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首宏醫貿 醫貿一條龍 安全找首宏

醫貿一條龍 安全找首宏-先知詞語(yǔ)戰略助力首宏品牌快速成長(cháng) | 首宏案例解析

 

 

詞語(yǔ)戰略:聚焦醫械貿易服務(wù)賽道

品牌命名:首宏

戰略核心詞:醫械貿易服務(wù)

戰略口號:醫貿一條龍 安全找首宏

紅利營(yíng)銷(xiāo):建立了行業(yè)服務(wù)標準

戰略級大單品:符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)

原型創(chuàng )意:1+陰陽(yáng)+聚寶盆

獨特運營(yíng)組合:醫械貿易服務(wù)布道者

首宏醫療控股集團股份有限公司隸屬于新首宏集團,成立于2011年,總部位于山東青島,是新三板上市企業(yè)(證券代碼872872),也是國內醫貿行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在北京、上海、廣東、海南等25個(gè)地區建立首宏全資子公司,實(shí)現全國范圍內業(yè)務(wù)布局。集團秉承“醫貿一條龍,安全找首宏”的服務(wù)理念,為醫院、醫療器械代理商和廠(chǎng)家提供醫療器械進(jìn)出口一條龍醫貿服務(wù)。首宏醫療深耕醫貿行業(yè)多年,是“海關(guān)AEO認證企業(yè)”、“青島市民營(yíng)百強企業(yè)”,青島市醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)單位,并榮獲“中國醫貿領(lǐng)軍企業(yè)”等榮譽(yù)。

首宏與龍頭企業(yè)展開(kāi)深度合作,具有豐富的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)經(jīng)驗,建立了行業(yè)服務(wù)標準“八大安全服務(wù)標準”,從更初的招標采購到醫療設備安裝驗收,全流程保證醫貿服務(wù)各個(gè)環(huán)節的安全。首宏醫療致力于樹(shù)立醫貿行業(yè)服務(wù)新標準,幫助醫貿行業(yè)建立安全基石,龍頭醫貿行業(yè)合規化。

自2019年開(kāi)始服務(wù)首宏品牌以來(lái),先知為首宏創(chuàng )意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的三年時(shí)間,首宏已經(jīng)在在醫械貿易服務(wù)這條火熱的賽道里,占據了領(lǐng)軍地位。

本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹首宏品牌成功背后的戰略決策和戰術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助首宏建立品牌資產(chǎn),打造B端市場(chǎng)品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。

 

 

醫械貿易服務(wù)品牌——首宏,根據先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì )問(wèn)題和社會(huì )責任,謀求以“醫械貿易服務(wù)”相關(guān)賽道多類(lèi)別機會(huì );

【品牌框架】定名首宏(原名中富泰科),品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”構建詞語(yǔ)體系,以符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰略級產(chǎn)品,以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強大原型形象;

【戰略框架】快速布局,抓住醫械貿易服務(wù)類(lèi)別頭部機會(huì ),重新定義以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值,聚焦醫械貿易服務(wù)賽道;

【詞語(yǔ)框架】圍繞“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的戰略核心詞和“醫貿一條龍 安全找首宏”的戰略口號構建品牌詞語(yǔ)體系;

【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)”為戰略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結構。明確首宏產(chǎn)品必買(mǎi)理由:安全;

【紅利框架】借助先知創(chuàng )品牌的理論方法紅利,把山東和北京作為原點(diǎn)渠道;營(yíng)銷(xiāo)圍繞“安全醫械貿易服務(wù)”知識構建和傳播為主線(xiàn);

【創(chuàng )意框架】開(kāi)發(fā)首宏品牌自有物料的廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝;

【原型框架】以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強大原型,并細化了首宏“龍”吉祥物,進(jìn)一步強化以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據多類(lèi)別機會(huì )。企業(yè)是社會(huì )的公器,企業(yè)要融入社會(huì )的事業(yè),以文化扎根于社會(huì )為社會(huì )解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì )問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì )問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習客戶(hù)的業(yè)務(wù),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰略理論模型重新想象、重新設計客戶(hù)的業(yè)務(wù)。首宏以向全社會(huì )傳播醫械貿易服務(wù)知識護全家為己任。

重新定義企業(yè)戰略

首宏已經(jīng)逐漸成為醫械貿易服務(wù)的領(lǐng)軍品牌,“首宏以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”中心”這一事業(yè)品牌,代表的是以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)文化,代表了消費者以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的企業(yè)使命,即通過(guò)首宏的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結構來(lái)提供以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的完整解決方案,這是首宏成功的根本原因。

以文化龍頭企業(yè)發(fā)展:

企業(yè)使命:讓醫貿更安全;

企業(yè)精神:自強德厚 安以大成;

價(jià)值觀(guān):安全就是生產(chǎn)力。

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。

那么,我們首先要解決的就是為首宏建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱(chēng),從而實(shí)現購買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在首宏項目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構、原型系統三個(gè)方面建立首宏品牌的頂層設計,讓首宏往品牌化全面進(jìn)化。

 

 

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立首宏品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構。我們所有服務(wù)的客戶(hù),不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶(hù)多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續改善它的產(chǎn)品結構、詞語(yǔ)體系和原型系統,直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名首宏(原名為中富泰科),品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“安全醫械貿易服務(wù)”構建詞語(yǔ)體系,以符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰略級產(chǎn)品,以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強大原型形象。

2. 建立首宏詞語(yǔ)系統,建立新類(lèi)別,贏(yíng)得解釋權

用詞語(yǔ)定義“首宏——醫械貿易服務(wù)”,明確類(lèi)別,才能有效的降低傳播成本。

A、開(kāi)創(chuàng )了醫械貿易服務(wù)類(lèi)別。應對醫械貿易行業(yè)企業(yè)服務(wù)普遍處于低安全水平,以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”提升醫械貿易服務(wù)行業(yè)的正規和安全水平。

首宏在醫械貿易安全服務(wù)一條龍產(chǎn)品上具備競爭壁壘,建立了醫械貿易服務(wù)的知識體系。醫械貿易安全服務(wù)一條龍的價(jià)值是首宏肯定要堅持保留并放大刺激信號的類(lèi)別。

B、非常獨特的經(jīng)營(yíng)結構醫械貿易安全服務(wù)一條龍體系建立?,F有的首宏沒(méi)有能夠站在醫械貿易安全服務(wù)一條龍的視角,從根本上為醫院、代理和生產(chǎn)企業(yè)的醫械安全采購、交易和維護等,提供全面的支持。于是我們把“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”和“安全”兩大核心稟賦做疊加,建立一個(gè)新類(lèi)別,即以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值,贏(yíng)得解釋權。詞語(yǔ)就是權力,以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值建立了一個(gè)新類(lèi)別,讓首宏對醫械貿易服務(wù)類(lèi)別擁有解釋權,具有性、性、排他性。

3. 打造首宏品牌戰略核心詞和廣告口號

確立了類(lèi)別后,接下來(lái)就是要確立品牌戰略核心詞,戰略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類(lèi)別的特征和屬性展開(kāi),深挖首宏安全的類(lèi)別獨特性,相比傳統醫械貿易服務(wù)、首宏更大的特點(diǎn)就是“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”和“安全”。

下一步是廣告口號創(chuàng )作,廣告口號創(chuàng )作遵循3條原則:

A、想賣(mài)什么直接說(shuō):醫械貿易服務(wù);

B、廣告口號中更好要有首宏的品牌名,以降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本;

C、要有明確具體的必買(mǎi)理由:安全。

品牌戰略核心詞和廣告口號要直接讓人行動(dòng),用口語(yǔ)化的表達。更終我們創(chuàng )作出“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的品牌戰略核心詞,“醫貿一條龍 安全找首宏”的廣告口號,直接下斷言,鼓動(dòng)嘗試,影響行動(dòng)。

 

 

我們根據首宏的企業(yè)資源稟賦,進(jìn)一步梳理首宏的品牌形成履歷表,通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值,解決與消費者的信息不對稱(chēng)。

我是誰(shuí):首宏——以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值;

我的戰略級產(chǎn)品:符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù);

產(chǎn)品必買(mǎi)理由:安全!

我的信用背書(shū)是什么:醫械貿易服務(wù)領(lǐng)軍品牌。

堅持醫械貿易服務(wù)領(lǐng)域,助力首宏站在發(fā)展更堅實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰略,有兩個(gè)基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結論:

1、首宏的大優(yōu)勢在醫械貿易服務(wù)領(lǐng)域

首宏不斷提升更專(zhuān)業(yè)的醫械貿易服務(wù)解決方案,率先推出符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù),讓醫療器械進(jìn)出口更安全。

2、持續傳播醫械貿易服務(wù)能夠幫助首宏實(shí)現品牌積淀

集中所有資源做成一件事,基于首宏資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為首宏的價(jià)值壁壘主要在醫械貿易安全服務(wù)領(lǐng)域,首宏的現階段的目標,就是占領(lǐng)醫械貿易服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),成為類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴(lài)的品牌背書(shū)

首宏立足于醫械貿易服務(wù),以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著(zhù)中國質(zhì)量的高標準。牢牢抓住“醫械貿易安全服務(wù)”這個(gè)背書(shū),一想到安全馬上大眾腦子里就想起首宏,感覺(jué)有質(zhì)量保證,給消費者傳達出首宏醫械貿易服務(wù)的好品質(zhì)。

 

 

【戰略框架】

戰略是對未來(lái)機會(huì )的判斷和把握,分為企業(yè)戰略和品牌戰略。

品牌戰略管理

話(huà)語(yǔ)即權力,圍繞打造以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”為中心的企業(yè)戰略,“醫貿一條龍 安全找首宏”的品牌口號將人類(lèi)普遍潛意識中“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的認知原力與首宏品牌進(jìn)行嫁接,并以“龍”傳播以“醫械貿易安全服務(wù)一條龍”的形式原型化呈現,以搶占首宏在安全上無(wú)可置疑的話(huà)語(yǔ)權,這也是先知的戰略詞語(yǔ)方法在醫械貿易服務(wù)的經(jīng)典運用。

圍繞“醫貿一條龍 安全找首宏”的品牌口號,先知還制訂出整套首宏品牌詞語(yǔ)體系,以保證首宏品牌在對外傳播上的系統性和一致性:首宏-醫械貿易服務(wù)知識體系的建立者和傳播者;以醫械貿易安全服務(wù)一條龍不斷龍頭行業(yè)方向。

【營(yíng)銷(xiāo)框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng )意必買(mǎi)理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買(mǎi)者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏(yíng)得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰略。

確立首宏醫械貿易服務(wù)的產(chǎn)品結構

項目組建議首宏圍繞著(zhù)醫械貿易安全服務(wù)一條龍,構建醫械貿易服務(wù)全局產(chǎn)品線(xiàn),在梳理醫械貿易服務(wù)產(chǎn)品結構后,我們建議優(yōu)先推出醫械貿易服務(wù)新品,滿(mǎn)足以醫械貿易安全服務(wù)一條龍需求,建立核心競爭力。

 

 

同時(shí)建立了醫械服務(wù)的八大標準:

合作安全

1.合作安全的原則:互信、互利、平等、共贏(yíng)。2.建立與各合作方之間合作規范管理手冊。3.建立有效的合作溝通機制,保障雙方合作過(guò)程溝通暢通。4.通過(guò)第三方機構對合作方進(jìn)行安全認證和嚴格篩選。5.優(yōu)選履約能力強的醫療機構進(jìn)行合作。6.優(yōu)選資質(zhì)全、從業(yè)時(shí)間長(cháng),無(wú)不良記錄和經(jīng)濟糾紛的廠(chǎng)商/供應商/代理商。7.開(kāi)展年度服務(wù)商考評,擇優(yōu)選用評分高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

招標安全

1.定期開(kāi)展招標工作人員的廉政教育、職業(yè)道德教育、信息安全教育和相關(guān)法律法規培訓。2.做好評審顧問(wèn)的合規管理工作,加強評審紀律約束和泄密責任追究。3.建立信息安全防護機制和泄密后的應急補救機制。4.做好評標后期資料歸檔工作,由專(zhuān)人負責看管。5.對投標方進(jìn)行嚴格篩選,剔除資格條件不符合的投標方。

合同安全

1、設定專(zhuān)屬法務(wù)部門(mén),全流程監督合同的擬定、審批、執行等過(guò)程,使合同管理專(zhuān)門(mén)化和專(zhuān)業(yè)化。2、合同簽署前的基礎調查:審查合同相對方主體資信,包含資質(zhì)文件、對方人員身份信息核實(shí)、盡職調查。3、合同談判及合同簽署:確認合同負責人和合同簽署形式,做好對合同文本的審查。4、合同履行:合同簽署完成后應交由指定的人員進(jìn)行歸檔存儲,并嚴格按照合同約定開(kāi)始履行。5、合同履行完畢、終止或解除后的歸檔整理:檔案負責人對合同進(jìn)行妥善的歸檔、保管并對合同進(jìn)行登記、分析。

資金安全

1. 建立健全貨幣資金的內部控制制度,包括職能分離控制制度、資金審批管理制度、內部監督控制制度、貨幣資金的預算管理制度。2.建立健全資金風(fēng)險防范和懲罰機制,確保資金安全、完整、高效。3.建立完善的匯率風(fēng)險防控機制,預防、規避、轉移、消除外匯經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險,從而減少或避免可能的經(jīng)濟損失。4. 建立資金收支滾動(dòng)計劃管控制度,根據資金性質(zhì),按季、月、周不同周期管控,實(shí)現運營(yíng)資金管理健康有序。5.建立客戶(hù)信用管理等級,實(shí)現資金的分級支付。6. 建立回款管理制度,減少壞賬損失,提高企業(yè)資金的使用效率。7.選擇與優(yōu)質(zhì)的銀行合作,保證充足的銀行授信,確保信用證的開(kāi)立額度和時(shí)效性。

貨物安全

1.要求入境中國的醫療設備須符合《中華人民共和國海關(guān)法》、《醫療器械監督管理條例》等相關(guān)法律法規。2.要求進(jìn)口醫療設備單貨一致、原裝進(jìn)口全新機。3.建立完善的貨物危機管理預警以及應對機制。4.選擇3A級以上物流公司提供物流服務(wù),并為貨物提供全程保險。5.搭建貨物追蹤實(shí)時(shí)查詢(xún)系統,為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)查詢(xún)服務(wù)。6.安排專(zhuān)人檢查醫療機構醫療設備機房是否符合驗收標準。7.安排專(zhuān)人到場(chǎng)監督卸貨,全程錄像拍照存檔,并在檢驗貨物外包裝完整后張貼警示貼,嚴禁未經(jīng)海關(guān)允許私自開(kāi)箱使用。

關(guān)務(wù)安全

1.實(shí)行年度進(jìn)出口活動(dòng)審計,確保合同執行合法合規。2.建立用戶(hù)服務(wù)檔案,季度回訪(fǎng)設備狀況、服務(wù)評價(jià),提高服務(wù)質(zhì)量。3.定期開(kāi)展海關(guān)政策法規培訓,并為客戶(hù)提供政策解讀服務(wù)。4.定期進(jìn)行貿易安全培訓,降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險。5.嚴格遵從海關(guān)AEO認證企業(yè)標準要求進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。6.建立應關(guān)務(wù)急小組,負責處理進(jìn)出口活動(dòng)過(guò)程中的應急工作。

商秘安全

1. 設立在企業(yè)負責人直接下的法務(wù)部門(mén),負責公司日常商業(yè)秘密管理和保護工作,對客戶(hù)信息實(shí)行統一化管理。2.制定安全可靠的商業(yè)秘密信息管理機制,確保責任到人。3.對涉密信息采取區域化管理,確保業(yè)務(wù)環(huán)節中涉密信息獨立。4.對涉密信息實(shí)行雙人雙密管理,嚴禁涉密資料隨意下載和傳出。5.對于外來(lái)人員嚴格執行集團參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)管理規定,不得隨意進(jìn)入重要區域。6.與涉密員工簽訂保密合同,明確員工的保密范圍和保密義務(wù)。對接觸商業(yè)秘密的員工及其接觸到的商業(yè)秘密進(jìn)行限制。7.要求涉及商業(yè)秘密的第三方合作單位,與其簽訂保密合同,并履行其保密義務(wù)。8.定期進(jìn)行員工商業(yè)秘密法律知識培訓和法制宣傳,提高員工的保密意識。

團隊安全

1.建立員工從招聘、就職、離職環(huán)節的人力資源管理的程序文件。2.員工入職前對其進(jìn)行背景調查并要求提供無(wú)違法犯罪記錄證明。3.嚴格執行員工廉潔行為規范制度,并要求全體員工簽訂員工廉潔自律承諾書(shū)。4.要求全體員工必須統一使用企業(yè)電子郵箱、電話(huà)、名片。5.定期對全體員工進(jìn)行合規培訓。6.由專(zhuān)屬的法務(wù)部門(mén)負責全員違規舉報受理、反商業(yè)賄賂反利益輸送方面的違規案件調查、違規責任追究。

放大強大原型的原力

強大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn),要盡可能的放大,才能或得巨大的陳列優(yōu)勢。首宏品牌的“龍”+“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”強大原型就完全符合以上標準,極大的放大了首宏的品牌能量,快速建立了品牌的優(yōu)勢地位。

 

 

【創(chuàng )意框架】

創(chuàng )意工作原理:先知用詞語(yǔ)戰略 + 強大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述,以創(chuàng )意創(chuàng )造奇跡。

標志設計+原型吉祥物

“1”在首位,體現優(yōu)勢地位,給消費者可信任感,促使消費者選擇我們;

“陰陽(yáng)”,平衡的力量帶來(lái)高效率,“陰陽(yáng)”反映天地大道,更具包容性;

戰略,競爭高價(jià)值,產(chǎn)品在創(chuàng )新層面為大眾提供了更高一層的價(jià)值訴求為消費者選擇我們提供價(jià)值支撐;

“1”疊加形成戰略旗幟,旗幟高識別,給到消費者對品牌識別記憶的獨特的視覺(jué)價(jià)值錨點(diǎn),營(yíng)造品牌出現場(chǎng)景的強大儀式感;

著(zhù)力塑造形象的差異性(獨特價(jià)值)、戲劇性(易識別記憶)、沖突性(易傳播),通過(guò)對品牌形象深刻挖掘塑造達到首宏品牌,降低傳播成本、蓄高品牌資產(chǎn)的效果。

差異性:將“1”的獨特價(jià)值設計進(jìn)形象圖形中,具極強的差異性賦予品牌看得見(jiàn)的競爭力

戲劇性:“陰陽(yáng)”在陰陽(yáng)里抱著(zhù)“1”價(jià)值訴求的領(lǐng)軍價(jià)值具有極強戲劇性易引起關(guān)注

沖突性:采用了紅藍的對撞色,和“1”三個(gè)元素互相沖突,卻容于一體

首宏的品牌專(zhuān)用顏色選擇了藍色+紅色,用色如用兵,藍色+紅色作為三大強色之二,會(huì )產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊,品牌識別上具有強大的作用。而通過(guò)適當比例的調和使用,又能起到突出主色的效果。

首宏的強大原型的6個(gè)特征:

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認識、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解釋?zhuān)瑴蚀_傳遞了首宏醫械貿易服務(wù)的品牌價(jià)值,沒(méi)有歧義;

C、原型有獨特性,區別于市場(chǎng)上所有的醫械貿易服務(wù)的原型,可以為首宏獨占;

D、這是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)原型,可以描述,可以轉述,大家都叫它首宏的一;

E、原型有公共原型屬性,用在出現的場(chǎng)景恰到好處;

F、“1”沒(méi)有國界的原型,全龍頭通用。

 

 

【詞語(yǔ)框架】

詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰術(shù)動(dòng)作:體現差異化價(jià)值的名字和戰略口號

1. 好名字

熟悉詞語(yǔ)戰略、紅利營(yíng)銷(xiāo)和原型創(chuàng )意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語(yǔ)成就強大品牌》中說(shuō)道:“短期來(lái)看,品牌需要一個(gè)獨特的差異化戰略以贏(yíng)得競爭,但是長(cháng)期來(lái)看,這種差異化會(huì )漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣(mài)貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng )品牌,品牌起步期,一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。“以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個(gè)階段,生存下來(lái)是首位的,多數企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢(qián)打廣告”這一種方式,賣(mài)貨本身也是建立品牌的重要過(guò)程,尤其對于新品牌,甚至是的過(guò)程。每一次賣(mài)貨,都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機會(huì ),如何通過(guò)這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個(gè)方法論叫以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌。

如何以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌? 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺(jué)。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺(jué),可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進(jìn)入消費者認知。如果擁有一個(gè)獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷(xiāo)售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著(zhù)這一次銷(xiāo)售的完成,進(jìn)入了一次認知。

那什么名字是好名字?

蘊含戰略價(jià)值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說(shuō),名字里隱含著(zhù)你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價(jià)值的特性等。首宏就是具有高勢能的好名字。

獨特

什么是獨特的名字?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“首”和“宏”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

創(chuàng )意戰略級詞語(yǔ)體系

一句說(shuō)動(dòng)消費者購買(mǎi)的話(huà),就是品牌的戰略詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)消費者,就是消費者聽(tīng)到這話(huà)后會(huì )行動(dòng)。戰略詞語(yǔ)要一目了然,一見(jiàn)如故,不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”,而是“傳和說(shuō)”,是發(fā)動(dòng)消費者替我們傳。廣告不是我說(shuō)一句話(huà)給消費者聽(tīng),而是我設計一句話(huà)讓他說(shuō)給別人聽(tīng)。

口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)

詞語(yǔ)戰略強調,一個(gè)好的戰略會(huì )有一句清晰而令人信服的口號。一個(gè)好的口號不僅要傳達清晰的信息,還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品,否則顧客就會(huì )失去信任和興趣。檢驗一項戰略是否有效和強有力的一個(gè)好辦法,就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號。首宏以“安全”為戰略核心詞的強大口號,就是“醫貿一條龍 安全找首宏”。

 

 

很多人認為,口號只是一個(gè)廣告傳播創(chuàng )意,但在先知方法里面,口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)!

A、口號就是戰略

“醫貿一條龍 安全找首宏”是直指首宏以“安全服務(wù)一條龍”戰略根底的一句話(huà),是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

B、口號就是口碑

廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話(huà)給消費者聽(tīng),而是我設計一句話(huà)讓消費者去傳給別人聽(tīng),這就是口碑??诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法,是不會(huì )傳錯的一句話(huà)。

“醫貿一條龍 安全找首宏”不僅能一傳千、千傳萬(wàn),傳到千家萬(wàn)戶(hù),還能飛躍時(shí)間的跨度,為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號就是行動(dòng)

“醫貿一條龍 安全找首宏”還是一個(gè)行動(dòng)工程,是說(shuō)到做到。當企業(yè)喊出這句話(huà),就倒逼企業(yè)必須建立一套安全戰略的行動(dòng)計劃,用行動(dòng)來(lái)實(shí)現醫械貿易安全服務(wù)一條龍。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的紅利發(fā)現、紅利創(chuàng )造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷(xiāo)】紅利發(fā)現、創(chuàng )造和傳承。紅利營(yíng)銷(xiāo)的更新發(fā)展,讀懂以下四句話(huà),你對營(yíng)銷(xiāo)的理解會(huì )超越大部分人。

1,產(chǎn)品的人群細分、功能細分和場(chǎng)景細分是紅利發(fā)現;戰略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結構規劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng )造;新品開(kāi)發(fā)就能熱賣(mài)靠的是品牌紅利傳承。

2,符合消費升級紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現,高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認同是紅利創(chuàng )造,形成強勢品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng )造,也是紅利傳承。

3,新渠道和新消費場(chǎng)景是紅利發(fā)現,新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng )造。

4,新興媒介是紅利發(fā)現;傳播創(chuàng )意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng )造;品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利!

快速成為領(lǐng)軍品牌:關(guān)鍵時(shí)間和地點(diǎn)聚焦引爆

A、公關(guān)效應:首宏成為領(lǐng)軍品牌后,成為醫械貿易服務(wù)消費市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對象,首宏持續上媒體榜,獲得了非常好的傳播效果。

B、 認知光環(huán):更為重要的是,從認知規律來(lái)看,消費者會(huì )傾向于選擇領(lǐng)軍品牌,給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。

 

 

【原型框架】

原型系統,一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統。原型與視覺(jué)相關(guān)是人類(lèi)的大技術(shù),也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng )意工作的入口,先知的工作就是尋找和創(chuàng )造擁有更強信號功能的原型,以獲得更大的行動(dòng)反射。

強大原型價(jià)值:原型原力喚醒集體潛意識,讓品牌帶著(zhù)勢能出場(chǎng),降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。以原型放大價(jià)值,讓?xiě)鹇月涞?,?shí)現溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型,能在一夜之間,讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發(fā)動(dòng)大規模購買(mǎi)。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本,實(shí)現更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強大原型是工作的起點(diǎn),也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達,強大原型是對一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng )意強大原型,建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著(zhù)消費價(jià)值,原型揭示和強化這一價(jià)值。強大原型是品牌傳播的核動(dòng)力,又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統,它始于原型,又進(jìn)化成為人類(lèi)的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

強化品牌原型,和交個(gè)朋友

首宏的強大原型“龍”是大眾頭腦中已有的強大原型,每個(gè)人都有認知。顧客對首宏品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在兩個(gè)標志性的地方:“龍”形象和保護安全的盾牌。

在創(chuàng )意首宏新IP同時(shí),我們也基于新的品牌原型,通過(guò)統一IP形象,在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝,不僅能滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的IP使用需求,還能讓消費者記住同一個(gè)形象。這樣,品牌傳播資源就不再分散,降低了消費者記憶成本。

全文總結

初創(chuàng )品牌進(jìn)化關(guān)鍵,是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,為企業(yè)繼續發(fā)展扎穩堅實(shí)基礎,站穩腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(cháng)大。

首宏成功的秘訣戰略層面:

首先是以詞語(yǔ)戰略選擇和定義了新賽道,把握住了醫械貿易服務(wù)升級的類(lèi)別機會(huì ),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;

其次,是起了一個(gè)代表類(lèi)別,并且傳播成本更低的好名字——首宏,通過(guò)借勢好名字,更大化抓住了類(lèi)別的紅利;

更后,聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步,在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,在關(guān)鍵節點(diǎn)集中引爆,快速成為領(lǐng)軍品牌。

首宏成功的秘訣戰術(shù)層面:

A、建立詞語(yǔ)體系:戰略核心詞“安全”;品牌口號“醫貿一條龍 安全找首宏”。

B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng )作首宏強大原型——安全“龍”。

C、確立戰略級產(chǎn)品,符合八大安全服務(wù)標準的醫療器械進(jìn)出口服務(wù)。

 

 

中富泰科是青島一家醫療器械的進(jìn)口貿易的企業(yè)。近年來(lái),整個(gè)行業(yè)由于沒(méi)有完善的服務(wù)標準,水平層次不齊,許多公司甚至惡意牟利。行業(yè)競爭以?xún)r(jià)格戰為主,嚴重擾亂醫貿市場(chǎng)秩序。在中小品牌的多重夾擊下,市場(chǎng)份額逐年下降,企業(yè)幾次突圍未獲得成功。通過(guò)深度調研后,先知發(fā)現一方面醫貿公司多,品牌少。未來(lái)十年內醫療器械市場(chǎng)將保持10%年增幅,銷(xiāo)售總額近萬(wàn)億的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機會(huì )。如此利潤的驅使導致行業(yè)出現千余家醫療器械代理機構、外貿公司,但卻缺少標桿龍頭品牌,導致了行業(yè)中公司林立,但叫得響的大品牌卻沒(méi)有,這也使得整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。另一方面作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱(chēng)“中富泰科”沒(méi)有拿到本行業(yè)的商標注冊證,在傳播上也拗口難記,傳播成本高。針對以上問(wèn)題,先知綜合分析行業(yè)發(fā)展趨勢,開(kāi)創(chuàng )了“醫貿”全新品類(lèi),并為其提煉出“安全”這一戰略核心詞。通過(guò)“安全”這個(gè)戰略核心詞,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦到醫貿這個(gè)全新品類(lèi)上。圍繞全新的戰略,將企業(yè)更名為“首宏”。并推出了戰略口號“醫貿一條龍、安全找首宏”,以八大安全服務(wù)標準為核心,圍繞醫院、代理和廠(chǎng)家開(kāi)展安全醫貿一條龍服務(wù)。通過(guò)提供醫療貿易、招標采購、物流配送以及增值服務(wù)等,重新構建醫療行業(yè)安全醫貿供應鏈,打造具有競爭力的安全醫貿服務(wù),進(jìn)一步推動(dòng)安全醫貿事業(yè)健康發(fā)展。同時(shí),借勢“盾牌”“龍”的強大原型重塑首宏的品牌形象,迅速獲取消費者認同,極大地累積品牌資產(chǎn),讓消費者一眼就認知,一秒就記憶。在傳播執行上,通過(guò)線(xiàn)上品牌發(fā)布會(huì )等一系列重大公關(guān)活動(dòng)增加品牌曝光度,助力首宏實(shí)現年銷(xiāo)量額從4億到20億的強勢增長(cháng),迅速成長(cháng)為醫貿行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

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