再論現(xiàn)代商品包裝的＂庫里肖夫效應(yīng)＂四

闡揚庫里肖夫效應(yīng)的心理效率。

操縱事物內(nèi)涵和外在聯(lián)系來引發(fā)消費者的聯(lián)想，增強告白的剌激感化，也是一種有用方式。遵照事物之間聯(lián)系的分歧，聯(lián)想可分為以下四類：

（1）接近聯(lián)想。由時候和空間聯(lián)想引發(fā)；

（2）類比聯(lián)想。由性質(zhì)、形態(tài)和類似而引發(fā)；

（3）對照聯(lián)想。由人對事物的感知及事物相反的特點引發(fā)；

（4）關(guān)系聯(lián)想。由事物間彼此之聯(lián)系關(guān)系引發(fā)。不管哪種聯(lián)想，都可幫忙消費者從此外事物獲得開導(dǎo)而引發(fā)感情勾當(dāng)。

在告白中應(yīng)用聯(lián)想心理來進步告白結(jié)果的方式良多，例如：

（1）采取熟知的、受接待的形象來比方商品拿手；

（2）用簡捷、美好、富有哲理、耐人尋味的說話、故事來暗示商品給消費者帶來的多種好處、便當(dāng)；

（3）經(jīng)由過程利用前后的對照畫面來引發(fā)消費欲等。

告白中的庫里肖夫效應(yīng)還表示在分歧商品的告白的彼此擺列中。例如在路邊并排立著可口可樂和春蘭冰箱的告白牌。可口可樂的“直達清新龍頭”和“冰了今后更是可口”的告白語可以說為春蘭冰箱造足了告白的更好情境空氣。想想，若是可口可樂告白換成某個皮炎平的告白將會在消費者的心理上引發(fā)甚么反映。所以，要在告白的聯(lián)系關(guān)系上發(fā)生杰出的庫里肖夫效應(yīng)，必需注重兩個告白品牌之間更好有聯(lián)系關(guān)系性，如長城潤滑油和法拉利跑車、三菱干洗店和杉杉西服等并列。如許并列還有一個益處，就是前者是弱勢品牌，后者是久負(fù)盛名的強勢品牌。并列的成果是弱勢品牌借助于強勢品牌的著名度和佳譽進步自已的形象，在消費者心理上日趨發(fā)生認(rèn)同，從而到達終究發(fā)賣的目標(biāo)。

商品安插與庫里肖夫效應(yīng)

若是商品的名稱、商標(biāo)、包裝都很好，但沒有一個好的發(fā)賣情況，庫里肖夫效應(yīng)仍是會影響商品的發(fā)賣。使想假設(shè)在一個簡陋而齷齪的商鋪里出售工藝品，你是否是會以為這里的商品不結(jié)壯，這就是庫里肖夫效應(yīng)在起感化。

設(shè)置一個情況美好、氛圍杰出的購物場合，來引發(fā)消費者發(fā)生積極的采辦感動，是充實操縱庫里肖夫效應(yīng)的更好機會。非論是商品的招牌、櫥窗的安插和商鋪內(nèi)部的裝潢，都無不表現(xiàn)事物的并列和搭配給人心理上構(gòu)成的情感，庫里肖夫效應(yīng)在這里表示地更為集中。

要締造一個好的購物情況，起首必需有一個超卓的商鋪招牌，如許才具有強烈的吸引力，它對消費者的采辦勾當(dāng)有主要的心理感化。

（1）它便于消費者追求辦事。奪目的招牌，令人一目了然，便利地找到辦事場合，能指導(dǎo)和便利顧客的采辦勾當(dāng)。例如：紅花女子商鋪、精益眼鏡店、蘭州糖果商鋪。

（2）它輕易引發(fā)注重和增進樂趣的發(fā)生。很多情勢怪異新奇，標(biāo)新立異，富于藝術(shù)性和具有文化素養(yǎng)的招牌，經(jīng)常敏捷地吸引住消費者的視覺，給人以美的享受，引發(fā)稠密的樂趣和豐碩夸姣的聯(lián)想，促使其進店不雅賞和采辦。

（3）輕易建立商鋪的形象。具有特點、傳統(tǒng)的招牌，如典雅傳統(tǒng)的字號名人的題辭或手跡，顯出了經(jīng)營特點及悠長汗青，使消費者發(fā)生藝術(shù)不雅賞樂趣，發(fā)生景仰之感情，從而發(fā)生光顧效應(yīng)。例如，朵云軒字畫店、同仁堂中藥店等。

（4）可加強記憶，有益于傳布。具有經(jīng)營拿手、良好質(zhì)量，加上易讀易記、富有寄意、設(shè)計怪異的招牌，常常在消費者心中留下深入記憶并廣為傳播。例如，張小泉鉸剪，亞西亞商城，可以說被大眾稱為金字招牌，就是由于商品和辦事為消費者解決了年夜題目。