如何舉辦一場成功的招商會？

　　招商對于品牌運營企業(yè)來說，可說是生死枚關的大事，一般都是董事長和總經(jīng)理親自掛帥。但長久以來，那些看似熱鬧的招商會，在組織方式上還處于初級的階段，招商會一過，那些所謂的準經(jīng)銷商們吃完、喝完、玩完，從此一去不回頭，簽約率相當?shù)汀楹螘霈F(xiàn)這種情況呢？如何改進才能加大招商成功率呢？

　　 很多品牌運營企業(yè)花重金請了形象代言人，也想到了把形象代言人請到招商現(xiàn)場來助陣，以便吸引盡量多的準加盟商前來參會。

　　 有一次，我就遇到過這樣一個笑不出來的笑話，一家相當有實力的企業(yè)請了一位著名影星到了招商現(xiàn)場，原來舉辦招商會的時候，前來參會的準加盟商不到一百人，這次卻大不同，聽說有這樣的大明星到場，一下子來了上千人，后來企業(yè)才發(fā)現(xiàn)多出來的那一大群所謂的準加盟商，都是跟著老加盟商前來看明星的，根本就不是來參加招商會的。一場招商會辦成了明星的影迷見面會，招商會結束后總經(jīng)理就把負責招商的營銷副總裁和營銷總監(jiān)全部開除了。

　　 上面這個案例中，邀請明星助陣招商會并沒有取得良好的效果，那是不是說明邀請明星助陣招商這種方式不行呢？答案是否定。邀請明星助陣是企業(yè)招商貫用的方法，只要操作的好，明星助陣是可以取得不俗招商業(yè)績的。

　　 那么，在招商現(xiàn)場如何運用好形象代言人呢？

　　 另一個招商環(huán)節(jié)，也是很多沒有經(jīng)驗的企業(yè)組織不到位造成招商簽約率奇低的環(huán)節(jié)，就是談判環(huán)節(jié)。很多企業(yè)每年會舉辦一次大型招商會，把老經(jīng)銷商們一起請過來，給準經(jīng)銷商們增加信心，但是．很多企業(yè)都是采取了隨意的組織方式，讓新、老經(jīng)銷商隨便談談完事，甚至還有老鄉(xiāng)找老鄉(xiāng)的簡單方式，這極大地浪費了為舉辦招商會所付出的資源，也錯失了很多機會。我在幫企業(yè)做招商規(guī)劃的時候，都特別屯視這個環(huán)節(jié)的組織工作。一般是采取有組織的圓桌會議的談判方式，臂如，一張桌子上安排一個本企業(yè)的招商專員，再安排兩個對本企業(yè)滿意的老經(jīng)銷商，兩個來自本企業(yè)的內(nèi)部員工，另外安排氣個新來的準經(jīng)銷商，這樣就形成了五對三的格局，用五個人的力量，集中優(yōu)勢力量，來說服其他三人；同時，在招商會現(xiàn)場營造熱烈簽約的氛圍和氣場，準備好簽約證書和大型簽約公示牌，并提前預定一部分簽約汀單，在現(xiàn)場集中簽約，形成大家爭相簽約的熱潮。

　　 招商成功的關鍵 ：

　　 一、有效的整合與發(fā)布招商信息

　　 二、建立的樣板市場

　　 三、用好體驗式營銷

　　 四、營造好良好的招商氣氛

　　 五、過硬的產(chǎn)品是招商的基礎

　　 六、建立有強大執(zhí)行力的團隊

　　 七、有效規(guī)避招商風險

　　 八、確定切實可行的招商策劃方案

　　 九、好廣告能給招商加分

　　 十、招商應重視網(wǎng)絡互動