淺析先知中國的定位命名方法

       十年前，定位理論開始被部分中國企業(yè)認知。10年來，它們在“定位”理論的指導(dǎo)下經(jīng)過不斷的實踐并取得了輝煌的成功，已經(jīng)成為公眾熟知的強勢品牌。例如我們熟知的王老吉涼茶，7年間銷售額實現(xiàn)從1億到160億的增長，超越可口可樂成為大陸市場更暢銷的飲料；東阿阿膠市值5年間增長15倍，從20億元達到300億元，成為中醫(yī)藥股；還有勁霸男裝、香飄飄奶茶、豪爵摩托、烏江牌涪陵榨菜、立白集團……特勞特的定位理論因其特有的實用性，已經(jīng)得到中國的商業(yè)界的廣泛認知和認可，被眾多企業(yè)家譽為“更的商業(yè)戰(zhàn)略思想”。

       而就品牌命名而言，先知中國作為中國更專業(yè)、更具實力的企業(yè)（品牌）命名公司之一，深入挖掘特勞特定位理論的思想資源，開創(chuàng)了定位理論的8D源點命名理論。特勞特曾說，“在定位年代，你能做的重要的營銷決策就是給品牌起什么名字。”可見，品牌定位決定品牌命名，品牌命名必須以定位理論為出發(fā)點和指導(dǎo)思想。先知認為，當今龍頭是一個傳播過度的社會，產(chǎn)品激增，競爭殘酷，消費者面臨太多的信息和選擇，企業(yè)唯有讓自己的品牌進入消費者的心智并占據(jù)一個獨特的差異化定位，才能贏得顧客。品牌定位就是要使品牌在消費者心目中找到清晰而準確的位置。而傳達品牌定位信息的要素只能是品牌名稱，一個恰如其分的品牌名稱對于品牌定位的貢獻起著事半功倍的效果。

       有先知案例“俏十歲”為證。我們知道，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，化妝品的同質(zhì)化越來越嚴重，面對俏十歲銷售的不僅僅是化妝品，而是一種美的生活方式。黃帝內(nèi)經(jīng)有一句名言，叫做“就治于后，不若攝養(yǎng)于先”。其意思就是，與其我們生病了，變老了再去治療，倒不如在未生病之前就開始攝取營養(yǎng)。實際上，俏十歲正是采取了化妝，攝養(yǎng)于一體的內(nèi)外療法，從根本上改善人體的抗老化機理，從根本上改善人體的機能，從而達到養(yǎng)生和化妝的統(tǒng)一平衡。因此，我們可以說，俏十歲所倡導(dǎo)的并不是單純的化妝品，而是使人年輕十歲的美麗的科學(xué)的整體解決方案。我們從企業(yè)資源、市場需求及行業(yè)趨勢入手，對市場進行細分，根據(jù)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢提出“中國中醫(yī)科技面膜”的概念，開創(chuàng)了“科技面膜”的新品類。

       基于“科技面膜”的定位，我們從目標消費群體的認知習慣、需求特點及消費心理與產(chǎn)品核心賣點對接，凝練出直擊人心的品牌名稱——俏十歲。英文名CHOISKYCN由單詞"choice"和"sky"及后綴-cn結(jié)合而來。"choice"意為“選擇”，同品牌口號“美麗人生，由你選擇”相契合——對品牌的選擇即是對美麗生活態(tài)度的選擇，且同“俏”發(fā)音相近。"sky"有“天空”的意思，強調(diào)的是產(chǎn)品帶給消費者自由舒適的體驗和感受。整個英文名同中文名發(fā)音相近，且符合品牌調(diào)性。

       經(jīng)過短短幾年時間，“俏十歲”憑借“中國中醫(yī)科技面膜”的定位成功開創(chuàng)了科技面膜新品類，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高端面膜市場。“俏十歲”面膜閃亮上市以來好消息不斷，從研發(fā)成功到列入“中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心養(yǎng)生保健科技成果推廣項目”，從顧客限購試用到使用者好評如潮，都證明了“俏十歲”面膜是一款造福人類的偉大產(chǎn)品！