（先知戰(zhàn)略營銷X牛輔材2020-至今）

2020年，先知戰(zhàn)略營銷全面孵化牛輔材品牌從0到1，創(chuàng)意牛輔材的強(qiáng)大品牌名稱；確定「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略方向；創(chuàng)意“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”的品牌戰(zhàn)略口號；建立圍繞品牌戰(zhàn)略的原型創(chuàng)意形象體系和紅利營銷體系；夯實品牌百年基因，先勝再戰(zhàn)。龍頭行業(yè)升級，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

2021年，先知戰(zhàn)略營銷規(guī)劃牛輔材品牌聚焦「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略，配置企業(yè)內(nèi)部資源，使企業(yè)內(nèi)部資源分配到一種生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)中。開發(fā)“歐標(biāo)十大套系產(chǎn)品”并以產(chǎn)品快速建立市場認(rèn)知優(yōu)勢，高效開創(chuàng)顧客。成為輔材行業(yè)代表品牌。品牌啟動短短一年營收實現(xiàn)億元。

2022年，牛輔材品牌持續(xù)升級完善，夯實「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」戰(zhàn)略的市場認(rèn)知。持續(xù)聚焦歐標(biāo)套系輔材產(chǎn)品升級創(chuàng)新，成為輔材類別行業(yè)領(lǐng)軍者。在疫情大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的影響下實現(xiàn)逆勢增長。

一個強(qiáng)大品牌的誕生

2020年1月首和與先知戰(zhàn)略營銷開啟戰(zhàn)略營銷咨詢合作。為其在發(fā)展中遇到的瓶頸進(jìn)行全年全案戰(zhàn)略營銷咨詢服務(wù)。這也是先知戰(zhàn)略營銷方法在裝修材料行業(yè)的又一次成功實踐。

 

 

市場調(diào)研及資源稟賦挖掘

 

項目背景-現(xiàn)狀

裝修材料行業(yè)能力與消費升級之間的沖突

 

 

首和是一家專注裝修材料的渠道企業(yè)，成立20多年以來，深耕北京及天津一線城市市場，隨著市場消費升級競爭加劇，企業(yè)利潤薄如蟬翼亟待一場大的變革。首和團(tuán)隊急切地尋求發(fā)展的突破之路，但對企業(yè)的發(fā)展方向、戰(zhàn)略重心、頂層設(shè)計，始終不明確、不自信、找不到章法。

首和所在的裝修材料行業(yè)是一個粗放發(fā)展的行業(yè)，各個渠道商之間壁壘無異，競爭趨于白熱化，而疏于品質(zhì)管理的裝修材料行業(yè)更擅用的競爭利器莫過于降價促銷，因此輔材行業(yè)發(fā)展的這些年也是價格戰(zhàn)狼煙四起。惡性競爭將產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都拖向深淵，企業(yè)利潤越來越薄，產(chǎn)品越來越劣質(zhì)。而市場被促銷刺激得越來越貪婪，已不滿足于降價促銷，還想要雪崩的震撼超低價?？梢坏┝淤|(zhì)的產(chǎn)品流入市場，進(jìn)入萬千家庭，隨之而來的便是沒完沒了的品質(zhì)問題和健康安全問題，嚴(yán)重影響了人民健康幸福的生活品質(zhì)，更有甚者危及生命。

廉價的產(chǎn)品意味著廉價的人民，廉價的人民意味著一個廉價的國家，可廉價指國家并不是我們祖輩所建設(shè)的國家，也不是他們的后代打算持續(xù)維持的國家。

——美國十五任總統(tǒng) 威廉·麥金利

 

 

輔材行業(yè)企業(yè)間的價格血戰(zhàn)帶來廉價的產(chǎn)品，而廉價并不省錢，反而是一種浪費。廉價破壞創(chuàng)新，廉價抹殺品質(zhì)，廉價產(chǎn)生更多垃圾，廉價沒有讓我們的生活更幸福、更美好，而是讓我們的生活更危險更糟糕。輔材行業(yè)一眾企業(yè)被裹挾進(jìn)價格戰(zhàn)的煙火，幾乎無一能獨善其身。整個輔材行業(yè)亟需停止價格戰(zhàn)，亟待一場升級變革和創(chuàng)新來打破現(xiàn)在的不良競爭。

項目背景-趨勢

 

 

裝修材料行業(yè)發(fā)展呈以下三大趨勢

消費年輕化：主流消費者逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移，年輕消費群體對于品牌，風(fēng)格，服務(wù)要求更高，需求更加多元化，對整體解決方案套系定制等需求持續(xù)釋放。

渠道多元化：新零售的出現(xiàn)，渠道多元化變革，以電子商務(wù)為主，更加便利精準(zhǔn)的電商渠道成為新的購物潮流，內(nèi)容自媒體、網(wǎng)紅直播等創(chuàng)新性消費形式層出不窮。

銷售平臺化：家裝輔材行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下，與線上業(yè)務(wù)對比，線下零售市場成交額增長率逐漸下降，輔材行業(yè)受到行業(yè)挑戰(zhàn)，線上線下融合銷售成為趨勢。

裝修材料行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇三大方向

企業(yè)主營產(chǎn)品增速放緩，包括原材料及勞動力成本大幅上漲，尋找新的利潤增長點迫在眉睫，家裝輔材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有待加速推進(jìn)。在消費升級助力下，電商平臺傳播成為更普通的營銷渠道，越來越多企業(yè)布局套系化定制領(lǐng)域，包括“信息化建設(shè)”“品類創(chuàng)新與擴(kuò)張”“品類推廣”，“擴(kuò)充產(chǎn)能”等成為了家居輔材企業(yè)接下來的重點布局。

新零售：積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)線上線下融合新零售解決方案，加大電商平臺品牌建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)及新科技資源，建立全渠道電商營銷網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)業(yè)績增長。

套系定制：一方面，受消費升級驅(qū)動，購物群體年輕化對裝飾個性化需求越來越旺；另一方面，套系定制趨勢日益凸顯，家裝輔材企業(yè)快速跟上套系定制的勢能，整體提升企業(yè)市場地位。

一站式平臺：主營業(yè)務(wù)的瓶頸使越來越多的家裝輔材企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向其他戰(zhàn)場，尤其是在單一領(lǐng)域占有一席地位的企業(yè)，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務(wù)商轉(zhuǎn)移，豐富產(chǎn)品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者的整體解決方案需求。

結(jié)論及解決方案

輔材是一個具有前景的龐大類別市場。由于輔材產(chǎn)品常品的應(yīng)用場景的特殊性，輔材行業(yè)也是一個產(chǎn)品創(chuàng)新及升級空間極大的行業(yè)。需從原來龐雜的裝修材料業(yè)務(wù)中剝離出來，建立一個全新的專注于輔材品類的品牌。升級輔材產(chǎn)品及服務(wù)，向更環(huán)保、更安全、更高端的產(chǎn)品方向發(fā)力，以此建立市場認(rèn)知，開拓市場拉動品牌發(fā)展，創(chuàng)建全新的輔材品牌。

讓我們展開剖析下先知如何借助《詞語戰(zhàn)略》、《紅利營銷》、《原型創(chuàng)意》三大事業(yè)理論為新品牌整個賦能的過程：

 

詞語戰(zhàn)略+紅利營銷+原型創(chuàng)意夯實品牌基因，蓄高品牌勢能先勝后戰(zhàn)。

牛輔材詞語戰(zhàn)略——讓牛輔材獲得優(yōu)勢地位的認(rèn)知和事實。

 

 

一個偉大征程始于偉大的起步——強(qiáng)大名稱

品牌的本質(zhì)是一個名字，投資品牌首先是投資你這個品牌的名字，所以品牌名字至關(guān)重要鍵。創(chuàng)建一個強(qiáng)勢新品牌很難，在這個信息爆炸的時代一個新品牌很容易被淹沒在信息的汪洋大海，因為你的目標(biāo)顧客選擇太多。品牌首先得讓你的目標(biāo)顧客記住你，而能不能記住你，能不能在需要的時候想起你并選擇你，你的品牌名稱就極其重要。品牌名字只有具備足夠的凸顯性，并且名字里能夠彰顯一個強(qiáng)有力的品牌核心價值那就你的品牌名字就價值千金萬兩，這樣才有后面的想起你并選擇你的機(jī)會，創(chuàng)建一個品牌從有一個好的品牌命名開始。

 

 

牛輔材，短短一秒鐘，普通人都能讀出的三個字，識別、記憶、傳播成本低效率高；品牌價值、類別屬性價值賦能凸顯，是一個效率的好名字。

1.朗朗上口。牛輔材的品牌名從三歲到一百歲，不管你從事什么職業(yè)，什么文化程度，聽一遍就能夠記住、復(fù)述。

2.極其省錢。牛輔材的品牌名用一個字“牛”就強(qiáng)化了品牌的品質(zhì)價值；用一個詞“輔材”占據(jù)了輔材的類別特性，高端品質(zhì)等于“牛”，輔材等于類別，品牌直接等于品類。

3.占有長期價值。牛輔材的品牌名類別屬性清晰直給，牛輔材很牛的輔材是對產(chǎn)品質(zhì)量的隱性承諾。

4.超級正能量。牛輔材的品牌名，牛勤勉耐勞，踏實正直，開拓進(jìn)取，牛輔材名稱就有企業(yè)的正向價值觀。牛在現(xiàn)代文化里是財富的象征，這又給企業(yè)及其上下游合作方在心理上一個美好的心理暗示。

5.強(qiáng)大原型。牛輔材的品牌名里具有強(qiáng)大的原型形象，“牛”這一大眾都熟知的動物原型形象和“輔材”這一類別原型認(rèn)知。

 

 

牛輔材的品牌名在一秒鐘傳達(dá)出三個價值，拋出三個錨：

1.牛輔材：一個能被描述的（很牛的輔材），有原型（牛）的命名。

2.牛輔材：包含產(chǎn)品品質(zhì)（牛代表好）；和類別屬性（輔材類別屬性）的好名字。

3.牛輔材：“牛”“輔材”都具有國際統(tǒng)一的認(rèn)知，牛輔材是一個包含國際化、性價值的命名。

詞語戰(zhàn)略——挖掘市場需求，尋找差異點制定戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略定心

牛輔材因其輔材類別的產(chǎn)品在使用場景中的隱蔽性，是一個具有產(chǎn)品獨特屬性的行業(yè)。先知戰(zhàn)略營銷的基本判斷是輔材屬于弱勢類別，強(qiáng)化保障價值，彰顯價值不強(qiáng)。弱勢品類會出現(xiàn)強(qiáng)勢渠道品牌，強(qiáng)勢渠道品牌具有強(qiáng)保障價值。從品牌屬性上進(jìn)行劃分，品牌具有三種類型：產(chǎn)品品牌、渠道品牌、導(dǎo)購品牌。輔材屬于渠道品牌。渠道品牌兩大特性：一是便利性帶來的省時、省心；二是價值特色的多樣產(chǎn)品組合。

先知戰(zhàn)略營銷顧問團(tuán)隊經(jīng)過對輔材行業(yè)、企業(yè)自身稟賦、以及一線家裝市場的調(diào)研。在大量詳盡而又深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，基于市場消費者的認(rèn)知基礎(chǔ)，同類別品牌的競爭導(dǎo)向，以及企業(yè)自身的稟賦優(yōu)勢，先知戰(zhàn)略營銷顧問團(tuán)隊向牛輔材提出「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略方向。「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略方向一經(jīng)提出便得到了牛輔材高層團(tuán)隊的高度認(rèn)同。牛輔材即刻便確認(rèn)了「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略，并在業(yè)內(nèi)及社會面正式宣布自己的這一戰(zhàn)略，牛輔材將遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)，做消費者有幸福感的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)是給牛輔材點贊的，這是因為一來牛輔材轉(zhuǎn)向高端他們少了一個強(qiáng)大的真面競爭對手；二來大家早已厭倦了價格戰(zhàn)的不正當(dāng)不良性競爭正期盼著有企業(yè)跳出來終結(jié)這場沒完沒了的自相殘殺。

 

 

戰(zhàn)略配稱——全方位戰(zhàn)略配稱夯實「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」戰(zhàn)略一戰(zhàn)而定，一以貫之

 

 

故曰，天下戰(zhàn)國五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數(shù)勝而得天下者稀，而亡者眾。

——《吳起兵法》

戰(zhàn)略口號-引爆「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」企業(yè)戰(zhàn)略

明確了牛輔材的品牌戰(zhàn)略方向之后，如何用一句話來引爆戰(zhàn)略，更低成本地傳播出去？

基于牛輔材的戰(zhàn)略方向分析確定牛輔材的行業(yè)類別為“輔材”，價值特性為“成套”，類別細(xì)分為“成套輔材”。成套-龍頭行業(yè)升級，為消費者帶來“省”的價值。輔材的更高標(biāo)準(zhǔn)為“歐標(biāo)”，我們把“歐標(biāo)”這一原型認(rèn)知嫁接到牛輔材的品牌上，歐洲標(biāo)準(zhǔn)的原型為牛輔材的品牌就帶來高端的形象和高溢價能力。到此我們創(chuàng)意推導(dǎo)出牛輔材的品牌戰(zhàn)略口號“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”。

 

 

“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”這句戰(zhàn)略口號為什么目標(biāo)受眾一看到就會被打動。

直擊輔材行業(yè)更大痛點：輔材非標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略口號的背后是投資，是人力、財力、物力資源的集中，是壓倒性投入。戰(zhàn)略口號的提出只是一個方式，目的是倒逼內(nèi)部的進(jìn)步和提升。

為了提供更好的產(chǎn)品牛輔材向上游滲透打造輔材全產(chǎn)業(yè)鏈，廠家直采，建立采購標(biāo)準(zhǔn)；自建物流，實現(xiàn)一站式配送。從倉庫，向物流、采購、廠家等全產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)，層層把控輔材品質(zhì)!但是，項目組在市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，輔材行業(yè)更大的痛點就是沒有標(biāo)準(zhǔn)化。輔材在裝修中其使用場景多是看不見的，行業(yè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更終到顧客那里，顧客也就沒有判斷標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

如何建立輔材標(biāo)準(zhǔn)龍頭類別的升級傳達(dá)牛輔材的產(chǎn)品品質(zhì)是我們遇到了行業(yè)更大的痛點。那我們就回到行業(yè)中尋找智慧，業(yè)內(nèi)更高標(biāo)準(zhǔn)就是歐洲輔材標(biāo)準(zhǔn)。所有更普遍的現(xiàn)象都一定有更深刻的道理，為什么輔材行業(yè)會有這樣一個歐洲標(biāo)準(zhǔn)？因為“歐洲標(biāo)準(zhǔn)輔材”就是提供更低的選擇風(fēng)險；“歐洲標(biāo)準(zhǔn)輔材”就是輔材行業(yè)高端認(rèn)知，為消費者的選擇提供有力的信任狀支撐；就是能夠打動顧客購買的強(qiáng)刺激信號?；谝陨系姆治鑫覀兊某隽伺］o材“歐標(biāo)”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

戰(zhàn)略口號的底層邏輯是修辭學(xué)。亞里士多德說：“修辭學(xué)就是說服人相信任何東西，以及促使人行動的語言藝術(shù)！”在我們看來，這也是戰(zhàn)略口號的底層邏輯和更終目的。修辭學(xué)就是傳播學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科，修辭學(xué)的定義是說服人相信任何東西，或者促使人行動的語言藝術(shù)。修辭學(xué)四個要領(lǐng)：，普通的道理；，簡單的字詞；第三，有節(jié)奏的句式，或者押韻；第四，使人愉悅。

“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”這句戰(zhàn)略口號既包含簡單的字詞、普通的道理、有節(jié)奏的句式、押韻、還能使人愉悅。“歐標(biāo)”，“成套”建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；“牛輔材”和“省心買”兩個詞又互相押韻瞬間降低目標(biāo)受眾的防備心理。在面對紛繁復(fù)雜、競爭激烈、信息爆炸的市場的情況下使得信息機(jī)制更有效。我們期望能夠通過這句話，讓越來越多的人記住牛輔材、傳播牛輔材，進(jìn)而越來越不假思索的去選擇牛輔材。

 

品牌文化-為品牌扎根，根深則存，根深方能葉茂。

品牌文化更重要的就是使命、愿景、價值觀。

使命是在在公司重大利益決定生死攸關(guān)的時候，發(fā)揮決策作用的。使命不是寫在墻上給人看的，是你成立公司天你就想干這事，沒有使命，一個品牌很難在后面孤獨曲折的路上走下去；愿景是基于你的使命將來要到什么地方去，要成為什么樣的企業(yè)，愿景，是要有階段性的，五年、十年、二十年會怎么樣；價值觀是我們做事，在前進(jìn)路上的一些操作的方式方法。明確了以上的內(nèi)容后我們在牛輔材品牌戰(zhàn)略的龍頭下 為牛輔材制定了其品牌文化。

經(jīng)營使命：讓裝修更簡單，讓業(yè)主更省心

發(fā)展愿景：成套輔材領(lǐng)軍品牌

價值觀：系統(tǒng)力就是競爭力

 

 

牛輔材原型創(chuàng)意-原力喚醒集體潛意識，建立偏好讓消費者行動。

強(qiáng)大原型-為牛輔材注入人類文化原力，借勢原型認(rèn)知建立品牌強(qiáng)大勢能

做品牌每一個動作都以能否給企業(yè)帶來效益的消費者認(rèn)知為衡量標(biāo)準(zhǔn)，做任何一件事，一切以是否形成資產(chǎn)、保護(hù)資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重的信息環(huán)境，對于一個品牌，首要任務(wù)就是要有足夠的凸顯性。讓人記住，記住品牌的價值錨點、記住品牌的名字、長什么樣子，留下深刻的印象。這樣在消費者有需求的時候才會想起、記起品牌。創(chuàng)意強(qiáng)大形象的更好辦法是用強(qiáng)大原型。強(qiáng)大原型的本質(zhì)是找到一個人人熟知、人見人愛的，具有人類文化原力和潛意識認(rèn)知和品牌的基因相契合文化原型，它能讓一個品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友，迅速建立起品牌視覺認(rèn)知勢能。

為牛輔材尋找一個強(qiáng)大原型文化認(rèn)知的強(qiáng)大原型號，成為我們工作的起點。這項工作的起手式是尋找強(qiáng)大原型、視覺表達(dá)、依據(jù)牛輔材資源稟賦消費者認(rèn)知和社會審美趨勢品牌私有化強(qiáng)大原型。讓我們還原牛輔材強(qiáng)大原型的創(chuàng)作的過程，帶你分分鐘感受強(qiáng)大原型的強(qiáng)大勢能。

找到強(qiáng)大原型，進(jìn)行品牌化創(chuàng)意設(shè)計

確定品牌主色-紅色

無論是在傳統(tǒng)的物理環(huán)境中還是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的視屏展示介質(zhì)上，基于空間識別的信息傳播邏輯，品牌標(biāo)準(zhǔn)色永遠(yuǎn)是品牌的識別印記。強(qiáng)大色彩原型-占據(jù)紅色。明確品牌與生俱來的文化原力，喚醒文化原力，注入品牌活力。

 

 

心理學(xué)研究表明，紅色象征熱情、、自信是能量充沛的色彩?；诳臻g傳播的色彩識別強(qiáng)度，色彩識別順序依次為紅、黃、藍(lán)、綠。品牌主色為確定為紅色。輔助色為黃色和黑色。紅色是中國人潛意識里更喜歡的顏色，紅黃色與五行火土也更匹配，從五行上合品牌的行業(yè)屬性相切合。

創(chuàng)意強(qiáng)大品牌形象-歐標(biāo)輔材進(jìn)取牛

 

 

牛輔材強(qiáng)大形象創(chuàng)意設(shè)計，起手勢-挖掘用戶真實的需求痛點，以用戶價值鏈為中心創(chuàng)意，可視化可感知的視覺語言。實現(xiàn)目標(biāo)-從視覺認(rèn)知上，明確品牌的獨特價值、擺脫同質(zhì)化競爭、獲得品牌溢價權(quán)。這就是強(qiáng)大原型的原理，引爆和卷入人類大腦深處的集體潛意識，讓品牌傳播出去的視覺認(rèn)知，激發(fā)出消費者頭腦里潛意識里的更多原型認(rèn)知得到認(rèn)知加持。

在牛輔材強(qiáng)大原型創(chuàng)意中，我們找到更有代表性的符號，“相加”組成了牛輔材的強(qiáng)大形象。

 

 

牛文化-原型賦能

名字到形象的無成本轉(zhuǎn)化。都在表達(dá)一個事物“牛輔材——輔材牛”。華爾街金牛寓意牛市一路攀升。牛寓意誠懇真實、牛人”來形容厲害,牛寓意能力超群，大獲豐收風(fēng)調(diào)雨順。

 

借勢歐盟-文化賦能

借勢歐盟的強(qiáng)大原型認(rèn)知，嫁接、私有化為品牌形象基因，明確品牌的高品質(zhì)“基因”——歐標(biāo)。國際范兒、高標(biāo)準(zhǔn)范兒的行業(yè)王者。

 

 

聚焦輔材-積聚勢能

把單品做到。輔材單點切入，逐點放大，聚焦于輔材，用盡全力把產(chǎn)品點打爆。

 

 

套系產(chǎn)品-創(chuàng)新迭代

以客戶為中心的價值創(chuàng)新，創(chuàng)新八大輔材套系，一切以消費者需求痛點為中心，其他一切紛至沓來。

 

 

放心品質(zhì)-標(biāo)準(zhǔn)保障

產(chǎn)品是品牌的一切，高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)，閉著眼睛選，每套都是放心好品質(zhì)。

經(jīng)過我們近百稿的創(chuàng)作，精修每一根線條，更終誕生了牛輔材的品牌強(qiáng)大形象——歐標(biāo)輔材進(jìn)取牛。

 

 

品牌文化的本質(zhì)就是借勢、乘勢，牛輔材形象借勢華爾街之牛、歐盟的文化認(rèn)知勢能為品牌賦能，形象圖形身上“水電木瓦油”的文字直接明確了品牌聚焦輔材的類別屬性，助力牛輔材快速成長成為行業(yè)的新晉王者。

 

 

牛輔材的“歐標(biāo)套系進(jìn)取牛”的形象具有差異性、沖突性、戲劇性，當(dāng)牛輔材擁有它時，就具有了排他性，它不僅能刺激視覺能促進(jìn)購買行動，還能卷入受眾的濃烈情緒。

以用戶需求痛點為中心的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新-套系創(chuàng)新，凸顯差異性；聚焦輔材做窄而深的，牛輔材創(chuàng)新的沖突性；將需求場景設(shè)計到高認(rèn)知勢能的歐洲標(biāo)準(zhǔn)，歐標(biāo)創(chuàng)新的戲劇性。牛輔材的“歐標(biāo)套系進(jìn)取牛”的形象創(chuàng)新，以視覺認(rèn)知的創(chuàng)新創(chuàng)造價值贏得客戶獲得市場龍頭企業(yè)增長。

 

 

牛輔材的“歐標(biāo)套系進(jìn)取牛”的形象，不僅符合強(qiáng)大原型的所有標(biāo)準(zhǔn)，也能體現(xiàn)牛輔材未來圍繞用戶價值創(chuàng)新的道路上的戰(zhàn)略企圖。牛輔材“歐標(biāo)套系進(jìn)取牛”強(qiáng)大品牌形象讓人看一眼就記住，同時具有國際文化原型認(rèn)知，勢能管用100年的圖形原型，是可以被描述被轉(zhuǎn)述的寄生到人類文化深處扎根人類歷史的形，是品牌終身免費代言。

牛輔材的“歐標(biāo)套系進(jìn)取牛”的形象彰顯了品牌的價值點，能快速建立消費者鏈接，開拓市場拉動品牌成長。輕易地調(diào)動情緒，助力品牌快速在競爭激烈的終端市場脫穎而出；塑建品牌情感角色，讓消費者有代入感，迅速積累客戶。

牛輔材強(qiáng)大形象的全面媒體化

全面媒體化是基于強(qiáng)大原型來打造品牌體驗系統(tǒng)（視覺識別系統(tǒng)），讓品牌傳播的成本降到更低，讓企業(yè)的所有應(yīng)用物料都成為品牌的原媒體轉(zhuǎn)化為廣告投資。

 

為牛輔材創(chuàng)意品牌強(qiáng)大品牌形象代言——牛管家

我們在創(chuàng)意牛輔材強(qiáng)大品牌代言人牛管家的時候挖掘并匯聚了以下原型元素。

 

 

超人形象，全龍頭都有認(rèn)知的文化原型。借助這樣一個龍頭通用的經(jīng)典文化原型，將牛輔材的吉祥物形象，嫁接到超人的文化認(rèn)知上。迅速將牛輔材形象認(rèn)知引爆。

 

 

牛形象，放大品牌基因強(qiáng)化品牌核心識別。強(qiáng)化牛輔材“牛”的形象認(rèn)知，增加品牌記憶度將牛的形象認(rèn)知和牛輔材品牌畫上等于號，將牛作為品牌的形象資產(chǎn)做到，累積品牌資產(chǎn)。

 

 

裝修工人形象，明確品類屬性，人格化形象做品牌代言。擬人人格化的處理，令人一見如故過目不忘，增加品牌的親切感信任感，更傳達(dá)了牛輔材圍繞以人為本的需求做產(chǎn)品創(chuàng)新的價值理念。

基于消費者對“歐洲標(biāo)準(zhǔn)”輔材的高端認(rèn)知，和品牌「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略方向，我們創(chuàng)作了一只具有歐洲管家特征的牛管家，將其作為牛輔材的強(qiáng)大品牌形象代言人。

 

 

牛角帽：牛輔材品牌視覺錨點，與牛輔材強(qiáng)大形象相匹配，牛角帽在牛輔材吉祥物的視覺更高點，成為視覺的中心。

牛輔材強(qiáng)大形象：牛角帽上印著牛輔材的品牌形象，一眼看出是牛輔材的代言人。吉祥物不是一個獨立的形象，要為品牌名和品牌強(qiáng)大形象服務(wù)。

講究的表情：親和略帶微笑且不失莊重，一臉嚴(yán)肅、講究、挑剔的表情，看起來就不好惹，但是又無法回避。

鎧甲工服：既體現(xiàn)裝修輔材的品類屬性，又展示專業(yè)度。

身體形態(tài)：類似于超人、鋼鐵俠、美國隊長的身體自帶可信任屬性，和親和的表情形成對比，更具話題傳播性。

標(biāo)志性動作：雙手自然緊握，體現(xiàn)自信、可信賴、嚴(yán)苛的“講究”人設(shè)，是一個國際高標(biāo)準(zhǔn)要求的牛管家先生！

牛管家形象中的帽子、鎧甲、腰帶等這些元素也均來取自于歐洲視覺語音的的形象中，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計。

 

 

牛輔材先生的強(qiáng)勢品牌形象，令人一見如故，過目不忘。堅定、自信、陽光向上，信任感十足的形象氣質(zhì)助力品牌快速占據(jù)消費者心智有利位置。牛管家頭上的牛角造型和牛輔材名稱形成品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化了品牌的凸顯性。

 

 

人格化形象，是品牌永遠(yuǎn)的代言人，是品牌永遠(yuǎn)的文化原力。代表力量、信賴與承諾的牛管家，為牛輔材注入超強(qiáng)識別度與超強(qiáng)信賴感，也為牛輔材的百年發(fā)展里程注入一股強(qiáng)心劑。

牛輔材紅利營銷-借助趨勢性紅利讓牛輔材品牌全局都帶著勢能出場。

產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)-對接需求，夯實、提升歐標(biāo)成套輔材認(rèn)知

不做相同的產(chǎn)品，而是做能給社會帶來更大價值的與眾不同的產(chǎn)品。企業(yè)家要善于洞察商機(jī)，戰(zhàn)略家更懂得敬畏規(guī)律順應(yīng)趨勢。

所有的市場需求都是現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)造出來的，現(xiàn)有的市場是先有企業(yè)的市場，一個新品牌要想有可持續(xù)是市場優(yōu)勢，就要去創(chuàng)造新市場、新需求、新顧客。任何一個品牌的成功，在于一開始就很明確地給到“顧客”選擇你的理由。根據(jù)先知戰(zhàn)略營銷顧問團(tuán)隊對輔材市場紅利的調(diào)研，洞察并總結(jié)出輔材市場存在以下紅利：二次裝修的需求紅利；消費升級的價格紅利；懶人經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品升級紅利；短視頻的新興媒介紅利。

高速快跑，是甩開和防御競爭的更好方式，牛輔材以「歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌」的戰(zhàn)略方向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以“歐標(biāo)成套輔材”產(chǎn)品對接懶人經(jīng)濟(jì)收割輔材紅利市場，以“歐標(biāo)成套輔材”對接高端需求獲得高利潤回報，促進(jìn)類別升級，對接“顧客”需求，明確產(chǎn)品必買理由，培養(yǎng)消費習(xí)慣，建立自身的優(yōu)勢。首先是提升牛輔材“高端”認(rèn)知，牛輔材同時做加法和減法，對符合“歐標(biāo)”的高端環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行全面升級為套系產(chǎn)品；對廉價低質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行剝離去除。強(qiáng)勢出擊，開行業(yè)之先河，創(chuàng)新“牛輔材十大歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品”。

 

 

“歐標(biāo)成套輔材”產(chǎn)品是一個全新的具有強(qiáng)大遠(yuǎn)景和市場規(guī)模的類別；“歐標(biāo)套系輔材”這個標(biāo)準(zhǔn)是與當(dāng)前市場不同的輔材標(biāo)準(zhǔn)，“歐標(biāo)套系輔材”產(chǎn)品是牛輔材在輔材類別建立起屬于自己品牌的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)。“牛輔材十大歐標(biāo)成套輔材產(chǎn)品”從長期市場競爭優(yōu)勢考量是具產(chǎn)品進(jìn)化趨勢和消費升級方向的產(chǎn)品創(chuàng)新。“歐標(biāo)套系輔材”充分開發(fā)利用了“歐標(biāo)”這一區(qū)域心智資源優(yōu)勢作為品牌非常重的戰(zhàn)略資源，為品牌開拓贏得市場。

牛輔材元媒體建設(shè)——戰(zhàn)略定心，一以貫之

打造營銷日歷，營銷日歷是先知戰(zhàn)略營銷為牛輔材品牌傳播創(chuàng)意的又一利器，從2019年起，開始牛輔材共同推進(jìn)，經(jīng)過4年時間的不斷改善推進(jìn)。營銷日歷就是給品牌形成固定的營銷節(jié)拍和主題，重復(fù)積累，把營銷活動也做成品牌資產(chǎn)，形成品牌生物鐘，是在內(nèi)部形成所有員工一年的工作節(jié)拍，自動重復(fù)，精益求精；在外部呢，則是持續(xù)的在消費者的認(rèn)知龍頭里重復(fù)出現(xiàn)，繼續(xù)積淀，當(dāng)消費者有需求的時候品牌就能時間出現(xiàn)在消費者的頭腦里。

 

 

牛輔材品牌傳播——持續(xù)積累，年復(fù)一年

重復(fù)，是建立品牌資產(chǎn)的“天條”。什么叫重復(fù)，重復(fù)就是主旋律。維特根斯坦說：“一首樂章的主旋律，就是反復(fù)、重復(fù)的那一部分。”品牌資產(chǎn)，就是人們所熟悉的“品牌的旋律”，不斷重復(fù)地“旋律”。拿破侖曾經(jīng)說,只有一個修辭手法極其重要,那就是“重復(fù)”,“重復(fù)”就是牛輔材傳播策略的根。牛輔材傳播圍繞“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”的戰(zhàn)略口號不斷地重復(fù)投入進(jìn)去，不斷地加強(qiáng)牛輔材“歐標(biāo)成套輔材”的市場認(rèn)知。堅持核心創(chuàng)意不動搖。

 

 

持續(xù)改善——每次比一次做的更好

知行合一，凡事徹底！是持續(xù)改善的根基。凡事徹底，就是一桿子通到底，就是重復(fù)做一件事，就是把平凡的事做徹底，做到不平凡。牛輔材品牌傳播在過去4年內(nèi)，都在品牌基因不變的前提下，重復(fù)打磨、持續(xù)改善，但每年都有細(xì)節(jié)的優(yōu)化，并沒有做大的方向調(diào)整。圍繞牛輔材核心品牌資產(chǎn)，不斷增加創(chuàng)意細(xì)節(jié)。先知戰(zhàn)略營銷創(chuàng)品牌的哲學(xué)就是“持續(xù)積累，年復(fù)一年”。所有偉大的成就都是在年復(fù)一年的過程中，不斷生發(fā)出來的。德魯克說：“人們總是高估了一年所能取得的成績，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成績。”這句話太深刻了！

 

 

項目小結(jié)

先知戰(zhàn)略營銷服務(wù)牛輔材創(chuàng)意成果：

1.占據(jù)類別：輔材渠道品牌

2.品牌戰(zhàn)略：成套輔材領(lǐng)軍者

3.品牌命名：牛輔材

4.類別命名：成套輔材

5.戰(zhàn)略口號：歐標(biāo)牛輔材 成套省心買

6.優(yōu)勢地位：成套牛輔材，更高的裝修標(biāo)準(zhǔn)

7.戰(zhàn)略品牌故事：牛輔材，多年專注裝修輔材；重新定義中國成套輔材標(biāo)準(zhǔn)，擁有9大專業(yè)優(yōu)勢，22年品質(zhì)保證；牛輔材成套輔材獲得“獎項”，中國更多家庭在用歐標(biāo)成套輔材；成

套輔材省心買，更多人選牛輔材，讓裝修明明白白！

8.強(qiáng)大原型：歐盟標(biāo)志，牛,并增加表達(dá)成套的戰(zhàn)略視覺原型

9.戰(zhàn)略核心詞：歐標(biāo)成套輔材

10.原點人群：高端裝修公司者或采購人員

11.競爭對手：全國眾多輔材雜牌

12.原點渠道：高端裝修公司

13.原點市場：追擊優(yōu)勢更注重專業(yè)高端品質(zhì)的一線發(fā)達(dá)城市

14.重大舉措：高端裝修的不二選擇，全國裝修公司成套輔材品牌，中國成套輔材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者等。建議刪除成套輔材提供商，

牛輔材成套輔材連續(xù)多年銷量快速增長

15.4P運營舉措：產(chǎn)品-更高端專業(yè)，加大產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)龍頭潮流和產(chǎn)品優(yōu)先；價格-適度高價；渠道-核心市場精耕細(xì)作，加快外圍市場開拓，讓利不讓市場。把牛輔材的地位快速從核心市場覆蓋到全國市場；推廣-專業(yè)派pk、pk試驗、pk公關(guān)、中高端媒體、推廣-國航廣告投放和終端戰(zhàn)略廣告展示；

16.戰(zhàn)略聚焦：聚焦歐標(biāo)成套輔材類別

17.公關(guān)節(jié)日原型：發(fā)布?xì)W標(biāo)成套輔材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定領(lǐng)軍者產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，制造牛輔材“輔材節(jié)”公關(guān)事件，加大領(lǐng)軍者戰(zhàn)略的公關(guān)傳播，繼續(xù)堅持終端產(chǎn)品“試、測”產(chǎn)品演示等模式的公關(guān)傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化

“歐標(biāo)成套”認(rèn)知特性，加大口碑和軟文的推廣力度

18.成為類別代表：成為歐標(biāo)成套輔材類別代表、成為高端成套輔材品牌，“歐標(biāo)成套”特性的代表。（牛輔材成套輔材“三步走戰(zhàn)略”）

19.類別戰(zhàn)略擴(kuò)張：①快速鞏固成套輔材地位，龍頭同行做大行業(yè)需求，做好行業(yè)法規(guī)管制政策公關(guān)；加大渠道拓展；拓展高端公裝，搶占高端成套輔材市場；②兩三年后，主動龍頭類別分化潮流，以成套輔材拓展C端市場；快速布局民用成套輔材市場。

牛輔材x先知戰(zhàn)略營銷2年咨詢合作總結(jié)

歐標(biāo)牛輔材，成套省心買。歐標(biāo)成套輔材，持續(xù)改善2年，未來2-3年將打造超10億級牛輔材超級牛輔材王國！牛輔材和先知戰(zhàn)略營銷咨詢合作2年的15大核心成果總結(jié)：

1.品牌命名：牛輔材，占據(jù)能夠代表輔材類別的好名字。

2.品牌強(qiáng)大原型，讓牛輔材一夜之間成為消費者的老朋友。

3.品牌戰(zhàn)略口號“歐標(biāo)牛輔材，成套省心買”。

4.開發(fā)創(chuàng)意“歐標(biāo)成套輔材”10大產(chǎn)品。

5.牛輔材開發(fā)延伸膩子品牌：朗赫——對甲醛說不，即裝即??！

6.牛輔材開發(fā)延伸電線品牌：恩比特——恩比特，更出色。

7.牛輔材開發(fā)延伸水管品牌：環(huán)闊——環(huán)闊管，管百年。

8.基于十大套系產(chǎn)品，設(shè)計10大歐標(biāo)成套輔材展廳，建設(shè)品牌道場，宣傳輔材文化。

9.為流量開發(fā)產(chǎn)品，強(qiáng)渠道鐮刀開拓流量產(chǎn)品品牌——壁虎藍(lán)藍(lán)。

10.規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品體系。

11.掌握關(guān)鍵放大技術(shù)，牛輔材倉庫脫穎而出。

12.建立品牌營銷日歷。

13.公關(guān)造節(jié)，牛輔材“輔材節(jié)”。

14.腳踏實地做終端——牛輔材品牌全面元媒體化。

15.牛輔材倉庫持續(xù)改善，運營效率提高30%。

16.堅守2年，牛輔材品牌資產(chǎn)一以貫之。

先知為牛輔材創(chuàng)意的品牌基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過短短的2年時間，牛輔材已經(jīng)在在輔材這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績，成為類別品牌，擺脫行業(yè)困境，龍頭類別升級。