一提到包裝，人們頓時(shí)就會(huì)想到其庇護(hù)商品的功能。實(shí)在，包裝魔力的真正來歷，是它的促銷功能?，F(xiàn)在，包裝的庇護(hù)功能在日趨弱化，而促銷功能卻在逐步增強(qiáng)。包裝已成為企業(yè)促銷的一個(gè)主要東西。


　　1、包裝真有魔力
　　美國有一家食物公司新推出了一種巧克力，因?yàn)榕c其他公司出產(chǎn)的巧克力沒有甚么兩樣，即便物美價(jià)廉也無人問津。后來，該公司改變了營銷策略，為巧克力設(shè)計(jì)了便攜式富麗包裝，凸起其禮物糖果的特征，將售價(jià)進(jìn)步了好幾倍，成果生意卻出奇的好。
　　鼎新開放之初，噴鼻港商人把四川的壇裝榨菜年夜批買進(jìn)，然后打破年夜壇，換塑料袋分裝，轉(zhuǎn)手賣給其他國度，不但售價(jià)翻了一番，并且更受青睞。
　　工具仍是本來的工具，只因包裝有所改變，發(fā)賣結(jié)果年夜不不異。近似如許的例子，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)糊口中不堪列舉，由此足見包裝的魔力。包裝可以或許締造需求，可以或許使產(chǎn)物暢銷，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。


　　2、包裝魔力之源
　?。保b是緘默的傾銷員。
　　美國有人做過一項(xiàng)查詢拜訪：進(jìn)進(jìn)商鋪買工具的顧客，有６０％擺布會(huì)改變初志。好比，本來要買低檔貨，終究買了貨；本來要買甲牌子，終究買了乙牌子。這類改變，很年夜水平上是包裝釀成的。固然現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的信息來歷良多，但在實(shí)地采辦時(shí)，包裝對(duì)其采辦行動(dòng)的影響更直接、更強(qiáng)烈。出格是在自選商場(chǎng)，消費(fèi)者可以直接接觸商品，當(dāng)他們穿梭于滿目琳瑯的商品叢中，包裝的傾銷感化是可想而知的。
　　日本學(xué)者加納光以為，包裝成為“傾銷員”更根基的前提有三個(gè)，即商標(biāo)（Ｂｒａｎｄ）、印象（Ｉｍａｇｅ）和擴(kuò)年夜差距（Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅ）。他稱之為ＢＩＤ道理。商標(biāo)是指商品的標(biāo)記。商品沒有商標(biāo)就象人沒著名字一樣，再暢銷也叫不響。要使包裝成為傾銷員，起首要在包裝上凸起商標(biāo)。擴(kuò)年夜差距是指經(jīng)由過程商標(biāo)和包裝造型成心識(shí)地?cái)U(kuò)年夜商品之間在質(zhì)量上的差別。有人曾做過一項(xiàng)嘗試，把一樣的洗滌劑裝進(jìn)幾種商標(biāo)和造型分歧的包裝物中，讓消費(fèi)者試用，成果他們以為這是幾種質(zhì)量分歧的洗滌劑。這項(xiàng)嘗試申明，商標(biāo)和包裝造型可以或許起到凸起商品特征的感化。
　　擴(kuò)年夜差距的成果，是使消費(fèi)者對(duì)某種商品構(gòu)成較為固定的印象———商標(biāo)或包裝印象。商標(biāo)或包裝印象使商品的個(gè)性特點(diǎn)有了具體的形象，商品是以更具魅力。
　?。玻b是一種告白東西。
　　告白的感化不過是使消費(fèi)者知道并領(lǐng)會(huì)某種商品，從而激發(fā)他們的采辦愿望。為此告白要使商品顯現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，經(jīng)由過程吸引、挽勸和引誘影響消費(fèi)者的采辦行動(dòng)。包裝無疑具有告白更根基的顯現(xiàn)功能。這就使它有可能成為一種特別的告白。固然不克不及直接挽勸和引誘消費(fèi)者，可是設(shè)計(jì)杰出的包裝可以或許經(jīng)由過程其顯現(xiàn)功能，牢牢地捉住消費(fèi)者的注重力，默默地影響消費(fèi)者的采辦行動(dòng)。