七一醬園，始創(chuàng)于1876年，至今有著140多年的歷史，1993年被認(rèn)證為“中華老字號(hào)”品牌，其生產(chǎn)的食醋、醬油、腐乳等產(chǎn)品是一代代新疆人的舌尖記憶，在新疆調(diào)味品行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但隨著時(shí)代的發(fā)展，全國(guó)各大調(diào)味品品牌進(jìn)入新疆，爭(zhēng)霸市場(chǎng)。中小型調(diào)味品企業(yè)，則以低質(zhì)低價(jià)，不良競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，七一醬園面臨著前所未的挑戰(zhàn)。

 

 

“中華老字號(hào)”是國(guó)家對(duì)于民族實(shí)業(yè)的高度肯定，且蘊(yùn)含著深厚的情感價(jià)值，能成為中華老字號(hào)的品牌，一定是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的歷史積淀，而這些老字號(hào)品牌能在上百年市場(chǎng)上屹立不倒，必然是有其在產(chǎn)品、文化、經(jīng)營(yíng)上具有獨(dú)到之處。

先知通過(guò)戰(zhàn)略核心詞深挖中華老字號(hào)的核心優(yōu)勢(shì)，保持中華老字號(hào)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是老字號(hào)品牌在市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵因素。除了產(chǎn)品方面的因素，老字號(hào)品牌另一大優(yōu)勢(shì)，那就是老字號(hào)品牌一定有故事，一定有其核心文化沉淀。既要傳承中華老字號(hào)品牌的核心文化，也要順應(yīng)時(shí)代潮流，特別是獲得年輕消費(fèi)群體的青睞。這一破一立之間，本身對(duì)于老字號(hào)品牌提出了突破性挑戰(zhàn)。

 

 

面對(duì)困難，七一醬園選擇了與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略攜手合作成為戰(zhàn)略伙伴，用詞語(yǔ)戰(zhàn)略的力量，把七一醬園這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，贏得未來(lái)。2019年，先知戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與七一開(kāi)始合作，通過(guò)詞語(yǔ)戰(zhàn)略+紅利營(yíng)銷(xiāo)+強(qiáng)大原型系統(tǒng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，持續(xù)為七一味業(yè)提供服務(wù)，輸出品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意設(shè)計(jì)。幫助困境中的中華老字號(hào)成為新疆調(diào)味領(lǐng)軍品牌。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著國(guó)民生活水平及可支配收入的增加，調(diào)味品行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯；二是調(diào)味品消費(fèi)也呈現(xiàn)了多元化、個(gè)性化和年輕化；三是中高端調(diào)味品不斷推出，落實(shí)消費(fèi)升級(jí)；四是健康調(diào)味品需求旺盛。另外“七一醬園”名字，傳播效率低，很難占據(jù)消費(fèi)者的心智。針對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)升級(jí)，人們對(duì)高品質(zhì)、健康生活追求的大趨勢(shì)。

 

 

先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了向高品質(zhì)、高價(jià)值調(diào)味品市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助七一味業(yè)確立了“七星美味、一生之選”的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢(shì) “星”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“七一味業(yè)”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“七一味業(yè)”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓七一味業(yè)成為新疆乃至全國(guó)享有盛譽(yù)的調(diào)味品領(lǐng)軍品牌。

一、 一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

2019年，七一還只是一個(gè)區(qū)域調(diào)味品牌，并且面臨著其他區(qū)域競(jìng)品的圍追堵截，同時(shí)，海天、千禾等全國(guó)品牌也在向新疆市場(chǎng)滲透。七一雖然是中華老字號(hào)品牌，但是，越來(lái)越多的年輕人成為消費(fèi)群體，但是他們并不了解七一品牌，先知面臨的首要問(wèn)題是通過(guò)詞語(yǔ)戰(zhàn)略與強(qiáng)大原型創(chuàng)意，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)七一味業(yè)，并且通過(guò)必買(mǎi)理由讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)七一味業(yè)的產(chǎn)品。

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，將為七一醬園改名為“七一味業(yè)”,“七一”是對(duì)原有品牌名的一種傳承，味業(yè)既突出企業(yè)的行業(yè)屬性，又有美味、滋味之意。”七一味業(yè)“一詞，朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“七一味業(yè)”這個(gè)詞時(shí)，美味、滋味這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“七一味業(yè)”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“七一味業(yè)”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話(huà)語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、 用一句話(huà)說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話(huà)說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話(huà)，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，信息越爆炸，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。品牌必須在一眾競(jìng)品中脫穎而出，同時(shí)低成本高效率地傳播品牌核心關(guān)鍵信息。低成本高效率創(chuàng)品牌的核心問(wèn)題是要以強(qiáng)大詞語(yǔ)為焦點(diǎn)，品牌的戰(zhàn)略核心詞才是品牌和企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)競(jìng)品日新月異，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，所有品牌都有成為品牌的機(jī)會(huì)，前提是要學(xué)會(huì)洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和用詞語(yǔ)定義品牌的獨(dú)特價(jià)值。

 

 

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“七一味業(yè)、一生之選”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。創(chuàng)意就來(lái)源于現(xiàn)場(chǎng)，從七一工廠老師傅的話(huà)里，從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的交談中，從大眾食客的嘴里……先知在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，調(diào)味品大家更在意其味道是否鮮美，而七一味業(yè)品牌在傳播過(guò)程中，“七一”品牌名過(guò)于抽象，很難占據(jù)消費(fèi)者的心智。而“七星美味，一生之選”這句強(qiáng)大口號(hào)中的“七星”一詞，源于“酒店管理中的五星標(biāo)準(zhǔn)”，讓原來(lái)抽象的“七一”無(wú)形中轉(zhuǎn)化為具象的“七星”，引發(fā)對(duì)高品質(zhì)的自然聯(lián)想。

 

 

“美味”一詞概括了調(diào)味品本身的品類(lèi)屬性，同時(shí)延伸了品類(lèi)的應(yīng)用范圍。人們購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品主要目的是為了讓食材更美味。“七星“+”美味”詞語(yǔ)組合，讓消費(fèi)者（食客）對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有具象認(rèn)知的同時(shí)，可以聯(lián)想到產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，即烹飪美食。從而在心智上直接引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。“一生之選”中的“選”字是個(gè)動(dòng)詞，起到了“祈使”與“指揮”的作用，進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

“七星美味，一生之選”這句強(qiáng)大口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“七一味業(yè)”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“七一味業(yè)、一生之選”這句口號(hào)，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過(guò)自身努力，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者一生之選的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話(huà)，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。

同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話(huà)還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的“一生之選”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇購(gòu)買(mǎi)七一味業(yè)的產(chǎn)品。

 

 

三、 借勢(shì)強(qiáng)大原型，讓七一味業(yè)成為消費(fèi)者喜愛(ài)的調(diào)味產(chǎn)品

名稱(chēng)確定后，緊接著就要確定“七一味業(yè)”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。

先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。強(qiáng)大原型讓品牌價(jià)值可視化和可描述，先知始終堅(jiān)持低成本高效率，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。建立七一味業(yè)品牌就是建立七一品牌詞語(yǔ)體系、七一紅利營(yíng)銷(xiāo)、七一強(qiáng)大原型。

如何才能讓一個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)陌生的品牌，成為一個(gè)腦海中熟悉且信賴(lài)的品牌，并更終形成購(gòu)買(mǎi)行為，甚至口口相傳，做到這點(diǎn)就需要借助消費(fèi)者腦海中本身就有的強(qiáng)大原型。

 

 

我們?cè)谠O(shè)計(jì)七一味業(yè)核心品牌資產(chǎn)LOGO時(shí)，梳理了七一味業(yè)品牌基因，從中提煉出了“七星、牌匾、盾牌”三大強(qiáng)大原型進(jìn)行設(shè)計(jì)。七星是強(qiáng)大自然原型，也是強(qiáng)大的公共原型。作為自然原型 “星”給人們以光輝、閃耀的認(rèn)知，擁有著自然賦予的天然能量。而“星”作為酒店評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，七星為更高標(biāo)準(zhǔn)，早已深入人心。在視覺(jué)上一秒就給人們高品質(zhì)的印象。

蘊(yùn)含著無(wú)窮的原型力量，是人人腦海中都有的強(qiáng)大原型，先知將“七”的原型、能量、聯(lián)想都注入到七一味業(yè)的品牌中，不但解決了“七一”沒(méi)有具象品牌聯(lián)想的問(wèn)題，也讓“七星”成為七一味業(yè)的強(qiáng)大原型和品牌資產(chǎn)。

在設(shè)計(jì)七星的時(shí)候，我們把標(biāo)準(zhǔn)，五星紅旗中的金星形象都嵌入到了品牌形象中，而不僅僅是星星的形狀，更好的原型一定是更貼近日常生活中的形象，同時(shí)這與七一味業(yè)“中華老字號(hào)的特點(diǎn)一脈相承，把品牌的百年底蘊(yùn)進(jìn)行了呈現(xiàn)。

但消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)調(diào)味產(chǎn)品時(shí)，相比于市面上普通調(diào)味產(chǎn)品，消費(fèi)者將更多地對(duì)“”形象、百年老字號(hào)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)與好感，即使對(duì)品牌并不熟悉，也會(huì)由于腦海中固有的形象而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這便是強(qiáng)大原型的力量。

品牌即傳播，統(tǒng)一用星型圖案，大家就都會(huì)說(shuō)“那個(gè)帶星的”，用過(guò)多的形狀表達(dá)，消費(fèi)者不知道怎么描述，就沒(méi)人說(shuō)，就形成不了播傳，那就需要品牌自己花錢(qián)去說(shuō)，這樣傳播成本就太大了。所以我們將全部、所有品類(lèi)、規(guī)格、大小的包裝，統(tǒng)一用星星形象，這奠定了七一品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

牌匾原型是文化原型，源自于七一味業(yè)是百年老字號(hào)品牌，用代表老字號(hào)的牌匾原型，傳承了企業(yè)百年沉淀下來(lái)的品牌原力和文化勢(shì)能。而盾牌原型是公共原型，人們認(rèn)為盾牌具有保護(hù)安全能力，正好可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食品安全關(guān)注的心理需求。

三種強(qiáng)大原型融合一體的“七一味業(yè)”LOGO,高度凝練出品牌信息，表達(dá)直接強(qiáng)烈，將消費(fèi)者已知的文化嫁接到“七一味業(yè)”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無(wú)比的原型能量，指引著消費(fèi)者行為，看一遍就能記住，記憶成本低。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“七一味業(yè)”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“七一味業(yè)”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、 一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由是產(chǎn)品提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵！產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)一小部分是因?yàn)樾枨?，絕大部分是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由。想想你因?yàn)闆_動(dòng)買(mǎi)了多少不該買(mǎi)的產(chǎn)品，就能深刻理解這個(gè)問(wèn)題了。

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng)意必買(mǎi)理由，以強(qiáng)大詞語(yǔ)定義必買(mǎi)理由，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)，必買(mǎi)理由簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)者的選擇，讓其以更快的速度進(jìn)入產(chǎn)品選擇邏輯，贏得消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)。

 

 

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì) “七一味業(yè)”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)，就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。

“七一味業(yè)，一生之選”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，突出體現(xiàn)了“七一味業(yè)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“七一味業(yè)”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“七一味業(yè)，一生之選”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于美味、滋味的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶(hù)，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

除了給消費(fèi)者一個(gè)充足的必買(mǎi)理由，在產(chǎn)品策略方面也需要有戰(zhàn)略思維。“產(chǎn)品越多越難盈利”這是先知總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，絕大部分企業(yè)都是很小比例的產(chǎn)品占了利潤(rùn)相當(dāng)大的份額。對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，增加新產(chǎn)品相對(duì)容易。企業(yè)以占據(jù)貨架為名義，增加了更多尺寸和口味的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)導(dǎo)致了太多的失敗產(chǎn)品，導(dǎo)致難以盈利。

先知解決方案就是圍繞戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，以打造產(chǎn)品為目標(biāo)，把所有資源配置到具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品上，也就是要打造戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品和原型級(jí)產(chǎn)品。消減產(chǎn)品來(lái)簡(jiǎn)化產(chǎn)品線(xiàn)以提高盈利能力，并挖掘必買(mǎi)理由，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品全媒體化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

先知認(rèn)為創(chuàng)新紅利是產(chǎn)品提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素，只有創(chuàng)新才有高利潤(rùn)。先知總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)五大創(chuàng)新獲得紅利的方法:造一個(gè)新產(chǎn)品，或者給老產(chǎn)品一種新特性；創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)方式；采用一種新的原料；開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；創(chuàng)造一個(gè)新商業(yè)組合，建立或打破一種壟斷。作為調(diào)味品來(lái)說(shuō)，新的原料無(wú)疑是比較適合的產(chǎn)品創(chuàng)新方法。

 

 

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，先知建議推出一款以新疆本地原料，大米、大豆、高粱、蕎麥、苦蕎籽、麥麩、紅花籽七種谷物釀造而成的“七古醋”。歷經(jīng)180天固態(tài)發(fā)酵而成，富含多種礦物質(zhì)和微量元素。無(wú)論是產(chǎn)品原料還是消費(fèi)者關(guān)心的健康屬性，七谷醋在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也樹(shù)立了七一品牌的高端形象。

同時(shí)借助七一味業(yè)自身新疆釀造行業(yè)中華老字號(hào)的品牌優(yōu)勢(shì)，傳承清朝光緒年間，145年地道醬醋配方，為產(chǎn)品背書(shū)，在傳播方面邀請(qǐng)中外七位米其林餐廳主廚聯(lián)名推薦，成為新疆更高端、更受歡迎的調(diào)味品。

 

 

五、 快消品要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商思想，成為強(qiáng)渠道品牌

作為調(diào)味品牌，七一味業(yè)是一個(gè)強(qiáng)渠道驅(qū)動(dòng)型的品牌，在早前每年就會(huì)開(kāi)兩次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商能力，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。2019年，先知建議七一味業(yè)要系統(tǒng)性加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的能力，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，七一味業(yè)才會(huì)更好地成長(zhǎng)。

 

 

當(dāng)時(shí)先知提出以七一味業(yè)一年兩次的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議為節(jié)點(diǎn)，借助年底舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)成為七一品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，亮相新戰(zhàn)略，展示新產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商描繪出美好的前景。并且將每年定期的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議同時(shí)組織為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，逐步讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)七一形成依賴(lài)。滲透到全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)中，有組織、有計(jì)劃、分區(qū)域?qū)?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)。

七一所做的這一切，積累下來(lái),就能夠獲得經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同和忠誠(chéng)，這是其他競(jìng)品無(wú)法復(fù)制和的品牌核心價(jià)值。在2019年為七一味業(yè)設(shè)立了渠道管理的策略和思想后，七一以強(qiáng)大的執(zhí)行力持續(xù)改善至今，并且在每年的基礎(chǔ)上不斷持續(xù)改善，作為每年度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，從理念、動(dòng)作到經(jīng)營(yíng)管理，提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力，成為七一味業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

 

 

2019年12月，“七星煥新、美味?疆”的2020年七一醬園釀造有限公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2019年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在東方王朝酒店隆重舉行。七一品牌的戰(zhàn)略合作單位、全疆各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛至沓來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，七一醬園釀造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以25%的數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，

為此次大會(huì)的勝利召開(kāi)奠定良好的基礎(chǔ)，本次大會(huì)公司站在新起點(diǎn)上，實(shí)施全新戰(zhàn)略，是一次品牌賦能、多維致勝、共贏未來(lái)的盛會(huì)。大會(huì)為年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和榮獲特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷(xiāo)商舉辦頒獎(jiǎng)儀式，七一味業(yè)同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)、政策支持等一系列舉措，激勵(lì)各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在銷(xiāo)售工作中七一味業(yè)的新戰(zhàn)略布局和營(yíng)銷(xiāo)政策，創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

經(jīng)銷(xiāo)商也表示跟隨一個(gè)不斷創(chuàng)新的百年老字號(hào)企業(yè)共同成長(zhǎng)十分榮幸，也對(duì)七一的新戰(zhàn)略高度認(rèn)同，對(duì)銷(xiāo)售全新“七一”七星系列產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。所以企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系絕不是銷(xiāo)售一次產(chǎn)品，結(jié)完款就完了的，一定要和經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展。

 

 

六、 品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

一個(gè)產(chǎn)品的包裝是強(qiáng)大形象的重要組成部分，任何的媒體與銷(xiāo)售員也都比不上好包裝。我們?cè)?ldquo;七一味業(yè)”的包裝上也下足了功夫。先知認(rèn)為，包裝一定要為消費(fèi)者提供選擇的價(jià)值。比如，七一味業(yè)原產(chǎn)品系列按低、中、高端被規(guī)劃為經(jīng)典系列、都市系列、古釀系列和古玉系列。這樣的產(chǎn)品系列名稱(chēng)，并不能讓消費(fèi)都分辨出產(chǎn)品之間的等級(jí)差，再加上包裝設(shè)計(jì)上差異化不足，更讓消費(fèi)者感知不到產(chǎn)品間的差別在哪里。

 

 

根據(jù)這一現(xiàn)象，我們重新規(guī)劃了產(chǎn)品線(xiàn)，同樣借勢(shì)文化原型之力,規(guī)劃了星旗幟系列、七星系列、銀七星系列、金七星系列、皇冠七星系列及電商紅七星系列產(chǎn)品。這樣通過(guò)人們天然存在大腦中對(duì)金、銀、皇冠等品質(zhì)差異的認(rèn)知，讓消費(fèi)者快速地就能感知到七一味業(yè)各系列產(chǎn)品間的檔次差別。

 

 

先知認(rèn)為設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品包裝，就是建一個(gè)企業(yè)的品牌基站，品牌基站的信號(hào)覆蓋范圍決定品牌的傳播能見(jiàn)度。傳播能量越強(qiáng)，則能見(jiàn)度越高，品牌度越高，這個(gè)包裝就是品牌更大的自媒體。

包裝是消費(fèi)品品牌的戰(zhàn)略工具和更大自媒體。自媒體解決銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化問(wèn)題。先知設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)媒體通過(guò)對(duì)刺激信號(hào)的編碼與解碼，使包裝的能量信號(hào)快速高效地觸達(dá)消費(fèi)者，從而提升轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

 

 

先知品牌戰(zhàn)略全案公司的包裝設(shè)計(jì)與一般的設(shè)計(jì)公司更大區(qū)別在于一個(gè)全案公司，他懂得一切，因?yàn)榘b設(shè)計(jì)里面，包含了品牌策劃工作的一切，除非他把這一切全都做了。否則，單獨(dú)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)工作，從理論上就不成立。因?yàn)橐磺邪b設(shè)計(jì)要為品牌戰(zhàn)略而服務(wù)，產(chǎn)品包裝要能幫助品牌與消費(fèi)者溝通。

包裝是品牌更重要自有媒體。包裝是創(chuàng)品牌更為重要的媒介，包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是為了獲得陳列優(yōu)勢(shì)，從貨架環(huán)境中獲得視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者注意，并突出和放大必買(mǎi)理由，讓消費(fèi)者行動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)。

 

 

先知還認(rèn)為一款強(qiáng)大的包裝，要為產(chǎn)品提高價(jià)值感，達(dá)到提高利潤(rùn)，促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。比如，我們借勢(shì)五福文化原型，打造了金皇冠系列產(chǎn)品的“福、祿、壽、禧、財(cái)“禮盒裝調(diào)味品。讓本來(lái)普通的調(diào)味品，擁有了五福的原力，成為人們不能拒絕的必買(mǎi)理由。在有效提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生滿(mǎn)足感、幸福感、價(jià)值感。

 

 

我們還認(rèn)為，強(qiáng)大包裝三是要為品牌提供自媒體價(jià)值，讓包裝變成品牌信息傳遞的重要陣地。我們?yōu)槠咭晃稑I(yè)的每一款產(chǎn)品都創(chuàng)作了必買(mǎi)理由，并直接印在包裝顯著位置上，讓消費(fèi)者在終端拿起產(chǎn)品，就一目了然地接受到這一信息，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)達(dá)成銷(xiāo)售。如果，消費(fèi)者拿起產(chǎn)品后，想深入了解產(chǎn)品怎么辦呢？我們進(jìn)而為每一款產(chǎn)品量身定制了內(nèi)容更為豐富的“必買(mǎi)理由墻”，印在包裝側(cè)面，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)更全面的了解產(chǎn)品。

七、 七一文化博物館，讓品牌承載百年老字號(hào)底蘊(yùn)

七一文化博物館一共二層，室內(nèi)建筑面積7000平方米，場(chǎng)館內(nèi)外可參觀面積達(dá)60000平方米，由工業(yè)旅游館、醋史館、醬油館、七一發(fā)展歷史、新疆兵團(tuán)歷史館、傳統(tǒng)釀造工藝館及產(chǎn)品館等部分組成。

 

 

1）七一文化博物館是七一品牌公關(guān)產(chǎn)品

關(guān)于調(diào)味品和醬油的一切百科知識(shí)都在這里，是樹(shù)立七一品牌文化和新疆地區(qū)醬醋品類(lèi)，甚至是調(diào)味食品領(lǐng)域顧問(wèn)形象的一個(gè)公關(guān)產(chǎn)品。

2）七一文化博物館是七一的品牌道場(chǎng)

七一文化博物館，是公眾認(rèn)知七一品牌更好的窗口，在這里可以更全面、更深入地了解七一品牌的一切信息，可以接待的訪(fǎng)問(wèn)考察、可以向大眾充分展示七一品牌的形象和歷史底蘊(yùn)

3）七一醬油文化博覽館是七一公司文化及價(jià)值觀的更佳體現(xiàn)空間

每一位七一的老員工、新員工都應(yīng)該熟悉七一所從事的事業(yè)，應(yīng)該熟悉我們的品牌、七一的歷史。讓每一個(gè)員工感受到七一的企業(yè)文化和價(jià)值觀，深刻認(rèn)知和感受七一企業(yè)使命。新員工入職后可以在博覽館當(dāng)幾天義務(wù)講解員。

4）七一醬油文化博覽館是七一公司的一個(gè)檔案館

七一醬油文化博覽館是記載七一發(fā)展史的一個(gè)載體，七一不斷地深入研究，挖掘調(diào)味品的歷史和文化，不斷探索新的技術(shù)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品，七一醬油文化博覽館將見(jiàn)證和記錄七一品牌成長(zhǎng)的歷史進(jìn)程。

 

 

八、 先知深度合作，七一品牌煥然一新

經(jīng)過(guò)與先知的合作和多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，七一味業(yè)取得了驕人的成績(jī)，擁有食醋、醬油、腐乳、料酒、風(fēng)味辣醬、雞精等六大系列，100多個(gè)品種，不止在新疆擁有高市場(chǎng)份額，還遠(yuǎn)銷(xiāo)內(nèi)地、中亞等地區(qū)。新疆七一醬園是新疆本土優(yōu)秀企業(yè)，且是新疆僅存的中華老字號(hào)調(diào)味品牌，先后被評(píng)為新疆商標(biāo)、新疆維吾爾自治區(qū)誠(chéng)信企業(yè)、烏魯木齊市產(chǎn)品等榮譽(yù)得以入選。

截至2021年，七一味業(yè)產(chǎn)品已覆蓋線(xiàn)下各大商超百余家，擁有天貓、京東、拼多多平臺(tái)等多個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。七一更是投資超過(guò)4億元，打造西北地區(qū)具有代表性的生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

 

 

采用新疆本土優(yōu)質(zhì)糧食作物、利用傳承百年的優(yōu)選菌種、古法手工結(jié)合現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、成品自動(dòng)包裝、自動(dòng)冷卻滅菌、自動(dòng)裝箱碼垛等現(xiàn)當(dāng)代化生產(chǎn)車(chē)間。借助大規(guī)模智能化生產(chǎn)技術(shù)的引入，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化口感、產(chǎn)品品質(zhì)突出、生產(chǎn)規(guī)模增大，供應(yīng)鏈及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈流通。

通過(guò)先知系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略梳理與落地，持續(xù)改善從詞語(yǔ)戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)大原型理論持續(xù)賦能，不斷累積七一味業(yè)品牌資產(chǎn)，打造成如煥然一新的新疆調(diào)味中華老字號(hào)領(lǐng)軍品牌，開(kāi)啟新戰(zhàn)略新征程!