如何讓電商品牌定位脫“LOW”

　　什么是品牌定位?品牌定位的作用有哪些?由于品牌定位一概念從美國(guó)傳入，所以中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌定位是后知后覺(jué)，電商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的歷史河流中，很多企業(yè)都是對(duì)于電商品牌定位存在混亂的跡象，下文先知營(yíng)銷品牌網(wǎng)小編就如何讓電商品牌定位脫離“LOW”來(lái)給大家介紹下。

　　一.品牌定位的核心價(jià)值

　　1.為品牌明確核心市場(chǎng)價(jià)值，明確營(yíng)銷資源使用方式與核心任務(wù)，從而使得營(yíng)銷資源能夠集約利用，減少浪費(fèi)。高效利用營(yíng)銷資源，放大營(yíng)銷效果，形成疊加效益。

　　2.為可能定位出錯(cuò)的淘品牌重新校準(zhǔn)定位方向，挽回不利局面。

　　3.為定位不清，或無(wú)定位品牌，進(jìn)行更佳市場(chǎng)定位，讓切入點(diǎn)一開(kāi)始就精準(zhǔn)。

　　4.為定位重疊(與強(qiáng)勢(shì)品牌正面沖突)的品牌，尋求戰(zhàn)略性對(duì)立定位。有效避其鋒芒，從側(cè)翼形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，更好的借力強(qiáng)勢(shì)品牌，與其共同發(fā)展。

　　5.為有定位，無(wú)市場(chǎng);或市場(chǎng)狹小，發(fā)展受限的品牌，重新定位。達(dá)到定位明確，差異明顯，市場(chǎng)巨大的更佳局面。

　　二.電商店鋪品牌定位的五大“牌”

　　1.價(jià)格牌

　　以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格打動(dòng)、吸引顧客。

　　策略：平價(jià)政策，以低價(jià)打動(dòng)高價(jià)

　　2.專業(yè)牌

　　以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，通過(guò)自己的專業(yè)和耐心來(lái)留住顧客。

　　策略:充分利用店鋪?lái)?yè)面展示專業(yè)性、個(gè)人空間展示專業(yè)性。

　　3.特色牌

　　尋找出商品的特色做出為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　4.附加牌

　　通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

　　策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加商品來(lái)提高商品的價(jià)格;通過(guò)強(qiáng)調(diào)服務(wù)來(lái)提高商品的價(jià)值

　　5.情感牌

　　情感牌以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求

　　策略：跟商品談戀愛(ài)，挖掘它的情感價(jià)值。

　　三.如何讓電商品牌定位脫離“LOW”

　　1.進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

　　電商企業(yè)不能拍腦袋，憑借主觀意向創(chuàng)造新概念，企業(yè)必須在產(chǎn)品定位之前進(jìn)行充分的針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，深入市場(chǎng)一線，了解消費(fèi)者現(xiàn)有需求及潛在需求，同時(shí)分析同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略等因素。

　　2.明確定位方法

　　產(chǎn)品定位的需要明確 產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何、 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何等問(wèn)題，定位并不是指對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行改造和再創(chuàng)新，而是明確產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位到底如何。在有一點(diǎn)對(duì)中國(guó)企業(yè)很重要，在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不可過(guò)分夸大產(chǎn)品的獨(dú)特性，因?yàn)樵谀惚砻髯约邯?dú)特的同時(shí)將自己帶入一個(gè)比較狹隘，市場(chǎng)容量有限的空間。并且在做出夸大的產(chǎn)品定位之后，消費(fèi)者會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)集中反映出產(chǎn)品的不實(shí)信息，在口碑上給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)致命的傷害。

　　3.產(chǎn)品功能、價(jià)格等方面的定位

　　市場(chǎng)調(diào)研，定位方法更終不會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，也不能直接建立品牌形象，更終還是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格、美觀度等方面來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能、價(jià)格、美觀度等方面在產(chǎn)品定位中并沒(méi)有什么特殊的模式和規(guī)律可以尋找。星巴克的咖啡在其實(shí)體店風(fēng)靡至極，而在全家便利店的銷售就顯得有點(diǎn)不溫不火了。良好的價(jià)格定位，不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，跟能給消費(fèi)者物有所值的購(gòu)物感受。