醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏-先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略助力首宏品牌快速成長(zhǎng) | 首宏案例解析
詞語(yǔ)戰(zhàn)略:聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道
品牌命名:首宏
戰(zhàn)略核心詞:醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)
戰(zhàn)略口號(hào):醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏
紅利營(yíng)銷(xiāo):建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
戰(zhàn)略級(jí)大單品:符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)
原型創(chuàng)意:1+陰陽(yáng)+聚寶盆
獨(dú)特運(yùn)營(yíng)組合:醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)布道者
首宏醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司隸屬于新首宏集團(tuán),成立于2011年,總部位于山東青島,是新三板上市企業(yè)(證券代碼872872),也是國(guó)內(nèi)醫(yī)貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在北京、上海、廣東、海南等25個(gè)地區(qū)建立首宏全資子公司,實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)布局。集團(tuán)秉承“醫(yī)貿(mào)一條龍,安全找首宏”的服務(wù)理念,為醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商和廠家提供醫(yī)療器械進(jìn)出口一條龍醫(yī)貿(mào)服務(wù)。首宏醫(yī)療深耕醫(yī)貿(mào)行業(yè)多年,是“海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)”、“青島市民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位,并榮獲“中國(guó)醫(yī)貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)”等榮譽(yù)。
首宏與龍頭企業(yè)展開(kāi)深度合作,具有豐富的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)經(jīng)驗(yàn),建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”,從更初的招標(biāo)采購(gòu)到醫(yī)療設(shè)備安裝驗(yàn)收,全流程保證醫(yī)貿(mào)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全。首宏醫(yī)療致力于樹(shù)立醫(yī)貿(mào)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),幫助醫(yī)貿(mào)行業(yè)建立安全基石,龍頭醫(yī)貿(mào)行業(yè)合規(guī)化。
自2019年開(kāi)始服務(wù)首宏品牌以來(lái),先知為首宏創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運(yùn)營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對(duì)品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的三年時(shí)間,首宏已經(jīng)在在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)這條火熱的賽道里,占據(jù)了領(lǐng)軍地位。
本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹首宏品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助首宏建立品牌資產(chǎn),打造B端市場(chǎng)品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。
醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)品牌——首宏,根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì):
【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問(wèn)題和社會(huì)責(zé)任,謀求以“醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì);
【品牌框架】定名首宏(原名中富泰科),品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”構(gòu)建詞語(yǔ)體系,以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象;
【戰(zhàn)略框架】快速布局,抓住醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別頭部機(jī)會(huì),重新定義以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值,聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道;
【詞語(yǔ)框架】圍繞“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的戰(zhàn)略核心詞和“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語(yǔ)體系;
【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)”為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確首宏產(chǎn)品必買(mǎi)理由:安全;
【紅利框架】借助先知?jiǎng)?chuàng)品牌的理論方法紅利,把山東和北京作為原點(diǎn)渠道;營(yíng)銷(xiāo)圍繞“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線;
【創(chuàng)意框架】開(kāi)發(fā)首宏品牌自有物料的廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝;
【原型框架】以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型,并細(xì)化了首宏“龍”吉祥物,進(jìn)一步強(qiáng)化以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值。
【企業(yè)框架】
企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器,企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè),以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。首宏以向全社會(huì)傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識(shí)護(hù)全家為己任。
重新定義企業(yè)戰(zhàn)略
首宏已經(jīng)逐漸成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的領(lǐng)軍品牌,“首宏以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”中心”這一事業(yè)品牌,代表的是以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)文化,代表了消費(fèi)者以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的利益,并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的企業(yè)使命,即通過(guò)首宏的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的完整解決方案,這是首宏成功的根本原因。
以文化龍頭企業(yè)發(fā)展:
企業(yè)使命:讓醫(yī)貿(mào)更安全;
企業(yè)精神:自強(qiáng)德厚 安以大成;
價(jià)值觀:安全就是生產(chǎn)力。
【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢(qián)。
那么,我們首先要解決的就是為首宏建立品牌,釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào),和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在首宏項(xiàng)目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立首宏品牌的頂層設(shè)計(jì),讓首宏往品牌化全面進(jìn)化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立首宏品牌的頂層設(shè)計(jì)。
先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語(yǔ)體系和原型系統(tǒng),直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名首宏(原名為中富泰科),品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系,以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象。
2. 建立首宏詞語(yǔ)系統(tǒng),建立新類別,贏得解釋權(quán)
用詞語(yǔ)定義“首宏——醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”,明確類別,才能有效的降低傳播成本。
A、開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別。應(yīng)對(duì)醫(yī)械貿(mào)易行業(yè)企業(yè)服務(wù)普遍處于低安全水平,以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”提升醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的正規(guī)和安全水平。
首宏在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍產(chǎn)品上具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘,建立了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的知識(shí)體系。醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的價(jià)值是首宏肯定要堅(jiān)持保留并放大刺激信號(hào)的類別。
B、非常獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍?bào)w系建立?,F(xiàn)有的首宏沒(méi)有能夠站在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的視角,從根本上為醫(yī)院、代理和生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)械安全采購(gòu)、交易和維護(hù)等,提供全面的支持。于是我們把“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”兩大核心稟賦做疊加,建立一個(gè)新類別,即以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值,贏得解釋權(quán)。詞語(yǔ)就是權(quán)力,以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值建立了一個(gè)新類別,讓首宏對(duì)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別擁有解釋權(quán),具有性、性、排他性。
3. 打造首宏品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)
確立了類別后,接下來(lái)就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞,戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開(kāi),深挖首宏安全的類別獨(dú)特性,相比傳統(tǒng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)、首宏更大的特點(diǎn)就是“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”。
下一步是廣告口號(hào)創(chuàng)作,廣告口號(hào)創(chuàng)作遵循3條原則:
A、想賣(mài)什么直接說(shuō):醫(yī)械貿(mào)易服務(wù);
B、廣告口號(hào)中更好要有首宏的品牌名,以降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本;
C、要有明確具體的必買(mǎi)理由:安全。
品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)要直接讓人行動(dòng),用口語(yǔ)化的表達(dá)。更終我們創(chuàng)作出“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的品牌戰(zhàn)略核心詞,“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的廣告口號(hào),直接下斷言,鼓動(dòng)嘗試,影響行動(dòng)。
我們根據(jù)首宏的企業(yè)資源稟賦,進(jìn)一步梳理首宏的品牌形成履歷表,通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值,解決與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱。
我是誰(shuí):首宏——以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值;
我的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品:符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù);
產(chǎn)品必買(mǎi)理由:安全!
我的信用背書(shū)是什么:醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)軍品牌。
堅(jiān)持醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域,助力首宏站在發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上
制定企業(yè)戰(zhàn)略,有兩個(gè)基礎(chǔ)要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結(jié)論:
1、首宏的大優(yōu)勢(shì)在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域
首宏不斷提升更專業(yè)的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)解決方案,率先推出符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù),讓醫(yī)療器械進(jìn)出口更安全。
2、持續(xù)傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)能夠幫助首宏實(shí)現(xiàn)品牌積淀
集中所有資源做成一件事,基于首宏資源稟賦和能力基因的判斷,先知認(rèn)為首宏的價(jià)值壁壘主要在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)領(lǐng)域,首宏的現(xiàn)階段的目標(biāo),就是占領(lǐng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng),成為類別領(lǐng)軍品牌。
3、建立可以信賴的品牌背書(shū)
首宏立足于醫(yī)械貿(mào)易服務(wù),以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”是國(guó)內(nèi)龍頭、國(guó)際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地,代表著中國(guó)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)”這個(gè)背書(shū),一想到安全馬上大眾腦子里就想起首宏,感覺(jué)有質(zhì)量保證,給消費(fèi)者傳達(dá)出首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的好品質(zhì)。
【戰(zhàn)略框架】
戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略管理
話語(yǔ)即權(quán)力,圍繞打造以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的認(rèn)知原力與首宏品牌進(jìn)行嫁接,并以“龍”傳播以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的形式原型化呈現(xiàn),以搶占首宏在安全上無(wú)可置疑的話語(yǔ)權(quán),這也是先知的戰(zhàn)略詞語(yǔ)方法在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的經(jīng)典運(yùn)用。
圍繞“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號(hào),先知還制訂出整套首宏品牌詞語(yǔ)體系,以保證首宏品牌在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性:首宏-醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識(shí)體系的建立者和傳播者;以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍不斷龍頭行業(yè)方向。
【營(yíng)銷(xiāo)框架】
產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng)意必買(mǎi)理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品,就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯,能夠讓購(gòu)買(mǎi)者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
確立首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目組建議首宏圍繞著醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍,構(gòu)建醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)全局產(chǎn)品線,在梳理醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后,我們建議優(yōu)先推出醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)新品,滿足以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍需求,建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)建立了醫(yī)械服務(wù)的八大標(biāo)準(zhǔn):
合作安全
1.合作安全的原則:互信、互利、平等、共贏。2.建立與各合作方之間合作規(guī)范管理手冊(cè)。3.建立有效的合作溝通機(jī)制,保障雙方合作過(guò)程溝通暢通。4.通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)合作方進(jìn)行安全認(rèn)證和嚴(yán)格篩選。5.優(yōu)選履約能力強(qiáng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。6.優(yōu)選資質(zhì)全、從業(yè)時(shí)間長(zhǎng),無(wú)不良記錄和經(jīng)濟(jì)糾紛的廠商/供應(yīng)商/代理商。7.開(kāi)展年度服務(wù)商考評(píng),擇優(yōu)選用評(píng)分高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
招標(biāo)安全
1.定期開(kāi)展招標(biāo)工作人員的廉政教育、職業(yè)道德教育、信息安全教育和相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)。2.做好評(píng)審顧問(wèn)的合規(guī)管理工作,加強(qiáng)評(píng)審紀(jì)律約束和泄密責(zé)任追究。3.建立信息安全防護(hù)機(jī)制和泄密后的應(yīng)急補(bǔ)救機(jī)制。4.做好評(píng)標(biāo)后期資料歸檔工作,由專人負(fù)責(zé)看管。5.對(duì)投標(biāo)方進(jìn)行嚴(yán)格篩選,剔除資格條件不符合的投標(biāo)方。
合同安全
1、設(shè)定專屬法務(wù)部門(mén),全流程監(jiān)督合同的擬定、審批、執(zhí)行等過(guò)程,使合同管理專門(mén)化和專業(yè)化。2、合同簽署前的基礎(chǔ)調(diào)查:審查合同相對(duì)方主體資信,包含資質(zhì)文件、對(duì)方人員身份信息核實(shí)、盡職調(diào)查。3、合同談判及合同簽署:確認(rèn)合同負(fù)責(zé)人和合同簽署形式,做好對(duì)合同文本的審查。4、合同履行:合同簽署完成后應(yīng)交由指定的人員進(jìn)行歸檔存儲(chǔ),并嚴(yán)格按照合同約定開(kāi)始履行。5、合同履行完畢、終止或解除后的歸檔整理:檔案負(fù)責(zé)人對(duì)合同進(jìn)行妥善的歸檔、保管并對(duì)合同進(jìn)行登記、分析。
資金安全
1. 建立健全貨幣資金的內(nèi)部控制制度,包括職能分離控制制度、資金審批管理制度、內(nèi)部監(jiān)督控制制度、貨幣資金的預(yù)算管理制度。2.建立健全資金風(fēng)險(xiǎn)防范和懲罰機(jī)制,確保資金安全、完整、高效。3.建立完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制,預(yù)防、規(guī)避、轉(zhuǎn)移、消除外匯經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),從而減少或避免可能的經(jīng)濟(jì)損失。4. 建立資金收支滾動(dòng)計(jì)劃管控制度,根據(jù)資金性質(zhì),按季、月、周不同周期管控,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金管理健康有序。5.建立客戶信用管理等級(jí),實(shí)現(xiàn)資金的分級(jí)支付。6. 建立回款管理制度,減少壞賬損失,提高企業(yè)資金的使用效率。7.選擇與優(yōu)質(zhì)的銀行合作,保證充足的銀行授信,確保信用證的開(kāi)立額度和時(shí)效性。
貨物安全
1.要求入境中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備須符合《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)。2.要求進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單貨一致、原裝進(jìn)口全新機(jī)。3.建立完善的貨物危機(jī)管理預(yù)警以及應(yīng)對(duì)機(jī)制。4.選擇3A級(jí)以上物流公司提供物流服務(wù),并為貨物提供全程保險(xiǎn)。5.搭建貨物追蹤實(shí)時(shí)查詢系統(tǒng),為客戶提供實(shí)時(shí)查詢服務(wù)。6.安排專人檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備機(jī)房是否符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。7.安排專人到場(chǎng)監(jiān)督卸貨,全程錄像拍照存檔,并在檢驗(yàn)貨物外包裝完整后張貼警示貼,嚴(yán)禁未經(jīng)海關(guān)允許私自開(kāi)箱使用。
關(guān)務(wù)安全
1.實(shí)行年度進(jìn)出口活動(dòng)審計(jì),確保合同執(zhí)行合法合規(guī)。2.建立用戶服務(wù)檔案,季度回訪設(shè)備狀況、服務(wù)評(píng)價(jià),提高服務(wù)質(zhì)量。3.定期開(kāi)展海關(guān)政策法規(guī)培訓(xùn),并為客戶提供政策解讀服務(wù)。4.定期進(jìn)行貿(mào)易安全培訓(xùn),降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.嚴(yán)格遵從海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。6.建立應(yīng)關(guān)務(wù)急小組,負(fù)責(zé)處理進(jìn)出口活動(dòng)過(guò)程中的應(yīng)急工作。
商秘安全
1. 設(shè)立在企業(yè)負(fù)責(zé)人直接下的法務(wù)部門(mén),負(fù)責(zé)公司日常商業(yè)秘密管理和保護(hù)工作,對(duì)客戶信息實(shí)行統(tǒng)一化管理。2.制定安全可靠的商業(yè)秘密信息管理機(jī)制,確保責(zé)任到人。3.對(duì)涉密信息采取區(qū)域化管理,確保業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中涉密信息獨(dú)立。4.對(duì)涉密信息實(shí)行雙人雙密管理,嚴(yán)禁涉密資料隨意下載和傳出。5.對(duì)于外來(lái)人員嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)參觀訪問(wèn)管理規(guī)定,不得隨意進(jìn)入重要區(qū)域。6.與涉密員工簽訂保密合同,明確員工的保密范圍和保密義務(wù)。對(duì)接觸商業(yè)秘密的員工及其接觸到的商業(yè)秘密進(jìn)行限制。7.要求涉及商業(yè)秘密的第三方合作單位,與其簽訂保密合同,并履行其保密義務(wù)。8.定期進(jìn)行員工商業(yè)秘密法律知識(shí)培訓(xùn)和法制宣傳,提高員工的保密意識(shí)。
團(tuán)隊(duì)安全
1.建立員工從招聘、就職、離職環(huán)節(jié)的人力資源管理的程序文件。2.員工入職前對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查并要求提供無(wú)違法犯罪記錄證明。3.嚴(yán)格執(zhí)行員工廉潔行為規(guī)范制度,并要求全體員工簽訂員工廉潔自律承諾書(shū)。4.要求全體員工必須統(tǒng)一使用企業(yè)電子郵箱、電話、名片。5.定期對(duì)全體員工進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)。6.由專屬的法務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)全員違規(guī)舉報(bào)受理、反商業(yè)賄賂反利益輸送方面的違規(guī)案件調(diào)查、違規(guī)責(zé)任追究。
放大強(qiáng)大原型的原力
強(qiáng)大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn),要盡可能的放大,才能或得巨大的陳列優(yōu)勢(shì)。首宏品牌的“龍”+“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”強(qiáng)大原型就完全符合以上標(biāo)準(zhǔn),極大的放大了首宏的品牌能量,快速建立了品牌的優(yōu)勢(shì)地位。
【創(chuàng)意框架】
創(chuàng)意工作原理:先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅(jiān)持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述,以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。
標(biāo)志設(shè)計(jì)+原型吉祥物
“1”在首位,體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)地位,給消費(fèi)者可信任感,促使消費(fèi)者選擇我們;
“陰陽(yáng)”,平衡的力量帶來(lái)高效率,“陰陽(yáng)”反映天地大道,更具包容性;
戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)值,產(chǎn)品在創(chuàng)新層面為大眾提供了更高一層的價(jià)值訴求為消費(fèi)者選擇我們提供價(jià)值支撐;
“1”疊加形成戰(zhàn)略旗幟,旗幟高識(shí)別,給到消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別記憶的獨(dú)特的視覺(jué)價(jià)值錨點(diǎn),營(yíng)造品牌出現(xiàn)場(chǎng)景的強(qiáng)大儀式感;
著力塑造形象的差異性(獨(dú)特價(jià)值)、戲劇性(易識(shí)別記憶)、沖突性(易傳播),通過(guò)對(duì)品牌形象深刻挖掘塑造達(dá)到首宏品牌,降低傳播成本、蓄高品牌資產(chǎn)的效果。
差異性:將“1”的獨(dú)特價(jià)值設(shè)計(jì)進(jìn)形象圖形中,具極強(qiáng)的差異性賦予品牌看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力
戲劇性:“陰陽(yáng)”在陰陽(yáng)里抱著“1”價(jià)值訴求的領(lǐng)軍價(jià)值具有極強(qiáng)戲劇性易引起關(guān)注
沖突性:采用了紅藍(lán)的對(duì)撞色,和“1”三個(gè)元素互相沖突,卻容于一體
首宏的品牌專用顏色選擇了藍(lán)色+紅色,用色如用兵,藍(lán)色+紅色作為三大強(qiáng)色之二,會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,品牌識(shí)別上具有強(qiáng)大的作用。而通過(guò)適當(dāng)比例的調(diào)和使用,又能起到突出主色的效果。
首宏的強(qiáng)大原型的6個(gè)特征:
A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認(rèn)識(shí)、人人看得懂;
B、原型有自明性,不用解釋,準(zhǔn)確傳遞了首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的品牌價(jià)值,沒(méi)有歧義;
C、原型有獨(dú)特性,區(qū)別于市場(chǎng)上所有的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的原型,可以為首宏獨(dú)占;
D、這是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)原型,可以描述,可以轉(zhuǎn)述,大家都叫它首宏的一;
E、原型有公共原型屬性,用在出現(xiàn)的場(chǎng)景恰到好處;
F、“1”沒(méi)有國(guó)界的原型,全龍頭通用。
【詞語(yǔ)框架】
詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作:體現(xiàn)差異化價(jià)值的名字和戰(zhàn)略口號(hào)
1. 好名字
熟悉詞語(yǔ)戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷(xiāo)和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道,先知反復(fù)強(qiáng)調(diào),好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語(yǔ)成就強(qiáng)大品牌》中說(shuō)道:“短期來(lái)看,品牌需要一個(gè)獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略以贏得競(jìng)爭(zhēng),但是長(zhǎng)期來(lái)看,這種差異化會(huì)漸漸消失,剩下的就是你的名字和對(duì)手的名字之間的不同”。
所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣(mài)貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌,品牌起步期,一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。“以銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對(duì)于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個(gè)階段,生存下來(lái)是首位的,多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢(qián)打廣告”這一種方式,賣(mài)貨本身也是建立品牌的重要過(guò)程,尤其對(duì)于新品牌,甚至是的過(guò)程。每一次賣(mài)貨,都是一次品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會(huì),如何通過(guò)這一次短暫的接觸,把品牌植入消費(fèi)者的認(rèn)知中? 有一個(gè)方法論叫以銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌。
如何以銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌? 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺(jué)。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺(jué),可以提升品牌的辨識(shí)度、記憶度,幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。如果擁有一個(gè)獨(dú)特、易于記憶、又蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字,那么每完成一次銷(xiāo)售,你就相當(dāng)于做了一次傳播,你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷(xiāo)售的完成,進(jìn)入了一次認(rèn)知。
那什么名字是好名字?
蘊(yùn)含戰(zhàn)略價(jià)值
這是對(duì)品牌名的更高要求。什么是蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字?比如說(shuō),名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價(jià)值的特性等。首宏就是具有高勢(shì)能的好名字。
獨(dú)特
什么是獨(dú)特的名字?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“首”和“宏”的組合形成了非常獨(dú)特,并且具有凸顯性的形象。
創(chuàng)意戰(zhàn)略級(jí)詞語(yǔ)體系
一句說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的話,就是品牌的戰(zhàn)略詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者,就是消費(fèi)者聽(tīng)到這話后會(huì)行動(dòng)。戰(zhàn)略詞語(yǔ)要一目了然,一見(jiàn)如故,不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”,而是“傳和說(shuō)”,是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳。廣告不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng),而是我設(shè)計(jì)一句話讓他說(shuō)給別人聽(tīng)。
口號(hào)就是戰(zhàn)略,口號(hào)就是口碑,口號(hào)就是行動(dòng)
詞語(yǔ)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào),一個(gè)好的戰(zhàn)略會(huì)有一句清晰而令人信服的口號(hào)。一個(gè)好的口號(hào)不僅要傳達(dá)清晰的信息,還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品,否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。檢驗(yàn)一項(xiàng)戰(zhàn)略是否有效和強(qiáng)有力的一個(gè)好辦法,就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號(hào)。首宏以“安全”為戰(zhàn)略核心詞的強(qiáng)大口號(hào),就是“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。
很多人認(rèn)為,口號(hào)只是一個(gè)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意,但在先知方法里面,口號(hào)就是戰(zhàn)略,口號(hào)就是口碑,口號(hào)就是行動(dòng)!
A、口號(hào)就是戰(zhàn)略
“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”是直指首宏以“安全服務(wù)一條龍”戰(zhàn)略根底的一句話,是牽一發(fā)而動(dòng)全身。
B、口號(hào)就是口碑
廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng),而是我設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給別人聽(tīng),這就是口碑??诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法,是不會(huì)傳錯(cuò)的一句話。
“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”不僅能一傳千、千傳萬(wàn),傳到千家萬(wàn)戶,還能飛躍時(shí)間的跨度,為企業(yè)建立百年品牌。
C、口號(hào)就是行動(dòng)
“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”還是一個(gè)行動(dòng)工程,是說(shuō)到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話,就倒逼企業(yè)必須建立一套安全戰(zhàn)略的行動(dòng)計(jì)劃,用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍。
【紅利框架】
紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。
【紅利營(yíng)銷(xiāo)】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營(yíng)銷(xiāo)的更新發(fā)展,讀懂以下四句話,你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解會(huì)超越大部分人。
1,產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn);戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造;新品開(kāi)發(fā)就能熱賣(mài)靠的是品牌紅利傳承。
2,符合消費(fèi)升級(jí)紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現(xiàn),高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認(rèn)同是紅利創(chuàng)造,形成強(qiáng)勢(shì)品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng)造,也是紅利傳承。
3,新渠道和新消費(fèi)場(chǎng)景是紅利發(fā)現(xiàn),新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng)造。
4,新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn);傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號(hào)能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng)造;品牌資產(chǎn)是紅利傳承。
成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利!
快速成為領(lǐng)軍品牌:關(guān)鍵時(shí)間和地點(diǎn)聚焦引爆
A、公關(guān)效應(yīng):首宏成為領(lǐng)軍品牌后,成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,首宏持續(xù)上媒體榜,獲得了非常好的傳播效果。
B、 認(rèn)知光環(huán):更為重要的是,從認(rèn)知規(guī)律來(lái)看,消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇領(lǐng)軍品牌,給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。
【原型框架】
原型系統(tǒng),一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺(jué)相關(guān)是人類的大技術(shù),也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意工作的入口,先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號(hào)功能的原型,以獲得更大的行動(dòng)反射。
強(qiáng)大原型價(jià)值:原型原力喚醒集體潛意識(shí),讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。以原型放大價(jià)值,讓?xiě)?zhàn)略落地,實(shí)現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型,能在一夜之間,讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本,實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。
強(qiáng)大原型是工作的起點(diǎn),也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達(dá),強(qiáng)大原型是對(duì)一個(gè)恒定價(jià)值的承諾
創(chuàng)意強(qiáng)大原型,建立品牌就是建立原型。
商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值,原型揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動(dòng)力,又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統(tǒng),它始于原型,又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費(fèi)者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識(shí),是文化條件反射,是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。
強(qiáng)化品牌原型,和交個(gè)朋友
首宏的強(qiáng)大原型“龍”是大眾頭腦中已有的強(qiáng)大原型,每個(gè)人都有認(rèn)知。顧客對(duì)首宏品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在兩個(gè)標(biāo)志性的地方:“龍”形象和保護(hù)安全的盾牌。
在創(chuàng)意首宏新IP同時(shí),我們也基于新的品牌原型,通過(guò)統(tǒng)一IP形象,在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝,不僅能滿足不同場(chǎng)景的IP使用需求,還能讓消費(fèi)者記住同一個(gè)形象。這樣,品牌傳播資源就不再分散,降低了消費(fèi)者記憶成本。
全文總結(jié)
初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵,是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),站穩(wěn)腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(zhǎng)大。
首宏成功的秘訣戰(zhàn)略層面:
首先是以詞語(yǔ)戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道,把握住了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)升級(jí)的類別機(jī)會(huì),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;
其次,是起了一個(gè)代表類別,并且傳播成本更低的好名字——首宏,通過(guò)借勢(shì)好名字,更大化抓住了類別的紅利;
更后,聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步,在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆,快速成為領(lǐng)軍品牌。
首宏成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面:
A、建立詞語(yǔ)體系:戰(zhàn)略核心詞“安全”;品牌口號(hào)“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。
B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng)作首宏強(qiáng)大原型——安全“龍”。
C、確立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)。
中富泰科是青島一家醫(yī)療器械的進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)。近年來(lái),整個(gè)行業(yè)由于沒(méi)有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),水平層次不齊,許多公司甚至惡意牟利。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主,嚴(yán)重?cái)_亂醫(yī)貿(mào)市場(chǎng)秩序。在中小品牌的多重夾擊下,市場(chǎng)份額逐年下降,企業(yè)幾次突圍未獲得成功。通過(guò)深度調(diào)研后,先知發(fā)現(xiàn)一方面醫(yī)貿(mào)公司多,品牌少。未來(lái)十年內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)將保持10%年增幅,銷(xiāo)售總額近萬(wàn)億的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。如此利潤(rùn)的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)千余家醫(yī)療器械代理機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司,但卻缺少標(biāo)桿龍頭品牌,導(dǎo)致了行業(yè)中公司林立,但叫得響的大品牌卻沒(méi)有,這也使得整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。另一方面作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱“中富泰科”沒(méi)有拿到本行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)證,在傳播上也拗口難記,傳播成本高。針對(duì)以上問(wèn)題,先知綜合分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),開(kāi)創(chuàng)了“醫(yī)貿(mào)”全新品類,并為其提煉出“安全”這一戰(zhàn)略核心詞。通過(guò)“安全”這個(gè)戰(zhàn)略核心詞,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦到醫(yī)貿(mào)這個(gè)全新品類上。圍繞全新的戰(zhàn)略,將企業(yè)更名為“首宏”。并推出了戰(zhàn)略口號(hào)“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”,以八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為核心,圍繞醫(yī)院、代理和廠家開(kāi)展安全醫(yī)貿(mào)一條龍服務(wù)。通過(guò)提供醫(yī)療貿(mào)易、招標(biāo)采購(gòu)、物流配送以及增值服務(wù)等,重新構(gòu)建醫(yī)療行業(yè)安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的安全醫(yī)貿(mào)服務(wù),進(jìn)一步推動(dòng)安全醫(yī)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展。同時(shí),借勢(shì)“盾牌”“龍”的強(qiáng)大原型重塑首宏的品牌形象,迅速獲取消費(fèi)者認(rèn)同,極大地累積品牌資產(chǎn),讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)知,一秒就記憶。在傳播執(zhí)行上,通過(guò)線上品牌發(fā)布會(huì)等一系列重大公關(guān)活動(dòng)增加品牌曝光度,助力首宏實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量額從4億到20億的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),迅速成長(zhǎng)為醫(yī)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
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