木業(yè)、人造板品牌命名

　　木業(yè)、人造板產(chǎn)品品牌命名方案，先知提出了，與大自然，環(huán)保，生產(chǎn)的精工細(xì)琢理念，創(chuàng)作出琢工，巧然的名字，同時(shí)迎合國(guó)際化發(fā)展英文品牌取名.在名字創(chuàng)作過(guò)程的同時(shí)，小編不時(shí)的想到了一些人造板行業(yè)的狀況，我們從哪里找到真正的市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

        如今國(guó)內(nèi)人造板行業(yè)存在的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)失序競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外政策紅利不再的局面，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)混亂是首要問(wèn)題。“一方面產(chǎn)能持續(xù)增加，另一方面市場(chǎng)消費(fèi)者不增反減，人造板供求關(guān)系失衡，產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)凸顯，引發(fā)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”吳盛富指出，惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，企業(yè)誠(chéng)信缺失，并造成市場(chǎng)混亂。據(jù)介紹，部分企業(yè)生產(chǎn)出劣質(zhì)人造板，其力學(xué)性能、游離甲醛等關(guān)鍵指標(biāo)不合格，由其加工制成的木地板、木門(mén)、家具、櫥柜、燈產(chǎn)品危害消費(fèi)者健康，損害了行業(yè)聲譽(yù)。而此次“木制品質(zhì)量監(jiān)督萬(wàn)里行——直擊人造板、地板市場(chǎng)現(xiàn)狀”大型公益調(diào)查結(jié)果也顯示，此次對(duì)人造板市場(chǎng)抽查中發(fā)現(xiàn)，行業(yè)存在環(huán)保指標(biāo)不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品甲醛釋放量超標(biāo)、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告不規(guī)范、質(zhì)檢報(bào)告與產(chǎn)品不符甚至無(wú)質(zhì)檢報(bào)告等問(wèn)題。
另一方面，受成本影響，人造板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)困難。
        人造板行業(yè)在退稅率上的紅利也在減少。據(jù)了解，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局今年6月份發(fā)布的“關(guān)于印發(fā)《資源綜合利用產(chǎn)品和勞務(wù)增值稅優(yōu)惠目錄》的通知”中規(guī)定，凡列入環(huán)境保護(hù)部《環(huán)境保護(hù)綜合名錄》中“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”的產(chǎn)品或者重污染工藝，不予享受退稅待遇。而在環(huán)保部2015年5月份發(fā)布的《公開(kāi)征求環(huán)境保護(hù)綜合名錄（2015年版）（征求意見(jiàn)稿）》意見(jiàn)中，京華時(shí)報(bào)記者看到，人造板行業(yè)的“膠合板、纖維板（無(wú)膠纖維板制造工藝除外）、刨花板”依然被歸為“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)品名錄內(nèi)。這就意味著人造板行業(yè)受到退稅率調(diào)整影響較大。人造板行業(yè)本就屬于微利企業(yè)，稅率調(diào)整后必然會(huì)虧損。
        另一方面，受貿(mào)易壁壘制約，人造板的出口形勢(shì)也不樂(lè)觀。吳盛富介紹，特別是出口更大的美國(guó)市場(chǎng)，反傾銷、反補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等壁壘接踵而至，應(yīng)接不暇。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)與美國(guó)“雙方”的案件仍在進(jìn)行中。石峰表示，國(guó)內(nèi)退稅率的降低以及出口政策的調(diào)整，極端一點(diǎn)的話，有可能會(huì)導(dǎo)致人造板行業(yè)的“衰敗”。

小編分析真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，不在銷售數(shù)額上，甚至不在市場(chǎng)份額上，而在消費(fèi)者心智中圍品類競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上。正如“定位之父”里斯先生所言——是在消費(fèi)者心智中的產(chǎn)品品類創(chuàng)新。一如蘋(píng)果ipad一舉開(kāi)辟平板電腦產(chǎn)品類別般的另一個(gè)半球。
        圣象是以木地板起家的企業(yè)，長(zhǎng)期在地板領(lǐng)域的聚焦，使圣象成了中國(guó)地板行業(yè)的龍頭。、圣象地板早年在湖北的做法，也無(wú)非是價(jià)格促銷。在2001年、2002年時(shí)大搞“買(mǎi)三送一”活動(dòng)。“掏三平方米地板的錢(qián)，能買(mǎi)四平方米!當(dāng)時(shí)產(chǎn)生了很大的銷量。但透支了未來(lái)的市場(chǎng)。”所以，2003年，許多行業(yè)面臨“非典”凋敝期之前，圣象地板在湖北就已經(jīng)提前“凋敝”了。馬貞亮說(shuō)，當(dāng)時(shí)非常郁悶，雖然是做市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)出身，但大促銷后找不到方向了，連對(duì)手是誰(shuí)都不清楚。于是找了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查公司排查情況。“調(diào)查數(shù)據(jù)出來(lái)后把我嚇一大跳，原來(lái)一直以為圣象的對(duì)手是其他強(qiáng)化木地板品牌，但調(diào)研以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)圣象地板在湖北已經(jīng)了。而我們的對(duì)手是誰(shuí)?調(diào)研數(shù)據(jù)告訴我們：當(dāng)時(shí)的普通家庭是以鋪瓷磚為主的，整個(gè)強(qiáng)化木地板產(chǎn)品品類在地面材料市場(chǎng)上就是弱勢(shì)的!”馬貞亮說(shuō)。也就是說(shuō)，此時(shí)圣象的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瓷磚。“把矛頭對(duì)準(zhǔn)瓷磚行業(yè)”，這才是下一步營(yíng)銷戰(zhàn)的方向。
以萬(wàn)達(dá)，新龍頭中心廣場(chǎng)為戰(zhàn)車，展開(kāi)切入口。
        既然消費(fèi)者那么喜歡瓷磚，肯定有喜歡瓷磚的道理。消費(fèi)者不愿意用強(qiáng)化木地板肯定也有其困惑和顧慮。馬認(rèn)為：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，瓷磚一般是比較好打理的，比較防潮，也不怕水燙，而且消費(fèi)者重視瓷磚的耐磨性。相比之下，消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化木地板有顧慮：擔(dān)心不耐磨、不防潮、怕?tīng)C、不好打理，而且抗污漬能力不強(qiáng)……
可以說(shuō)，相對(duì)而言，瓷磚的優(yōu)勢(shì)，恰恰對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者心目中強(qiáng)化木地板的劣勢(shì)所在。但是，馬貞亮認(rèn)為：這是消費(fèi)者的誤解，木地板發(fā)展到強(qiáng)化地板階段，這些問(wèn)題都是已經(jīng)解決了的。只是，消費(fèi)者并不知道。如果再拓展市場(chǎng)，決戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)就選在這里了。
        出人意料的是，此時(shí)的圣象沒(méi)有為此大作廣告，而是開(kāi)始聯(lián)絡(luò)地方政府——要求免費(fèi)改造潛在市場(chǎng)所在城市的中心廣場(chǎng)。
        從圣象的案例總結(jié)出，人造板的發(fā)展和強(qiáng)化已經(jīng)可以和傳統(tǒng)的瓷磚所給消費(fèi)者帶來(lái)的方便快捷的優(yōu)勢(shì)相媲美，那么是什么阻礙了人造板行業(yè)的更加易懂的閱讀性，是消費(fèi)者，是消費(fèi)者心理的認(rèn)知，那么如何打動(dòng)消費(fèi)者，而選擇一個(gè)什么樣的手段和平臺(tái)，對(duì)如今人造板行業(yè)來(lái)說(shuō)，不光是從一個(gè)好的名字開(kāi)始的事情那么簡(jiǎn)單了，先知可以幫企業(yè)進(jìn)行下一步的孵化與市場(chǎng)創(chuàng)新。