怎么做好微商線下活動策劃

　　怎么做好微商線下活動策劃

　　一.微商線下活動策劃原則

　　1.目的明確：發(fā)展粉絲還是做粉絲轉(zhuǎn)化，營銷活動要有明確的目的。

　　2.效果可量：如何證明粉絲完成了活動參與，要有依據(jù)可查。

　　3.規(guī)則簡單：在客戶參與活動過程中，需要客戶做的事情越少越好。

　　4.利益捆綁:讓人人都能參與活動，人人都能獲得價值，可以是物質(zhì)或情感上的。

　　5.不能溺愛：粉絲不能溺愛，可以免費獲得獎勵，但不是白拿。

　　6.成本控制：限時既是制造緊迫感，又可防范無效參與太多提高成本。

　　7.公平真實：活動真實與公平很重要，給粉絲參與的信心，并鼓勵分享與傳播。

　　8.有趣好玩：娛樂性強的營銷活動可大大提高參與度以及提高分享與傳播。

　　二.微商線下活動策劃三大階段

　　微商線下活動策劃更個階段，我們稱之為野蠻生長期，這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出了這個市場。

　　微商線下活動策劃個階段，我們稱之為諸強爭霸階段，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大，有的人進入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

　　微商線下活動策劃第三個階段，我們稱之為平定天下階段，經(jīng)過個階段的競爭和整合，開始進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段，這個過程中，會有很多同類品牌相繼退出了市場，更后就剩下幾個實力強的品牌再玩了，這個階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。

　　三.微商線下活動策劃注意事項

　　1.好的帶弱的。主體推的一方，一定要比送的一方做的好，去帶動送禮的一方。就是有影響力的，帶動人氣不旺的。反過來，本身賣得不好的，送人家做的好的，肯定不會有效果。賣都賣不動，怎么送出去呢?再說，做得好的，也不需要去送啊。比如，水母娘娘問我如何做活動。我告訴她：你現(xiàn)在群里人氣不錯了，就要想著帶一下后面的小盆友，這樣你幫助了別人，無形中給自己加分。做的弱的，可以主動出擊啊，去找你認為的大神，說你愿意贊助，送你的產(chǎn)品。這樣他的影響力直接帶動你，比你自己艱難爬行，快得多。所謂的借力，就是如此。

　　2.捆綁組合，產(chǎn)品要類似，接近，這樣目標群體是大體相近的，資源可以共享。水母娘娘找了花茶娘子，買面膜，送花茶。因為都是養(yǎng)顏一類的，針對女性。

　　我做過一個活動，很差，只送出去一個禮品。就是今年的三八節(jié)，買山藥，送紅酒。原來以為，都是養(yǎng)生類的，應該不錯。但是沒有好好分析，喝紅酒的，和吃山藥的，是完全兩類群體，一個陽春白雪，講究生活情調(diào)，一個是相對不那么小資，只要好吃、營養(yǎng)給力就行。更后只送了一瓶紅酒，還是個老客戶。

　　3. 贈品，一定要有提供贈品的一方去聯(lián)系中獎者，并且給他發(fā)貨。這樣，贈品一方，可以在贈品上下點功夫，比如一些溫情小貼士，寫上你的聯(lián)系方式，產(chǎn)品功效，怎么服用和使用。并且，在和中獎人聯(lián)系的過程中，就顯示你的本事了。后期他會不會成為你的客戶，或者推薦他身邊的人來購買，功夫就在這里了。這樣一個小細節(jié)，就是為了真正幫到送禮品的人。