終端市場(chǎng)營(yíng)銷:千萬(wàn)別忽視包裝的力量



一切創(chuàng)作靈感和設(shè)計(jì)謀略均來(lái)自市場(chǎng)一線


“沒(méi)有查詢拜訪就沒(méi)有講話權(quán)!”毛主席的話一樣也合用于設(shè)計(jì)。我們?cè)诮拥揭粋€(gè)設(shè)計(jì)使命時(shí),更少要用2/3的時(shí)候調(diào)研和思慮,1/3的時(shí)候脫手。接觸產(chǎn)物的時(shí)候不是斟酌如何把包裝設(shè)計(jì)的何等標(biāo)致,而是先經(jīng)由過(guò)程對(duì)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)物、消費(fèi)者等一系列的查詢拜訪研究,來(lái)擬定包裝的整體設(shè)計(jì)謀略??隙òb的格調(diào)、情勢(shì)、內(nèi)容。總之,查詢拜訪越系統(tǒng)、闡發(fā)越完全,產(chǎn)物決勝終真?zhèn)€掌控性就越年夜。在這一點(diǎn)上,我們?cè)趯?duì)東阿阿膠團(tuán)體的補(bǔ)腎產(chǎn)物“海龍膠口服液”的包裝設(shè)計(jì)進(jìn)程尤其值得一提。


領(lǐng)會(huì)企業(yè)和領(lǐng)會(huì)產(chǎn)物一樣主要。2003年,東阿阿膠股分有限公司從頭將企業(yè)定位調(diào)劑為:打造中國(guó)滋補(bǔ)品牌。啟動(dòng)從女性滋補(bǔ)到周全滋補(bǔ)的計(jì)謀轉(zhuǎn)移。而此時(shí)男性滋補(bǔ)醫(yī)藥佳品------海龍膠口服液的推出,怪異的產(chǎn)物成份、的滋補(bǔ)價(jià)值,恰好承載了計(jì)謀沖破口的汗青性腳色。是以,在包裝設(shè)計(jì)上,為了尋求系列產(chǎn)物在視覺(jué)上的同一,海龍膠口服液采取了和阿膠極其類似的設(shè)計(jì)手法,成果拔苗助長(zhǎng),在終端發(fā)賣上呈現(xiàn)了強(qiáng)烈的視覺(jué)混合。




深度闡發(fā)競(jìng)爭(zhēng)品牌??v不雅中國(guó)補(bǔ)腎產(chǎn)物的成長(zhǎng),從初期的延生護(hù)寶液到近兩年的張年夜寧,從匯仁腎寶到太極補(bǔ)腎益壽膠囊,產(chǎn)物更新愈來(lái)愈快。補(bǔ)腎產(chǎn)物年夜致可分為溫補(bǔ)腎虛、速效壯陽(yáng)、溫猛雙效三年夜類,在包裝設(shè)計(jì)氣概上多以強(qiáng)烈熱鬧、粗放、濃厚為主。色采上多以紅色調(diào)為主,圖案上采取腎臟、松樹(shù)、仙鶴、龍等造型,品牌字體年夜多是黑體、書法體,終端沖擊力陳舊見(jiàn)解。


尋覓消費(fèi)設(shè)計(jì)說(shuō)話。按照東阿阿膠的企業(yè)定位和我們?yōu)楹}埬z口服液從頭擬定的市場(chǎng)策略,我們的方針消費(fèi)者,是那些35—55歲,有必然消費(fèi)能力和糊口品位,對(duì)本身健康不敷對(duì)勁、又沒(méi)有年夜弊端的漢子,而終究的采辦人群卻盡年夜大都是他們的家人,精確的說(shuō)是老婆。而既要統(tǒng)籌傳統(tǒng)人群,又要賜顧幫襯到?jīng)Q議計(jì)劃性采辦人群,在包裝設(shè)計(jì)上,我們必需跳出傳統(tǒng)思緒,符合產(chǎn)物特點(diǎn),找到海龍膠口服液的消費(fèi)設(shè)計(jì)說(shuō)話。




撥云見(jiàn)日,為包裝疏浚經(jīng)脈


顛末年夜量的查詢拜訪、考據(jù)和闡發(fā),我們終究為海龍膠口服液找到了幾年夜設(shè)計(jì)沖破口:


沖破一:秉持“融古今聰明,創(chuàng)健康人生”的企業(yè)理念,深度發(fā)掘東阿阿膠兩千多年中藥文化內(nèi)在,將產(chǎn)物向古樸、典雅、涵蓄、艱深,既具現(xiàn)代感又可以或許反應(yīng)濃厚的傳統(tǒng)文化標(biāo)的目的成長(zhǎng)。


沖破二:避免產(chǎn)物混合,采取主形象、色采、構(gòu)圖、工藝四年夜視覺(jué)區(qū)隔。操縱底色和文字的視覺(jué)反差對(duì)照,品牌功能化,功能品牌化。強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn),加強(qiáng)受眾的心理共識(shí)。

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