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七星美味,一生之選! 詞語(yǔ)戰略聚焦戰略核心,調味品中華老字號煥然新生

 

七一醬園,始創(chuàng )于1876年,至今有著(zhù)140多年的歷史,1993年被認證為“中華老字號”品牌,其生產(chǎn)的食醋、醬油、腐乳等產(chǎn)品是一代代新疆人的舌尖記憶,在新疆調味品行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。但隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,全國各大調味品品牌進(jìn)入新疆,爭霸市場(chǎng)。中小型調味品企業(yè),則以低質(zhì)低價(jià),不良競爭搶占市場(chǎng),市場(chǎng)競爭極為激烈,七一醬園面臨著(zhù)前所未的挑戰。

 

 

“中華老字號”是國家對于民族實(shí)業(yè)的高度肯定,且蘊含著(zhù)深厚的情感價(jià)值,能成為中華老字號的品牌,一定是經(jīng)歷了長(cháng)時(shí)間的歷史積淀,而這些老字號品牌能在上百年市場(chǎng)上屹立不倒,必然是有其在產(chǎn)品、文化、經(jīng)營(yíng)上具有獨到之處。

先知通過(guò)戰略核心詞深挖中華老字號的核心優(yōu)勢,保持中華老字號在市場(chǎng)上的核心競爭力,是老字號品牌在市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵因素。除了產(chǎn)品方面的因素,老字號品牌另一大優(yōu)勢,那就是老字號品牌一定有故事,一定有其核心文化沉淀。既要傳承中華老字號品牌的核心文化,也要順應時(shí)代潮流,特別是獲得年輕消費群體的青睞。這一破一立之間,本身對于老字號品牌提出了突破性挑戰。

 

 

面對困難,七一醬園選擇了與先知詞語(yǔ)戰略攜手合作成為戰略伙伴,用詞語(yǔ)戰略的力量,把七一醬園這個(gè)品牌做強做大,贏(yíng)得未來(lái)。2019年,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)與七一開(kāi)始合作,通過(guò)詞語(yǔ)戰略+紅利營(yíng)銷(xiāo)+強大原型系統的戰略營(yíng)銷(xiāo)方法,持續為七一味業(yè)提供服務(wù),輸出品牌戰略與創(chuàng )意設計。幫助困境中的中華老字號成為新疆調味領(lǐng)軍品牌。

先知通過(guò)深度調研發(fā)現隨著(zhù)國民生活水平及可支配收入的增加,調味品行業(yè)呈現以下趨勢:一是消費升級趨勢明顯;二是調味品消費也呈現了多元化、個(gè)性化和年輕化;三是中高端調味品不斷推出,落實(shí)消費升級;四是健康調味品需求旺盛。另外“七一醬園”名字,傳播效率低,很難占據消費者的心智。針對調味品市場(chǎng)升級,人們對高品質(zhì)、健康生活追求的大趨勢。

 

 

先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦,為其制定了向高品質(zhì)、高價(jià)值調味品市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰略。同時(shí)先知幫助七一味業(yè)確立了“七星美味、一生之選”的戰略口號,借勢 “星”的強大原型重塑其品牌形象,推動(dòng)“七一味業(yè)”品牌化進(jìn)程,開(kāi)啟了“七一味業(yè)”新征程。讓品牌帶著(zhù)勢能出場(chǎng),讓七一味業(yè)成為新疆乃至全國享有盛譽(yù)的調味品領(lǐng)軍品牌。

一、 一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

2019年,七一還只是一個(gè)區域調味品牌,并且面臨著(zhù)其他區域競品的圍追堵截,同時(shí),海天、千禾等全國品牌也在向新疆市場(chǎng)滲透。七一雖然是中華老字號品牌,但是,越來(lái)越多的年輕人成為消費群體,但是他們并不了解七一品牌,先知面臨的首要問(wèn)題是通過(guò)詞語(yǔ)戰略與強大原型創(chuàng )意,讓更多消費者認識七一味業(yè),并且通過(guò)必買(mǎi)理由讓更多消費者購買(mǎi)七一味業(yè)的產(chǎn)品。

先知認為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端,一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在,命名是萬(wàn)物的開(kāi)始,品牌也如此,而品牌命名需要通過(guò)強大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團隊經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調研,受眾分析,競爭對手研究后,將為七一醬園改名為“七一味業(yè)”,“七一”是對原有品牌名的一種傳承,味業(yè)既突出企業(yè)的行業(yè)屬性,又有美味、滋味之意。”七一味業(yè)“一詞,朗朗上口、易記易讀,聽(tīng)一遍就明白,看一遍就懂得,一秒鐘就記住,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著(zhù)嚴苛的標準。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來(lái)。提到“七一味業(yè)”這個(gè)詞時(shí),美味、滋味這些詞就會(huì )立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會(huì )觸動(dòng)消費者選擇“七一味業(yè)”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ),追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“七一味業(yè)”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽(tīng)就懂;讓消費者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會(huì )形成品牌聲浪,有聲浪就有話(huà)語(yǔ)權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

二、 用一句話(huà)說(shuō)清楚企業(yè)戰略和核心優(yōu)勢

先知認為:不能用一個(gè)詞或一句話(huà)說(shuō)清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價(jià)值的信息,更好能用一句話(huà),甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢說(shuō)清楚,清晰地傳遞給消費者。

在市場(chǎng)競爭中,信息越爆炸,競爭越激烈。品牌必須在一眾競品中脫穎而出,同時(shí)低成本高效率地傳播品牌核心關(guān)鍵信息。低成本高效率創(chuàng )品牌的核心問(wèn)題是要以強大詞語(yǔ)為焦點(diǎn),品牌的戰略核心詞才是品牌和企業(yè)的真正核心競爭力。在這個(gè)競品日新月異,競爭激烈的時(shí)代,所有品牌都有成為品牌的機會(huì ),前提是要學(xué)會(huì )洞察戰略機會(huì )和用詞語(yǔ)定義品牌的獨特價(jià)值。

 

 

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰略

“七一味業(yè)、一生之選”是先知精心設計的一句口號。創(chuàng )意就來(lái)源于現場(chǎng),從七一工廠(chǎng)老師傅的話(huà)里,從當地經(jīng)銷(xiāo)商的交談中,從大眾食客的嘴里……先知在市場(chǎng)調查中發(fā)現,調味品大家更在意其味道是否鮮美,而七一味業(yè)品牌在傳播過(guò)程中,“七一”品牌名過(guò)于抽象,很難占據消費者的心智。而“七星美味,一生之選”這句強大口號中的“七星”一詞,源于“酒店管理中的五星標準”,讓原來(lái)抽象的“七一”無(wú)形中轉化為具象的“七星”,引發(fā)對高品質(zhì)的自然聯(lián)想。

 

 

“美味”一詞概括了調味品本身的品類(lèi)屬性,同時(shí)延伸了品類(lèi)的應用范圍。人們購買(mǎi)調味品主要目的是為了讓食材更美味。“七星“+”美味”詞語(yǔ)組合,讓消費者(食客)對產(chǎn)品的品質(zhì)有具象認知的同時(shí),可以聯(lián)想到產(chǎn)品的應用場(chǎng)景,即烹飪美食。從而在心智上直接引起消費者的購買(mǎi)欲望。“一生之選”中的“選”字是個(gè)動(dòng)詞,起到了“祈使”與“指揮”的作用,進(jìn)一步推動(dòng)了消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

“七星美味,一生之選”這句強大口號簡(jiǎn)潔明了,郎朗上口。當我們提到“七一味業(yè)”的時(shí)候,人們的腦海中首先會(huì )想到“七一味業(yè)、一生之選”這句口號,既表達了產(chǎn)品優(yōu)勢,又體現了企業(yè)希望通過(guò)自身努力,讓產(chǎn)品成為消費者一生之選的總體戰略。只是簡(jiǎn)短的一句話(huà),統一企業(yè)戰略思維,達到戰略思維同頻的目的。

同時(shí)還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來(lái),投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話(huà)還是執行工程,企業(yè)需要說(shuō)到做到,為口號中的“一生之選”做出執行計劃,完善產(chǎn)品結構和業(yè)務(wù)組合,并完成這個(gè)口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價(jià)值,從而獲取消費者的心智認同,選擇購買(mǎi)七一味業(yè)的產(chǎn)品。

 

 

三、 借勢強大原型,讓七一味業(yè)成為消費者喜愛(ài)的調味產(chǎn)品

名稱(chēng)確定后,緊接著(zhù)就要確定“七一味業(yè)”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上,人們看到這個(gè)形象,就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復雜信息,同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。

先知用詞語(yǔ)戰略+強大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。強大原型讓品牌價(jià)值可視化和可描述,先知始終堅持低成本高效率,以創(chuàng )意創(chuàng )造奇跡。建立七一味業(yè)品牌就是建立七一品牌詞語(yǔ)體系、七一紅利營(yíng)銷(xiāo)、七一強大原型。

如何才能讓一個(gè)對于年輕人來(lái)說(shuō)陌生的品牌,成為一個(gè)腦海中熟悉且信賴(lài)的品牌,并更終形成購買(mǎi)行為,甚至口口相傳,做到這點(diǎn)就需要借助消費者腦海中本身就有的強大原型。

 

 

我們在設計七一味業(yè)核心品牌資產(chǎn)LOGO時(shí),梳理了七一味業(yè)品牌基因,從中提煉出了“七星、牌匾、盾牌”三大強大原型進(jìn)行設計。七星是強大自然原型,也是強大的公共原型。作為自然原型 “星”給人們以光輝、閃耀的認知,擁有著(zhù)自然賦予的天然能量。而“星”作為酒店評級的標準,七星為更高標準,早已深入人心。在視覺(jué)上一秒就給人們高品質(zhì)的印象。

蘊含著(zhù)無(wú)窮的原型力量,是人人腦海中都有的強大原型,先知將“七”的原型、能量、聯(lián)想都注入到七一味業(yè)的品牌中,不但解決了“七一”沒(méi)有具象品牌聯(lián)想的問(wèn)題,也讓“七星”成為七一味業(yè)的強大原型和品牌資產(chǎn)。

在設計七星的時(shí)候,我們把標準,五星紅旗中的金星形象都嵌入到了品牌形象中,而不僅僅是星星的形狀,更好的原型一定是更貼近日常生活中的形象,同時(shí)這與七一味業(yè)“中華老字號的特點(diǎn)一脈相承,把品牌的百年底蘊進(jìn)行了呈現。

但消費者在超市購買(mǎi)調味產(chǎn)品時(shí),相比于市面上普通調味產(chǎn)品,消費者將更多地對“”形象、百年老字號的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)與好感,即使對品牌并不熟悉,也會(huì )由于腦海中固有的形象而產(chǎn)生購買(mǎi)行為,這便是強大原型的力量。

品牌即傳播,統一用星型圖案,大家就都會(huì )說(shuō)“那個(gè)帶星的”,用過(guò)多的形狀表達,消費者不知道怎么描述,就沒(méi)人說(shuō),就形成不了播傳,那就需要品牌自己花錢(qián)去說(shuō),這樣傳播成本就太大了。所以我們將全部、所有品類(lèi)、規格、大小的包裝,統一用星星形象,這奠定了七一品牌資產(chǎn)的基礎。

牌匾原型是文化原型,源自于七一味業(yè)是百年老字號品牌,用代表老字號的牌匾原型,傳承了企業(yè)百年沉淀下來(lái)的品牌原力和文化勢能。而盾牌原型是公共原型,人們認為盾牌具有保護安全能力,正好可以滿(mǎn)足消費者對食品安全關(guān)注的心理需求。

三種強大原型融合一體的“七一味業(yè)”LOGO,高度凝練出品牌信息,表達直接強烈,將消費者已知的文化嫁接到“七一味業(yè)”品牌上,擁有著(zhù)極其強大無(wú)比的原型能量,指引著(zhù)消費者行為,看一遍就能記住,記憶成本低。并用藝術(shù)化設計手法加以提煉,強化了“七一味業(yè)”的品牌形象基因,同時(shí)也形成了“七一味業(yè)”所獨有的企業(yè)文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

四、 一切購買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因為必買(mǎi)理由

必買(mǎi)理由是產(chǎn)品提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵!產(chǎn)品被購買(mǎi)一小部分是因為需求,絕大部分是因為必買(mǎi)理由。想想你因為沖動(dòng)買(mǎi)了多少不該買(mǎi)的產(chǎn)品,就能深刻理解這個(gè)問(wèn)題了。

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng )意必買(mǎi)理由,以強大詞語(yǔ)定義必買(mǎi)理由,然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現,必買(mǎi)理由簡(jiǎn)化了購買(mǎi)者的選擇,讓其以更快的速度進(jìn)入產(chǎn)品選擇邏輯,贏(yíng)得消費者的選擇購買(mǎi)。

 

 

必買(mǎi)理由就是獨特價(jià)值,也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值,能給消費者解決什么問(wèn)題,換句話(huà)說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價(jià)值,購買(mǎi)行為就會(huì )發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責無(wú)旁貸的責任。對 “七一味業(yè)”來(lái)講,所有的事都應圍繞詞語(yǔ)戰略展開(kāi),就是為購買(mǎi)提供充足的理由。

“七一味業(yè),一生之選”給了目標消費者足夠的購買(mǎi)理由,突出體現了“七一味業(yè)”的產(chǎn)品優(yōu)勢,讓目標受眾感受到“七一味業(yè)”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí),“七一味業(yè),一生之選”這句強大詞語(yǔ)一出現,消費者關(guān)于美味、滋味的本體意識立刻就會(huì )被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動(dòng)潛在客戶(hù),形成持續消費購買(mǎi)習慣。

除了給消費者一個(gè)充足的必買(mǎi)理由,在產(chǎn)品策略方面也需要有戰略思維。“產(chǎn)品越多越難盈利”這是先知總結多年經(jīng)驗得出的結論,絕大部分企業(yè)都是很小比例的產(chǎn)品占了利潤相當大的份額。對于企業(yè)主來(lái)說(shuō),增加新產(chǎn)品相對容易。企業(yè)以占據貨架為名義,增加了更多尺寸和口味的產(chǎn)品,但是產(chǎn)品結構化增長(cháng)導致了太多的失敗產(chǎn)品,導致難以盈利。

先知解決方案就是圍繞戰略做產(chǎn)品規劃,以打造產(chǎn)品為目標,把所有資源配置到具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品上,也就是要打造戰略級產(chǎn)品和原型級產(chǎn)品。消減產(chǎn)品來(lái)簡(jiǎn)化產(chǎn)品線(xiàn)以提高盈利能力,并挖掘必買(mǎi)理由,實(shí)現品牌產(chǎn)品全媒體化,提升產(chǎn)品競爭力,實(shí)現產(chǎn)品增值,才能實(shí)現盈利。

先知認為創(chuàng )新紅利是產(chǎn)品提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素,只有創(chuàng )新才有高利潤。先知總結營(yíng)銷(xiāo)五大創(chuàng )新獲得紅利的方法:造一個(gè)新產(chǎn)品,或者給老產(chǎn)品一種新特性;創(chuàng )造一種新的生產(chǎn)方式;采用一種新的原料;開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng);創(chuàng )造一個(gè)新商業(yè)組合,建立或打破一種壟斷。作為調味品來(lái)說(shuō),新的原料無(wú)疑是比較適合的產(chǎn)品創(chuàng )新方法。

 

 

在產(chǎn)品創(chuàng )新方面,先知建議推出一款以新疆本地原料,大米、大豆、高粱、蕎麥、苦蕎籽、麥麩、紅花籽七種谷物釀造而成的“七古醋”。歷經(jīng)180天固態(tài)發(fā)酵而成,富含多種礦物質(zhì)和微量元素。無(wú)論是產(chǎn)品原料還是消費者關(guān)心的健康屬性,七谷醋在與競品競爭中占據明顯優(yōu)勢,同時(shí)也樹(shù)立了七一品牌的高端形象。

同時(shí)借助七一味業(yè)自身新疆釀造行業(yè)中華老字號的品牌優(yōu)勢,傳承清朝光緒年間,145年地道醬醋配方,為產(chǎn)品背書(shū),在傳播方面邀請中外七位米其林餐廳主廚聯(lián)名推薦,成為新疆更高端、更受歡迎的調味品。

 

 

五、 快消品要引導經(jīng)銷(xiāo)商思想,成為強渠道品牌

作為調味品牌,七一味業(yè)是一個(gè)強渠道驅動(dòng)型的品牌,在早前每年就會(huì )開(kāi)兩次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議,培訓經(jīng)銷(xiāo)商能力,加強經(jīng)銷(xiāo)商的管理。2019年,先知建議七一味業(yè)要系統性加強經(jīng)銷(xiāo)商的培訓,提升經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的能力,為經(jīng)銷(xiāo)商賦能,七一味業(yè)才會(huì )更好地成長(cháng)。

 

 

當時(shí)先知提出以七一味業(yè)一年兩次的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議為節點(diǎn),借助年底舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),讓經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )成為七一品牌戰略發(fā)布會(huì ),亮相新戰略,展示新產(chǎn)品,為經(jīng)銷(xiāo)商描繪出美好的前景。并且將每年定期的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議同時(shí)組織為經(jīng)銷(xiāo)商培訓,逐步讓經(jīng)銷(xiāo)商對七一形成依賴(lài)。滲透到全國渠道網(wǎng)絡(luò )中,有組織、有計劃、分區域對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓。

七一所做的這一切,積累下來(lái),就能夠獲得經(jīng)銷(xiāo)商的認同和忠誠,這是其他競品無(wú)法復制和的品牌核心價(jià)值。在2019年為七一味業(yè)設立了渠道管理的策略和思想后,七一以強大的執行力持續改善至今,并且在每年的基礎上不斷持續改善,作為每年度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),從理念、動(dòng)作到經(jīng)營(yíng)管理,提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力,成為七一味業(yè)管理培訓經(jīng)銷(xiāo)商的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

 

 

2019年12月,“七星煥新、美味?疆”的2020年七一醬園釀造有限公司戰略發(fā)布會(huì )暨2019年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在東方王朝酒店隆重舉行。七一品牌的戰略合作單位、全疆各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛至沓來(lái)。在市場(chǎng)競爭加劇的情況下,七一醬園釀造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以25%的數據穩步增長(cháng),

為此次大會(huì )的勝利召開(kāi)奠定良好的基礎,本次大會(huì )公司站在新起點(diǎn)上,實(shí)施全新戰略,是一次品牌賦能、多維致勝、共贏(yíng)未來(lái)的盛會(huì )。大會(huì )為年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和榮獲特殊貢獻獎項的經(jīng)銷(xiāo)商舉辦頒獎儀式,七一味業(yè)同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓、政策支持等一系列舉措,激勵各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在銷(xiāo)售工作中七一味業(yè)的新戰略布局和營(yíng)銷(xiāo)政策,創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

經(jīng)銷(xiāo)商也表示跟隨一個(gè)不斷創(chuàng )新的百年老字號企業(yè)共同成長(cháng)十分榮幸,也對七一的新戰略高度認同,對銷(xiāo)售全新“七一”七星系列產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。所以企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系絕不是銷(xiāo)售一次產(chǎn)品,結完款就完了的,一定要和經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友,幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),企業(yè)才能長(cháng)期發(fā)展。

 

 

六、 品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

一個(gè)產(chǎn)品的包裝是強大形象的重要組成部分,任何的媒體與銷(xiāo)售員也都比不上好包裝。我們在“七一味業(yè)”的包裝上也下足了功夫。先知認為,包裝一定要為消費者提供選擇的價(jià)值。比如,七一味業(yè)原產(chǎn)品系列按低、中、高端被規劃為經(jīng)典系列、都市系列、古釀系列和古玉系列。這樣的產(chǎn)品系列名稱(chēng),并不能讓消費都分辨出產(chǎn)品之間的等級差,再加上包裝設計上差異化不足,更讓消費者感知不到產(chǎn)品間的差別在哪里。

 

 

根據這一現象,我們重新規劃了產(chǎn)品線(xiàn),同樣借勢文化原型之力,規劃了星旗幟系列、七星系列、銀七星系列、金七星系列、皇冠七星系列及電商紅七星系列產(chǎn)品。這樣通過(guò)人們天然存在大腦中對金、銀、皇冠等品質(zhì)差異的認知,讓消費者快速地就能感知到七一味業(yè)各系列產(chǎn)品間的檔次差別。

 

 

先知認為設計一款產(chǎn)品包裝,就是建一個(gè)企業(yè)的品牌基站,品牌基站的信號覆蓋范圍決定品牌的傳播能見(jiàn)度。傳播能量越強,則能見(jiàn)度越高,品牌度越高,這個(gè)包裝就是品牌更大的自媒體。

包裝是消費品品牌的戰略工具和更大自媒體。自媒體解決銷(xiāo)售轉化問(wèn)題。先知設計開(kāi)發(fā)媒體通過(guò)對刺激信號的編碼與解碼,使包裝的能量信號快速高效地觸達消費者,從而提升轉化率,促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

 

 

先知品牌戰略全案公司的包裝設計與一般的設計公司更大區別在于一個(gè)全案公司,他懂得一切,因為包裝設計里面,包含了品牌策劃工作的一切,除非他把這一切全都做了。否則,單獨進(jìn)行包裝設計工作,從理論上就不成立。因為一切包裝設計要為品牌戰略而服務(wù),產(chǎn)品包裝要能幫助品牌與消費者溝通。

包裝是品牌更重要自有媒體。包裝是創(chuàng )品牌更為重要的媒介,包裝設計的本質(zhì)是為了獲得陳列優(yōu)勢,從貨架環(huán)境中獲得視覺(jué)優(yōu)勢,引起消費者注意,并突出和放大必買(mǎi)理由,讓消費者行動(dòng)和購買(mǎi)。

 

 

先知還認為一款強大的包裝,要為產(chǎn)品提高價(jià)值感,達到提高利潤,促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。比如,我們借勢五福文化原型,打造了金皇冠系列產(chǎn)品的“福、祿、壽、禧、財“禮盒裝調味品。讓本來(lái)普通的調味品,擁有了五福的原力,成為人們不能拒絕的必買(mǎi)理由。在有效提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí),也讓消費者產(chǎn)生滿(mǎn)足感、幸福感、價(jià)值感。

 

 

我們還認為,強大包裝三是要為品牌提供自媒體價(jià)值,讓包裝變成品牌信息傳遞的重要陣地。我們?yōu)槠咭晃稑I(yè)的每一款產(chǎn)品都創(chuàng )作了必買(mǎi)理由,并直接印在包裝顯著(zhù)位置上,讓消費者在終端拿起產(chǎn)品,就一目了然地接受到這一信息,促進(jìn)購買(mǎi)達成銷(xiāo)售。如果,消費者拿起產(chǎn)品后,想深入了解產(chǎn)品怎么辦呢?我們進(jìn)而為每一款產(chǎn)品量身定制了內容更為豐富的“必買(mǎi)理由墻”,印在包裝側面,讓消費者有機會(huì )更全面的了解產(chǎn)品。

七、 七一文化博物館,讓品牌承載百年老字號底蘊

七一文化博物館一共二層,室內建筑面積7000平方米,場(chǎng)館內外可參觀(guān)面積達60000平方米,由工業(yè)旅游館、醋史館、醬油館、七一發(fā)展歷史、新疆兵團歷史館、傳統釀造工藝館及產(chǎn)品館等部分組成。

 

 

1)七一文化博物館是七一品牌公關(guān)產(chǎn)品

關(guān)于調味品和醬油的一切百科知識都在這里,是樹(shù)立七一品牌文化和新疆地區醬醋品類(lèi),甚至是調味食品領(lǐng)域顧問(wèn)形象的一個(gè)公關(guān)產(chǎn)品。

2)七一文化博物館是七一的品牌道場(chǎng)

七一文化博物館,是公眾認知七一品牌更好的窗口,在這里可以更全面、更深入地了解七一品牌的一切信息,可以接待的訪(fǎng)問(wèn)考察、可以向大眾充分展示七一品牌的形象和歷史底蘊

3)七一醬油文化博覽館是七一公司文化及價(jià)值觀(guān)的更佳體現空間

每一位七一的老員工、新員工都應該熟悉七一所從事的事業(yè),應該熟悉我們的品牌、七一的歷史。讓每一個(gè)員工感受到七一的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān),深刻認知和感受七一企業(yè)使命。新員工入職后可以在博覽館當幾天義務(wù)講解員。

4)七一醬油文化博覽館是七一公司的一個(gè)檔案館

七一醬油文化博覽館是記載七一發(fā)展史的一個(gè)載體,七一不斷地深入研究,挖掘調味品的歷史和文化,不斷探索新的技術(shù),創(chuàng )造新的產(chǎn)品,七一醬油文化博覽館將見(jiàn)證和記錄七一品牌成長(cháng)的歷史進(jìn)程。

 

 

八、 先知深度合作,七一品牌煥然一新

經(jīng)過(guò)與先知的合作和多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,七一味業(yè)取得了驕人的成績(jì),擁有食醋、醬油、腐乳、料酒、風(fēng)味辣醬、雞精等六大系列,100多個(gè)品種,不止在新疆擁有高市場(chǎng)份額,還遠銷(xiāo)內地、中亞等地區。新疆七一醬園是新疆本土優(yōu)秀企業(yè),且是新疆僅存的中華老字號調味品牌,先后被評為新疆商標、新疆維吾爾自治區誠信企業(yè)、烏魯木齊市產(chǎn)品等榮譽(yù)得以入選。

截至2021年,七一味業(yè)產(chǎn)品已覆蓋線(xiàn)下各大商超百余家,擁有天貓、京東、拼多多平臺等多個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。七一更是投資超過(guò)4億元,打造西北地區具有代表性的生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)園區。

 

 

采用新疆本土優(yōu)質(zhì)糧食作物、利用傳承百年的優(yōu)選菌種、古法手工結合現代化生產(chǎn)工藝、成品自動(dòng)包裝、自動(dòng)冷卻滅菌、自動(dòng)裝箱碼垛等現當代化生產(chǎn)車(chē)間。借助大規模智能化生產(chǎn)技術(shù)的引入,實(shí)現了產(chǎn)品差異化口感、產(chǎn)品品質(zhì)突出、生產(chǎn)規模增大,供應鏈及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完整的產(chǎn)業(yè)鏈流通。

通過(guò)先知系統的品牌戰略梳理與落地,持續改善從詞語(yǔ)戰略、紅利營(yíng)銷(xiāo)、強大原型理論持續賦能,不斷累積七一味業(yè)品牌資產(chǎn),打造成如煥然一新的新疆調味中華老字號領(lǐng)軍品牌,開(kāi)啟新戰略新征程!

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使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

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