包裝就是更好的廣告

具體申明因本文中所觸及的品牌不便利流露，故而本文中僅以R產(chǎn)物取代。

提到化裝品新品上市推行，人們頓時(shí)就想到了寶潔的玉蘭油在電視上竹苞松茂的宣揚(yáng)，想起電視上每天提到的索膚特、小護(hù)士、好迪等一系列品牌。想到拍電視告白，電視投放和數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)物試用裝，以為只有如許才能有用地與消費(fèi)者溝通。

復(fù)雜的告白投放，對(duì)建立企業(yè)形象、轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)物信息，進(jìn)步品牌著名度，是經(jīng)濟(jì)而高效的，但是，這類體例只合用于玉蘭油如許的帶領(lǐng)品牌，和已成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，而對(duì)剛進(jìn)市的品牌來講，是不合適的：

1、龐大的告白投進(jìn)，無形中增年夜了新產(chǎn)物進(jìn)市的本錢，新產(chǎn)物進(jìn)市，對(duì)身臨劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情況中的每個(gè)企業(yè)主來講，一半是喜悅，另外一半是發(fā)急：產(chǎn)物概念是不是合用于市場(chǎng)，質(zhì)量是不是過關(guān)，營(yíng)銷組織是不是都沒有獲得市場(chǎng)查驗(yàn)。而產(chǎn)物開辟、包材、營(yíng)銷、市場(chǎng)開辟都需要龐大的資金撐持，企業(yè)主還要緊縮本錢、下降利潤(rùn)求得價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，這時(shí)候冒然投進(jìn)巨額告白費(fèi)，明顯風(fēng)險(xiǎn)年夜于機(jī)緣。

2、中小品牌的進(jìn)市需要直接的信息傳遞給消費(fèi)者，可是此刻的媒體組成比力復(fù)雜，傳布空間不純真。我們糊口在一個(gè)“淺嘗資訊式采辦決議計(jì)劃”的時(shí)期，資訊的流量和內(nèi)容的泛濫，使消費(fèi)者只得被迫在四周爆滿的資訊雜音中殺出一條路來。消費(fèi)者在這片資訊的汪洋中蜻蜓點(diǎn)水，把獲得的碎片殘存整合起來，組織成某種常識(shí)，并據(jù)以行事。他們知道的只恰好足夠應(yīng)付利用，對(duì)他們而言，他們認(rèn)知到的就是事實(shí)。消費(fèi)者處置資訊的淺嘗式手法，使得廠商的產(chǎn)物或辦事的訊息必需在終究的購(gòu)銷抵觸觸犯點(diǎn)上再一次被強(qiáng)化確認(rèn)，使終端促銷信息成為集合資訊記憶、激發(fā)采辦愿望的更后一擊。

3、零售終真?zhèn)€轉(zhuǎn)變，開放式的賣場(chǎng)，使消費(fèi)常常疏忽品牌虔誠(chéng)度。
以往化裝品的發(fā)賣集中在年夜百貨專柜和專賣店當(dāng)中，當(dāng)連鎖便平易近店、超市因?yàn)檫m應(yīng)了居平易近布局的變遷而蓬勃成長(zhǎng)起來，年夜型倉(cāng)儲(chǔ)式超市更以其低價(jià)位年夜批量的上風(fēng)后發(fā)先至，及國(guó)外年夜型零售機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，都促使化裝品從專柜走向貨架，從柜臺(tái)的集中走向自選的開放，這對(duì)消費(fèi)者來講，遴選的自由度更年夜，消費(fèi)也更容易受終真?zhèn)€安插和產(chǎn)物的情勢(shì)誘惑。

4、尋求個(gè)性的一族，品牌轉(zhuǎn)換已成為化裝品消費(fèi)者的根基采辦行動(dòng)
進(jìn)進(jìn)新世紀(jì)，第三代消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力，他們的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)使他們能承當(dāng)起更隨便地轉(zhuǎn)換一些品牌（分歧適便可以扔失落不消）的消費(fèi)行動(dòng)，他（她）們也更正視個(gè)性與怪異的感觸感染，對(duì)品牌差別的感受正鄙人降，他們不肯茍同品牌的說教，而更關(guān)心它是不是有個(gè)性，是不是合適我的口胃，它是否是另類。他們這個(gè)消費(fèi)群體是老品牌的挑戰(zhàn)者，是新品牌的催生者。小投進(jìn)，年夜產(chǎn)出，是我們?cè)趥鞑贾凶穼さ姆结槪鴩?guó)內(nèi)化裝品廠家又仿佛很是迷信年夜媒體這條路，電視、雜志、戶外、報(bào)紙，天天都充溢著年夜年夜小小的化裝品告白。統(tǒng)計(jì)二千年的告白投放，化裝品類名列第三，更在2001年的投放中逐步顯現(xiàn)名的勢(shì)頭。這是否是一個(gè)誤區(qū)呢？化裝品特別是中小企業(yè)的新品上市，還有無其他前途可以走呢？2001年7月，我們經(jīng)由過程實(shí)踐國(guó)內(nèi)一年夜日化團(tuán)體化裝品公司的新品牌上市時(shí)，總結(jié)出一條新的傳布之路，這里，我們供給給讀者，以配合參議化裝品中小品牌的上市推行。R是該團(tuán)體新成立的化裝品公司推出的新品牌，全線產(chǎn)物包羅蘋果維他和薄荷兩年夜系列共十二種產(chǎn)物。由于是團(tuán)體內(nèi)部新組建公司推出的新品牌，其在資金、渠道、著名度上都缺少?gòu)?qiáng)有力的撐持，在上市的策略上，講究的是“小投進(jìn)、年夜產(chǎn)出”，不單要有品牌著名度，更要有發(fā)賣量。所以，在傳布體例上，我們解除了年夜眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、戶外，而把眼光集中到尋覓哪一種體例既可以省錢，又可以直接和消費(fèi)者進(jìn)行有用溝通，并能直接增進(jìn)發(fā)賣采辦。本著對(duì)中國(guó)化裝品市場(chǎng)的深切研究與對(duì)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的靈敏不雅察，我們選擇了終端這類能與消費(fèi)者"密切接觸"，直接、深切溝通的媒體。