項(xiàng)目背景：

先知于2021年10月全程協(xié)助建立正鷺品牌，成為其長期戰(zhàn)略全案顧問公司。先知將全面賦能正鷺逐步發(fā)展成為響應(yīng)國家號召“共同富裕“的政策，打造中國互聯(lián)網(wǎng)高端正品電商的新國貨平臺。

正鷺詞語戰(zhàn)略之企業(yè)戰(zhàn)略：先知團(tuán)隊(duì)配合甲方洞察到元宇宙電商大類別的戰(zhàn)略機(jī)會。我們做所有商業(yè)動作之前，一定把我的類別先定清楚，即我們要做的是渠道品牌中的電商類別。

 

 

然后件事情要判斷我的類別發(fā)展進(jìn)程。在類別形成階段，如果要做一系列的營銷動作，成本非常高昂，因?yàn)槟阋冻龃罅康氖袌鼋逃杀荆尨蟊娬J(rèn)識這個(gè)類別。而進(jìn)入到類別發(fā)展階段的時(shí)候，你就敢集約你所有的傳播資源在上面去打，傳播效率就會非常高。而整個(gè)到了低層次競爭的時(shí)候，就要做出一定的類別優(yōu)化動作，產(chǎn)品整體要升級。電商行業(yè)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè)，天貓、京東以及拼多多，已經(jīng)被大眾廣泛接受。

 

 

類別機(jī)會就是品牌機(jī)會。任何品牌對市場份額的控制，都是通過其對消費(fèi)者認(rèn)知資源的控制而實(shí)現(xiàn)的。因此我們說，品牌是用來控制類別資源的工具。品牌，是在消費(fèi)者認(rèn)知中，對類別共性和消費(fèi)者個(gè)性兩部分認(rèn)知資源進(jìn)行集中控制的識別系統(tǒng)。類別細(xì)分的三種類型：功能細(xì)分、人群細(xì)分、場景細(xì)分。類別細(xì)分的核心動力仍然是人們的需求無法得到充分滿足。成熟的類別面對著特定需求以及個(gè)性化需求被迫優(yōu)化、裂變、細(xì)分。如果說類別延伸是企業(yè)在類別進(jìn)入成熟變革期主動選擇的擴(kuò)張行為，那么對于企業(yè)而言，類別細(xì)分則被動得多，類別細(xì)分是因?yàn)轭悇e過度成熟開始自然發(fā)生裂變，其核心動力仍然是人們的需求沒有得到滿足，強(qiáng)烈呼喚類別優(yōu)化的結(jié)果。我們判斷針對人群細(xì)分的高端電商還是有巨大的商業(yè)機(jī)會，因此建議客戶鎖定高端電商，并占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢地位。

 

 

明確機(jī)會之后，就需要用詞語體系去定義和占據(jù)這個(gè)機(jī)會。正鷺詞語戰(zhàn)略之品牌戰(zhàn)略：先知為正鷺構(gòu)建了以品牌占據(jù)類別機(jī)會，以詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原型系統(tǒng)三位一體的品牌戰(zhàn)略。詞語體系是傳播品牌的重要權(quán)力，先知為正鷺創(chuàng)建的戰(zhàn)略口號是”正鷺元宇宙 智慧電商666“，將消費(fèi)者集體潛意識的對“高端正品”的強(qiáng)認(rèn)知賦能到正鷺品牌上進(jìn)行嫁接，并啟用了“白鷺”做為品牌的強(qiáng)大原型，“白鷺”在古代代表長壽、幸福、自由、純潔與，“鷺”與“路”諧音，也做為官員服飾上的吉祥圖案，寓意“一路榮華、一路富貴、清正廉明之意。與先知給正鷺打造的高端正品的戰(zhàn)略核心詞不謀而合，同時(shí)也表達(dá)出了正鷺的”正心守信“的品牌文化。

 

 

先知方法的核心是詞語體系和強(qiáng)大原型，如果詞語和原型的底層邏輯能夠打通，品牌資產(chǎn)的累積效率是更高的。

首先，強(qiáng)大原型要是大家都很熟悉，同時(shí)可描述和可感知，大眾能形成認(rèn)同和共識的原型為更佳。結(jié)合客戶具有非常強(qiáng)大的機(jī)場媒介資源和稟賦的特征，結(jié)合前期分析的戰(zhàn)略機(jī)會。通過團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴，飛行在空中表達(dá)快，同時(shí)體現(xiàn)高端和好品質(zhì)，又要是具象的原型，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意出了“鷺”，鷺是古老的鳥類，大約在5500萬年前就已在地球上活動，是濕地生態(tài)系統(tǒng)中的重要指示物種。鷺對生存環(huán)境有的要求，品牌用鷺作為強(qiáng)大原型也代表了一種的品牌態(tài)度，用價(jià)值去滿足消費(fèi)者更高的品質(zhì)需求。鷺屬于一夫一妻制，雄性鷺很忠誠，只會和一個(gè)配偶廝守終生，鷺對于愛情的忠貞千百年來一直被人們所喜愛和傳頌，她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認(rèn)可，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜。就像鷺的忠誠和忠貞一樣，正鷺品牌的核心價(jià)值觀，是對客戶和品牌事業(yè)忠誠，始終懷正念，追求和創(chuàng)造的客戶價(jià)值。

 

 

高端的一個(gè)基本要求一定是品牌正品，從中我們認(rèn)為“正”能夠體現(xiàn)高端正品的平臺價(jià)值，因此命名為“正鷺”，通過知識產(chǎn)權(quán)查詢，在電商平臺幾大類別又是能夠注冊的，因此就定品牌名為“正鷺”。

 

 

在品牌標(biāo)志形象設(shè)計(jì)中，鷺的頭部和身體形成了“Z”的造型，與“正”的發(fā)音高度吻合。鷺嘴部平直的指向前方，代表了走正路，也體現(xiàn)了品牌銳意進(jìn)取的精神。鷺的眼睛中有個(gè)正字，寓意在正鷺品牌的眼里只有“正品”，正鷺對非正品是完全鄙視的，非正品進(jìn)入不了正鷺的視野。正鷺整體形象細(xì)膩而優(yōu)雅，與正鷺的高端戰(zhàn)略完全吻合。

 

 

電商品牌的另一重價(jià)值是送貨快，才能給客戶更好的體驗(yàn)，因此，正鷺的吉祥物以“閃電鷺”為概念原型。我們設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也同步把更新的戰(zhàn)略口號字體做了新的設(shè)計(jì)。整體的字體設(shè)計(jì)的更加干練、簡潔，局部的圓角處理讓字體在保留互聯(lián)網(wǎng)屬性的前提下，整體感覺不至于太過凌厲，硬朗中又不失親和。

正鷺品牌形象強(qiáng)大原型的設(shè)計(jì)方案。我們在做項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作之前首先要明確一點(diǎn)就是正鷺的強(qiáng)大形象是什么。其他品牌名稱不夠明確的品牌這個(gè)問題會沒有清晰的方向，但是正鷺品牌其實(shí)不存在這個(gè)問題。形象已經(jīng)非常清新了正鷺=鷺。

 

 

所做的每一個(gè)動作都要為更終的結(jié)果+分，理論上來說我們沒必要在為品牌做一個(gè)吉祥物卡通形象，因?yàn)槿绻霾缓梦覀兯龅拿恳粋€(gè)小動作都是為品牌的傳播增加成本的。

如何做到先勝后戰(zhàn)，回到我們品牌的根本上，視覺傳播上明確鷺的強(qiáng)大形象。圍繞鷺的形象做品牌私有化加之賦能。鷺是強(qiáng)大文化原型但是直接用石門有太大價(jià)值的，要做私有化設(shè)計(jì)處理。私有化設(shè)計(jì)解決品牌關(guān)聯(lián)性的兩個(gè)問題：內(nèi)部承載品牌價(jià)值；外部受眾能夠解讀看到他能強(qiáng)關(guān)聯(lián)的想想到品牌。

品牌的核心關(guān)鍵詞，高端+正品我們每一個(gè)關(guān)鍵詞提煉處三個(gè)不同的著手點(diǎn)，

高端：管家服務(wù)-高標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致入微的；飛行員-我們知道飛行員要求標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)；高效快速-效率始終是社會永恒的高端價(jià)值。

正品：正字-更直給容易理解的；自信-因?yàn)檎匪宰孕?；可信?正品是值得信賴的。因此，先知為正鷺創(chuàng)意的強(qiáng)大原型“閃電鷺”就呼之欲出了，也是能成為通用的原型。

品牌資產(chǎn)累積的效率取決于品牌能否被描述，閃電鷺的視覺非常凸顯，也容易被描述和被接受。

 

 

先知為正鷺項(xiàng)目服務(wù)的模塊及成果物如下：

1、圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、盈利模式等戰(zhàn)略頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)；

2、搭建品牌基因系統(tǒng)：品牌名稱、戰(zhàn)略核心詞、戰(zhàn)略口號、詞語體系；

3、創(chuàng)意強(qiáng)大原型：以”白鷺“為文化原型，打造文化IP，輸出對外傳播廣告創(chuàng)意；

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃戰(zhàn)略級大單品、引流爆款產(chǎn)品、認(rèn)知配套產(chǎn)品等；

5、打造節(jié)日原型：每年6月6日為正鷺電商平臺的年度盛典會員回饋日，每月6日為營銷日歷促銷活動日；

6、廣告公關(guān)化：遍布線下全國87個(gè)機(jī)場的LED及平面廣告等全國引爆等系列招商動作，形成口口相傳，快速提升品牌度。

在短短的3個(gè)月內(nèi)先知為正鷺項(xiàng)目全面梳理了清晰的戰(zhàn)略路線圖，幫助品牌打造了核心競爭力，并在華君傳媒的支持下，成功的獲得國內(nèi)頭部投資人及投資機(jī)構(gòu)的青睞，共獲得融資1.1億人民幣，目前項(xiàng)目估值10個(gè)億人民幣，預(yù)計(jì)APP于2022年3月份全面上線。該項(xiàng)目的上線將全面解決商家流量費(fèi)過高的現(xiàn)狀，全面給商家賦能，并針對機(jī)場4億中產(chǎn)的原點(diǎn)人群采取C端會員制的模式，解決商家獲客難的問題。

正鷺平臺的紅利營銷系統(tǒng)：

■ 采取機(jī)場會員制

■ 以少SKU優(yōu)質(zhì)正品

■ 開辟鷺工廠直供模式

■ 每年為入駐商家提供100億廣告流量支持

■ 進(jìn)駐商家有機(jī)會獲得全國87個(gè)機(jī)場廣告投放權(quán)

■ 經(jīng)營模式采取CPS分賬+股權(quán)形式

■ 聯(lián)合時(shí)尚集團(tuán)及頭部MCN機(jī)構(gòu)為入駐品牌進(jìn)行流量視頻導(dǎo)入

■ 聯(lián)合投資顧問及投融資機(jī)構(gòu)為進(jìn)駐新秀國貨品牌提供融資服務(wù)計(jì)劃

■ 為進(jìn)駐商家品牌聘請國內(nèi)先知戰(zhàn)略咨詢公司提供品牌全案咨詢即顧問服務(wù)

總結(jié)：

正鷺是高端電商品牌，戰(zhàn)略口號是“買正品，上正鷺”，以“成為高端電商領(lǐng)軍品牌”為愿景，以“為消費(fèi)者提供更優(yōu)產(chǎn)品，為品牌深度賦能”為使命。通過選品和服務(wù)，滿足高端人群消費(fèi)升級需求。

正鷺品牌三大基因：

一、鎖定賽道的好名字，“正鷺”與“正路”諧音，代表了品牌正能量的價(jià)值觀，在魚龍混雜的電商行業(yè)，正鷺將獨(dú)樹一幟，只賣正品，只走正路，為消費(fèi)者提供超預(yù)期的服務(wù)。

二、傳遞差異化價(jià)值的戰(zhàn)略核心詞：“只賣正品的高端電商”，圍繞“正品”和“高端”展開全部的運(yùn)營活動，升級電商行業(yè)方方面面的標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供更大的價(jià)值。詞語體系：“高端會員電商”、“高端正品 認(rèn)準(zhǔn)正鷺”；

三、，原型系統(tǒng)：“鷺”和“閃電鷺”的強(qiáng)大原型統(tǒng)籌了品牌視覺全局，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的高效溝通，構(gòu)建和奠品牌的百年資產(chǎn)。表達(dá)了品牌的穩(wěn)固的價(jià)值，而且是可持續(xù)的百年的基業(yè)。

正鷺元宇宙，智慧電商666！