韓國SK集團——以中國為化戰(zhàn)略支點-先知助力SK快速成長 | SK案例解析
詞語戰(zhàn)略:以中國為化戰(zhàn)略支點
戰(zhàn)略口號:創(chuàng)造可持續(xù)的幸福
原型創(chuàng)意:幸福之翼
SK以中國為化戰(zhàn)略支點 成立于1962年的SK株式會社,是韓國家也是更大的一家石化企業(yè),其業(yè)務涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開采、潤滑油、煤炭、生命科學等多個領域。 四個方面完成其在中國市場提升產(chǎn)業(yè)競爭力的戰(zhàn)略性目標:加強對下屬公司的管理、提高對華貿(mào)易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國戰(zhàn)略的發(fā)展方向是要進一步加強與中國有實力的本土公司合作,依托中國政府的開放政策逐步涉入原油批發(fā)、零售業(yè)務,并逐漸進入煉油等領域。具體到執(zhí)行層面,SK分兩步走:、把中國境內所有公司并到投資公司,簡化控制結構;、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰(zhàn)略中,SK中國公司已經(jīng)在擔綱越來越重要的角色,力度在不斷加大。為了“實現(xiàn)中國事業(yè)戰(zhàn)略”,SK在中國獲得的利潤將全部再投資于中國。SK決心,要把在韓國和龍頭上取得的成功運營經(jīng)驗,移植到中國市場。
創(chuàng)造可持續(xù)的幸福品牌——SK,根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:
【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求多賽道多類別機會;
【品牌框架】品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構建詞語體系,以以中國為化戰(zhàn)略支點為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強大原型形象;
【戰(zhàn)略框架】重新定義以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價值,聚焦創(chuàng)造可持續(xù)的幸福價值;
【詞語框架】圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的戰(zhàn)略口號構建品牌詞語體系;
【營銷框架】確立以”以中國為化戰(zhàn)略支點”為戰(zhàn)略方向;
【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”知識構建和傳播為主線;
【創(chuàng)意框架】以創(chuàng)意反映集團管理理念,追求社會和經(jīng)濟價值;
【原型框架】以“幸福之翼”為強大原型,進一步強化以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價值。
【企業(yè)框架】
企業(yè)經(jīng)營成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器,企業(yè)要融入社會的事業(yè),以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是:企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設計客戶的業(yè)務。SK以向全社會傳播創(chuàng)造可持續(xù)的幸福為己任。
重新定義企業(yè)戰(zhàn)略
SK已經(jīng)逐漸成為創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的領軍品牌,SK以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進生產(chǎn)力,代表了以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進文化,代表了消費者以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的企業(yè)使命,即通過SK的業(yè)務組合和產(chǎn)品結構來提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的完整解決方案,這是SK成功的根本原因。
SK不僅為經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻,還通過創(chuàng)造社會價值,與社會共同成長。
SK為實現(xiàn)社會價值的選擇
過去,企業(yè)僅憑創(chuàng)造經(jīng)濟價值也能夠得到顧客的支持,其存在價值也能得到了社會認可??墒乾F(xiàn)在,除了經(jīng)濟價值以外,只有滿足顧客和社會所要求的多種價值,企業(yè)才能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,從而長期生存。為此,SK計劃將創(chuàng)造社會價值作為新的經(jīng)營戰(zhàn)略,得到社會成員的堅定支持,通過這些措施極大提升利益關系者的幸福感。
建立社會企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)
‘社會成果獎勵(Social Progress Credit, SPC)’是一項SK為了激活社會企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)而進行的實驗。SPC是將社會企業(yè)創(chuàng)造的社會價值換算成貨幣,支付相應“現(xiàn)金獎勵”的計劃。即,可以看成將社會企業(yè)創(chuàng)造的社會價值轉換,為經(jīng)濟價值的價值轉換或價值交換計劃。
【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。
那么,我們首先要解決的就是為SK建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在SK項目上,我們從詞語體系、產(chǎn)品結構、原型系統(tǒng)三個方面建立SK的頂層設計,讓SK往品牌化全面進化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立SK的頂層設計。
先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結構、詞語體系和原型系統(tǒng),直到這個體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構建詞語體系,以以中國為化戰(zhàn)略支點為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強大原型形象。
【戰(zhàn)略框架】
戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略管理
話語即權力,圍繞打造以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號將人類普遍潛意識中“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的認知原力與SK進行嫁接,以搶占SK在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的經(jīng)典運用。
圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號,先知還制訂出整套SK詞語體系,以保證SK在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性:SK-創(chuàng)造可持續(xù)的幸福知識體系的建立者和傳播者;以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福不斷龍頭行業(yè)方向。
SK對自身所具備的優(yōu)勢充滿信心。SK認為,其長期以來形成的“低成本、高利潤”的運營模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區(qū)域市場來看,相比于歐美等發(fā)達國家和地區(qū),在同樣高利潤的前提下,韓國企業(yè)出色地實現(xiàn)了低成本運營;與國際上同類超級企業(yè)相比較,SK株式會社的表現(xiàn)同樣出色。同時由于地緣相近、歷史淵源關系以及由此所具備的文化兼容性等優(yōu)勢使得SK更了解中國企業(yè)的成長背景和當前發(fā)展狀況,因此也更容易讓中國企業(yè)就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個案來說,它更適合幫助中國企業(yè)在現(xiàn)有國情下取得成功,并有一個明晰的、可以預期的未來。 SK株式會社認定,以中國為化戰(zhàn)略支點,必然會取得成功。
全文總結
SK成功的秘訣:
A、確立戰(zhàn)略,以中國為化戰(zhàn)略支點。
B、建立詞語體系:品牌口號“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”。
C、創(chuàng)作SK強大原型——“幸福之翼”。
北京地址:北京市朝陽區(qū)光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區(qū),東緊鄰中國尊,西鄰三環(huán)路,北緊鄰中央電視臺。
美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620
中國咨詢熱線(微信同號):13911875858
美國咨詢熱線:626-628-1666
先知企業(yè)文化:
使命:創(chuàng)品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意
經(jīng)營理念:正心正學 正能正路 終身服務
頂部
合作
微信
公眾號