先知強(qiáng)大全案蓓塑——產(chǎn)后修復(fù),快速蓓塑

 

       兩千多年前孟子曾說過“雖有智慧,不如乘勢(shì)”，勢(shì)是消費(fèi)者心智，勢(shì)也是人類文化資源，乘勢(shì)是品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。企業(yè)有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，都是往消費(fèi)者心智里投射影響力，有效方法是洞察消費(fèi)者心智中已有信息，把品牌與心智里已有信息進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)降低品牌被發(fā)現(xiàn)、被理解、被打動(dòng)、被購買的成本，讓品牌熱銷。先知中國(guó)是如何利用“強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌”來幫助蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)全面打造市場(chǎng)銷售力，又是如何幫助蓓塑建立品牌資產(chǎn)，為其發(fā)展帶來復(fù)利增長(zhǎng)的。首先，我們用先知中國(guó)的工作原理，為蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)打造超級(jí)口號(hào)，幫助蓓塑在業(yè)內(nèi)豎起來“快速產(chǎn)后修復(fù)”這塊金字招牌，同時(shí)也在目標(biāo)受眾群體中樹立起“產(chǎn)后快速修復(fù)  就選蓓塑”的口碑效應(yīng)。

       想搞清楚“蓓塑產(chǎn)后修復(fù)”快速發(fā)展背后的奇跡，我們首先要了解的是先知中國(guó)的工作原理，“始終堅(jiān)持以客戶為中心，隨時(shí)都應(yīng)回到原點(diǎn)思考”，這是先知中國(guó)堅(jiān)持多年的工作思維方式之一。很多與先知中國(guó)合作的客戶，在次溝通之時(shí)，都會(huì)問同一個(gè)問題：你們做過的案例都有哪些？在我們行業(yè)里，你們都做了哪些案例？一般遇到此類問題我們都會(huì)告訴客戶，先知中國(guó)是一家成立于2005年的品牌咨詢公司，融匯貫通西方戰(zhàn)略、定位理論及東方兵學(xué)、國(guó)學(xué)智慧，為企業(yè)提供命名及品牌全案服務(wù)，我們服務(wù)的客戶主要來自于包括世界以及中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)，我們以“先知方法論”成就客戶，在業(yè)界創(chuàng)造出了大量案例，這主要得益于我們的三位一體的強(qiáng)大方法論。先知中國(guó)用“強(qiáng)大詞語+強(qiáng)大形象+文化借勢(shì)”的方法，降低客戶的傳播營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)建立強(qiáng)大品牌資產(chǎn)。先知團(tuán)隊(duì)具備多年“企業(yè)戰(zhàn)略+營(yíng)銷創(chuàng)意”的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以幫助客戶達(dá)成目標(biāo)為使命，確?？蛻粼诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，建立強(qiáng)大品牌。

       一般，先知中國(guó)打造一個(gè)強(qiáng)大品牌,主要分兩步走工作原理，步是企業(yè)戰(zhàn)略原理，首先，要深入學(xué)習(xí)和了解客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)，充分理解客戶的業(yè)務(wù)，并用“強(qiáng)大詞語+強(qiáng)大形象+文化借勢(shì)”的強(qiáng)大方法，重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。步是品牌創(chuàng)意原理，就是用強(qiáng)大詞語的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本，幫助企業(yè)建立并高效積累品牌資產(chǎn)。對(duì)于每一位與先知中國(guó)簽約的新客戶，我們要做的步都是先去深入了解客戶，去學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，即便是以前我們服務(wù)過該行業(yè)的客戶，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)也是不能省去的，因?yàn)槊考移髽I(yè)都有自身的企業(yè)基因與資源優(yōu)勢(shì)。

       蓓塑是我們?cè)诋a(chǎn)后修復(fù)行業(yè)服務(wù)的家客戶，蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過十五年的發(fā)展，形成一套科學(xué)完善的孕產(chǎn)修復(fù)體系，專注于女性備孕、孕期及產(chǎn)后各階段的健康調(diào)理、身體塑形、生育損傷修復(fù)，造就世界孕產(chǎn)健康管理的高端品牌。管理學(xué)大師德魯克曾經(jīng)說過：“企業(yè)是社會(huì)的器官，企業(yè)存在并賴以發(fā)展的基礎(chǔ)是其能夠解決社會(huì)問題，一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)”。那么，蓓塑產(chǎn)后修復(fù)要解決的問題是什么呢？就是用“純天然、零添加”產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品快速幫助媽媽恢復(fù)健康和美麗。我國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的趨勢(shì)，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，此外，各品牌間的產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品參差不齊，存在巨大的安全隱患，很多產(chǎn)品含有對(duì)人體有害的物質(zhì)，對(duì)身體造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害，因此選擇專業(yè)安全的產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)就尤為重要。蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)則完全具備了幫助產(chǎn)后的媽媽們解決產(chǎn)后修復(fù)安全性問題的能力，蓓塑擁有國(guó)際更安全的高科技儀器，百年品質(zhì)“北京同仁堂”提供優(yōu)質(zhì)安全產(chǎn)品，“純天然”、“零添加”產(chǎn)后修復(fù)系列護(hù)膚產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)后修復(fù)專業(yè)人士提供全方位的服務(wù)體系，越來越多的媽媽因?yàn)檩硭艿募?xì)心呵護(hù)而變得更加美麗健康與自信。

       品牌更關(guān)鍵的一個(gè)作用是能夠降低社會(huì)的監(jiān)督成本，主要體現(xiàn)在一個(gè)公司如果建立起了自己的品牌，一旦該品牌有負(fù)面新聞，全社會(huì)都知道，都會(huì)去關(guān)注它，因此能夠起到社會(huì)監(jiān)督的作用。反之如果沒有建立自己的品牌，消費(fèi)安全抓起來的成本就很高，就非常困難。因此，整個(gè)社會(huì)是歡迎企業(yè)去建立品牌的，由此來方便社會(huì)來進(jìn)行監(jiān)督和管理，這樣企業(yè)也會(huì)更加自律。品牌成本原理還在于它能降低企業(yè)的營(yíng)銷成本及消費(fèi)者的選擇成本。社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)品牌都如此重視，那我們到底該如何來創(chuàng)建品牌呢？在先知中國(guó)的品牌創(chuàng)建過程中，創(chuàng)意成本觀是重中之重，即從品牌成本原理出發(fā)，去協(xié)助企業(yè)降低品牌營(yíng)銷成本，降低目標(biāo)受眾選擇識(shí)別、記憶品牌的強(qiáng)大詞語和強(qiáng)大形象。先知中國(guó)強(qiáng)大品牌創(chuàng)作方法中更常用的一句口號(hào)叫做“強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌”，接下來我們將為您來具體講解這個(gè)創(chuàng)作方法。詞語就是行動(dòng)，包括名稱、口號(hào)、定位語、廣告語、產(chǎn)品文案等，要選擇消費(fèi)者都有認(rèn)知，耳熟能詳，口口相傳的詞語資源。用強(qiáng)大詞語建設(shè)品牌，就能獲取消費(fèi)者心智資源，讓大家都按照它的指引行事，形成品牌認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)購買行為。強(qiáng)大詞語體系是品牌持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生源動(dòng)力，它為消費(fèi)者提供選擇依據(jù)，是有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。強(qiáng)大詞語本身已存在于消費(fèi)者的頭腦之里，能夠提高品牌信息的傳達(dá)速度，對(duì)消費(fèi)者形成召喚。

       強(qiáng)大詞語就是強(qiáng)大號(hào)令，是古老的，原始的，大眾集體潛意識(shí)的號(hào)令，號(hào)令能調(diào)動(dòng)受眾心智，降低品牌的傳播營(yíng)銷成本，讓品牌熱銷。那么，我們要如何創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大詞語，讓他能夠成為企業(yè)的品牌旗幟？首先，在這個(gè)強(qiáng)大詞語里，一定要含有品牌名稱，廣告語是品牌植入的更小單位，這樣在對(duì)外傳播的時(shí)候，我們的品牌就得到了充分展示，讓這個(gè)強(qiáng)大詞語不斷重復(fù)傳播，品牌就自然輸入進(jìn)了消費(fèi)者的認(rèn)知中。強(qiáng)大詞語不僅應(yīng)該讓人記住，更應(yīng)該和品牌名稱緊密地聯(lián)系在一起，我們經(jīng)常說的廣告植入，植入電影，植入電視，但是廣告語里沒有包含品牌名稱，這就是對(duì)品牌傳播資源的一種巨大的浪費(fèi)。首先廣告語的目的是去說動(dòng)消費(fèi)者，想要去說動(dòng)消費(fèi)者，一定要先去突破消費(fèi)者的心理防線，并提供充足的購買理由，也就是消費(fèi)者更終選擇這個(gè)品牌的購買理由。先知中國(guó)將人類孕育比擬植物生長(zhǎng)，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，給企業(yè)命名為“蓓塑”。“蓓”本意是含苞待放的花，寓意女性作為母親的全新轉(zhuǎn)變與綻放。同時(shí)“蓓”諧音“倍”，具有加倍呵護(hù)之意。“塑”即重塑、塑造，寓意企業(yè)提供的專業(yè)健康管理與服務(wù)，不僅注重孕產(chǎn)婦的健康更注重媽媽們的新生，感受全新品質(zhì)生活方式，重塑自我。“蓓塑”不僅傳遞了企業(yè)經(jīng)營(yíng)屬性，作為一個(gè)更加全面的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，與同行業(yè)區(qū)隔明顯，有利于打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹立品牌影響力。而其英文名“bestownew”由兩個(gè)英文固有詞Bestow（授予）+new（嶄新的）構(gòu)成，寓意企業(yè)通過科學(xué)的、專業(yè)的孕產(chǎn)婦護(hù)理服務(wù)，賦予每個(gè)女性一個(gè)嶄新的身份，重塑美滿幸福生活。 與中文名發(fā)音匹配度較高。說到此處，蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大口號(hào)已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生“產(chǎn)后快速修復(fù)  就選蓓塑”，是一種口語化的表達(dá)方式，一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號(hào)，大家一般對(duì)口語沒有心理防線，也更容易讓人接受，同時(shí)還會(huì)主動(dòng)幫你進(jìn)行傳播，聽覺在同視覺相比時(shí)具有很多優(yōu)勢(shì)，人和人之間的溝通和傳播大多是靠嘴巴傳給耳朵，大部分信息是由聽覺來傳遞的。因此，詞語就是行動(dòng)，在傳播上我們偏好口語化的表達(dá)方式，在電視廣告的創(chuàng)作上，我們也會(huì)把電視廣告當(dāng)做廣播廣告來創(chuàng)作。因此我們?cè)谳硭墚a(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)60秒視頻廣告的創(chuàng)作上，重復(fù)次數(shù)更多的就是“產(chǎn)后快速修復(fù)  就選蓓塑”這句口號(hào)，不斷地重復(fù)播放，讓每個(gè)人聽到這句話就會(huì)有一種熟悉感和親切感。不斷重復(fù)的口號(hào)會(huì)無意識(shí)的進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者頭腦的深層區(qū)域。

       20世紀(jì)更有影響力的哲學(xué)家維特根斯坦曾經(jīng)說過：“重復(fù)創(chuàng)造一種事實(shí)感”。所以重復(fù)就是主旋律，我們?cè)诖_定強(qiáng)大口號(hào)之后，緊接著就需要一個(gè)“品牌形象代言人”與之呼應(yīng)。我們常說強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌，那么蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大形象該如何打造呢？纖體本身就是屬于強(qiáng)大的形象，這個(gè)形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。強(qiáng)大的纖體形象是用來解決問題的，它更方便于消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌自動(dòng)成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象，源于對(duì)行業(yè)屬性與企業(yè)名稱外延內(nèi)涵更深一層的文化挖掘，使纖體的強(qiáng)大形象一下子就注入到蓓塑的品牌形象之中，纖體能重塑人體曲線，使身體更健康、線條更優(yōu)美，本身就攜帶著巨大的流量，消費(fèi)者一看到纖體形象，就會(huì)有一種熟悉感和親切感，馬上能快速識(shí)別、記住和選擇我們蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)。因此，我們?cè)谳硭芷放菩蜗笤O(shè)計(jì)過程中提取了“纖體”的設(shè)計(jì)元素，把纖體形象與英文品牌名稱“bestownew”進(jìn)行了巧妙融合，用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了蓓塑的品牌形象基因，同時(shí)也形成了蓓塑所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

       品牌不僅是一種商業(yè)思想，更是一種文化現(xiàn)象，在商業(yè)思想層面，我們經(jīng)常討論，強(qiáng)大詞語和強(qiáng)大形象要降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，而品牌更深層次的是能夠找到一種文化母體，并通過強(qiáng)大形象實(shí)現(xiàn)品牌寄生，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于該文化的整體性經(jīng)驗(yàn)。每一種文化都有自己獨(dú)特的表現(xiàn)方式和內(nèi)涵，蓓塑“純天然、零添加”的產(chǎn)后修復(fù)文化也稱高雅文化，這種文化具有底蘊(yùn)深厚、內(nèi)涵豐富、高尚風(fēng)雅等特點(diǎn)，往往是那種具有經(jīng)典性的審美產(chǎn)品。蓓塑正是借助了“高雅文化”這一特有的文化資產(chǎn)，使其品牌內(nèi)涵更具活力與魅力，“高雅文化”作為識(shí)別度較高的文化元素，經(jīng)常出現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪?，這些高雅文化元素都是源自于我們的生活之中。通過將蓓塑與高雅文化的巧妙結(jié)合，讓蓓塑成為企業(yè)文化輸出的重要識(shí)別載體，成為公司核心的品牌資產(chǎn)。蓓塑作為整個(gè)品牌的戰(zhàn)略旗幟，在整個(gè)品牌的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，起到了至關(guān)重要的作用。

       在確定文化母體和形象原型之后，我們接下來就要對(duì)蓓塑品牌形象原型進(jìn)行提升設(shè)計(jì)，通過對(duì)形象原型的全方位提升設(shè)計(jì)來打造強(qiáng)大品牌形象。首先，形象原型的提升設(shè)計(jì)是在原有形象上進(jìn)行改造，而不是重新創(chuàng)造，纖體形象是深深根植在廣大受眾的頭腦之中，在具體的外在表現(xiàn)形式上，我們給經(jīng)過藝術(shù)化處理后的蓓塑纖體女性手中融入進(jìn)了一只翩翩起舞的蝴蝶，用此來寓意這只蝴蝶圍繞著經(jīng)過蓓塑產(chǎn)后修復(fù)的女性纖體翩翩起舞，給人一種美麗自信的品牌想象空間，該形象單獨(dú)出現(xiàn)也能攜帶品牌基因，至此，蝴蝶纖體形象呼之欲出，這個(gè)蝴蝶纖體形象會(huì)不斷出現(xiàn)在我們后期的各種不同傳播物料應(yīng)用之中。再強(qiáng)大的品牌形象也要進(jìn)行傳播投資，才會(huì)形成品牌資產(chǎn)，才能幫助品牌建立能夠?yàn)槠鋷硇б娴钠放普J(rèn)知。先知中國(guó)的品牌資產(chǎn)觀，就是我們所有的動(dòng)作，都要為已有的品牌資產(chǎn)保值增值。因此，我們今天投入的廣告費(fèi)，實(shí)際應(yīng)是廣告投資，是幫助我們建立品牌資產(chǎn)的投資，形成品牌資產(chǎn)，關(guān)鍵在于不斷重復(fù)，重復(fù)即投資，只有不斷重復(fù)投資，才能形成品牌資產(chǎn)，百年品牌就應(yīng)用一百年去建立。廣告就是發(fā)信號(hào)，信號(hào)越貴越有效，越貴越有說服力，廣告是企業(yè)針對(duì)信息的不對(duì)稱所發(fā)出的信號(hào)，信號(hào)的成本必須足夠貴才有效。因此，我們?yōu)?ldquo;蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)”制定了立體化的媒體投放計(jì)劃，分批分次按照媒體覆蓋率的多少，進(jìn)行分階段媒體投放。一些媒體不僅進(jìn)一步為“蓓塑產(chǎn)后修復(fù)”的修復(fù)理念加分，同時(shí)也提升了其品牌實(shí)力。緊接著“蓓塑產(chǎn)后修復(fù)”廣告形象將會(huì)陸續(xù)登上了機(jī)場(chǎng)雜志、高鐵傳媒、城市院線等各大媒體，全面投放“產(chǎn)后快速修復(fù)  就選蓓塑”和蝴蝶纖體形象，讓他們?nèi)骈_花，所有媒體上都投放的是同一個(gè)形象，堅(jiān)持用一句話“產(chǎn)后快速修復(fù)  就選蓓塑”，不斷進(jìn)行立體化重復(fù)廣告?zhèn)鞑?，以此來快速占?jù)目標(biāo)受眾的心智資源，與之形成情感共鳴。

       以上是我們用“強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌”的實(shí)戰(zhàn)理論為蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建強(qiáng)大品牌的全過程，今天，我們把整個(gè)案例的創(chuàng)作過程來分享給大家，希望大家對(duì)我們的實(shí)戰(zhàn)理論多加了解。更后讓我們對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行一次全方位的總結(jié)：“首先，強(qiáng)大詞語、強(qiáng)大形象要去尋找，不要去創(chuàng)造，要選擇消費(fèi)者都有認(rèn)知，耳熟能詳，口口相傳的資源，它過去有多少年的歷史，將來就會(huì)有多長(zhǎng)久的生命力；其次，廣告就是發(fā)信號(hào)，信號(hào)越貴效果越明顯；更后，廣告就是投資，不是費(fèi)用，只有不斷重復(fù)地進(jìn)行投資，才能讓消費(fèi)者印象深刻并記住它，只有這樣才能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，從而形成顧客的高度忠誠。

 

 

 

tag: