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牛輔材 -詞語(yǔ)戰略TOB企業(yè)高效創(chuàng )建類(lèi)別品牌之王,擺脫行業(yè)困境,引領(lǐng)類(lèi)別升級

先知戰略營(yíng)銷(xiāo)X牛輔材2020-至今

2020年,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)全面孵化牛輔材品牌從0到1,創(chuàng )意牛輔材的強大品牌名稱(chēng);確定「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略方向;創(chuàng )意“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”的品牌戰略口號;建立圍繞品牌戰略的原型創(chuàng )意形象體系和紅利營(yíng)銷(xiāo)體系;夯實(shí)品牌百年基因,先勝再戰。龍頭行業(yè)升級,樹(shù)立行業(yè)標桿。

2021年,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)規劃牛輔材品牌聚焦「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略,配置企業(yè)內部資源,使企業(yè)內部資源分配到一種生產(chǎn)力的結構中。開(kāi)發(fā)“歐標十大套系產(chǎn)品”并以產(chǎn)品快速建立市場(chǎng)認知優(yōu)勢,高效開(kāi)創(chuàng )顧客。成為輔材行業(yè)代表品牌。品牌啟動(dòng)短短一年營(yíng)收實(shí)現億元。

2022年,牛輔材品牌持續升級完善,夯實(shí)「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」戰略的市場(chǎng)認知。持續聚焦歐標套系輔材產(chǎn)品升級創(chuàng )新,成為輔材類(lèi)別行業(yè)領(lǐng)軍者。在疫情大經(jīng)濟環(huán)境下滑的影響下實(shí)現逆勢增長(cháng)。

一個(gè)強大品牌的誕生

2020年1月首和與先知戰略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合作。為其在發(fā)展中遇到的瓶頸進(jìn)行全年全案戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。這也是先知戰略營(yíng)銷(xiāo)方法在裝修材料行業(yè)的又一次成功實(shí)踐。

 

 

市場(chǎng)調研及資源稟賦挖掘

 

項目背景-現狀

裝修材料行業(yè)能力與消費升級之間的沖突

 

 

首和是一家專(zhuān)注裝修材料的渠道企業(yè),成立20多年以來(lái),深耕北京及天津一線(xiàn)城市市場(chǎng),隨著(zhù)市場(chǎng)消費升級競爭加劇,企業(yè)利潤薄如蟬翼亟待一場(chǎng)大的變革。首和團隊急切地尋求發(fā)展的突破之路,但對企業(yè)的發(fā)展方向、戰略重心、頂層設計,始終不明確、不自信、找不到章法。

首和所在的裝修材料行業(yè)是一個(gè)粗放發(fā)展的行業(yè),各個(gè)渠道商之間壁壘無(wú)異,競爭趨于白熱化,而疏于品質(zhì)管理的裝修材料行業(yè)更擅用的競爭利器莫過(guò)于降價(jià)促銷(xiāo),因此輔材行業(yè)發(fā)展的這些年也是價(jià)格戰狼煙四起。惡性競爭將產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都拖向深淵,企業(yè)利潤越來(lái)越薄,產(chǎn)品越來(lái)越劣質(zhì)。而市場(chǎng)被促銷(xiāo)刺激得越來(lái)越貪婪,已不滿(mǎn)足于降價(jià)促銷(xiāo),還想要雪崩的震撼超低價(jià)??梢坏┝淤|(zhì)的產(chǎn)品流入市場(chǎng),進(jìn)入萬(wàn)千家庭,隨之而來(lái)的便是沒(méi)完沒(méi)了的品質(zhì)問(wèn)題和健康安全問(wèn)題,嚴重影響了人民健康幸福的生活品質(zhì),更有甚者危及生命。

廉價(jià)的產(chǎn)品意味著(zhù)廉價(jià)的人民,廉價(jià)的人民意味著(zhù)一個(gè)廉價(jià)的國家,可廉價(jià)指國家并不是我們祖輩所建設的國家,也不是他們的后代打算持續維持的國家。

——美國十五任總統 威廉·麥金利

 

 

輔材行業(yè)企業(yè)間的價(jià)格血戰帶來(lái)廉價(jià)的產(chǎn)品,而廉價(jià)并不省錢(qián),反而是一種浪費。廉價(jià)破壞創(chuàng )新,廉價(jià)抹殺品質(zhì),廉價(jià)產(chǎn)生更多垃圾,廉價(jià)沒(méi)有讓我們的生活更幸福、更美好,而是讓我們的生活更危險更糟糕。輔材行業(yè)一眾企業(yè)被裹挾進(jìn)價(jià)格戰的煙火,幾乎無(wú)一能獨善其身。整個(gè)輔材行業(yè)亟需停止價(jià)格戰,亟待一場(chǎng)升級變革和創(chuàng )新來(lái)打破現在的不良競爭。

項目背景-趨勢

 

 

裝修材料行業(yè)發(fā)展呈以下三大趨勢

消費年輕化:主流消費者逐漸向年輕化轉移,年輕消費群體對于品牌,風(fēng)格,服務(wù)要求更高,需求更加多元化,對整體解決方案套系定制等需求持續釋放。

渠道多元化:新零售的出現,渠道多元化變革,以電子商務(wù)為主,更加便利精準的電商渠道成為新的購物潮流,內容自媒體、網(wǎng)紅直播等創(chuàng )新性消費形式層出不窮。

銷(xiāo)售平臺化:家裝輔材行業(yè)穩定發(fā)展背景下,與線(xiàn)上業(yè)務(wù)對比,線(xiàn)下零售市場(chǎng)成交額增長(cháng)率逐漸下降,輔材行業(yè)受到行業(yè)挑戰,線(xiàn)上線(xiàn)下融合銷(xiāo)售成為趨勢。

裝修材料行業(yè)戰略機遇三大方向

企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品增速放緩,包括原材料及勞動(dòng)力成本大幅上漲,尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)迫在眉睫,家裝輔材產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新有待加速推進(jìn)。在消費升級助力下,電商平臺傳播成為更普通的營(yíng)銷(xiāo)渠道,越來(lái)越多企業(yè)布局套系化定制領(lǐng)域,包括“信息化建設”“品類(lèi)創(chuàng )新與擴張”“品類(lèi)推廣”,“擴充產(chǎn)能”等成為了家居輔材企業(yè)接下來(lái)的重點(diǎn)布局。

新零售:積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),加強線(xiàn)上線(xiàn)下融合新零售解決方案,加大電商平臺品牌建設,利用互聯(lián)網(wǎng)及新科技資源,建立全渠道電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),提高企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

套系定制:一方面,受消費升級驅動(dòng),購物群體年輕化對裝飾個(gè)性化需求越來(lái)越旺;另一方面,套系定制趨勢日益凸顯,家裝輔材企業(yè)快速跟上套系定制的勢能,整體提升企業(yè)市場(chǎng)地位。

一站式平臺:主營(yíng)業(yè)務(wù)的瓶頸使越來(lái)越多的家裝輔材企業(yè)將目光轉向其他戰場(chǎng),尤其是在單一領(lǐng)域占有一席地位的企業(yè),隨著(zhù)整體消費意識的改變,逐漸向集體服務(wù)商轉移,豐富產(chǎn)品品類(lèi),提供更多消費選擇,滿(mǎn)足消費者的整體解決方案需求。

結論及解決方案

輔材是一個(gè)具有前景的龐大類(lèi)別市場(chǎng)。由于輔材產(chǎn)品常品的應用場(chǎng)景的特殊性,輔材行業(yè)也是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新及升級空間極大的行業(yè)。需從原來(lái)龐雜的裝修材料業(yè)務(wù)中剝離出來(lái),建立一個(gè)全新的專(zhuān)注于輔材品類(lèi)的品牌。升級輔材產(chǎn)品及服務(wù),向更環(huán)保、更安全、更高端的產(chǎn)品方向發(fā)力,以此建立市場(chǎng)認知,開(kāi)拓市場(chǎng)拉動(dòng)品牌發(fā)展,創(chuàng )建全新的輔材品牌。

讓我們展開(kāi)剖析下先知如何借助《詞語(yǔ)戰略》、《紅利營(yíng)銷(xiāo)》、《原型創(chuàng )意》三大事業(yè)理論為新品牌整個(gè)賦能的過(guò)程:

 

詞語(yǔ)戰略+紅利營(yíng)銷(xiāo)+原型創(chuàng )意夯實(shí)品牌基因,蓄高品牌勢能先勝后戰。

牛輔材詞語(yǔ)戰略——讓牛輔材獲得優(yōu)勢地位的認知和事實(shí)。

 

 

一個(gè)偉大征程始于偉大的起步——強大名稱(chēng)

品牌的本質(zhì)是一個(gè)名字,投資品牌首先是投資你這個(gè)品牌的名字,所以品牌名字至關(guān)重要鍵。創(chuàng )建一個(gè)強勢新品牌很難,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代一個(gè)新品牌很容易被淹沒(méi)在信息的汪洋大海,因為你的目標顧客選擇太多。品牌首先得讓你的目標顧客記住你,而能不能記住你,能不能在需要的時(shí)候想起你并選擇你,你的品牌名稱(chēng)就極其重要。品牌名字只有具備足夠的凸顯性,并且名字里能夠彰顯一個(gè)強有力的品牌核心價(jià)值那就你的品牌名字就價(jià)值千金萬(wàn)兩,這樣才有后面的想起你并選擇你的機會(huì ),創(chuàng )建一個(gè)品牌從有一個(gè)好的品牌命名開(kāi)始。

 

 

牛輔材,短短一秒鐘,普通人都能讀出的三個(gè)字,識別、記憶、傳播成本低效率高;品牌價(jià)值、類(lèi)別屬性?xún)r(jià)值賦能凸顯,是一個(gè)效率的好名字。

1.朗朗上口。牛輔材的品牌名從三歲到一百歲,不管你從事什么職業(yè),什么文化程度,聽(tīng)一遍就能夠記住、復述。

2.極其省錢(qián)。牛輔材的品牌名用一個(gè)字“牛”就強化了品牌的品質(zhì)價(jià)值;用一個(gè)詞“輔材”占據了輔材的類(lèi)別特性,高端品質(zhì)等于“牛”,輔材等于類(lèi)別,品牌直接等于品類(lèi)。

3.占有長(cháng)期價(jià)值。牛輔材的品牌名類(lèi)別屬性清晰直給,牛輔材很牛的輔材是對產(chǎn)品質(zhì)量的隱性承諾。

4.超級正能量。牛輔材的品牌名,牛勤勉耐勞,踏實(shí)正直,開(kāi)拓進(jìn)取,牛輔材名稱(chēng)就有企業(yè)的正向價(jià)值觀(guān)。牛在現代文化里是財富的象征,這又給企業(yè)及其上下游合作方在心理上一個(gè)美好的心理暗示。

5.強大原型。牛輔材的品牌名里具有強大的原型形象,“牛”這一大眾都熟知的動(dòng)物原型形象和“輔材”這一類(lèi)別原型認知。

 

 

牛輔材的品牌名在一秒鐘傳達出三個(gè)價(jià)值,拋出三個(gè)錨:

1.牛輔材:一個(gè)能被描述的(很牛的輔材),有原型(牛)的命名。

2.牛輔材:包含產(chǎn)品品質(zhì)(牛代表好);和類(lèi)別屬性(輔材類(lèi)別屬性)的好名字。

3.牛輔材:“牛”“輔材”都具有國際統一的認知,牛輔材是一個(gè)包含國際化、性?xún)r(jià)值的命名。

詞語(yǔ)戰略——挖掘市場(chǎng)需求,尋找差異點(diǎn)制定戰略方向,戰略定心

牛輔材因其輔材類(lèi)別的產(chǎn)品在使用場(chǎng)景中的隱蔽性,是一個(gè)具有產(chǎn)品獨特屬性的行業(yè)。先知戰略營(yíng)銷(xiāo)的基本判斷是輔材屬于弱勢類(lèi)別,強化保障價(jià)值,彰顯價(jià)值不強。弱勢品類(lèi)會(huì )出現強勢渠道品牌,強勢渠道品牌具有強保障價(jià)值。從品牌屬性上進(jìn)行劃分,品牌具有三種類(lèi)型:產(chǎn)品品牌、渠道品牌、導購品牌。輔材屬于渠道品牌。渠道品牌兩大特性:一是便利性帶來(lái)的省時(shí)、省心;二是價(jià)值特色的多樣產(chǎn)品組合。

先知戰略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊經(jīng)過(guò)對輔材行業(yè)、企業(yè)自身稟賦、以及一線(xiàn)家裝市場(chǎng)的調研。在大量詳盡而又深入的調研基礎上,基于市場(chǎng)消費者的認知基礎,同類(lèi)別品牌的競爭導向,以及企業(yè)自身的稟賦優(yōu)勢,先知戰略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊向牛輔材提出「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略方向?!笟W標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略方向一經(jīng)提出便得到了牛輔材高層團隊的高度認同。牛輔材即刻便確認了「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略,并在業(yè)內及社會(huì )面正式宣布自己的這一戰略,牛輔材將遠離價(jià)格戰,做消費者有幸福感的產(chǎn)品。行業(yè)內眾多企業(yè)是給牛輔材點(diǎn)贊的,這是因為一來(lái)牛輔材轉向高端他們少了一個(gè)強大的真面競爭對手;二來(lái)大家早已厭倦了價(jià)格戰的不正當不良性競爭正期盼著(zhù)有企業(yè)跳出來(lái)終結這場(chǎng)沒(méi)完沒(méi)了的自相殘殺。

 

 

戰略配稱(chēng)——全方位戰略配稱(chēng)夯實(shí)「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」戰略一戰而定,一以貫之

 

 

故曰,天下戰國五勝者禍,四勝者弊,三勝者霸,二勝者王,一勝者帝。是以數勝而得天下者稀,而亡者眾。

——《吳起兵法》

戰略口號-引爆「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」企業(yè)戰略

明確了牛輔材的品牌戰略方向之后,如何用一句話(huà)來(lái)引爆戰略,更低成本地傳播出去?

基于牛輔材的戰略方向分析確定牛輔材的行業(yè)類(lèi)別為“輔材”,價(jià)值特性為“成套”,類(lèi)別細分為“成套輔材”。成套-龍頭行業(yè)升級,為消費者帶來(lái)“省”的價(jià)值。輔材的更高標準為“歐標”,我們把“歐標”這一原型認知嫁接到牛輔材的品牌上,歐洲標準的原型為牛輔材的品牌就帶來(lái)高端的形象和高溢價(jià)能力。到此我們創(chuàng )意推導出牛輔材的品牌戰略口號“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”。

 

 

“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”這句戰略口號為什么目標受眾一看到就會(huì )被打動(dòng)。

直擊輔材行業(yè)更大痛點(diǎn):輔材非標準

戰略口號的背后是投資,是人力、財力、物力資源的集中,是壓倒性投入。戰略口號的提出只是一個(gè)方式,目的是倒逼內部的進(jìn)步和提升。

為了提供更好的產(chǎn)品牛輔材向上游滲透打造輔材全產(chǎn)業(yè)鏈,廠(chǎng)家直采,建立采購標準;自建物流,實(shí)現一站式配送。從倉庫,向物流、采購、廠(chǎng)家等全產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù),層層把控輔材品質(zhì)!但是,項目組在市場(chǎng)調研時(shí)發(fā)現,輔材行業(yè)更大的痛點(diǎn)就是沒(méi)有標準化。輔材在裝修中其使用場(chǎng)景多是看不見(jiàn)的,行業(yè)沒(méi)有統一標準,更終到顧客那里,顧客也就沒(méi)有判斷標準。

 

 

如何建立輔材標準龍頭類(lèi)別的升級傳達牛輔材的產(chǎn)品品質(zhì)是我們遇到了行業(yè)更大的痛點(diǎn)。那我們就回到行業(yè)中尋找智慧,業(yè)內更高標準就是歐洲輔材標準。所有更普遍的現象都一定有更深刻的道理,為什么輔材行業(yè)會(huì )有這樣一個(gè)歐洲標準?因為“歐洲標準輔材”就是提供更低的選擇風(fēng)險;“歐洲標準輔材”就是輔材行業(yè)高端認知,為消費者的選擇提供有力的信任狀支撐;就是能夠打動(dòng)顧客購買(mǎi)的強刺激信號?;谝陨系姆治鑫覀兊某隽伺]o材“歐標”的產(chǎn)品標準。

 

 

戰略口號的底層邏輯是修辭學(xué)。亞里士多德說(shuō):“修辭學(xué)就是說(shuō)服人相信任何東西,以及促使人行動(dòng)的語(yǔ)言藝術(shù)!”在我們看來(lái),這也是戰略口號的底層邏輯和更終目的。修辭學(xué)就是傳播學(xué)的基礎學(xué)科,修辭學(xué)的定義是說(shuō)服人相信任何東西,或者促使人行動(dòng)的語(yǔ)言藝術(shù)。修辭學(xué)四個(gè)要領(lǐng):,普通的道理;,簡(jiǎn)單的字詞;第三,有節奏的句式,或者押韻;第四,使人愉悅。

“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”這句戰略口號既包含簡(jiǎn)單的字詞、普通的道理、有節奏的句式、押韻、還能使人愉悅。“歐標”,“成套”建立了行業(yè)標準;“牛輔材”和“省心買(mǎi)”兩個(gè)詞又互相押韻瞬間降低目標受眾的防備心理。在面對紛繁復雜、競爭激烈、信息爆炸的市場(chǎng)的情況下使得信息機制更有效。我們期望能夠通過(guò)這句話(huà),讓越來(lái)越多的人記住牛輔材、傳播牛輔材,進(jìn)而越來(lái)越不假思索的去選擇牛輔材。

 

品牌文化-為品牌扎根,根深則存,根深方能葉茂。

品牌文化更重要的就是使命、愿景、價(jià)值觀(guān)。

使命是在在公司重大利益決定生死攸關(guān)的時(shí)候,發(fā)揮決策作用的。使命不是寫(xiě)在墻上給人看的,是你成立公司天你就想干這事,沒(méi)有使命,一個(gè)品牌很難在后面孤獨曲折的路上走下去;愿景是基于你的使命將來(lái)要到什么地方去,要成為什么樣的企業(yè),愿景,是要有階段性的,五年、十年、二十年會(huì )怎么樣;價(jià)值觀(guān)是我們做事,在前進(jìn)路上的一些操作的方式方法。明確了以上的內容后我們在牛輔材品牌戰略的龍頭下 為牛輔材制定了其品牌文化。

經(jīng)營(yíng)使命:讓裝修更簡(jiǎn)單,讓業(yè)主更省心

發(fā)展愿景:成套輔材領(lǐng)軍品牌

價(jià)值觀(guān):系統力就是競爭力

 

 

牛輔材原型創(chuàng )意-原力喚醒集體潛意識,建立偏好讓消費者行動(dòng)。

強大原型-為牛輔材注入人類(lèi)文化原力,借勢原型認知建立品牌強大勢能

做品牌每一個(gè)動(dòng)作都以能否給企業(yè)帶來(lái)效益的消費者認知為衡量標準,做任何一件事,一切以是否形成資產(chǎn)、保護資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標準。競爭激烈,同質(zhì)化嚴重的信息環(huán)境,對于一個(gè)品牌,首要任務(wù)就是要有足夠的凸顯性。讓人記住,記住品牌的價(jià)值錨點(diǎn)、記住品牌的名字、長(cháng)什么樣子,留下深刻的印象。這樣在消費者有需求的時(shí)候才會(huì )想起、記起品牌。創(chuàng )意強大形象的更好辦法是用強大原型。強大原型的本質(zhì)是找到一個(gè)人人熟知、人見(jiàn)人愛(ài)的,具有人類(lèi)文化原力和潛意識認知和品牌的基因相契合文化原型,它能讓一個(gè)品牌在一夜之間成為億萬(wàn)消費者的老朋友,迅速建立起品牌視覺(jué)認知勢能。

為牛輔材尋找一個(gè)強大原型文化認知的強大原型號,成為我們工作的起點(diǎn)。這項工作的起手式是尋找強大原型、視覺(jué)表達、依據牛輔材資源稟賦消費者認知和社會(huì )審美趨勢品牌私有化強大原型。讓我們還原牛輔材強大原型的創(chuàng )作的過(guò)程,帶你分分鐘感受強大原型的強大勢能。

找到強大原型,進(jìn)行品牌化創(chuàng )意設計

確定品牌主色-紅色

無(wú)論是在傳統的物理環(huán)境中還是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的視屏展示介質(zhì)上,基于空間識別的信息傳播邏輯,品牌標準色永遠是品牌的識別印記。強大色彩原型-占據紅色。明確品牌與生俱來(lái)的文化原力,喚醒文化原力,注入品牌活力。

 

 

心理學(xué)研究表明,紅色象征熱情、、自信是能量充沛的色彩?;诳臻g傳播的色彩識別強度,色彩識別順序依次為紅、黃、藍、綠。品牌主色為確定為紅色。輔助色為黃色和黑色。紅色是中國人潛意識里更喜歡的顏色,紅黃色與五行火土也更匹配,從五行上合品牌的行業(yè)屬性相切合。

創(chuàng )意強大品牌形象-歐標輔材進(jìn)取牛

 

 

牛輔材強大形象創(chuàng )意設計,起手勢-挖掘用戶(hù)真實(shí)的需求痛點(diǎn),以用戶(hù)價(jià)值鏈為中心創(chuàng )意,可視化可感知的視覺(jué)語(yǔ)言。實(shí)現目標-從視覺(jué)認知上,明確品牌的獨特價(jià)值、擺脫同質(zhì)化競爭、獲得品牌溢價(jià)權。這就是強大原型的原理,引爆和卷入人類(lèi)大腦深處的集體潛意識,讓品牌傳播出去的視覺(jué)認知,激發(fā)出消費者頭腦里潛意識里的更多原型認知得到認知加持。

在牛輔材強大原型創(chuàng )意中,我們找到更有代表性的符號,“相加”組成了牛輔材的強大形象。

 

 

牛文化-原型賦能

名字到形象的無(wú)成本轉化。都在表達一個(gè)事物“牛輔材——輔材牛”。華爾街金牛寓意牛市一路攀升。牛寓意誠懇真實(shí)、牛人”來(lái)形容厲害,牛寓意能力超群,大獲豐收風(fēng)調雨順。

 

借勢歐盟-文化賦能

借勢歐盟的強大原型認知,嫁接、私有化為品牌形象基因,明確品牌的高品質(zhì)“基因”——歐標。國際范兒、高標準范兒的行業(yè)王者。

 

 

聚焦輔材-積聚勢能

把單品做到。輔材單點(diǎn)切入,逐點(diǎn)放大,聚焦于輔材,用盡全力把產(chǎn)品點(diǎn)打爆。

 

 

套系產(chǎn)品-創(chuàng )新迭代

以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng )新,創(chuàng )新八大輔材套系,一切以消費者需求痛點(diǎn)為中心,其他一切紛至沓來(lái)。

 

 

放心品質(zhì)-標準保障

產(chǎn)品是品牌的一切,高標準、高品質(zhì),閉著(zhù)眼睛選,每套都是放心好品質(zhì)。

經(jīng)過(guò)我們近百稿的創(chuàng )作,精修每一根線(xiàn)條,更終誕生了牛輔材的品牌強大形象——歐標輔材進(jìn)取牛。

 

 

品牌文化的本質(zhì)就是借勢、乘勢,牛輔材形象借勢華爾街之牛、歐盟的文化認知勢能為品牌賦能,形象圖形身上“水電木瓦油”的文字直接明確了品牌聚焦輔材的類(lèi)別屬性,助力牛輔材快速成長(cháng)成為行業(yè)的新晉王者。

 

 

牛輔材的“歐標套系進(jìn)取牛”的形象具有差異性、沖突性、戲劇性,當牛輔材擁有它時(shí),就具有了排他性,它不僅能刺激視覺(jué)能促進(jìn)購買(mǎi)行動(dòng),還能卷入受眾的濃烈情緒。

以用戶(hù)需求痛點(diǎn)為中心的產(chǎn)品迭代創(chuàng )新-套系創(chuàng )新,凸顯差異性;聚焦輔材做窄而深的,牛輔材創(chuàng )新的沖突性;將需求場(chǎng)景設計到高認知勢能的歐洲標準,歐標創(chuàng )新的戲劇性。牛輔材的“歐標套系進(jìn)取牛”的形象創(chuàng )新,以視覺(jué)認知的創(chuàng )新創(chuàng )造價(jià)值贏(yíng)得客戶(hù)獲得市場(chǎng)龍頭企業(yè)增長(cháng)。

 

 

牛輔材的“歐標套系進(jìn)取牛”的形象,不僅符合強大原型的所有標準,也能體現牛輔材未來(lái)圍繞用戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新的道路上的戰略企圖。牛輔材“歐標套系進(jìn)取牛”強大品牌形象讓人看一眼就記住,同時(shí)具有國際文化原型認知,勢能管用100年的圖形原型,是可以被描述被轉述的寄生到人類(lèi)文化深處扎根人類(lèi)歷史的形,是品牌終身免費代言。

牛輔材的“歐標套系進(jìn)取牛”的形象彰顯了品牌的價(jià)值點(diǎn),能快速建立消費者鏈接,開(kāi)拓市場(chǎng)拉動(dòng)品牌成長(cháng)。輕易地調動(dòng)情緒,助力品牌快速在競爭激烈的終端市場(chǎng)脫穎而出;塑建品牌情感角色,讓消費者有代入感,迅速積累客戶(hù)。

牛輔材強大形象的全面媒體化

全面媒體化是基于強大原型來(lái)打造品牌體驗系統(視覺(jué)識別系統),讓品牌傳播的成本降到更低,讓企業(yè)的所有應用物料都成為品牌的原媒體轉化為廣告投資。

 

牛輔材創(chuàng )意品牌強大品牌形象代言——牛管家

我們在創(chuàng )意牛輔材強大品牌代言人牛管家的時(shí)候挖掘并匯聚了以下原型元素。

 

 

超人形象,全龍頭都有認知的文化原型。借助這樣一個(gè)龍頭通用的經(jīng)典文化原型,將牛輔材的吉祥物形象,嫁接到超人的文化認知上。迅速將牛輔材形象認知引爆。

 

 

牛形象,放大品牌基因強化品牌核心識別。強化牛輔材“牛”的形象認知,增加品牌記憶度將牛的形象認知和牛輔材品牌畫(huà)上等于號,將牛作為品牌的形象資產(chǎn)做到,累積品牌資產(chǎn)。

 

 

裝修工人形象,明確品類(lèi)屬性,人格化形象做品牌代言。擬人人格化的處理,令人一見(jiàn)如故過(guò)目不忘,增加品牌的親切感信任感,更傳達了牛輔材圍繞以人為本的需求做產(chǎn)品創(chuàng )新的價(jià)值理念。

基于消費者對“歐洲標準”輔材的高端認知,和品牌「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略方向,我們創(chuàng )作了一只具有歐洲管家特征的牛管家,將其作為牛輔材的強大品牌形象代言人。

 

 

牛角帽:牛輔材品牌視覺(jué)錨點(diǎn),與牛輔材強大形象相匹配,牛角帽在牛輔材吉祥物的視覺(jué)更高點(diǎn),成為視覺(jué)的中心。

牛輔材強大形象:牛角帽上印著(zhù)牛輔材的品牌形象,一眼看出是牛輔材的代言人。吉祥物不是一個(gè)獨立的形象,要為品牌名和品牌強大形象服務(wù)。

講究的表情:親和略帶微笑且不失莊重,一臉嚴肅、講究、挑剔的表情,看起來(lái)就不好惹,但是又無(wú)法回避。

鎧甲工服:既體現裝修輔材的品類(lèi)屬性,又展示專(zhuān)業(yè)度。

身體形態(tài):類(lèi)似于超人、鋼鐵俠、美國隊長(cháng)的身體自帶可信任屬性,和親和的表情形成對比,更具話(huà)題傳播性。

標志性動(dòng)作:雙手自然緊握,體現自信、可信賴(lài)、嚴苛的“講究”人設,是一個(gè)國際高標準要求的牛管家先生!

牛管家形象中的帽子、鎧甲、腰帶等這些元素也均來(lái)取自于歐洲視覺(jué)語(yǔ)音的的形象中,每個(gè)細節都經(jīng)過(guò)精心設計。

 

 

牛輔材先生的強勢品牌形象,令人一見(jiàn)如故,過(guò)目不忘。堅定、自信、陽(yáng)光向上,信任感十足的形象氣質(zhì)助力品牌快速占據消費者心智有利位置。牛管家頭上的牛角造型和牛輔材名稱(chēng)形成品牌強關(guān)聯(lián),強化了品牌的凸顯性。

 

 

人格化形象,是品牌永遠的代言人,是品牌永遠的文化原力。代表力量、信賴(lài)與承諾的牛管家,為牛輔材注入超強識別度與超強信賴(lài)感,也為牛輔材的百年發(fā)展里程注入一股強心劑。

牛輔材紅利營(yíng)銷(xiāo)-借助趨勢性紅利讓牛輔材品牌全局都帶著(zhù)勢能出場(chǎng)。

產(chǎn)品規劃和研發(fā)-對接需求,夯實(shí)、提升歐標成套輔材認知

不做相同的產(chǎn)品,而是做能給社會(huì )帶來(lái)更大價(jià)值的與眾不同的產(chǎn)品。企業(yè)家要善于洞察商機,戰略家更懂得敬畏規律順應趨勢。

所有的市場(chǎng)需求都是現有企業(yè)創(chuàng )造出來(lái)的,現有的市場(chǎng)是先有企業(yè)的市場(chǎng),一個(gè)新品牌要想有可持續是市場(chǎng)優(yōu)勢,就要去創(chuàng )造新市場(chǎng)、新需求、新顧客。任何一個(gè)品牌的成功,在于一開(kāi)始就很明確地給到“顧客”選擇你的理由。根據先知戰略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊對輔材市場(chǎng)紅利的調研,洞察并總結出輔材市場(chǎng)存在以下紅利:二次裝修的需求紅利;消費升級的價(jià)格紅利;懶人經(jīng)濟的產(chǎn)品升級紅利;短視頻的新興媒介紅利。

高速快跑,是甩開(kāi)和防御競爭的更好方式,牛輔材以「歐標成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰略方向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新,以“歐標成套輔材”產(chǎn)品對接懶人經(jīng)濟收割輔材紅利市場(chǎng),以“歐標成套輔材”對接高端需求獲得高利潤回報,促進(jìn)類(lèi)別升級,對接“顧客”需求,明確產(chǎn)品必買(mǎi)理由,培養消費習慣,建立自身的優(yōu)勢。首先是提升牛輔材“高端”認知,牛輔材同時(shí)做加法和減法,對符合“歐標”的高端環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行全面升級為套系產(chǎn)品;對廉價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行剝離去除。強勢出擊,開(kāi)行業(yè)之先河,創(chuàng )新“牛輔材十大歐標成套輔材產(chǎn)品”。

 

 

“歐標成套輔材”產(chǎn)品是一個(gè)全新的具有強大遠景和市場(chǎng)規模的類(lèi)別;“歐標套系輔材”這個(gè)標準是與當前市場(chǎng)不同的輔材標準,“歐標套系輔材”產(chǎn)品是牛輔材在輔材類(lèi)別建立起屬于自己品牌的產(chǎn)品新標準。“牛輔材十大歐標成套輔材產(chǎn)品”從長(cháng)期市場(chǎng)競爭優(yōu)勢考量是具產(chǎn)品進(jìn)化趨勢和消費升級方向的產(chǎn)品創(chuàng )新。“歐標套系輔材”充分開(kāi)發(fā)利用了“歐標”這一區域心智資源優(yōu)勢作為品牌非常重的戰略資源,為品牌開(kāi)拓贏(yíng)得市場(chǎng)。

牛輔材元媒體建設——戰略定心,一以貫之

打造營(yíng)銷(xiāo)日歷,營(yíng)銷(xiāo)日歷是先知戰略營(yíng)銷(xiāo)為牛輔材品牌傳播創(chuàng )意的又一利器,從2019年起,開(kāi)始牛輔材共同推進(jìn),經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的不斷改善推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)日歷就是給品牌形成固定的營(yíng)銷(xiāo)節拍和主題,重復積累,把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也做成品牌資產(chǎn),形成品牌生物鐘,是在內部形成所有員工一年的工作節拍,自動(dòng)重復,精益求精;在外部呢,則是持續的在消費者的認知龍頭里重復出現,繼續積淀,當消費者有需求的時(shí)候品牌就能時(shí)間出現在消費者的頭腦里。

 

 

牛輔材品牌傳播——持續積累,年復一年

重復,是建立品牌資產(chǎn)的“天條”。什么叫重復,重復就是主旋律。維特根斯坦說(shuō):“一首樂(lè )章的主旋律,就是反復、重復的那一部分。”品牌資產(chǎn),就是人們所熟悉的“品牌的旋律”,不斷重復地“旋律”。拿破侖曾經(jīng)說(shuō),只有一個(gè)修辭手法極其重要,那就是“重復”,“重復”就是牛輔材傳播策略的根。牛輔材傳播圍繞“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”的戰略口號不斷地重復投入進(jìn)去,不斷地加強牛輔材“歐標成套輔材”的市場(chǎng)認知。堅持核心創(chuàng )意不動(dòng)搖。

 

 

持續改善——每次比一次做的更好

知行合一,凡事徹底!是持續改善的根基。凡事徹底,就是一桿子通到底,就是重復做一件事,就是把平凡的事做徹底,做到不平凡。牛輔材品牌傳播在過(guò)去4年內,都在品牌基因不變的前提下,重復打磨、持續改善,但每年都有細節的優(yōu)化,并沒(méi)有做大的方向調整。圍繞牛輔材核心品牌資產(chǎn),不斷增加創(chuàng )意細節。先知戰略營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )品牌的哲學(xué)就是“持續積累,年復一年”。所有偉大的成就都是在年復一年的過(guò)程中,不斷生發(fā)出來(lái)的。德魯克說(shuō):“人們總是高估了一年所能取得的成績(jì),而大大低估了三十年、五十年所能取得的成績(jì)。”這句話(huà)太深刻了!

 

 

項目小結

先知戰略營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)牛輔材創(chuàng )意成果

1.占據類(lèi)別:輔材渠道品牌

2.品牌戰略:成套輔材領(lǐng)軍者

3.品牌命名:牛輔材

4.類(lèi)別命名:成套輔材

5.戰略口號:歐標牛輔材 成套省心買(mǎi)

6.優(yōu)勢地位:成套牛輔材,更高的裝修標準

7.戰略品牌故事:牛輔材,多年專(zhuān)注裝修輔材;重新定義中國成套輔材標準,擁有9大專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,22年品質(zhì)保證;牛輔材成套輔材獲得“獎項”,中國更多家庭在用歐標成套輔材;成

套輔材省心買(mǎi),更多人選牛輔材,讓裝修明明白白!

8.強大原型:歐盟標志,牛,并增加表達成套的戰略視覺(jué)原型

9.戰略核心詞:歐標成套輔材

10.原點(diǎn)人群:高端裝修公司者或采購人員

11.競爭對手:全國眾多輔材雜牌

12.原點(diǎn)渠道:高端裝修公司

13.原點(diǎn)市場(chǎng):追擊優(yōu)勢更注重專(zhuān)業(yè)高端品質(zhì)的一線(xiàn)發(fā)達城市

14.重大舉措:高端裝修的不二選擇,全國裝修公司成套輔材品牌,中國成套輔材行業(yè)標準制定者等。建議刪除成套輔材提供商,

牛輔材成套輔材連續多年銷(xiāo)量快速增長(cháng)

15.4P運營(yíng)舉措:產(chǎn)品-更高端專(zhuān)業(yè),加大產(chǎn)品研發(fā),繼續龍頭潮流和產(chǎn)品優(yōu)先;價(jià)格-適度高價(jià);渠道-核心市場(chǎng)精耕細作,加快外圍市場(chǎng)開(kāi)拓,讓利不讓市場(chǎng)。把牛輔材的地位快速從核心市場(chǎng)覆蓋到全國市場(chǎng);推廣-專(zhuān)業(yè)派pk、pk試驗、pk公關(guān)、中高端媒體、推廣-國航廣告投放和終端戰略廣告展示;

16.戰略聚焦:聚焦歐標成套輔材類(lèi)別

17.公關(guān)節日原型:發(fā)布歐標成套輔材行業(yè)標準,制定領(lǐng)軍者產(chǎn)品標準,制造牛輔材“輔材節”公關(guān)事件,加大領(lǐng)軍者戰略的公關(guān)傳播,繼續堅持終端產(chǎn)品“試、測”產(chǎn)品演示等模式的公關(guān)傳播,進(jìn)一步強化

“歐標成套”認知特性,加大口碑和軟文的推廣力度

18.成為類(lèi)別代表:成為歐標成套輔材類(lèi)別代表、成為高端成套輔材品牌,“歐標成套”特性的代表。(牛輔材成套輔材“三步走戰略”)

19.類(lèi)別戰略擴張:①快速鞏固成套輔材地位,龍頭同行做大行業(yè)需求,做好行業(yè)法規管制政策公關(guān);加大渠道拓展;拓展高端公裝,搶占高端成套輔材市場(chǎng);②兩三年后,主動(dòng)龍頭類(lèi)別分化潮流,以成套輔材拓展C端市場(chǎng);快速布局民用成套輔材市場(chǎng)。

牛輔材x先知戰略營(yíng)銷(xiāo)2年咨詢(xún)合作總結

歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)。歐標成套輔材,持續改善2年,未來(lái)2-3年將打造超10億級牛輔材超級牛輔材王國!牛輔材和先知戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合作2年的15大核心成果總結:

1.品牌命名:牛輔材,占據能夠代表輔材類(lèi)別的好名字。

2.品牌強大原型,讓牛輔材一夜之間成為消費者的老朋友。

3.品牌戰略口號“歐標牛輔材,成套省心買(mǎi)”。

4.開(kāi)發(fā)創(chuàng )意“歐標成套輔材”10大產(chǎn)品。

5.牛輔材開(kāi)發(fā)延伸膩子品牌:朗赫——對甲醛說(shuō)不,即裝即??!

6.牛輔材開(kāi)發(fā)延伸電線(xiàn)品牌:恩比特——恩比特,更出色。

7.牛輔材開(kāi)發(fā)延伸水管品牌:環(huán)闊——環(huán)闊管,管百年。

8.基于十大套系產(chǎn)品,設計10大歐標成套輔材展廳,建設品牌道場(chǎng),宣傳輔材文化。

9.為流量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,強渠道鐮刀開(kāi)拓流量產(chǎn)品品牌——壁虎藍藍。

10.規劃產(chǎn)品結構,完善產(chǎn)品體系。

11.掌握關(guān)鍵放大技術(shù),牛輔材倉庫脫穎而出。

12.建立品牌營(yíng)銷(xiāo)日歷。

13.公關(guān)造節,牛輔材“輔材節”。

14.腳踏實(shí)地做終端——牛輔材品牌全面元媒體化。

15.牛輔材倉庫持續改善,運營(yíng)效率提高30%。

16.堅守2年,牛輔材品牌資產(chǎn)一以貫之。

先知為牛輔材創(chuàng )意的品牌基因,以及在運營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的2年時(shí)間,牛輔材已經(jīng)在在輔材這條火熱的賽道里,取得了耀眼的成績(jì),成為類(lèi)別品牌,擺脫行業(yè)困境,龍頭類(lèi)別升級。  

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