?詞語戰(zhàn)略：聚焦建筑裝修輔材+主材賽道

品牌命名：首和建材

戰(zhàn)略核心詞：更環(huán)保

戰(zhàn)略口號(hào)：更環(huán)保的輔材+主材

紅利營(yíng)銷：產(chǎn)品創(chuàng)新+傳播創(chuàng)新

戰(zhàn)略級(jí)大單品：運(yùn)營(yíng)四大品牌

原型創(chuàng)意：飛馬，馬到成功

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)組合：代理+投資，深耕建材行業(yè)

 

 

首和建材品牌專注建筑裝修輔材+主材。首和是一家成了十年的品牌，先知戰(zhàn)略營(yíng)銷在十年前策劃了首和這個(gè)名稱，為其做了戰(zhàn)略營(yíng)銷全面策劃。

 

 

先知為首和建材創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運(yùn)營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措，對(duì)品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹首和建材品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度，為你分享先知如何幫助首和建材建立品牌資產(chǎn)，打造上市即熱賣的品牌和產(chǎn)品的。

 

 

建筑裝修輔材+主材品牌——首和建材，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì)：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問題和社會(huì)責(zé)任，謀求以“輔材+主材”相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì)；

【品牌框架】定名首和建材，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“更環(huán)保的輔材+主材”構(gòu)建詞語體系，以運(yùn)營(yíng)四大品牌為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“飛馬，馬到成功”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住建筑裝修輔材+主材類別頭部機(jī)會(huì)，重新定義以“更環(huán)保的輔材+主材”的價(jià)值，聚焦建筑裝修輔材+主材賽道；

【詞語框架】圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語體系；

【營(yíng)銷框架】確立以”運(yùn)營(yíng)四大品牌”為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確首和建材產(chǎn)品必買理由：更環(huán)保的輔材+主材；

【紅利框架】借助B端裝修公司，把頭部裝修企業(yè)作為原點(diǎn)渠道；營(yíng)銷圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)首和建材品牌自有物料的廣告位，打造自動(dòng)化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“飛馬，馬到成功”為強(qiáng)大原型，并細(xì)化了首和建材吉祥物，進(jìn)一步強(qiáng)化首和的價(jià)值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器，企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè)，以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問題，一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。首和建材以向全社會(huì)傳播建筑裝修輔材+主材知識(shí)，讓裝修更環(huán)保為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

首和建材已經(jīng)逐漸成為建筑裝修輔材+主材的領(lǐng)軍品牌，首和建材以“更環(huán)保的輔材+主材”中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“更環(huán)保的輔材+主材”的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了以“更環(huán)保的輔材+主材”的先進(jìn)文化，代表了消費(fèi)者以“更環(huán)保的輔材+主材”的利益，并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供以“更環(huán)保的輔材+主材”的企業(yè)使命，即通過首和建材的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“更環(huán)保的輔材+主材”的完整解決方案，這是首和建材成功的根本原因。

首和是朗赫防水中國(guó)區(qū)總代；

首和是環(huán)闊管中國(guó)區(qū)總代；

首和是恩比特電線中國(guó)區(qū)總代；

首和還投資了國(guó)貨防水精品壁虎藍(lán)藍(lán)。

以一系列的產(chǎn)品組合，謀求環(huán)保輔材+主材的領(lǐng)軍地位。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為首和建材建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào)，和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在首和建材項(xiàng)目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立首和建材品牌的頂層設(shè)計(jì)，讓首和建材往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立首和建材品牌的頂層設(shè)計(jì)。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局，是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個(gè)客戶多久，其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名首和建材（建筑裝修輔材+主材），品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“建筑裝修輔材+主材”構(gòu)建詞語體系，以運(yùn)營(yíng)四大品牌為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“飛馬，馬到成功”為強(qiáng)大原型形象。

 

 

2. 建立首和建材詞語系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語定義“首和建材——建筑裝修輔材+主材”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了建筑裝修輔材+主材類別。為建筑裝修提供更加系統(tǒng)的解決方案，以“更環(huán)保的輔材+主材”幫助大眾獲得建筑裝修輔材+主材的知識(shí)，讓裝修更簡(jiǎn)單，也更環(huán)保。

首和建材在更環(huán)保的輔材+主材產(chǎn)品上具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更環(huán)保的輔材+主材的價(jià)值是首和建材肯定要堅(jiān)持保留并放大刺激信號(hào)的類別。

B、非常獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更環(huán)保的輔材+主材體系建立?，F(xiàn)有的首和建材沒有能夠站在更環(huán)保的輔材+主材的視角，從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“更環(huán)保的輔材+主材”和“運(yùn)營(yíng)四大品牌”兩大核心稟賦做疊加，建立一個(gè)新類別，即以“更環(huán)保的輔材+主材”的價(jià)值，贏得解釋權(quán)。詞語就是權(quán)力，以“更環(huán)保的輔材+主材”的價(jià)值建立了一個(gè)新類別，讓首和建材對(duì)建筑裝修輔材+主材類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

 

 

堅(jiān)持建筑裝修輔材+主材領(lǐng)域，助力首和建材站在發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個(gè)基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、首和建材的大優(yōu)勢(shì)在建筑裝修輔材+主材領(lǐng)域

首和建材不斷提升更專業(yè)的建筑裝修輔材+主材解決方案，率先推出建筑裝修輔材+主材環(huán)保產(chǎn)品，讓全家更安全和健康。

2、持續(xù)傳播建筑裝修輔材+主材能夠幫助首和建材實(shí)現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，基于首和建材資源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為首和建材的價(jià)值壁壘主要在建筑裝修輔材+主材領(lǐng)域，首和建材的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)建筑裝修輔材+主材領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

首和建材立足于建筑裝修輔材+主材，牢牢抓住“建筑裝修輔材+主材”這個(gè)背書，一想到首和建材馬上腦子里就想起首和建材，感覺有質(zhì)量保證，給消費(fèi)者傳達(dá)出首和建材的好品質(zhì)。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對(duì)未來機(jī)會(huì)的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

話語即權(quán)力，圍繞打造以“更環(huán)保的輔材+主材”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“更環(huán)保的輔材+主材”的認(rèn)知原力與首和建材品牌進(jìn)行嫁接，并以飛馬傳播以“更環(huán)保的輔材+主材”的形式原型化呈現(xiàn)，以搶占首和建材在以“更環(huán)保的輔材+主材”無可置疑的話語權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在建筑裝修輔材+主材的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”的品牌口號(hào)，先知還制訂出整套首和建材品牌詞語體系，以保證首和建材品牌在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：首和建材-建筑裝修輔材+主材知識(shí)體系的建立者和傳播者；以更環(huán)保的輔材+主材不斷龍頭行業(yè)方向。

 

 

【營(yíng)銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個(gè)詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯，能夠讓購(gòu)買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯，從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品端，先知始終堅(jiān)信，品牌的核心是產(chǎn)品，有好產(chǎn)品才能有好品牌。為了讓“首和建材”迅速獲取消費(fèi)者認(rèn)知并打開市場(chǎng)，先知集中了所有優(yōu)勢(shì)打造市場(chǎng)爆品——“運(yùn)營(yíng)四大品牌”，并圍繞產(chǎn)品“套系化定制”與“環(huán)保有保障”的特點(diǎn)制定了一系列的產(chǎn)品政策。其目的在于以點(diǎn)帶面，以較低的投入讓“首和建材”獲得較高的品牌度，一舉改變市場(chǎng)現(xiàn)狀，成為更環(huán)保的輔材+主材品類的領(lǐng)軍品牌。

確立首和建材，建筑裝修輔材+主材的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組建議首和建材圍繞著“更環(huán)保的輔材+主材”新類別定義，構(gòu)建建筑裝修輔材+主材全局產(chǎn)品線，在梳理建筑裝修輔材+主材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出建筑裝修輔材+主材新品，滿足以更環(huán)保的裝修需求，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

開發(fā)首和建材品牌自有廣告位，打造自動(dòng)化銷售品牌包裝設(shè)計(jì)。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對(duì)快消品來說，品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝，對(duì)于包裝設(shè)計(jì)來說，品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實(shí)際上就是我們對(duì)品牌自有廣告位的應(yīng)用。不管是線上還是線下，戶內(nèi)還是戶外，總之是需要花錢購(gòu)買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)廣告牌等。

品牌自有廣告位對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國(guó)企業(yè)普遍不重視或者認(rèn)識(shí)不到品牌自有廣告位的重要性，初創(chuàng)企業(yè)更是因?yàn)槊媾R生存問題而錯(cuò)過了品牌自有廣告位的打造，實(shí)際上也就錯(cuò)過了對(duì)更大媒體的使用，造成了沒有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

包裝設(shè)計(jì)獲得陳列優(yōu)勢(shì)

放大必買理由后，我們要思考的是：如何解決在首和建材產(chǎn)品渠道這個(gè)產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，我們的產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的問題，因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)是達(dá)成銷售的關(guān)鍵。只有拿起來的幾率越高，購(gòu)買的幾率才會(huì)相應(yīng)提高。因此需要通過包裝設(shè)計(jì)制造視覺沖擊力，獲得陳列優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。

刺激反射原理，人的一切行為都是刺激反射行為，所有的傳播都是我釋放出一個(gè)刺激信號(hào)，謀求顧客的一個(gè)行動(dòng)反射。只有顧客的反射是可以測(cè)量的，而且這是我們的更終目的。

先知方法說：所有的事都是一件事。首和建材所有的終端應(yīng)用、路演活動(dòng)等等，也都是以包裝為中心、用強(qiáng)大原型和戰(zhàn)略旗幟去建立整個(gè)品牌原型系統(tǒng)。

一個(gè)能賣貨的強(qiáng)大貨架

在終端要讓所有人發(fā)現(xiàn)、關(guān)注，那就必須要：大——大創(chuàng)意就是做到更大；高——占領(lǐng)制高點(diǎn)，眼被發(fā)現(xiàn)；少——內(nèi)容集中、突出核心，只說一句話；場(chǎng)景——營(yíng)造終端銷售氛圍。

購(gòu)買流程的心理分析是一切的核心

先知方法說，一切機(jī)會(huì)都能在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。一切的創(chuàng)意都從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研開始。而調(diào)研的關(guān)鍵就是要了解消費(fèi)者的故事，了解購(gòu)買如何發(fā)生。

我們以賣場(chǎng)蹲點(diǎn)的方式研究購(gòu)買流程，研究建材的入庫(kù)、擺放、出庫(kù)，再送到工地現(xiàn)場(chǎng)。這樣的一個(gè)過程，是一切創(chuàng)意的開始，為我們進(jìn)行品牌的創(chuàng)造建立了理論框架。

一個(gè)發(fā)現(xiàn)：建材擺放大部分會(huì)被遮擋，大部分現(xiàn)場(chǎng)都是滿是灰塵，擺放雜亂。根本看不出產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別，基本是一片迷茫。

我們應(yīng)該怎么做？

我們的任務(wù)就是利用強(qiáng)大原型的方法，讓首和代理和投資的產(chǎn)品在這混亂的銷售環(huán)境中脫穎而出，讓消費(fèi)者又快又準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)和使用，并形成和累積品牌資產(chǎn)。

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅(jiān)持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標(biāo)志設(shè)計(jì)+原型吉祥物

色彩識(shí)別順序依次為紅、黃、藍(lán)、綠，品牌主色為紅色，輔助色為黃色和黑色，紅色是中國(guó)人潛意識(shí)里更喜歡的顏色。

強(qiáng)大原型理論，品牌形象的意義在于提升效率降低成本；提升社會(huì)認(rèn)知效率、提升品牌溝通效率、提升品牌傳播效率、降低社會(huì)監(jiān)督成本、降低顧客選擇成本、降低營(yíng)銷傳播成本。

做品牌每一個(gè)動(dòng)作都以能否給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)者認(rèn)知為衡量標(biāo)準(zhǔn)，做任何一件事，一切以是否形成資產(chǎn)、保護(hù)資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重的信息環(huán)境，對(duì)于一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是要有足夠的凸顯性。讓人記住自己，記住自己的價(jià)值錨點(diǎn)，記住自己叫什么名字，長(zhǎng)什么樣子，留下深刻的印象。這樣在消費(fèi)者有需求的時(shí)候才會(huì)想起、記起你的品牌。

一切以用戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)

你所接觸的人和我們一樣，都是自私的。他們并不在乎你的利益或者利潤(rùn)，他們只為自己謀福利。

首和建材強(qiáng)大原型創(chuàng)意起手式，挖掘用戶真實(shí)的需求痛點(diǎn)，以用戶價(jià)值鏈為中心創(chuàng)意，可視化可感知的視覺語言。明確品牌的獨(dú)特價(jià)值，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得品牌溢價(jià)權(quán)，做到品牌形象的凸顯性。

飛馬文化-原型賦能

“首和——飛馬”。飛馬寓意誠(chéng)懇真實(shí)、飛馬人”來形容厲害,飛馬寓意能力超群，大獲豐收風(fēng)調(diào)雨順

馬的文化原力象征：馬代表能力、圣賢、人才、有作為的象征。馬代表積極拼搏、銳意進(jìn)取的精神。馬代表吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的服務(wù)精神。

馬象征奔放瀟灑、生命力強(qiáng)，引申可以象征著昌盛、發(fā)達(dá)、勇敢、征服。馬又是馬到成功的象征，預(yù)示著事業(yè)發(fā)展順利如意，成功在即。

 

 

大眾認(rèn)知中馬的形象——殷勤、忠誠(chéng)、服務(wù)意識(shí)

文化含義：銳意進(jìn)取、拼搏勤快、忠誠(chéng)頑強(qiáng)、溫順服從

馬的聯(lián)想：的感覺、商務(wù)的感覺、許多高端品牌都有馬的形象、馬到成功

馬的品格：快人一步、上進(jìn)、有作為、成功

馬到成功：高認(rèn)知度、更佳的推廣方式、高能寓意、資本認(rèn)同、文化收割市場(chǎng)、B端賦能、戰(zhàn)略龍頭。

字體設(shè)計(jì)

中文：棱角處圓融處理，體現(xiàn)集團(tuán)的包容與內(nèi)斂，藏鋒芒于厚重中。

英文：重心向下，根基扎實(shí)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

首和建材的進(jìn)取飛馬形象，不僅符合強(qiáng)大原型的所有標(biāo)準(zhǔn)，也能體現(xiàn)首和建材未來圍繞用戶價(jià)值創(chuàng)新的道路上的戰(zhàn)略企圖。

一眼就記住、國(guó)際文化原型、管用100年、可以被描述、寄生到人類文化、品牌終身免費(fèi)代言

品牌文化的本質(zhì)就是借勢(shì)、乘勢(shì)，首和建材形象借勢(shì)華爾街之飛馬、歐盟的文化認(rèn)知?jiǎng)菽転槠放瀑x能，助力首和建材快速成長(zhǎng)成為行業(yè)的新晉王者。首和建材的強(qiáng)大原型的6個(gè)特征

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A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識(shí)、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了首和建材建筑裝修輔材+主材的品牌價(jià)值，沒有歧義；

C、原型有獨(dú)特性，區(qū)別于市場(chǎng)上所有的建筑裝修輔材+主材的原型，可以為首和建材獨(dú)占；

D、這是一個(gè)聽覺原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它“飛馬，馬到成功”；

E、原型有公共原型屬性，用在家庭出現(xiàn)的場(chǎng)景恰到好處；

F、沒有國(guó)界的原型，全龍頭通用。

 

 

 

【詞語框架】

詞語框架的兩個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：體現(xiàn)差異化價(jià)值的名字和戰(zhàn)略口號(hào)

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復(fù)強(qiáng)調(diào)，好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個(gè)獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略以贏得競(jìng)爭(zhēng)，但是長(zhǎng)期來看，這種差異化會(huì)漸漸消失，剩下的就是你的名字和對(duì)手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌，品牌起步期，一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價(jià)值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對(duì)于小企業(yè)和新品牌而言，資源有限，在這個(gè)階段，生存下來是首位的，多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過程，尤其對(duì)于新品牌，甚至是的過程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會(huì)，如何通過這一次短暫的接觸，把品牌植入消費(fèi)者的認(rèn)知中？ 有一個(gè)方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識(shí)度、記憶度，幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。如果擁有一個(gè)獨(dú)特、易于記憶、又蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當(dāng)于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進(jìn)入了一次認(rèn)知。

首和建材就是：建筑裝修輔材+主材。那什么名字是好名字？

蘊(yùn)含戰(zhàn)略價(jià)值

這是對(duì)品牌名的更高要求。什么是蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或你的產(chǎn)品特性等。首和建材就是能夠代表建筑裝修輔材+主材類別的好名字。

獨(dú)特

什么是獨(dú)特的名字？簡(jiǎn)單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。首和的組合形成了非常獨(dú)特，并且具有凸顯性的形象。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級(jí)詞語體系

一句說動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是品牌的戰(zhàn)略詞語。說動(dòng)消費(fèi)者，就是消費(fèi)者聽到這話后會(huì)行動(dòng)。戰(zhàn)略詞語要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”，而是“傳和說”，是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓他說給別人聽。

 

 

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營(yíng)銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對(duì)營(yíng)銷的理解會(huì)超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費(fèi)升級(jí)紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現(xiàn)，高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強(qiáng)勢(shì)品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費(fèi)場(chǎng)景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號(hào)能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

聚焦紅利，從原點(diǎn)市場(chǎng)起步！

成為領(lǐng)軍品牌很重要，“盡可能在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”。

首和建材的做法是，找到合適自己的原點(diǎn)渠道，聚焦發(fā)力，快速成為原點(diǎn)渠道里的領(lǐng)軍品牌，然后拿著領(lǐng)軍品牌的招牌，再向外擴(kuò)張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業(yè)，切忌全渠道、攤大餅，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

首和更初聚焦于輔材，輔材到一定規(guī)模后，再發(fā)力做主材。

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號(hào)功能的原型，以獲得更大的行動(dòng)反射。

強(qiáng)大原型價(jià)值：原型原力喚醒集體潛意識(shí)，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，降低營(yíng)銷傳播成本。以原型放大價(jià)值，讓戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型，能在一夜之間，讓一個(gè)新品牌成為億萬消費(fèi)者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營(yíng)銷傳播的成本，實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強(qiáng)大原型是工作的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過原型來表達(dá)，強(qiáng)大原型是對(duì)一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng)意強(qiáng)大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，原型揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動(dòng)力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統(tǒng)，它始于原型，又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費(fèi)者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識(shí)，是文化條件反射，是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

 

 

強(qiáng)勢(shì)品牌，贏在強(qiáng)大原型，打造專屬首和建材的強(qiáng)大原型

首和建材的強(qiáng)大原型要降低營(yíng)銷傳播成本，就必須從已經(jīng)積累的認(rèn)知中尋找答案，而不是重塑一個(gè)形象的載體。

我們要做的就是把飛馬形象私有化。在市面上的其它建筑裝修輔材+主材品牌未使用之前，把飛馬的形象占住。讓消費(fèi)者看到飛馬就想到首和建材。

但是，不是所有的飛馬都能成為原型。首和建材的強(qiáng)大原型需要達(dá)到三個(gè)要求：

首先，它要讓全家都喜歡，要有環(huán)保專業(yè)度。

：它要能代表首和建材，飛馬原型上要有首和建材信息。

第三：它必須有獨(dú)特性，有記憶點(diǎn)，能被人記住，并且可被描述，具有記憶點(diǎn)。

強(qiáng)大原型來源于消費(fèi)者的日常生活，又能表達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以我們又把首和建材寄生于生活場(chǎng)景，成為安全的原型。

 

 

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營(yíng)銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(zhǎng)大。

首和建材成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了建筑裝修輔材+主材這一快速增長(zhǎng)的類別機(jī)會(huì)，這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力；

其次，是起了一個(gè)代表類別，并且傳播成本更低的好名字——首和建材，通過新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步，在B端狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

首和建材成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語體系：品牌口號(hào)“更環(huán)保的輔材+主材”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作首和建材強(qiáng)大原型——飛馬。

C、確立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)四大品牌。

首和建材要實(shí)現(xiàn)銷量大增長(zhǎng)，有五大關(guān)鍵動(dòng)作必不可少。首先通過制定戰(zhàn)略明確企業(yè)路徑；步，通過創(chuàng)造爆品以高勢(shì)能的產(chǎn)品向市場(chǎng)展現(xiàn)品牌格調(diào)，時(shí)間獲取市場(chǎng)熱度與認(rèn)可度；第三步，通過線上線下廣告、公關(guān)活動(dòng)、直播等關(guān)鍵動(dòng)作擴(kuò)大品牌能量，更后通過線上線下的招商與業(yè)務(wù)合作洽談直接促成銷售轉(zhuǎn)化；第四步，通過代理國(guó)外三大品牌和投資國(guó)內(nèi)一個(gè)品牌，獲得更高的銷售溢價(jià)；通過五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，先知助力首和建材成為輔材+主材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。