電商代運(yùn)營(yíng)合作模式及類型分析

 　　電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)中，市面上那些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點(diǎn)、按照效果付費(fèi)、不要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等等，都需要甲方公司去一一辨識(shí)，同時(shí)我們也相信電商代運(yùn)營(yíng)公司是合理存在的，那下面先知品牌就來介紹下電商代運(yùn)營(yíng)合作模式及類型分析。

　　一.商代代運(yùn)營(yíng)合作模式

　　商代代運(yùn)營(yíng)合作模式一加盟收費(fèi)合作模式

　　這種模式加盟商只要交一筆加盟費(fèi)，就可以享受其所提供的淘寶店鋪裝修、推廣、刷鉆、提供貨源和售后等一系列服務(wù)，幾乎不用費(fèi)勁，就可以“躺著賺錢”。

　　創(chuàng)業(yè)型、旗艦型、VIP型等多個(gè)檔次的加盟套餐，專門扶持新手開網(wǎng)店，把加盟商從菜鳥，輔導(dǎo)成合格的從業(yè)人員。先知營(yíng)銷品牌顧問提醒但是從不同價(jià)位的套餐的區(qū)別來看，所謂的不同類型基本上也就是服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短導(dǎo)致而已。

　　然而所謂的不同加盟級(jí)別，享受到的拿貨價(jià)格也不一樣，加盟費(fèi)越多，進(jìn)貨價(jià)就越低，可以享受到更大的利潤(rùn)差價(jià)。合同中還規(guī)定，加盟商不僅可以享受“返點(diǎn)”和年終獎(jiǎng)勵(lì)，更重要的是，如果“銷售滿一定量，可以退還加盟費(fèi)，也就是押金”。但是，諸多加盟商表示，這其實(shí)是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

　　因?yàn)樗ＷC的店鋪提供的貨源，無論從質(zhì)量、價(jià)格、還是供貨速度上，都沒有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，所有的加盟商所開的淘寶店，幾乎都是“門可羅雀”。這樣一來，加盟商不僅無法盈利，返還加盟費(fèi)更是顯得遙不可及。不少加盟商的淘寶店鋪，因?yàn)殇N售量太小，甚至已經(jīng)被淘寶網(wǎng)徹底的“釋放”，也就是關(guān)閉了。

　　電商代運(yùn)營(yíng)合作模式二免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)模式

　　無需加盟費(fèi)，以商家銷售額拿提點(diǎn)或者提成，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)。

　　缺點(diǎn)：效果無法保障。這種免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)模式就是一種“瞎貓碰死耗子”的模式，十家店鋪可能有一家起來，做不好的店鋪，代運(yùn)營(yíng)公司就不會(huì)管你了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，做不好更多就退還給客戶，這種代運(yùn)營(yíng)商就是屬于“僥幸代運(yùn)營(yíng)模式”，以免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)來吸引大量的店鋪，店鋪量大了，可能就會(huì)有一些店鋪銷量好的，完成是“碰運(yùn)氣”，又不承擔(dān)店鋪的任何風(fēng)險(xiǎn)，由于是按照銷售額提點(diǎn)，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商拿的提點(diǎn)提成往往偏高，商家能賺取的利潤(rùn)微薄，能持續(xù)合作時(shí)間短，商家無法承受虧本合作。

　　點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在免費(fèi)的東西往往是更貴的，店鋪運(yùn)營(yíng)后果全是客戶承擔(dān)。望廣大消費(fèi)者理性判斷。

　　電商代運(yùn)營(yíng)合作模式三免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)，收取保證金

　　免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)，收取保證金，承諾銷量和效果。

　　據(jù)商家反饋：先知策劃介紹此類模式的代運(yùn)營(yíng)公司，打著免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)的口號(hào)，來吸引客戶關(guān)注，進(jìn)而“銷售”客戶，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)，收取低額保證金，更次就存在了欺騙的客戶的行為;在免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)期間，會(huì)給商家店鋪套用店鋪裝修模板(各行業(yè)的模板都提前做好，只需套用就行)，更有甚者會(huì)買通一些買手進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買商品，從表面上入手進(jìn)行虛假操作，讓客戶覺得有效果了，開始收取客戶的服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)小則4萬多則10萬以上，收取了服務(wù)費(fèi)目標(biāo)便達(dá)成了，后面也就是簡(jiǎn)單的幫店鋪?zhàn)鲆恍┤粘９ぷ鞔蚶?，大部分心思又放?ldquo;開發(fā)”其他客戶身上了，更終店鋪的效果無從得到保障。

　　點(diǎn)評(píng)：這種代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)模式模糊了商家“視線”，不實(shí)際的操作無法給商家做出效果，騙取信任度，再收取高額服務(wù)費(fèi)。

　　商代代運(yùn)營(yíng)合作模式四.收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+完成銷售額的提成

　　收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+制定銷售額提成或傭金模式。這種模式是以大量的技術(shù)人才投入+大量資源支持，保障店鋪的良好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，從而達(dá)到提升銷售額目的，再?gòu)闹谐槿√狳c(diǎn)，以銷售額提成為盈利點(diǎn)，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)為前期項(xiàng)目運(yùn)作資金，記者走訪多家以這種模式經(jīng)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)商家的客戶，80%的客戶反饋這種模式的合作在效果上能得到一個(gè)保障;雖然提成的金額會(huì)比較大，但這種模式還是被大量店主們所認(rèn)可。

　　前期基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是保證能給商家組建一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為商家精裝店鋪，品牌策劃，站內(nèi)外活動(dòng)推廣等等。

　　一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)需要公司支付工資，包括公司的場(chǎng)地費(fèi)等都需要費(fèi)用，所以前期收取基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)才能保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為后期完成合同銷量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　當(dāng)服務(wù)商完成銷售額拿提點(diǎn)或者傭金，就達(dá)成了合作共贏的模式，效果有保障。

　　點(diǎn)評(píng)：合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，尋找雙方的贏利點(diǎn)，才能促使合作正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)的循環(huán)，才能達(dá)成合作共贏。

　　二.電商代運(yùn)營(yíng)的公司類型

　　更種類型：只收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)公司，這類型的公司只向合作方收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，承諾不收任何提點(diǎn)，但是他們一般要求簽全年的合同，以及一次性將所有的服務(wù)費(fèi)付清。這類型的代運(yùn)營(yíng)公司因?yàn)閷?shí)力較弱，無法向賣家提供應(yīng)有的合作方案以及完善的店鋪分析診斷書，更無法提供全年的合作目標(biāo)。他們抓住的是很多賣家對(duì)電商行業(yè)的不懂的心理，以及只收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的誘惑點(diǎn)，讓很多賣家放松警惕，一次性付清全款，形成一錘子買賣。

　　種類型：只收純提點(diǎn)的代運(yùn)營(yíng)公司，這類型的公司通過只收提點(diǎn)(10%——17%)來誘惑賣家。例如，他們與A家店鋪合作后，承諾不收A家店鋪的任何基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，只是每月會(huì)從他們的銷售額中提取10%——17%的提點(diǎn)。這類型的公司目前在市場(chǎng)上非常的吃香，很多賣家看中不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的誘惑，選擇和他們合作。先知品牌結(jié)耳勺這種合作方式存在一個(gè)很大的漏洞，即，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，很多賣家看似沒有損傷，但是卻耗費(fèi)了大量的時(shí)間，一些賣家可能就是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間上夭折。因?yàn)樗麄儧]有基礎(chǔ)銷售額做保證，所以每月完成的銷售額也存在很大的隨機(jī)性，但是每月他們依舊提點(diǎn)。這個(gè)對(duì)于賣家來說，是一個(gè)很大的隱藏的硬傷。據(jù)調(diào)查，不少賣家在與這類型的代運(yùn)營(yíng)公司合作后，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪始終處于一個(gè)不溫不火的狀態(tài)，經(jīng)過一段時(shí)間細(xì)算下來，自己的店鋪其實(shí)是處在一個(gè)虧損的狀態(tài)。

　　第三種類型：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)的代運(yùn)營(yíng)公司。這類型的公司表面上看起來是前兩種公司的總和，乍一看，讓很多賣家望而卻步。但其實(shí)深入后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)這種代運(yùn)營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)。

　　這類型的公司在與賣家簽訂合同時(shí)，會(huì)實(shí)行捆綁銷售。具體的說就是，這類型的公司會(huì)給賣家制定出月目標(biāo)銷售額，而這個(gè)月目標(biāo)銷售額與基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)是息息相關(guān)的。舉個(gè)例子來說，他們代運(yùn)營(yíng)了B店鋪，B店鋪1月份的目標(biāo)銷售額是30W，當(dāng)1月份的實(shí)際銷售額低于30W的一定比例的時(shí)候，賣家會(huì)扣除一定的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi);當(dāng)1月份的實(shí)際銷售額低于30W的另一個(gè)一定比例的時(shí)候，這類型的代運(yùn)營(yíng)公司沒有任何的提點(diǎn)。很明顯，這種捆綁式的銷售合同對(duì)賣家與代運(yùn)營(yíng)公司來說是彼此負(fù)責(zé)，互惠互利的。