中國服裝品牌定位策略

        目前，商城上有很多“貼牌”名品，他們憑著多年在服裝行業(yè)的打拼經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量上屢屢優(yōu)先于同行業(yè)者，成為服裝行業(yè)里的標(biāo)桿，我們將其定位為中高端品牌之列，那么我們應(yīng)該如何做好中高端定位呢？
        首先，確立目標(biāo)消費(fèi)者
        之后，了解目標(biāo)消費(fèi)者和同類品牌。這是建立在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上的，我們通過調(diào)研了解國際品牌，參考國際品牌中穿著中高端品牌服裝是那一類消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者對于服裝有著怎樣的更加詳細(xì)的需求和他們的消費(fèi)習(xí)慣來確立品牌定位。這過程不是一個簡單的程序，它是建立在大量的工作基礎(chǔ)上的，我們要了解該類消費(fèi)者的生活習(xí)慣、品味、消費(fèi)習(xí)慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費(fèi)者心理定位。還要與同類品牌進(jìn)行細(xì)致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。
        然后，確定品牌的核心價值。
       中檔品牌應(yīng)該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求更基本特點(diǎn)是與消費(fèi)者平等。高端品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費(fèi)者追求的價值。高端服裝品牌是高于消費(fèi)者需求的，因此消費(fèi)者對它有一種強(qiáng)烈的追求 。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。
       再后，品牌形象設(shè)計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設(shè)計才能實(shí)現(xiàn)。中高端品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風(fēng)格有著更高的要求。“傳統(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達(dá)途徑，更深如探索當(dāng)代人與服飾的關(guān)系、設(shè)計與生產(chǎn)銷售的關(guān)系、表達(dá)更新的衣著觀念與生活體驗(yàn)，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學(xué)來達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌形象也可以通過名稱設(shè)計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊(yùn)。采用設(shè)計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達(dá)”采用的就是設(shè)計師普拉達(dá)的名字 ，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費(fèi)者一個設(shè)計師本人的故事，通過品牌與設(shè)計師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個獨(dú)特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強(qiáng)有明顯的作用。

       更后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經(jīng)有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內(nèi)衣在1996年推出的“三槍虎”少兒內(nèi)衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因?yàn)閭鞑チΧ取⒎椒ㄈ狈?，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應(yīng)考慮如何使消費(fèi)者對“中、高端”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。 2． 品牌文化內(nèi)涵
進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，服裝的消費(fèi)不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭，服裝消費(fèi)不只是一種物質(zhì)性的消費(fèi)，更是一種文化消費(fèi)，服裝是消費(fèi)者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達(dá)。