打造熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)思維

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對(duì)于中小企業(yè)而言，要想基業(yè)長青就必須塑建能占據(jù)并堅(jiān)守消費(fèi)者心智的品牌，而塑建品牌的過程必須依靠擁有一款為消費(fèi)者、經(jīng)銷商所追捧的拳頭產(chǎn)品，即市場熱品。

當(dāng)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品在市場熱銷時(shí)，便會(huì)為企業(yè)積累豐富的社會(huì)資源，使品牌高速成長。此時(shí)，企業(yè)如能持續(xù)的創(chuàng)新，不斷推出新品并使之熱銷，品牌就會(huì)形成良性的循環(huán)，早就一段市場佳話。

對(duì)于任何一家企業(yè)而言，要想讓自己的拳頭產(chǎn)品成為熱品，明晰消費(fèi)者的需求與競爭優(yōu)劣勢是應(yīng)該給予更大的關(guān)注對(duì)象。這是企業(yè)拳頭產(chǎn)品在慘烈的市場競爭中勝出的關(guān)鍵因素。

“誰是我們的消費(fèi)者，誰是我們的競爭對(duì)手”，這是企業(yè)在經(jīng)營時(shí)必須明晰的問題。任何一個(gè)風(fēng)靡市場的產(chǎn)品都是在上述兩個(gè)問題精準(zhǔn)的回答后設(shè)計(jì)、智造出來的，并基于此更終形成企業(yè)獨(dú)特的、的商業(yè)模式。

在這個(gè)思考過程中重點(diǎn)又必須放在以下四個(gè)方面，是用戶模式，即必須清楚的回答目標(biāo)消費(fèi)者是誰，企業(yè)能滿足他們什么需求；是產(chǎn)品模式，企業(yè)通過什么樣的產(chǎn)品滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化什么，放棄什么；第三是市場模式，就是明確產(chǎn)品在市場的身份、地位以及何處銷售，售價(jià)幾何，如何與消費(fèi)者溝通的問題；更后是贏利模式，即如何與消費(fèi)者進(jìn)行長期的建立價(jià)值交換關(guān)系，讓企業(yè)的利潤更大化。

小米品牌在市場快速崛起的過程正是源于對(duì)“誰是我們的消費(fèi)者，誰是我們的競爭對(duì)手”精準(zhǔn)的回答。首先，小米手機(jī)將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為那些渴望購買蘋果手機(jī)而又那種羞澀的目標(biāo)群體上。然后，針對(duì)蘋果手機(jī)的繁復(fù)的功能做減法，打造出一款簡單、簡潔且用起來順手、順心的手機(jī)。正因?yàn)樾∶兹〈艘恍┗ㄉ诘墓δ芎团渲?，從而使成本得到了降低，在特定的消費(fèi)群體心中成為各蘋果手機(jī)的替代品。更后，小米手機(jī)的饑餓營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維成為了小米受追捧的更大助力，成功的挑逗起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，有效的增加了小米手機(jī)的價(jià)值，同時(shí)也避免了小米手機(jī)淪為山寨貨、大路貨的命運(yùn)。

在市場實(shí)操中，企業(yè)需要從目標(biāo)消費(fèi)者需求中去思考產(chǎn)品的功能價(jià)值與情感價(jià)值，力求能滿足目標(biāo)消費(fèi)者更大、更迫切的需求的同時(shí)，緊盯競爭對(duì)手，進(jìn)行優(yōu)劣勢的對(duì)比研究，找準(zhǔn)對(duì)方的弱勢與短板，有針對(duì)性的強(qiáng)化，從而制定更有效的差異化競爭策略。

奇瑞QQ、農(nóng)夫山泉、蒸功夫……等品牌快速崛起，都存在著對(duì)競爭對(duì)手弱勢與短板的打壓。比如蒸功夫以“中式快餐”、“蒸”、“營養(yǎng)”與競爭對(duì)手的“西式快餐”、“炸”毫無招架之力。畢竟在現(xiàn)代社會(huì)中“炸＝不健康”已經(jīng)成為大眾的基礎(chǔ)認(rèn)知。

從上述的例子中，我們不難看出：緊盯消費(fèi)者需求和競爭對(duì)手不僅能幫助企業(yè)設(shè)計(jì)、智造出具有市場競爭力的拳頭產(chǎn)品，還能有針對(duì)性的與競爭對(duì)手形成鮮明差異，選擇優(yōu)勢的競爭策略。

如果企業(yè)在此基礎(chǔ)上，堅(jiān)持的改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，有針對(duì)性的強(qiáng)化自身優(yōu)勢，積累社會(huì)資源必能少走彎路、少花冤枉錢，穩(wěn)健的成長品牌！