美容、形體行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢

       近幾年，美容、形體機構數(shù)量激增，大大小小的美容店在不知不覺中迅速的覆蓋城市的多個角落。未來美容機構經(jīng)營模式，將會越來越注重品牌建設。一大批缺乏品牌戰(zhàn)略定位的小型美容公司和美容機構，在市場經(jīng)濟的大潮中逐漸因為難以適應未來的潮流自動出局。

 

       首先對整個行業(yè)進行市場競爭環(huán)境分析，并審視自身，明確自己所處的位置和優(yōu)劣勢。從中選擇未占據(jù)消費者心智的品類為缺口切入，制造差異化的競爭優(yōu)勢，并及時有效地向市場表明企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位，圍繞美容、形體機構的品牌戰(zhàn)略定位展開戰(zhàn)略配稱。

 

       品牌戰(zhàn)略定位首先要分析整個外部環(huán)境，確定“咱們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。”

 

       1、市場環(huán)境

       現(xiàn)在，市場上主要以連鎖美容店、加盟連鎖美容店、單個的美容機構為主要機構方式，一二線城市是當下美容、形體機構的主要集中地區(qū)，可是當下二三線城市的美容機構發(fā)展條件已經(jīng)成熟，一二線城市的市場競爭越發(fā)劇烈，但二線、三線城市，既有需求基礎，也能避開市場競爭中心。

 

       2、競爭

       除了面對同品類里美容、形體機構的同質化競爭，還面臨著不同品類之間的競爭。主要是化妝品牌美容工具、運動養(yǎng)生品類的競爭。比方許多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時也推出了相應的美容工具，讓人們在家就能夠進行簡單的美容護理，運動更是一種綠色的，環(huán)保的養(yǎng)生方法，對身心健康好處頗多。

 

       找到差異化競爭優(yōu)勢，進行品牌戰(zhàn)略定位。

       弄清競爭對手在消費者心中的位置，分析他們的優(yōu)勢和弱點，要注意避開競爭對手在消費者心智中的優(yōu)勢，或是運用其優(yōu)勢中包含的弱點，建立品牌的優(yōu)勢位置，且品牌戰(zhàn)略定位僅有差異性還不行，還必須能與消費者產(chǎn)生共鳴。

 

       現(xiàn)在同類美容、形體機構里充斥著“高端美容會所”、“科技美膚”、“美膚世家”等相似的品牌定位。定位不同，目標消費群體自然不同，市場發(fā)展前景也會有很大的差距，因此，找準差異化競爭優(yōu)勢，制定好品牌戰(zhàn)略定位十分關鍵。

       大型美容機構品牌戰(zhàn)略定位方向主要是高端科技路線。因為大型美容機構具有資金、資源等方面的優(yōu)勢，是許多小型美容機構都無法抗拒的。通過加大科研力度，推出高科技、高附加值、高成效的新產(chǎn)品，比方以生化組成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術與納米等新技術、天然活性物的別離提取技術是國內化妝品科研技術發(fā)展的新方向，大型美容機構可以在高科技品類中推出含有納米技術的多個護理項目。

 

       小型美容機構品牌戰(zhàn)略定位方向是產(chǎn)品和服務精細化、專業(yè)化、特色化。專注于某一細分領域的產(chǎn)品，并打造爆款產(chǎn)品。比方專業(yè)抗衰老美容、專業(yè)美體塑形、專業(yè)眼部護理等，并具備行業(yè)內此方向產(chǎn)品的優(yōu)勢力量和資源，比如：吸引眼部護理方面的顧問或美容師加入，設備采用專業(yè)的高科技美容儀器等。當消費者想到要做眼部護理時，會專業(yè)機構。

 

       找到信任狀，為這一定位尋找一個可靠的證明

       美容、形體機構的信任狀主要來自于三個方面：學術平臺、機構的資質認證；明星、網(wǎng)紅的代言和背書以及消費者的口碑認可。其中更重要的是消費者的口碑認可。消費升級的背景下，客戶對價格敏感度下降，體驗敏感度添加，線下的實體店，以體驗為王。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的決策越來越不理性，消費者對品牌的認識多是來自產(chǎn)品的口碑而不只是搜索，尤其是在美容、形體行業(yè)。

 

       為你的品牌戰(zhàn)略定位展開戰(zhàn)略配稱。

       戰(zhàn)略配稱的關鍵點就是可執(zhí)行性。戰(zhàn)略配稱就是圍繞差異化配置企業(yè)資源，促進差異化實現(xiàn)，更大限度地體現(xiàn)和張揚差異化。將品牌戰(zhàn)略定位融合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入消費者的心智。

 

       美容、形體行業(yè)面臨著激烈的市場競爭，產(chǎn)品同質化嚴重，許多美容、形體機構在市場競爭中盡顯疲態(tài)、前景暗淡，這種情況下，如果能及時做好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位，至少能在市場競爭中贏得一份主動和生機。

 

 

 

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