品牌連鎖店如何命名才能推動(dòng)銷量？

 　　品牌連鎖店的經(jīng)營相對(duì)于一般的店鋪而言，會(huì)面臨更多的問題，因?yàn)檫B鎖店內(nèi)部要求整齊劃一，但是不同地區(qū)的連鎖店會(huì)面臨不同的問題。而對(duì)于連鎖店的品牌命名，則需要考慮更多的因素。

　　、高度統(tǒng)一的品牌形象

　　在以特許加盟的經(jīng)營模式中，企業(yè)的品牌形象與終端店所體現(xiàn)的品牌形象，難達(dá)到統(tǒng)一。這是因?yàn)?，在終端執(zhí)行中，總會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，導(dǎo)致品牌形象不統(tǒng)一，這對(duì)于品牌建設(shè)來說，是一種致命的打擊。

　　連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，以店的品牌推動(dòng)商品品牌形象的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)的商品品牌形象，其責(zé)任重心將由企業(yè)轉(zhuǎn)移到終端身上，這樣，能減少企業(yè)的營運(yùn)投入。而終端店在資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對(duì)于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件。因此，在店面形象的拉動(dòng)之下，集中資源優(yōu)勢(shì)，能形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。

　　、品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富

　　做過服裝人的都知道，原來服裝企業(yè)大多產(chǎn)品線單一，如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內(nèi)衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產(chǎn)品線，以專賣店或?qū)９竦男问戒N售，消費(fèi)者在選擇時(shí)，因?yàn)槠放茊我?、產(chǎn)品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。

　　服裝連鎖以大賣場的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類，那么豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力，也就是說，在進(jìn)入該終端賣場時(shí)，只是涉及到服裝類的，都能在一個(gè)終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內(nèi)衣，那一家買一件衣服。另外，這種規(guī)模經(jīng)營，能減少經(jīng)營者的費(fèi)用投入，以擴(kuò)大利潤空間。

　　第三、保證終端穩(wěn)定發(fā)展

　　在現(xiàn)階段服裝經(jīng)營管理上，常常在旺季因?yàn)槟貌坏截?，而使利潤降低；滯銷季節(jié)，因?yàn)樨浧返姆e壓，而造成大量的庫存，給營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)造成困難，這是現(xiàn)階段專賣店存在的問題。如果以連鎖模式經(jīng)營，在采購上，用集中采購的方式與科學(xué)的物流配送，來保證貨品及時(shí)到位。一般來說，如果以連鎖模式經(jīng)營，會(huì)自己組建物流配送中心，這會(huì)徹底地改變旺季拿不到貨的局面，因此，能保證終端穩(wěn)步地發(fā)展。

　　第四、執(zhí)行政策徹底

　　連鎖形式的出現(xiàn)，打破了以往資源重復(fù)浪費(fèi)，那種無序，破壞性的競爭局面，而以一種銷售平臺(tái)，集合各種品牌，進(jìn)行資源整合，以集中優(yōu)勢(shì)資源，來攻占市場。這種有計(jì)劃性、統(tǒng)一性、集約性的營運(yùn)方式，一方面能降低營運(yùn)的成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格具有競爭優(yōu)勢(shì)。另一方面，高度統(tǒng)一的管理，也能以更少的資源，更大化地提升品牌形象。[Nextpage]

　　第五、服裝連鎖經(jīng)營的存在的問題

　　提示：當(dāng)然，任何一種營銷模式，都不是的。作為連鎖來說，存在著優(yōu)勢(shì)，在具體的操作中也存著一些問題。目前的連鎖經(jīng)營存在著管理難度大；要求大量的市場管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高；目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進(jìn)連鎖店！所以在貨源的組織上難度不??；沒有強(qiáng)有力的品牌支撐，對(duì)物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴(yán)重地制約著連鎖營運(yùn)體系的發(fā)展。

　　第六、組貨困難

　　建立大型的終端賣場，目前更大的困難就是無法組織到更多的貨源。特別是一些一線服裝品牌。筆者曾與業(yè)內(nèi)人士聊天時(shí)討論過此類問題。因?yàn)榉b不像電器行業(yè)，電器品牌商設(shè)立專賣店的成本太高，如果不是企業(yè)實(shí)力太強(qiáng)大的情況下，一般都會(huì)進(jìn)“國美”“蘇寧”“永樂”這樣的超級(jí)寡頭終端。而服裝品牌建立起專賣店，其投入完全是由加盟來承當(dāng)?shù)?，相?duì)來說，企業(yè)把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在很大的程度上轉(zhuǎn)嫁給了加盟商，這樣，不用投入多大的資金，就能取得“名與利”的收獲。因此，在這樣一種情況下，服裝品牌都會(huì)選擇自建專賣店，而不會(huì)選擇進(jìn)由終端渠道商建立的大型賣場。因此，吸收眾多較的品牌貨源，是大型終端賣場經(jīng)營中存在的更大問題。

　　本文摘自先知公司起名網(wǎng)：grgr.com.cn