淘寶店鋪推廣方案分享

　　淘寶店鋪推廣方案分享

　　在做每一個方案之前，都需要有一個詳細(xì)的計劃書，淘寶現(xiàn)如今成為入門電商的更好方式也是更簡便的途徑。對于淘寶，有它內(nèi)部的展現(xiàn)機(jī)制，所以要想在淘寶上做好自己的網(wǎng)店，就必須掌握正確有效的淘寶推廣方式，今天先知品牌電商代運營公司，就來跟大家說一說淘寶推廣方案。

　　淘寶店鋪推廣方案之簡要流程：

　　一、分析的理論基礎(chǔ)

　　二、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比

　　1）本店鋪客單價低于行業(yè)的平均水平

　　2）本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平

　　3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平

　　三、本店鋪上月和當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)對比

　　1、銷售額

　　2、訪客數(shù)

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　4、客單價

　　5、利潤率

　　四、流量分析

　　11月流量構(gòu)成

　　12月流量構(gòu)成

　　日訪客數(shù)（UV）

　　流量價值

　　五、轉(zhuǎn)化率分析

　　上月直通車轉(zhuǎn)化率

　　當(dāng)月直通車轉(zhuǎn)化率

　　平均訪問深度

　　六、品牌和產(chǎn)品定位分析

　　品牌定位

　　產(chǎn)品定位

　　六、營銷策略

　　七、店鋪整體總結(jié)和建議

　　八、整體運營改進(jìn)方案

　　4周優(yōu)化方案

　　工作日程計劃表

　　淘寶推廣方案之淘寶推廣目標(biāo)制定

　　合理的淘寶網(wǎng)店推廣計劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同。如果可能，更好詳細(xì)列出各個階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

　　網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

　　推廣效果的評價：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　淘寶推廣方案之策略分享：

　　網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)店的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

　　(一)社區(qū)發(fā)帖回帖

　　這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的更常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，更重要的是帖子的質(zhì)量哦!

　　(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

　　除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　(三)友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　(四)寶貝上架時間

　　應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣更旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候更好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

　　(五)合理設(shè)置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　(六)用好櫥窗推薦

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，更好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

　　(七)利用好評價管理

　　評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

　　(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

　　(九)用好寶貝描述模板

　　現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認(rèn)為這一條非常重要的!!

　　(十)登錄各大搜索引擎

　　此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!

　　淘寶推廣方案之注意事項：

　　更，店鋪的名字，要簡單易記，更好是和自己所銷售的產(chǎn)品有聯(lián)系，不要隨便起店鋪名，這樣顧客在搜索的時候，被搜索到的幾率就會大一點。

　　，做好產(chǎn)品定位，有條不紊的發(fā)展。產(chǎn)品的定位是非常重要的，線上開店和線下開店是完全不同的。如果你的商品沒有特色到處都可以買到的商品，那么你想把淘寶店做好是需要狠下一番功夫的。換句話說，你的淘寶店如果鉆營那種特色的工藝品，甚至是限量品，或者是個性十足的玩物，那么你只要有一個這樣的客戶群體就很厲害了，財源滾滾來哦。

　　第三，價格的定位也很重要。在網(wǎng)上開店沒有租金需要你支付，更重要的是沒有工商等部門找你的麻煩，所以說呢，但凡你要找的好的貨源，那真的就是賺一個就是一個呢，都是純的，因此在價格方面要多和其他的店的產(chǎn)品做對比，價格能低就低，這樣呢有的顧客就會為了便宜而進(jìn)店，長此以往你的顧客就穩(wěn)定了。

　　第四，豐富店內(nèi)的產(chǎn)品。店內(nèi)的產(chǎn)品多了會讓顧客流連忘返，因此你賣出寶貝的幾率更大一些，而且店鋪的東西多了，顧客也有更多的選擇權(quán)，相信沒有幾個顧客愿意到干巴巴的只有幾種寶貝的店鋪買東西。這里重要的一點就是產(chǎn)品多淘寶會根據(jù)你的信用給你推薦位，所以說呢，這在你信用低的時候是很有幫助的。

　　，推廣的方法要創(chuàng)新一下，不要盲目的大撒網(wǎng)，不管自己的產(chǎn)品是不是別人所需要的就一個勁的發(fā)給旺旺客戶，這樣做的結(jié)果就是你的產(chǎn)品廣告被人迅速的關(guān)掉，還招人厭煩，想要有結(jié)果就要細(xì)心的篩選一下客戶的需求。

　　第五，推廣，就是需要大家的力量一起，人多力量大的道理都知道，充分的發(fā)揮朋友家人的力量是必須的。

　　淘寶推廣是一個非常復(fù)雜的事情，需要了解和注意的問題很多，開淘寶的店家必須要靈活掌握，相信大家也見證了很多淘寶店的成功，想必很多人也都想要套用，但是人家的成功是基于什么樣的基礎(chǔ)什么樣的策略，它的策略是否符合你的店鋪，這些必須考慮清楚，如果您想要成功推廣自己的淘寶店，那么一定要仔細(xì)研讀這篇文章，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

　　淘寶推廣方案，找先知品牌營銷策劃公司就對了。