2017年微商策劃成功之路分享

　　微商在我國屬于新型的商業(yè)模式，對于從事的企業(yè)和個人來說都是摸著石頭過河，無任何經(jīng)驗可尋。但是不管是對于企業(yè)還是個人既然從事微商，其更終目的肯定也是為了掙錢。本文先知品牌就將2017年微商策劃成功之路分享如下，希望對大家有所幫助。

　　2017年成功的微商策劃案

　　1.微商人群分析

　　品牌策劃的價值核心是一個品牌的基礎(chǔ)所在，決定了一個品牌所帶給消費者的核心利益點，因此品牌核心價值應(yīng)圍繞消費者核心需求展開。根據(jù)2015年中商情報網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從事微商行業(yè)代理群體主要有三類：低收入打工人群、家庭收入較低的在校大學(xué)生、全職媽媽。

　　2.主要微商代理群體核心痛點發(fā)掘——低收入打工人群

　　低收入打工人群需求痛點：疲于奔命，收入微?。簧顥l件一般，家庭負擔(dān)較重；理想現(xiàn)實，渴望成功致富；生活艱辛，幸福指數(shù)很低，經(jīng)常感到不幸福，對成功有著強烈的渴望。

　　主要微商代理群體核心痛點發(fā)掘——家庭條件一般的在校大學(xué)生

　　他們的需求痛點：有自己我想法，欲望大于能力，渴望快速成功；錢不夠花，攀比心強烈，感到自卑，想要賺錢，改善生活條件；工作基礎(chǔ)差，社會經(jīng)驗少，就業(yè)門檻高，競爭壓力大；他們生活中充滿矛盾與欲望，難以感覺到幸福與價值存在感。

　　3.主要微商代理群體核心痛點發(fā)掘——全職媽媽

　　她們的需求痛點：全身心投入家庭，照料孩子和全家人的家庭起居，生活匱乏；

　　羨慕周圍能夠掌控和支配自己的生活的獨立女性；無法自己掙錢，花家里的錢還得看家人的臉色，舍不得添加家庭負擔(dān)，匱乏的生活方式，常常感到不幸福，因此渴望幸福，渴望財富獨立，渴望幫助家庭分擔(dān)。

　　微商策劃方案制定的流程

　　（一）營銷狀況分析

　　1.市場狀況。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

　　2.產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

　　3.競爭狀況。識別企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

　　4.分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

　　（二）機會與風(fēng)險分析

　　對計劃期內(nèi)微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。

　　在機會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

　?。ㄈM定營銷目標

　　在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策。策劃方案應(yīng)建立財務(wù)目標和營銷目標，并用量化指標表達出來。

　　1.財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

　　2.營銷目標。財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌度、分銷范圍等。

　?。ㄋ模I銷策劃

　　策劃企業(yè)將采用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

　?。ㄎ澹┬袆臃桨?

　　對各種營銷方案制定詳細的行動方案，即明確將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?怎么做?成本是多少?

　　（六）營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預(yù)計出支出總額。更后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。

　　微商策劃吸引用戶的攻略大全

　　1.讓產(chǎn)品創(chuàng)意化

　　新奇的東西總是更吸引人，因此一定要讓創(chuàng)意成為產(chǎn)品的焦點，比如新包裝、細節(jié)圖等。

　　2.讓文字人情化

　　我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)電視廣告中，很多品牌方常常會請一些明星、甚至是普通人來代言產(chǎn)品，原因很簡單：出現(xiàn)讓你的廣告比沒有人的廣告更能吸引人們的注意。

　　做微商也是一樣，如果你的產(chǎn)品能讓受眾和廣告的使用者產(chǎn)生身份認同，帶他進入了你的場景并感同身受，那么，客戶就會對你的產(chǎn)品更加了解更加信任。朋友圈中別人和我們的對話截圖，實際上就是融入了人的因素。

　　3.讓生活真實化

　　我們常說，一定要在朋友圈曬真實的生活場景，讓你的好友對你有所認知，增強對你信任感，這樣更有利于增加互動，引導(dǎo)成交。當然，有的照片還可以反映出不同角度，體現(xiàn)你與別人不同的，心態(tài)情懷。當我們從不一樣的角度，看一樣的事物，才能高于他人，才能為別人帶來更多的價值！

　　4.讓形象符號化

　　很多品牌方的產(chǎn)品都是有虛擬人物代言人，這就是一種形象符號化。讓一個人物角色出名就是讓它所代表的產(chǎn)品出名。人們不會關(guān)心什么？生產(chǎn)公司或者廠家。他們在乎的是虛擬人物是否會被自己接受，比如肯德基的白胡子大叔，當人們看到他的圖片的時候，一定會想到肯德基！所以我們一定要學(xué)會用圖片做潛意識營銷。重復(fù)次數(shù)多了，大家就都知道了！

　　5.讓廣告植入化

　　我們可以重復(fù)用一張圖片或者連續(xù)用含有類似內(nèi)容的圖片，這樣的圖片發(fā)布到朋友圈的文案中，也可以起到潛意識營銷的作用。當然，你也可以試試利用人們的好奇心、熱心發(fā)布一些求助類的文案，為自己做植入廣告。