展會(huì)招商方案基本步驟

　　策劃招商方案是在展會(huì)招商和宜傳推廣策劃的基礎(chǔ)．為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制訂的只體執(zhí)行方案．，招商方案是對(duì)展會(huì)招商工作的整體規(guī)劃和總體部署．因此，在編制展會(huì)的招商方案時(shí)．要在全面掌捉展會(huì)目標(biāo)現(xiàn)眾信息的基礎(chǔ)．結(jié)合展會(huì)的定位．參考展會(huì)展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)．對(duì)各項(xiàng)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃．合理安排。

　　 招商方案基本內(nèi)容

　　 展會(huì)招商方案是為展會(huì)邀請(qǐng)現(xiàn)眾而制訂的且體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會(huì)展品的需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上．合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)合適的渠道而進(jìn)行的展會(huì)招商活動(dòng)，是對(duì)展會(huì)招商活動(dòng)進(jìn)行的總體安排和把握，目的是力求保證展會(huì)開(kāi)幕時(shí)能有足夠的觀眾到會(huì)參展。目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)展會(huì)都是既對(duì)專業(yè)觀眾開(kāi)放也對(duì)普通觀眾開(kāi)放的．其招商的對(duì)象自然也要包括這兩類觀眾，但是邀請(qǐng)的主要現(xiàn)眾是那些符合展會(huì)需要的專業(yè)觀眾，常見(jiàn)的展會(huì)招商方案包含的基本內(nèi)容如下。

　　 展會(huì)招商方案步驟：

　　 1．制訂招商方案的依據(jù)

　　 包括展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地城分布狀況和有求情況、展覽且材所在行1及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況等。

　　 2．展會(huì)招商分工

　　 包括對(duì)各辦展單位之問(wèn)的招商分工進(jìn)行安排．對(duì)本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進(jìn)行安排．對(duì)各招商地區(qū)的分工進(jìn)行安排等。

　　 3．展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃

　　 包括硯眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容、編印辦法和發(fā)送范圈與方法等。

　　 4．招商渠道和措施

　　 包括提出展會(huì)招商計(jì)劃使用的各種渠道，以及針對(duì)各招商渠道計(jì)劃果取怎樣的招商描施。

　　 5．招商宣傳推廣計(jì)劃

　　 包括對(duì)配合展會(huì)招商所做的各種招商宜傳推廣活動(dòng)作出規(guī)劃和安排。

　　 6．招商預(yù)算對(duì)各項(xiàng)招商活動(dòng)的費(fèi)用支出作出初步預(yù)算。

　　 7．招商進(jìn)度安排對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)招商活動(dòng)進(jìn)度作出總體規(guī)劃和安排。