農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品起名與品牌傳播



  當(dāng)下在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了告訴發(fā)展,全國(guó)各地逐步涌現(xiàn)出了一些農(nóng)產(chǎn)品品牌,有些已經(jīng)成為品牌。農(nóng)產(chǎn)品是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),品牌命名也很傳統(tǒng),多以產(chǎn)地、創(chuàng)始人的名字直接命名。不難發(fā)現(xiàn)這些品牌名稱良莠不齊:有的瑯瑯上口,易讀易記;有的寓意深刻,給人以美好的聯(lián)想等等,出現(xiàn)這些情況究其原因,是人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值的認(rèn)識(shí)不同,有的深諳品牌命名之道,有的則對(duì)此一竅不通。今天先知國(guó)際起名小編就為大家介紹下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品起名與品牌傳播知識(shí),供大家參考!

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品起名與品牌傳播

  農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品起名的建立有哪些作用?

  1、好的產(chǎn)品名稱還有助于企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)品相區(qū)別。為了能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象,農(nóng)產(chǎn)品名稱的設(shè)計(jì)應(yīng)該避免使用在同類商品上已經(jīng)使用的或者音義相同、相近的名稱。不然,很容易造成消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)村品品牌認(rèn)識(shí)的不清以及對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)模糊。

  2、好的產(chǎn)品名稱能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建立并保持在消費(fèi)者心目中的良好形象??紤]到消費(fèi)者文化水平以及審美觀念的不斷提高,更為清新高雅、不落俗套的農(nóng)產(chǎn)品名稱,不但更能顯示農(nóng)產(chǎn)品的高品位,從而也能塑造出企業(yè)形象高端次。

  3、好的產(chǎn)品名稱還能體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品屬性所能給消費(fèi)者帶來(lái)的益處,從而通過(guò)感覺(jué)刺激,是消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)認(rèn)知的需求,這是企業(yè)深入人心的基礎(chǔ)。

  4、好的產(chǎn)品名稱不但能夠抓住消費(fèi)大眾的心理,還能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)形象的建立有一個(gè)立足點(diǎn),這也是農(nóng)村品品牌建立當(dāng)前更需要注意的問(wèn)題。

  5、產(chǎn)品名稱合法化,是在遵循商標(biāo)法以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的相關(guān)規(guī)定下進(jìn)行的,這樣既能保護(hù)企業(yè)的利益,也能保證其他企業(yè)的利益。

  6、好的產(chǎn)品名稱還會(huì)注意到民族習(xí)慣的差異性,這樣不但使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的形象更有效,也會(huì)更具針對(duì)性,尤其是國(guó)內(nèi)外各地區(qū)的喜好和禁忌存在著很大的不同,品牌命名更應(yīng)謹(jǐn)慎。

  農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品起名技巧:

  1.以人名命名。這種名稱或以人的信譽(yù)吸引消費(fèi)者,或以歷史、傳說(shuō)人物形象引起人們對(duì)商品的想象。如“詹氏蜜蜂園”蜂產(chǎn)品、“永福”杜鵑花、“禹王”牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等。

  2.以動(dòng)物、花卉名稱命名。用形象美好的動(dòng)物、花卉名稱命名,可以引起人們對(duì)商品的注意與好感,并追求某種象征意義。如臺(tái)州的“玉麟西瓜”、“仙梅楊梅”、“千葉春大米”,焦作的“鐵棍山藥”等。

  3.以產(chǎn)地名命名。一方水土養(yǎng)一方人。許多農(nóng)產(chǎn)品受水土的影響,其質(zhì)量、味道、口感差別較大,因而農(nóng)產(chǎn)品的地域性比較強(qiáng)。用產(chǎn)地名命名,有助于這些地方的人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感和信任感。如山西老陳醋、萊陽(yáng)梨、杭州龍井茶、安徽黃山毛峰、馬家溝牌芹菜等。

  4.以現(xiàn)代科技為由頭命名。用這種方法命名具有時(shí)代感,使人有現(xiàn)代、時(shí)髦等感受。如靈寶的“SOD”蜜蘋果,“三真”富硒米等。

  總之,優(yōu)秀的準(zhǔn)確的品牌名稱,可以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌,承載品牌文化,體現(xiàn)品牌精神,傳遞品牌承諾,與顧客積極溝通,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象,大大節(jié)省品牌傳播的費(fèi)用,縮減建樹(shù)一個(gè)成功品牌的時(shí)間和成本,所以在給農(nóng)產(chǎn)品命名時(shí)要講究一定的策略,確保能給它起一個(gè)既便于傳播又具有親和力、認(rèn)同感、可信度的好名字,使之真正走出區(qū)域,走向全國(guó)乃至龍頭,成為經(jīng)久不衰的大品牌。

  5.以商品制作工藝和商品主要成分命名。這樣命名能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信賴感。如“山貝”山貨特產(chǎn)食品、“其鵬”有機(jī)茶、“長(zhǎng)園”野生茶油等。

  6.以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名。這樣能引起人們對(duì)商品的好感。如“好想你”棗片、“方欣”(諧音放心)大米、“金玉”牌滁菊等。

  7.以企業(yè)名稱命名。這種以企業(yè)名稱命名的品牌,突出了商品生產(chǎn)者的字號(hào)和信譽(yù),能加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知,有助于突出品牌形象,以更少的廣告投入獲得更佳的傳播效果。如方欣米業(yè)的“方欣”牌大米,三真米業(yè)的“三真”富硒米、駐馬店“1+1”面業(yè)的“1+1”面粉等,都是以企業(yè)名稱作為品牌名稱的典范。

  農(nóng)業(yè)品牌策劃如何擺脫政策化走向市場(chǎng)化:

  很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府和政策的扶持,這使一部分企業(yè)形成了嚴(yán)重的政府和政策依賴,企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制老化,企業(yè)管理粗放,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利。據(jù)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),目前有近四成半的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)處于這樣的狀態(tài),企業(yè)并非不想“斷奶”,然而,一方面,政府和政策的支持尚存,仍然不愿意放棄這塊天上掉下的“餡餅”,另一方面,多年形成品牌營(yíng)銷惰性,想到走向市場(chǎng)化的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)便心生幾分恐懼。農(nóng)業(yè)品牌策劃顧問(wèn)任立軍指出,隨著十八屆三中全會(huì)的改革深入,政府的扶持政策將由“喂食方式”轉(zhuǎn)向政策引導(dǎo)方式,尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)將面臨“斷奶”的困局,按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì),一些企業(yè),“斷奶”就意味著死亡,在政策下行的緩沖期內(nèi),企業(yè)一定要盡快走向市場(chǎng)化,走品牌營(yíng)銷發(fā)展之路。

  “闖市場(chǎng)”不再“找市長(zhǎng)”

  從市場(chǎng)消費(fèi)需求出發(fā)來(lái)考量,無(wú)疑,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是更受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)業(yè),同時(shí),這個(gè)產(chǎn)業(yè)也將是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的長(zhǎng)久大計(jì),永遠(yuǎn)不會(huì)有衰落的那,這正應(yīng)了民以食為天的道理。然而,中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀,主要是這個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去的發(fā)展模式,更多地依賴政府和政策的扶持。“找市長(zhǎng)”比“闖市場(chǎng)”來(lái)得更加容易和簡(jiǎn)單。

  然而,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,“市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)”將退出歷史舞臺(tái),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中闖蕩。一批批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),早已擺脫 “市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)”,進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),并取得了成功的發(fā)展。恰恰是這批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌夯實(shí)了中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的根基,也堅(jiān)定了政府“斷奶”的決定。

  從一個(gè)普遍的現(xiàn)象可以看出,中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也要學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中“游泳”。近三年來(lái),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做品牌營(yíng)銷咨詢的比例呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),是所有產(chǎn)業(yè)中比例更高的。實(shí)踐當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn),一些負(fù)責(zé)任的區(qū)域政府做起了這個(gè)橋梁,鑒于品牌營(yíng)銷策劃的成本相對(duì)較高,一些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)負(fù)擔(dān)起來(lái)比較重,政府就從區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的角度邀請(qǐng)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù),先把區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展整體規(guī)劃、步驟、方法、思路搞清楚,再由政府相關(guān)部門主導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行落實(shí)實(shí)施。政府在尚未“斷奶”之前用政策杠桿引導(dǎo)企業(yè)走向市場(chǎng),以保證企業(yè)“斷奶”之后能夠駕馭市場(chǎng)。

  在為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做品牌策劃服務(wù)過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律,當(dāng)企業(yè)把眼睛從市長(zhǎng)身上轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)之后,雖然面臨挑戰(zhàn),但卻極大地提升了企業(yè)的欲望和能力,很多企業(yè)改變了20年10年如一日的賺錢模式,實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。過(guò)去是找市長(zhǎng)要政策,免不了要看臉色,如今市場(chǎng)做大了,市長(zhǎng)找上企業(yè)送資源,希望企業(yè)能夠整合更多的資源,做更大格局的市場(chǎng)。找市長(zhǎng)時(shí),政策用得不踏實(shí),市長(zhǎng)找企業(yè)時(shí),資源用得踏實(shí)。

  闖市場(chǎng)就要造品牌

  過(guò)去在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),與其說(shuō)是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還如說(shuō)是與政策競(jìng)爭(zhēng),只要把政策拿到手,就可以保證企業(yè)有一定的贏利水平,這是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的基本生存模式。

  如今,真正面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的根源就是品牌,這也恰恰是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的劣根性所在。并不是說(shuō)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)沒(méi)有品牌,但其品牌力相對(duì)較弱。我們?cè)谧鲛r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌策劃服務(wù)時(shí),常常發(fā)現(xiàn),絕大部分企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,更沒(méi)有針對(duì)性品牌打造計(jì)劃,其注冊(cè)商標(biāo)與其說(shuō)是品牌,倒不如說(shuō)是一個(gè)受到法律保護(hù)的標(biāo)識(shí),消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,常常是通過(guò)價(jià)格的比較來(lái)做出的選擇。顯然,這樣的品牌營(yíng)銷基本上停留在初級(jí)階段,品牌并沒(méi)有產(chǎn)生足夠的品牌附加值,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知遠(yuǎn)超過(guò)品牌認(rèn)知,市場(chǎng)表現(xiàn)極不穩(wěn)定,一旦遭遇其他企業(yè)的價(jià)格沖擊,市場(chǎng)馬上就會(huì)遭遇重挫。

  對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),目前正是一個(gè)大好時(shí)機(jī),產(chǎn)業(yè)企業(yè)的普遍現(xiàn)象是品牌弱化,這為致力于闖蕩市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供了契機(jī),一旦樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌,就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占機(jī),為后來(lái)者帶來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屏障。

  農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃顧問(wèn)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌打造可以遵循如下幾個(gè)規(guī)律進(jìn)行:

  1、品質(zhì)根基

  良心品質(zhì)一定是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須正確把握的要點(diǎn)。據(jù)此,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過(guò)程中,品質(zhì)是品牌打造的根基。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0 時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息高度透明化,企業(yè)要為品牌塑造強(qiáng)烈品質(zhì)概念,就像互聯(lián)網(wǎng)思維人士提到的品質(zhì)概念一樣,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)更終以入口消費(fèi)為主的產(chǎn)品體系,品質(zhì)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心焦點(diǎn),品牌一旦與品質(zhì)劃等號(hào),品牌建設(shè)的根基將相當(dāng)堅(jiān)固。

  2、專業(yè)定位

  新生代消費(fèi)群對(duì)于品牌的反向定位越來(lái)越明顯,他們會(huì)提出他們的核心消費(fèi)需求,以求品牌能夠做到。面面俱到的泛泛品牌定位已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí),打造專業(yè)的品牌形象更能夠吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)于那些型的品牌興趣將會(huì)下降,具有專業(yè)定位的品牌形象將更能吸引消費(fèi)者的眼球。因此,農(nóng)業(yè)品牌策劃顧問(wèn)任立軍認(rèn)為,企業(yè)必須尋找到恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng),做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,從而成為目標(biāo)消費(fèi)群某一方面需求滿足的顧問(wèn)形象,繼而形成專業(yè)品牌定位。

  3、品牌營(yíng)銷計(jì)劃

  品牌創(chuàng)建的核心來(lái)源不是頭腦風(fēng)暴等策劃活動(dòng),這此活動(dòng)只能為品牌帶來(lái)正確的打造路徑和方法,并不能為品牌帶來(lái)品牌價(jià)值的提升,更不能創(chuàng)建過(guò)多的品牌資產(chǎn)。那么,什么是品牌創(chuàng)建的核心來(lái)源呢?品牌營(yíng)銷計(jì)劃。品牌的創(chuàng)建一定來(lái)自于消費(fèi)者,一定來(lái)自于強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力,反過(guò)來(lái),品牌又能夠助推市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行,給企業(yè)帶來(lái)更好的營(yíng)銷績(jī)效。因此,我們?cè)谶M(jìn)行品牌創(chuàng)建的過(guò)程中,制定科學(xué)有效的品牌營(yíng)銷計(jì)劃是必要的。很多企業(yè)忽略這些,對(duì)品牌創(chuàng)建做一些盲目的藝術(shù)化構(gòu)造,基本上不會(huì)對(duì)品牌創(chuàng)建帶來(lái)太多的利好。

  4、超級(jí)體驗(yàn)

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成功的重要一點(diǎn)就是品牌所帶來(lái)的超級(jí)體驗(yàn),這種超級(jí)體驗(yàn)不但能夠給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)價(jià)值,甚至能夠給非消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn),真是非常奇妙的東西。因此,農(nóng)業(yè)品牌策劃顧問(wèn)任立軍建議企業(yè)做好品牌的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)建。我們知道,禇橙品牌已經(jīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌之一,雖然很多屌絲消費(fèi)群體并沒(méi)有能力享受禇橙產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn),但卻因?yàn)閰⑴c到禇橙品牌營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中,獲得了精神層面的消費(fèi)體驗(yàn),很多人以參與到禇橙品牌營(yíng)銷過(guò)程為榮。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來(lái)說(shuō),一定要探索品牌消費(fèi)體驗(yàn)元素,發(fā)掘能夠形成消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

  強(qiáng)品牌要有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式來(lái)支撐

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展遭遇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是的,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然廣泛使用,但已不能憑借這一模式戰(zhàn)無(wú)不勝。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上,各個(gè)企業(yè)都在探討創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,以支撐企業(yè)快速發(fā)展。農(nóng)業(yè)品牌策劃顧問(wèn)任立軍指出,品牌定位決定了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的探索路徑,并非大刀闊斧式地創(chuàng)新就是創(chuàng)新,真正地營(yíng)銷模式創(chuàng)新還是要以我為主,突破傳統(tǒng),找到快速發(fā)展的突破點(diǎn),這是目前中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的根本。

  營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,80后90后00后新生代消費(fèi)群的崛起,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面臨的沖擊和誘惑越來(lái)越大,如何在沖擊和誘惑之下找到企業(yè)自身的營(yíng)銷突破點(diǎn)是關(guān)鍵。

  營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中,我們看到,專注于傳統(tǒng)流通渠道企業(yè)進(jìn)軍現(xiàn)代商超渠道的硬著陸的失敗案例,也看到,創(chuàng)業(yè)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)直接進(jìn)入到電子商務(wù)渠道沉戟折沙,當(dāng)然,我們也看到,三只松鼠能夠迅速走紅互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。營(yíng)銷策劃顧問(wèn)任立軍認(rèn)為,企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式時(shí)一定要面對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行思考,包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、企業(yè)的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)、企業(yè)的資源整合能力等,都需要納入思考范圍,以保證營(yíng)銷模式創(chuàng)新的方向性不存在偏差。

  2012年,我們?cè)?jīng)服務(wù)一家河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),其一直專注于傳統(tǒng)流通渠道,營(yíng)銷模式比較老化,企業(yè)一直受困于此,無(wú)法取得突破性進(jìn)展。后來(lái),企業(yè)決定進(jìn)軍現(xiàn)代商超渠道,開(kāi)發(fā)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,結(jié)果投資巨大收效甚微。原因就是營(yíng)銷模式創(chuàng)新過(guò)于理想化,盲目模仿行業(yè)老大的營(yíng)銷模式。后來(lái),我們進(jìn)來(lái)之后,沒(méi)有改變企業(yè)所專注的三四線市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)了對(duì)三四線市場(chǎng)中高端消費(fèi)群的培育,繼而使企業(yè)的產(chǎn)品組合更加均衡,改變了過(guò)去企業(yè)沒(méi)有中高端產(chǎn)品的局面。為此,營(yíng)銷策劃顧問(wèn)任立軍指出,三四線市場(chǎng)同樣也可有大作為。

  結(jié)束語(yǔ):

  中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌大潮來(lái)襲,面對(duì)越來(lái)越市場(chǎng)化的大市場(chǎng)背景,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須緊張起來(lái),政策已經(jīng)無(wú)法依賴,市場(chǎng)才是公司發(fā)展更為重要根基。



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