怎么用詞語說清產(chǎn)品是什么？

強(qiáng)大詞語——詞語就是行動(dòng)。

孟子早在兩千多年前就說過“雖有智慧，不如乘勢”，勢是消費(fèi)者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關(guān)鍵。企業(yè)有價(jià)值的運(yùn)營動(dòng)作，更終都是往消費(fèi)者心智里投射影響力，有效方法是洞察消費(fèi)者心智中已有信息，把品牌與心智里已有信息進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)降低品牌被發(fā)現(xiàn)、被理解、被打動(dòng)、被購買的成本，讓品牌熱銷。借勢于已有心智資源，也能讓企業(yè)每一分的傳播營銷投入都形成品牌資產(chǎn)。

包括名稱、口號、定位語、廣告語、產(chǎn)品文案等，要選擇消費(fèi)者都有認(rèn)知，耳熟能詳，口口相傳的詞語資源。用強(qiáng)大詞語建設(shè)品牌，就能獲取消費(fèi)者心智資源，讓大家都按照它的指引行事，形成品牌認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)購買行為。強(qiáng)大詞語體系是品牌持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，它為消費(fèi)者提供選擇依據(jù)，是有力的競爭手段。強(qiáng)大詞語本身已經(jīng)在消費(fèi)者的頭腦里，能夠提高品牌信息的傳達(dá)速度，對消費(fèi)者形成召喚。強(qiáng)大詞語就是強(qiáng)大號令，是古老的，原始的，大眾集體潛意識(shí)的號令，號令能調(diào)動(dòng)受眾心智，降低品牌的傳播營銷成本，讓品牌熱銷。

通過幾個(gè)案例很容易詞語首先從名字中來說明產(chǎn)品是什么。

“天貓”（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。杭州方言中天貓的發(fā)音與Tmall相同：在杭州方言(及上海方言)中，天貓的發(fā)音與淘寶商城的域名;相同，這也許可以被理解為：因?yàn)轳R云的阿里巴巴集團(tuán)的總部就發(fā)源于浙江杭州，用當(dāng)?shù)氐姆窖园l(fā)音對應(yīng)的漢語諧音也是一個(gè)好方案。

上天貓就夠了”宣傳廣告語，更是用一句話就說清楚了天貓產(chǎn)品的大而全，而夠同購也是一語雙關(guān)，有強(qiáng)烈的號召力，能迅速占領(lǐng)心智，購物就去天貓的這種消費(fèi)占位。

百度外賣誕生于2014年5月，定位于中高端白領(lǐng)市場。餓了么并購后進(jìn)行了重新更名，“星選外賣，用心選”是一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號，強(qiáng)大的創(chuàng)意一定是經(jīng)得起時(shí)間推敲的，先知國際創(chuàng)作廣告語的更高標(biāo)準(zhǔn)：一句廣告語，能用一百多年。當(dāng)我們提到“星選外賣”的時(shí)候，人們的內(nèi)心都會(huì)有一種熟悉感，大家聽到后，都會(huì)覺得似曾相識(shí)，很熟悉，很好記，不會(huì)產(chǎn)生距離感，能夠快速識(shí)別，這樣更能降低品牌的傳播成本。

所以以上兩個(gè)案例我們可以看出，好的詞語可以產(chǎn)生強(qiáng)大的指引力，快速幫消費(fèi)者做選擇，節(jié)省決策成本。

偉大的品牌從有個(gè)強(qiáng)大的詞語開始，強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌。