促進(jìn)銷售的包裝設(shè)計(jì)技巧

CostcoWholesale公司的總裁JimSinegal曾說過：商品的零售勾當(dāng)既要有“秀”的成份，又要有“性感”的成份。這就是為何在零售鏈中裝載產(chǎn)物的“包裝”必需要能惹人注重，而不克不及僅僅是褐色的盒子罷了。

零售商用來在商鋪中制造興奮的一個(gè)技能是締造一種“尋寶”的氛圍，這意味著要讓購物者感應(yīng)詫異并能在商鋪中獲得新的體驗(yàn)。的聞名咨詢機(jī)構(gòu)紐約Sterling團(tuán)體的CEOSimonWilliams把它視為“具有彈球游戲結(jié)果，即能讓顧客在店里四周搜索。”

此刻，尋寶方式在零售業(yè)的各個(gè)處所都獲得了利用，既包羅像Costco如許的高條理賣場，也包羅一元店。主要的是，“包裝”能成為一種技能，可以增進(jìn)尋寶氛圍中產(chǎn)物的發(fā)賣。

Costco公司是公認(rèn)的展開尋寶勾當(dāng)?shù)母呤?。按照由包裝策略公司出書的《百貨店商品包裝及其他》中的陳述，該公司采取在賣場中讓很多商品扭轉(zhuǎn)的方式，以使顧客感受到他的每次購物線路都是分歧的。

一家典型的Costco賣場有4,000多種商品，作為尋寶勾當(dāng)?shù)囊徊块T，此中年夜約有1,000種商品會按期進(jìn)行改換。

那末產(chǎn)物包裝若何能撐持這類發(fā)賣策略呢？Williams具有的公司在包裝設(shè)計(jì)方面享有盛譽(yù)，他總結(jié)了包裝商可以用來撐持這類策略并增進(jìn)發(fā)賣的五年夜技能。

 

集散展現(xiàn)商品

 

“人們需要被展現(xiàn)所吸引。它不但僅只是觸及到產(chǎn)物的包裝盒，它也觸及到若何迷住顧客，若何讓顧客逗留、端詳，然后采辦。”Williams詮釋說。
這個(gè)身分促使展現(xiàn)貨盤在美國獲得了普遍的利用。它的關(guān)頭是要制造出一種視覺沖擊力，并能讓零售商的承擔(dān)降到更小。超等市場方面常常只想把貨盤運(yùn)到店里的地板上就完事年夜吉，沒必要再別的投進(jìn)人力用于設(shè)置展現(xiàn)結(jié)果。

“你需要往吸惹人們，讓人們感樂趣，并改變他們，”Williams繼續(xù)說道：“尋寶方式不但僅是把貨色堆得很高，然后便宜售出。”

一個(gè)例子是Frito-Lay公司用于年夜賣場情況的快餐食物展現(xiàn)貨盤。在一個(gè)印刷精彩的纖維貨盤上的每一個(gè)包裹內(nèi)有42個(gè)單個(gè)小包裝。這類多樣性的包裹首要是面向具有主動售貨機(jī)的企業(yè)，但它也會吸引年夜的家庭用戶。貨盤利用了具有高亮光澤、很是透明的薄膜包裝，進(jìn)一步加強(qiáng)了視覺沖擊力。

這些貨盤被垂直碼放在貨色臺上，經(jīng)由過程各個(gè)小包裝燦艷的色采締造出了一種很強(qiáng)的集散展現(xiàn)結(jié)果，增進(jìn)了產(chǎn)物的發(fā)賣。

 

強(qiáng)化信息

 

“傳統(tǒng)的強(qiáng)化信息的方式是采取文字，可是人的示范感化也應(yīng)當(dāng)被斟酌到。包裝自己是無聲的發(fā)賣員，凡是，需要由你先起頭一場與顧客的對話，”Williams詮釋說：“你必需用相干的方式與顧客成立起聯(lián)系。”