農(nóng)產(chǎn)品電商代運(yùn)營(yíng)的模式及費(fèi)用

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上企業(yè)逐漸擠壓了傳統(tǒng)線下企業(yè)的市場(chǎng)。而隨著人與人之間的距離逐漸縮短，使得口碑傳播的速度非?？臁：玫挠脩趔w驗(yàn)會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)正面的影響，反之，三人成虎，負(fù)面反饋也會(huì)迅速的把一款產(chǎn)品毀滅。農(nóng)產(chǎn)品作為這幾年火熱的行業(yè)之一，做好電商代運(yùn)營(yíng)對(duì)于農(nóng)場(chǎng)品行業(yè)的發(fā)展具有極大的影響作用。下文我們就農(nóng)產(chǎn)品電商代運(yùn)營(yíng)的模式及費(fèi)用詳解介紹下。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商代運(yùn)營(yíng)的五種模式

　　1. C2B/C2F模式

　　C2B/C2F模式，即消費(fèi)者定制模式。在這種模式下，農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)相應(yīng)數(shù)量、品種的農(nóng)產(chǎn)品，然后再以家庭配送的方式將產(chǎn)品送至?xí)T處。這種模式的運(yùn)作流程有四步：更，農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植及飼養(yǎng)形成規(guī)模;，農(nóng)戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息來(lái)招募會(huì)員;第三，會(huì)員預(yù)定產(chǎn)品，形成訂單;第四，農(nóng)戶根據(jù)訂單生產(chǎn)及配送。該種模式的主要盈利來(lái)于收取會(huì)員費(fèi)，由于是根據(jù)訂單生產(chǎn)，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，但是市場(chǎng)發(fā)展空間有限。

　　2.B2C模式

　　B2C模式，即商家到消費(fèi)者的模式，是當(dāng)前的主流模式。在此模式下，經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。主要盈利來(lái)源于產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用等，B2C模式扮演了一個(gè)中介角色，無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，但是平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高。

　　3.B2B模式

　　B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。盈利主要來(lái)于產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)差價(jià)利潤(rùn)。B2B模式的優(yōu)勢(shì)在于能鏈接供應(yīng)鏈上下游，發(fā)展空間大，但是對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求較高。

　　4.F2C模式

　　F2C模式，也叫農(nóng)場(chǎng)直供模式，即農(nóng)戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的行為。盈利主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)，F(xiàn)2C模式的優(yōu)勢(shì)在于能快速建立消費(fèi)者的信任感，但其受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)空間有限。

　　5.O2O模式

　　O2O模式，也就是線上線下相融合的模式，消費(fèi)者線上買單，線下自提的模式。盈利主要來(lái)源于產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。O2O模式物流配送方便快捷，一般是同城或同區(qū)域交易，但是地推所需成本較高。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用

　　1.純服務(wù)費(fèi)

　　這種合作方式只需要賣家支付服務(wù)費(fèi)，不含銷售額提點(diǎn)。這種方式逐漸被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)難免讓人感覺是通過(guò)服務(wù)費(fèi)盈利，并不會(huì)盡心去運(yùn)作店鋪，這也是每個(gè)希望找電商代運(yùn)營(yíng)公司的賣家所擔(dān)憂的。

　　2.只收提點(diǎn)

　　這種方式是所有賣家都比較喜愛，因?yàn)檫@意味著前期不需要給電商代運(yùn)營(yíng)公司任何費(fèi)用，前期沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只是店鋪有了成績(jī)，再給電商代運(yùn)營(yíng)公司分錢，是有錢一起賺的一種方式。雖然這種收費(fèi)模式仍然存在于市場(chǎng)上，但大多這種收費(fèi)模式的電商代運(yùn)營(yíng)公司都不是很靠譜，因?yàn)樗麄円彩切枰嶅X的，前期沒(méi)有任何費(fèi)用就意味著要壓縮成本，這樣就將難以組建有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能將賣家店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的可能性也不高。

　　3.服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)

　　這種模式目前是市場(chǎng)主流模式，也是賣家比較認(rèn)可的方式。電商代運(yùn)營(yíng)公司給賣家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本由運(yùn)營(yíng)公司和賣家共同承擔(dān)，而店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)也一同分取利潤(rùn)，這是一種比較合理的合作方式，普遍被眾多賣家所接受。

　　4.前期收服務(wù)費(fèi)，后期只收提點(diǎn)

　　這種模式目前處于市場(chǎng)探索期，只有很少數(shù)運(yùn)營(yíng)公司在做。這種模式前期和第三種一樣，前期由電商代運(yùn)營(yíng)公司和賣家共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，并收取一個(gè)相對(duì)較低的銷售額提點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一定磨合期后，就通過(guò)只收傭金點(diǎn)的方式長(zhǎng)期合作，達(dá)到更大程度的共贏。由于仍在探索時(shí)期，賣家對(duì)于這種收費(fèi)模式普遍比較謹(jǐn)慎選擇。