微商策劃教你如何找客源

　　微商策劃教你如何找客源

　　一.移動互聯(lián)網(wǎng)下微商一族的所處的市場環(huán)境

　　1.圈地為佬，行業(yè)巨頭爭先入駐

　　各個大佬網(wǎng)絡(luò)公司都在布道移動互聯(lián)網(wǎng)，希望未來在移動互聯(lián)網(wǎng)上站住腳并分到一杯羹。行業(yè)巨頭們并頭猛進(jìn)都忙著布局自己的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一方面加速了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)度，同時也為微商們提供了獲取流量推廣的新渠道。

　　2.百家爭鳴，碎片化的細(xì)分市場

　　網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的日新月異推進(jìn)了傳媒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，幾年前對大多數(shù)人來說還很陌生的微博、微信等媒體形態(tài)，越來越平民化。一方面是，媒體碎片化形式加快，新媒體分眾化的趨勢明顯;另一方面，對應(yīng)著媒體碎片化的到來，受眾的市場細(xì)分越來越明顯。第三方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨時隨地可以打開手機(jī)屏幕，用戶不會再單獨抽出時間上網(wǎng)，閱覽信息的時間越來越碎片化。

　　3.全民用戶，移動時代的到來

　　全民用戶不止體現(xiàn)在通訊，還有各種應(yīng)用供你隨意選擇，即使你不用嘀嘀打車，你可能要用高德導(dǎo)航。你不喜歡美圖秀秀，你可能喜歡愛唱、微拍，N多APP，總有一款適合你，你離不開手機(jī)應(yīng)用，就離不開移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　做為主要依靠手機(jī)端生存的微商，移動互聯(lián)網(wǎng)提供了的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。每個人都有可能成為手機(jī)上某一個軟件的用戶，做為微商無須再東奔西跑，只需要做的是在這個平臺上找到他們，并實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　4.跨界顛覆，大數(shù)據(jù)悄然登場

　　對于微商來說，我們可能沒有那么大的數(shù)據(jù)來支撐，也沒有那么大的能量影響面，但是小數(shù)據(jù)利用起來也是可以創(chuàng)造其應(yīng)有的價值。

　　2014年8月份萬達(dá)聯(lián)手騰訊、百度正式進(jìn)軍了電商領(lǐng)域，做起了用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升消費體驗的智慧商業(yè)。騰訊創(chuàng)辦人馬化騰認(rèn)為，新技術(shù)同傳統(tǒng)企業(yè)合作是必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)并不是完全顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，相反能使之不斷完善?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭間，不是割據(jù)競爭，而是借用各自的優(yōu)勢，滿足用戶的痛點。

　　5.青黃不接，微商夾縫應(yīng)運而生

　　淘寶不好做，京東、天貓做不起，移動社交又剛剛興起，所以微商們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信上來了。于淘寶、天貓和京東的情況，很多人選擇了在微信朋友圈做微商，有的甚至放棄了淘寶轉(zhuǎn)移到微信平臺上來了。微商的出現(xiàn)是時代的產(chǎn)物，也是環(huán)境的產(chǎn)物。

　　二.微商策劃教你如何找客源

　　1.微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈!要掌握一些方法與技巧去網(wǎng)絡(luò)引流!網(wǎng)絡(luò)是一個免費的平臺，龍頭用戶千千萬，多少人都能看到你的產(chǎn)品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產(chǎn)品有需求的!產(chǎn)品的宣傳是在網(wǎng)絡(luò)而并非朋友圈，朋友圈只是交易平臺，不是刷廣告的專場!!

　　2.然后，你的頭像是什么?是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶?不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業(yè)一點，你那叫不專業(yè)!想發(fā)寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例，而且更多寶媽的關(guān)注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續(xù)，頭像用自己照片更好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網(wǎng)絡(luò)購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現(xiàn)有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產(chǎn)生不必要的疑慮!!

　　3.很多人還沒搞清楚微商究竟是什么意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎?說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找，專賣店，商場，再不濟(jì)路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上，朋友圈編輯了就發(fā)，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想干嘛，換句話說，你連續(xù)發(fā)了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機(jī)壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什么樣的位，別人就會以為你是什么。

　　4.這是一個系統(tǒng)性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變?？隙R上有人提出異議，微信好友圈都是強(qiáng)關(guān)系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那么我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產(chǎn)生交易的是你身邊很熟的朋友嗎?不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環(huán)的社交，我們可以在一個獨立的圈子里進(jìn)行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。，你做出改變，又不是變性，有什么可以顧慮的，你發(fā)朋友圈就是讓你好友知道呢在做什么，為什么不直接亮明身份呢，難道你開個，你朋友就不認(rèn)你了，如果是這樣，那不交也罷。

　　5.頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產(chǎn)品形象有相關(guān)性的，或者你如果嫌麻煩，那么起碼在你的簽名里面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什么說身份呢，不同的人做不同的事，表現(xiàn)出來的氣質(zhì)是不一樣。如果你立志要做專業(yè)的微商，那么你的朋友圈就是一個窗口，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦(有的是主動成為，有的是被動成為)，做微商的動機(jī)主要有掙錢和怕閑到和社會脫節(jié)，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈里經(jīng)常充斥著家長里短，充斥著抱怨(抱怨幾乎是女人的天性)，充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些并沒有什么不好，甚至有的會引起共鳴。

　　6.但是，絕大部分情況下，與你在經(jīng)營的商品無關(guān)，從消費者角度上來說，尤其是女性消費者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體，商品所帶來的感性沖擊往往比產(chǎn)品功效來的還要重要。所以真實的正能量，十分重要。有人肯定會說，我身邊的朋友知道我是什么樣的人，什么樣的性格，我這樣做不是屬于故意裝B嗎，不會顯得很假嗎?首先，我需要告訴你一個殘酷的事實，人這一輩子更大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數(shù)。，你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標(biāo)客戶，你需要擺出的姿態(tài)是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎么能入戲?第三，你所說的性格很難改變，沒錯。但是要你改變的不是性格，而是習(xí)慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，更后歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點都是性格，那么你爸媽當(dāng)年怎么又勇氣生的呢，開個玩笑先。等你慢慢適應(yīng)這個身份了，你會發(fā)現(xiàn)，你的一些壞習(xí)慣也會改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個人，很多人還沒覺察到。

　　7.很多微商有這樣一個困擾，找不到客戶在哪里，于是就只能去到處加人，甚至網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種加人軟件。這無可厚非，因為只有人數(shù)多了，找到客戶的幾率也會變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那么就該想想，我為什么要加這么多人。理論上說，你翻開你的手機(jī)通訊錄，假如有200個人，能一眼看見名字就想起來是誰的，估計不會超過一半，能經(jīng)常聯(lián)系的估計再砍掉一半，而經(jīng)常線下還能見面的，估計再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說200個人里面只有五個是密友。