冷卻后電商代運(yùn)營發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

　　跟著大流走貌似成為了中國人和中國企業(yè)的慣性，前幾年，互聯(lián)網(wǎng)得到了的發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)不管自身的條件開始投身于這股浪潮中，但由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和無資源等等的問題，導(dǎo)致更后企業(yè)無法在新型市場站穩(wěn)腳跟，尋找相關(guān)的電商代運(yùn)營就成為了一種新的運(yùn)營模式，一度讓電商代運(yùn)營成為了時(shí)下更火熱的行業(yè)。但隨著這幾年電商代運(yùn)營行業(yè)的正規(guī)化，我們來看看冷卻后電商代運(yùn)營發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。

　　一.電商代運(yùn)營的發(fā)展趨勢

　　1.脫穎而出做老大

　　隨著行業(yè)不斷洗牌，有實(shí)力的代運(yùn)營商會(huì)脫穎而出。有可能成為行業(yè)老大的代運(yùn)營商會(huì)有出色的特質(zhì)，例如上海寶尊有平臺商的投資(阿里)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣，只有老大才能生存，處于老大地位的代運(yùn)營商不斷兼并吸納小弟公司，更后形成一定的壟斷議價(jià)能力。

　　2.成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者

　　目前還沒有一家致力于做代運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的公司，如果國家管不到電商代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，那么做標(biāo)準(zhǔn)的重?fù)?dān)只能由有實(shí)力的代運(yùn)營商來做。這些代運(yùn)營商會(huì)依靠一定的體制，或高校資源，來做出業(yè)務(wù)方對接協(xié)議、利潤分成體系等一系列標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.成為綜合方案集成商

　　電商行業(yè)會(huì)越來越細(xì)分，在電商鏈條上的各種服務(wù)會(huì)逐步精細(xì)，有不同的供應(yīng)商提供電商解決方案的某一環(huán)節(jié)上的服務(wù)。代運(yùn)營商在利潤趨薄的環(huán)境下，會(huì)趨向于成為電商綜合方案集成商。

　　4.成為甲方，做自有品牌

　　代運(yùn)營商做自有品牌，看似輕車熟路，實(shí)則有很多現(xiàn)實(shí)困難。其中利益分配就是更大難題。代運(yùn)營商要成為品牌商，要么就做代理類目不同的，要么就是團(tuán)隊(duì)打散重組后再做。

　　5.做小而美

　　這個(gè)可能性比較小，但會(huì)有些占據(jù)市場更刀撇脂的代運(yùn)營商不愿拼殺的很累，從而轉(zhuǎn)向只做某一塊電商服務(wù)業(yè)務(wù)。例如，只做商品拍照。

　　二.電商代運(yùn)營爆發(fā)式發(fā)展后進(jìn)入微利時(shí)代

　　2012年，電商代運(yùn)營市場達(dá)到，大大小小的電商代運(yùn)營公司在享受著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的巨大社會(huì)紅利下，如雨后春筍般遍地開花。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2012年光從天貓賣家服務(wù)商平臺注冊的代運(yùn)營數(shù)量已從2011年的500家左右增加到1400多家。

　　“但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，單純的代運(yùn)營目前在移動(dòng)時(shí)代已經(jīng)無法生存。”劉應(yīng)龍告訴記者，在今年年初全國已有大批代運(yùn)營公司倒閉，其中包括一些華南地區(qū)體量前三的淘寶代運(yùn)營商。

　　“幫人家代運(yùn)營，國內(nèi)現(xiàn)在20萬家代理公司，基本上賺到錢的少之又少，生存空間幾乎沒有了。”深圳他拍檔電子商務(wù)有限公司CEO劉應(yīng)龍昨日對《更財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，電商代運(yùn)營行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，一方面企業(yè)“觸網(wǎng)”涌進(jìn)電商領(lǐng)域，另一方面在熟悉電商業(yè)務(wù)后不少公司開始了“單飛”，自己做運(yùn)營，留給代運(yùn)營企業(yè)的空間越來越小。

　　分析人士指出，而目前國內(nèi)的多數(shù)中小代運(yùn)營商行業(yè)仍處于洗牌期，隨著電商競爭的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，數(shù)據(jù)挖掘等增值服務(wù)的短板暴露無遺。迫于形勢，處于中游的代運(yùn)營商致力于向解決方案提供商升級，陸續(xù)開設(shè)整合營銷和業(yè)務(wù)咨詢等新的盈利模式。

　　三.電商代運(yùn)營公司哪家好

　　如何考察電商代運(yùn)營公司

　　1、不同的平臺用戶群屬性不同,要推相匹配的產(chǎn)品,需要有選擇的能力。

　　2 、推出來的商品是新品,庫存,還是網(wǎng)絡(luò),都需要有一套非常嚴(yán)密而專業(yè)的邏輯。這里需要時(shí)間的沉淀和積累,不交學(xué)費(fèi)估計(jì)玩不轉(zhuǎn)這個(gè)。

　　3、 強(qiáng)大的營銷策劃能力,電商代運(yùn)營的位置比較特殊,后面有品牌商,前面有平臺,終端有客戶,既要滿足品牌商對活動(dòng)/廣告/文案 的品牌要求,又要滿足平臺商的各種規(guī)范,還要適應(yīng)用戶的各種口味,又是個(gè)技術(shù)活。

　　4、選擇的品牌商靠譜,確實(shí)誠心發(fā)展電商渠道,且有比較強(qiáng)大的渠道控制能力,比如在線上線下打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,更時(shí)間是去溝通各方尋求解決方案,而不是為了份額更大的線下市場直接放棄線上或者把原本屬于線上的資源挪走。

　　先知站在改革開放的延長線上，自上世紀(jì)90年代起就已經(jīng)為客戶提供定位及品牌全案服務(wù)，開創(chuàng)了中國品牌行業(yè)的先河。至今已發(fā)展成為中國更具影響力的品牌整合全案公司之一。

　　先 知團(tuán)隊(duì)由來自廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、語言學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化學(xué)等眾多領(lǐng)域的顧問組成，他們來自五湖四海，懷著共同的品牌理想走到一起，他們熱情 四溢，挑戰(zhàn)創(chuàng)意極限。先知?jiǎng)?chuàng)始人王思翰說，“我們走到一起為了一個(gè)共同的目標(biāo)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌夢想，其實(shí)這就是我們的理想。

　　與 其他單一的設(shè)計(jì)或策劃公司不同，先知團(tuán)隊(duì)以“品牌全案系統(tǒng)解決方案”為創(chuàng)新點(diǎn)，讓品牌與消費(fèi)者建立起系統(tǒng)的溝通能力，品牌可以像魔術(shù)一樣散發(fā)出吸引消費(fèi)者 的魔力，而這正是基于品牌體系上的核心競爭力。我們堅(jiān)信，成功的品牌是建立在系統(tǒng)競爭力之上的，必須洞悉商業(yè)本質(zhì)，洞察人性，形成獨(dú)特的價(jià)值及文化體系， 才能有創(chuàng)造性的未來。先知一步，成就偉業(yè)!