小企業(yè)如何招商加盟

　　小企業(yè)如何招商加盟?招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。不管是企業(yè)還是營銷企業(yè)都需要招商加盟，下文就小企業(yè)如何招商加盟來介紹下。

　　一.小企業(yè)如何招商加盟

　　1.小企業(yè)招商加盟要展示企業(yè)實力

　　首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。

　　2.小企業(yè)招商加盟要建立明星樣板

　　企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設(shè)到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

　　3.小企業(yè)招商加盟要展示發(fā)展前景

　　在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。

　　4.小企業(yè)招商加盟要可執(zhí)行可操作的經(jīng)營模式

　　為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

　　5.小企業(yè)招商加盟顯示加盟商的成功案例

　　請已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

　　6.小企業(yè)招商加盟讓行業(yè)的說話

　　請行業(yè)內(nèi)的顧問對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請顧問在招商會上一一解答。在加盟商看來，顧問的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。

　　7.小企業(yè)招商加盟需業(yè)務(wù)人員的引導

　　會議結(jié)束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在更短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。

　　二.小企業(yè)招商加盟的注意事項

　　更步：項目計劃

　　首先要初步設(shè)計自己的字號、產(chǎn)品定位、目標客源定位、環(huán)境風格定位、服務(wù)個性定位、價格策略定位、利潤取向定位等一系列的商業(yè)模式定位。只有定位準確，個性突出，基礎(chǔ)扎實，才有可能在市場競爭中形成“一枝獨秀”。

　　步：選址

　　將自己的初步定位融入意向選址，針對目標客源定位做充分細致的選址選項調(diào)查、優(yōu)劣勢分析。

　　第三步：財務(wù)分析

　　做系統(tǒng)的、保守的經(jīng)營前景預(yù)測，各項成本費用分析，測算保本點，預(yù)測周期。

　　第四步：建議調(diào)查

　　出具完善的商業(yè)計劃書，尋找目標客戶、朋友、業(yè)內(nèi)人士提出意見和建議，修改計劃書，更后約至少五人探討分析更終的可行性。

　　第五步：擱置或?qū)嵤┯媱濏椖?

　　根據(jù)第四步的建議調(diào)查分析，得出可行與不可行結(jié)論，作出擱置、修訂、或?qū)嵤┑臎Q定。