互聯(lián)網時代下的貨架思維

這個問題我們之前有過一點探討，我們知道一般商超的貨架怎么擺放，從高度，商品的擺放，人流等多方面考慮貨架的價值。

而今天，隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，很多年輕人都不愿意去超市實地購買產品消費了。因為什么，首先就是網上購物的便利性，足不出戶，就可以享受到便利，送貨上門，點評，還有優(yōu)惠券可以用。這其中物美超市線上的多點做的就不錯。

統(tǒng)渠道的經典鏈條是從品牌商——代理商、經銷商——零售商——消費者，從批發(fā)到零售，實現(xiàn)價值交付。

那么從線下到線上，我們的產品擺放的貨架變了，我們的包裝，貨架需要怎么設計呢。

我們先說包裝，產品包裝的本質是什么，肯定不是賣包裝的，但更終消費者絕大數因為包裝吸引而產生了購買。這說明包裝設計是為了獲得陳列優(yōu)勢，在電子商務時代，我們的電腦屏幕，手機屏幕，平板，這些能產生購買的平臺網站都是我們產品展示的貨架。

所以在方寸之間，怎么能夠在同樣的商品類目里找到您的產品，包裝就很重要了。怎么吸引消費者，當然是要把字做的大，圖放的大，才能讓別人看見，消費者沒有時間聽你解釋，也沒有時間仔細研究你的內涵。

所以需要研究貨架思維，就是把產品信息出現(xiàn)的一切場合看成貨架，爭取讓產品變得暢銷的一種思維。

那么，什么是貨架？

貨架是指周圍充滿競爭對手的信息、購買者會經過的地方，它主要分為三個層面：

網購：如：淘寶檢索頁、微商朋友圈相對于產品

媒體：如：高速公路相對于高架廣告牌、街道相對于商鋪

[ 貨架思維的作用 ]

我們用貨架思維去做產品，主要實現(xiàn)兩個目的：

1、降低發(fā)現(xiàn)成本

2、給出購買理由

先知詞語戰(zhàn)略從產品本身出發(fā)，與競品差異化策略，每一次品牌名字的露出都是產生銷售潛在動作，不斷的重復，就如腦白金的廣告，很簡單樸實的話語，今天過節(jié)不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金。一次重復至少3次的頻率，更終消費者為這句話買單，品牌名字不斷的重復就完成了貨架的上架，放在消費者心智階梯上。