醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要營銷戰(zhàn)略的原因

　　許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)治理者對醫(yī)療營銷的概念是含混不清的，個別醫(yī)療機(jī)構(gòu)都是設(shè)破企劃部，而不是營銷核心。而企劃部干什么呢，就是做廣告謀劃，這象征著對醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷來講，存在軌制上的硬傷。

　　企劃部的定位象征著只能在極小的范疇內(nèi)思考醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷須要在全方位的資源整合下實現(xiàn)體系工作。于是呈現(xiàn)一種景象，企劃職員只顧門診量，不擇手腕拉患者，終日想的都是所謂的創(chuàng)意跟 點子，無形中進(jìn)入一種宿命式怪圈——招式謀劃，用完招式就該下崗了。

　　重復(fù)思考這個問題，得出論斷：醫(yī)療機(jī)構(gòu)治理者跟 醫(yī)療機(jī)構(gòu)謀劃人都應(yīng)當(dāng)明確，營銷是體系工作，體系的開端于思維的成熟，謀劃人更可貴的是存在獨(dú)破、獨(dú)到的翻新思維，而不是一個簡略的點子或者創(chuàng)意。換句話說，對營銷實踐的一知半解、對花費(fèi)認(rèn)知的模摸糊糊、對營銷治理的朦朦朧朧，靠本身的小聰慧想點子，想創(chuàng)意，于是大搞醫(yī)院營銷謀劃，是不負(fù)義務(wù)的，這樣的謀劃人也是更無能的。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷不成熟的實踐系統(tǒng)，咱們靠什么來指引營銷謀劃?我說，怎么不成熟的實踐系統(tǒng)呢?市場營銷早已有成熟的實踐系統(tǒng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷只不外將市場營銷用于患者的市場，換了花費(fèi)者罷了。只不外，從事醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷要從思維上改變營銷觀點，還要更深檔次發(fā)掘營銷本相——患者不是上帝，是來求醫(yī)的花費(fèi)者。記住，讓患者來求醫(yī)，就是所有營銷的核心思維。

什么是醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷? 醫(yī)療機(jī)構(gòu)更大的營銷就是回歸實質(zhì)，做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做的事件——為病人看好病。目前民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的謀劃人所謂謀劃就是一味尋求新點子、好創(chuàng)意，天天都活得很累。而每一個點子，每一個創(chuàng)意多少乎都在以拉門診量為核心，大大偏離醫(yī)療機(jī)構(gòu)營銷的基本目標(biāo)，更恐怖的是，患者來了，不真正取得救治，而是進(jìn)入一個設(shè)計精妙陷阱。這樣的謀劃跟 經(jīng)營不可連續(xù)性，創(chuàng)意終將日暮途窮，醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營會逐步走下坡路，無可救藥。目前90%的民營醫(yī)院都存在這種問題，不加以匡正，必將被淘汰。

古人言，盡信書不如無書，讀書就是要擅長總結(jié)，發(fā)明合適本人的實踐系統(tǒng)。這些年做謀劃，我的理解很簡略：所謂謀劃，就是簡略問題龐雜化，龐雜問題簡略化，就看面對什么情況。

　　面對簡略到不任何優(yōu)勢的名目，一定要讓這個看似一無是處的名目變得十分不簡略，須要制作抵觸跟 集中抵觸，以取得整合發(fā)明優(yōu)勢的解決計劃;面對抵觸盤根錯節(jié)的局勢，一定不要受到多方影響，捉住重要抵觸解決掉，所有迎刃而解。