng)做個(gè)人品牌、銷售自己，然后通過某一種健康的銷售思維模式，做到產(chǎn)品不銷而銷。其實(shí)要達(dá)到這種境界沒有那么難，當(dāng)你真正打通建立個(gè)人品牌的任督二脈時(shí)，一切也就都簡(jiǎn)單起來了。

　　 1、好友模式—殺熟

　　 每個(gè)人的微信中更少都會(huì)有200個(gè)人脈關(guān)系，而且這些人和我們的關(guān)系非常的緊密，通常是直系親屬、從小玩到大的朋友、一起上過學(xué)的同學(xué)、社會(huì)中認(rèn)識(shí)的同事和朋友。做微商入門很簡(jiǎn)單，即使我們刷刷朋友圈，這些強(qiáng)關(guān)系的朋友們也會(huì)因?yàn)槲覀兘佑|新的事物而感到新鮮，站在對(duì)我們的鼓勵(lì)與信任的角度，他們也會(huì)很快成為我們的更批客戶。

　　 我接觸過一位媽媽，她告訴我她的女兒上大一，也想著創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)，于是就采用了更簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)方式—從事微商。，因?yàn)樾」媚镆婚_始沒有人脈積累，在微信中向朋友們銷售產(chǎn)品很難，所以，孩子的更個(gè)客戶就是這位媽媽。媽媽還到處幫助她做宣傳，用她的話說，如果都不支持還有誰能夠給孩子信心呢?

　　 所以，很多新朋友會(huì)覺得，做微商太好了，這么快就能賣出去東西產(chǎn)生效益，但是我們同樣也要看到，熟人朋友畢竟只有那么多。做任何生意都是從前端篩選出可以成交的客戶，所以當(dāng)我們開發(fā)完身邊的準(zhǔn)客戶時(shí)，我們必須每天吸引更多的人來成為我們的準(zhǔn)客戶。

　　 好友模式是有瓶頸的，假如每個(gè)人有500好友，可能只有5%的轉(zhuǎn)化率(這已經(jīng)是很高的)，當(dāng)我們身邊的好友買完之后，二次消費(fèi)就變得很困難。所以微商遇到的更個(gè)瓶頸是好友數(shù)量不多，于是微商們都會(huì)經(jīng)歷瘋狂地加所謂的“好友”的階段，但是被加進(jìn)來的人往往都不是好友，只是陌生人。所以隨著微信通訊錄的人數(shù)的增多，轉(zhuǎn)化率就不斷降低，于是大家開始想著做團(tuán)隊(duì)，這就進(jìn)入了微商的層境界“代理模式”放大。

　　 2、代理模式—放大

　　 “代理模式”和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營極其相似，相當(dāng)于廠家找分銷商放大銷售業(yè)績。微商對(duì)身邊的好朋友和用過產(chǎn)品且比較認(rèn)可的朋友做了一層轉(zhuǎn)化，讓這些人成為自己的代理。這時(shí)，代理開始將產(chǎn)品賣給她身邊的朋友，一時(shí)間，做團(tuán)隊(duì)的小伙伴們開始批發(fā)，代理們開始零售。但是好景不長，代理們會(huì)遇到“好友模式”一樣的瓶頸，身邊的好友使用用完再賣給誰呢，并且代理們還會(huì)比較價(jià)格比較渠道，哪怕是一塊兩塊的差價(jià)，都會(huì)讓朋友之間不能再“愉快玩耍”。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)就不好帶了，這是很多微商在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)遇到更頭疼的問題，也是微商從業(yè)者的個(gè)瓶頸。但是總有一批微商過得比較滋潤，這批人對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴非常好，并且讓團(tuán)隊(duì)的伙伴非常信賴，這就是第三層境界“品牌模式“引蝶。

　　 3、品牌模式—引蝶

　　 微商朋友們一定要有這種觀念，吸引過來的粉絲比我們主動(dòng)添加的陌生人質(zhì)量高很多，主動(dòng)添加一百個(gè)陌生人為”好友“，不如被動(dòng)吸引一個(gè)真正的粉絲。優(yōu)秀的微商身邊，總會(huì)有這樣的代理和客戶，哪怕我們的產(chǎn)品比別人貴，也有人愿意跟著咱們玩兒，你代理什么產(chǎn)品他就買什么產(chǎn)品，人家買的就是貴的，因?yàn)槠放莆呀?jīng)將陌生人變成了粉絲，粉絲買咱們的東西只有一個(gè)理由：我就喜歡!這些微商大咖都有一種特性，他們是客戶心中的明星，他形象好、氣質(zhì)好、有內(nèi)涵，他有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得我們參考，他的言談舉止既個(gè)性又有正能量，它能夠通過他的朋友圈帶給瀏覽者一種莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中家的明星，他是個(gè)人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一層出現(xiàn)了，叫做“分享模式”裂變。

　　 4、分享模式—裂變

　　 分享模式是更快成為客戶心目中的明星的更有效的方法。你細(xì)細(xì)的回想一下，更的微商早已不賣產(chǎn)品，而是分享他自己的成長經(jīng)歷，分享他如何去銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，分享他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技能，分享他自己的創(chuàng)業(yè)故事，所以微商大咖大多數(shù)都是分享者，分享是更好的銷售，并且還是一對(duì)多的批發(fā)式銷售，每次分享完都會(huì)有一大批的微友被吸引過來，產(chǎn)品的銷售以及團(tuán)隊(duì)招募都是瞬間裂變的。

　　 如果我們學(xué)會(huì)分享，除了會(huì)是客戶心目中的明星以外，還會(huì)是一位顧問、一位老師。老師是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的資源，如果你做代理需要十萬，廠家可能不要分享者一分錢還倒給他十萬代言費(fèi);分享也可以吸引下游資源，很多團(tuán)隊(duì)可能因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)長不會(huì)分享，支離破散，但是隊(duì)員做微商一定會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，他們會(huì)去聽別人的分享，其他人分享的好，他就跟著別人干了。這也是我經(jīng)常和我的學(xué)生們講的一個(gè)道理，不僅要賣好產(chǎn)品，還要將賣產(chǎn)品時(shí)成交每一位客戶的過程記錄下來，總結(jié)你為什么可以賣出去，別人為什么要跟你買的細(xì)節(jié)和理由。你每成交一位客戶的故事，都可以用來成交下一位客戶。