石家莊市南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設計分析建議
一、南花園商業(yè)步行街主題形象定位
(一)南花園商業(yè)步行街主題定位
都市的….
——石家莊市人口210萬,全國省會城市綜合實力第八,北依京津、雄霸中原,城市基礎設施規(guī)劃完善,是的現(xiàn)代化都市。
——石家莊商場集中在面向普羅大眾的消費者層面(即一網打盡型),缺乏市場細分,尤其缺乏都市時尚類型的主題商場,步行街定位占據(jù)市場空白點。
——步行街位處石家莊更繁華的中山路商圈,與東購、華聯(lián)、天元、金百麗等時尚商場構筑都市時尚繁華地。
流行的…
——步行街市場定位為流行商品類別,主要經營時尚潮流業(yè)態(tài)。
——流行意味著商品流通的速度加快,與大眾消費有別,主要經營時尚潮流業(yè)態(tài)。
——流行意味著商品流通的速度加快,與大眾消費相比,其經營商品更新淘汰速度將會更快。
——流行代表一種生活態(tài)度,是一種跳躍的、亮麗的審美標準及生活方式。
休閑的...
——與在石家莊其他商場消費不同,步行街的購物方式是一種懶散的、隨意的形式,是一種不知不覺中完成的狀態(tài)。
——現(xiàn)代人的生活節(jié)奏是如此的快速,購物就應該是一種生活的調節(jié),不一定要購物,可以吃飯、可以健身、可以娛樂、步行街的休閑是8小時工作、8小時睡眠之外的更佳選擇
——沒有人硬性規(guī)定逛商場就必須購物,沒有人要求你看完商品之后就一定要購買,可是,就在你放松了一切戒備后,你發(fā)現(xiàn)其實你的兩手已經拿滿了不同品牌的購物袋,而你也過了一把“購物癮”。
開放的...
——其他商場內隨便就1萬、幾千平米的樓層,常常有迷路的感覺,而當你想著一定要買到某一樣商品時,還必須需求樓層經理的協(xié)助,當然,有時候你找樓層經理可能比直接找那樣商品更容易。
——步行街內你同樣會犯迷糊,這里是精品店,那邊是休閑品牌,電影院在4樓,千色店在北面的二樓色彩艷麗,你犯迷糊的是該怎么一個順序把想要去的地方走完。
——其他商場幾百幾千的中庭,要么空曠蕭條,要么就是堆滿了打折廉價貨,步行街內匠心獨運地把內街營造為一個開放的、流動的巨型“中庭”,并將樓與樓之間用連廊、用步行梯、用觀光電梯連接起來, 你在橋上看風景,看風景的人的橋上看你。
復合的...
——沒有哪個商場可以同時滿足吃飯、游玩、購物、健身等功能吧?步行街可以,你可以在這里消磨你的光陰,也可以直奔主題,在小泉居邊喝咖啡邊與閨中密友討論哪個唇彩今年更流行。
年輕時尚的…
——石家莊市16歲到35歲的人群(青年人群)占到總人口的37%,有約684500人,消費市場巨大。
——南花園商業(yè)步行街緊接東購商圈,每天人流中更主要的消費群體是年輕人。
——石家莊市市場上缺乏年輕時尚為主題繁榮購物、休閑娛樂場所。
互動的…
——打破商場與消費者之間的隔膜,形成步行街內各業(yè)態(tài)之間的互動、商業(yè)業(yè)態(tài)與建筑物之間的互動、步行街與周邊街區(qū)的互動,為終端消費者與店鋪之間提供了參與的可能。
——購物不再是被動的接受,買化妝品有執(zhí)業(yè)美容師的指導、買體育用品有專業(yè)導師的建議、喜歡就做個SPA,悶了可以上酒吧喝酒,餓了上川包子吃個酸辣粉,約了朋友可以在咖啡館等,在這里,你才是你自己。
……
南花園商業(yè)步行街定位為年輕人的休閑購物中心成為可能和必然。
南花園商業(yè)步行街交通受管制,并局限于“北旺南衰”的不利環(huán)境說,不加強綜合功能的作用無法吸引到足夠人流。
年輕人的消費更全面:購物、餐飲、休閑娛樂各項支出基本均衡,在單純賣場競爭力不強的前提下,綜合是的出路。
綜合的業(yè)態(tài),營造一個適合年輕人消費的場所,從一個單純賣場向購物休閑的樂園過渡,承接的是年輕人的全部支出。
石家莊市南花園商業(yè)步行街四面被建筑物所遮擋,自成一體,適合建設為針對性休閑購物主題經營定位。
南花園商業(yè)步行街處于石家莊市商業(yè)中心區(qū),商業(yè)集中度高,輻射力強,具備足夠的影響力。
年輕人和中年人在購物、休閑娛樂、餐飲消費行為上的差異(是否集中消費),決定了年輕人是項目綜合功能更易召集的人群。
金佰麗、天元名品和北京華聯(lián)百貨大廈在年輕群體消費市場已經有號召力和品牌,競爭需要營造新動力——休閑購物概念。
南花園商業(yè)步行街規(guī)劃有限的停車位和受管制的交通現(xiàn)狀,決定了項目必須針對對交通條件不甚敏感的群體——年輕人。
……
南花園商業(yè)步行街定位為年輕時尚人群的休閑購物中心成為必須。
(二)南花園商業(yè)步行街主題定位下核心競爭力營造
北國商城流行F6經營面積6000平方米,主題式購物公園,推出十大主題街區(qū)概念:東京銀座、歐陸風情、韓國濟州島、中英街——沙頭角等等,并對休閑椅、果皮箱等進行動畫,人性化處理,使沉寂的物品變成跳動的音符,還以街舞俱樂部、網迷面對面等形式建立酷男女的精神家園;
北京華聯(lián)石家莊商廈經營面積在1萬平方米,主要做年輕一族的品牌商品,將概念館和出售的商品結合,如伊甸園女子沙龍、運動酒吧等,以此體現(xiàn)商場和年輕消費者互動;
天元名品以龍頭大中學生的時尚為主,主推南國風情。根據(jù)自己的定位打造靚麗時尚林和美眉時尚林等;
東購的青春商品更強調文化內涵、品牌和個性。強調和品牌對應的優(yōu)雅、舒適、文化的購物環(huán)境等;
人民商場只是將青春裝和休閑裝整合………….
從上面可以看出:石家莊市針對年輕人的商場在主題營造方面的策略和措施。更初級的只是強調商品、購物環(huán)境與目標客戶群體的個性特征相吻合,如東購、人民和天元名品;較的是在強調商品、購物環(huán)境與目標客戶群體吻合的基礎上,提出了消費者與商場的互動概念。街舞俱樂部、網迷面對面、運動酒吧等,但消費者只是被動的接受,并未成為消費的主角,成為互動的強勢面。因此,項目定位為年輕人的休閑購物樂園需要形成的核心競爭力是:強調年輕消費群體在購物、休閑娛樂方面的個性、參與,以商業(yè)互動特色打造新型商業(yè)形態(tài)。
“購物、餐飲、潮流的樂園(休閑娛樂)”
南花園商業(yè)步行街打造的是“石家莊市年輕人休閑購物互動中心”,圍繞年輕人的消費心理、消費習慣,滿足并提升石家莊市的年輕人的休閑購物行為,以休閑娛樂促購物,以購物促休閑娛樂。南花園商業(yè)步行街的“年輕人休閑購物互動中心”,強調商品和服務在體現(xiàn)時尚和前衛(wèi)的前提下,表現(xiàn)年輕人的個性和參與特色,以追求自我、崇尚個性、參與性,新奇刺激和陽光健康為主線,通過組合適合并能刺激年輕人在這里集中消費的商品銷售、休閑娛樂設施,使項目成為石家莊市年輕一族領略時尚、追求自我,愛玩、愛逛的樂園。
(三)南花園商業(yè)步行街主題形象描述
南花園商業(yè)步行街應該組合:新奇刺激的娛樂項目;表現(xiàn)自我、崇尚個性的參與性強的活動項目;陽光健康的休閑運動;時尚流行的西式餐飲麥當勞、肯德基、必勝客等;以及緊隨潮流,跟時尚前衛(wèi)接軌的服裝飾品。使購物在游玩中進行,使休閑娛樂帶來的快樂同年輕人,同南花園商業(yè)步行街同在。這里是年輕人的領地!
南花園商業(yè)步行街打造的是“石家莊市年輕人休閑購物互動中心”:
1、年輕人的購物、休閑娛樂的樂園
購物篇
年輕人永遠是時尚潮流追逐者,時尚服飾、手袋鞋帽,以及音像玩具、美容化妝品是她們的更愛。石家莊市南花園商業(yè)步行街首先要成為石家莊市的時尚潮流商品的風向場所,其次需要更大化的多層次的滿足消費群體的需求。所有進入南花園商業(yè)步行街的商品都必須是足夠的時尚,足夠的新潮個性,足夠的惹人心愛。堅持做到時尚潮流與沿海同步,進場商家對時尚潮流的把握度、靈敏度要求很高。石家莊市的年輕人能夠在南花園商業(yè)步行街買到今夏、今冬更時髦和時尚的服飾。從經濟適用的新款,到與國際同步的時尚品牌。不拒絕任何年輕人的需求,對年輕人具有不同尋常的親和力。
在南花園商業(yè)步行街可以以低于大商場很多的價格購買國際美容化妝品;在南花園商業(yè)步行街可以購買到更新推出的大碟和音樂專輯。當然,首先需要把自己打扮得夠靚。
年輕人是講求個性、參與的群體,南花園商業(yè)步行街的十字繡、服裝DIY、自制首飾以及美容化妝品使用專業(yè)咨詢等,使消費者過足了參與的癮。在店員的幫助下,可以把自己繡制的枕頭、掛畫帶回家;也可以根據(jù)自己的喜愛,制作自己更喜歡的珠寶飾品;更可以當一回服裝設計師,靈感突發(fā)給自己設計一套服裝。一切都那么自然,沒有強加的不快,也沒有局部的遺憾,一切都是掌控下,既合自己的心,又合自己的意。作為女孩消費更頻繁的美容化妝品區(qū),不只有物美價廉的美容化妝品,還有專業(yè)的美容技師指導美容產品的購買、使用,并建立消費者的檔案,進行跟蹤服務。
南花園商業(yè)步行街的商品可以是足夠的性,從服飾設計公司、生產廠家,拿設計師設計過程的創(chuàng)作,可能每件商品只有一件,但是覺得和個性,除此一家,別無分店,這種感覺是個性和優(yōu)越的綜合,這就是南花園商業(yè)步行街永遠是年輕人購物天堂的理由。
休閑篇
逛商場本身就是一種極為舒服的休閑活動。南花園商業(yè)步行街以極富音樂節(jié)奏的建筑符號,通過室內室外步行街形式的轉換,和獨特的商業(yè)庭院功能,營造了一處年輕人購物休閑的樂園。并且在步行街區(qū)布置足夠的綠化、盆景、燈光和飾物,一切都是年輕人的主張,一切都那么自然。逛街的時候可以隨時停下來,給青春留個剪影,隨處可見的是如詩如畫的背景。
年輕人可以去自助灌錄唱片工作室,制作一張自己的專輯;或者去攝影寫真館拍一套寫真集,青春留痕,歲月留聲。一切都是青春的主張。大規(guī)模集中的美容美甲天地,能給愛美的女孩足夠的滿足。購物累了,去美容中心做過推拿按摩,或者來個SPA,既休閑了又給肌膚充了電。去休閑音樂吧,既能欣賞更新推出的音樂大碟,又能端一杯咖啡看商場人來人往,碰上心儀的,就買回家再聽好了。
配備的酒吧、咖啡廳、茶社等休閑餐飲,合理有效的集中在一起,南花園商業(yè)步行街的消費者們在購物的時候,可以在閑庭信步之間到達商業(yè)步行街的一間休閑餐飲設施,泡一杯清茶,品一杯咖啡,累了休息一會,休息好了繼續(xù)逛。南花園商業(yè)步行街配套了大規(guī)模的網吧,從卡座到包間,這里是更受年輕人歡迎的時尚休閑區(qū)域,網絡情緣、游戲大賽,這里提供了一個年輕人休閑交流的平臺。
娛樂篇
年輕人來南花園商業(yè)步行街,有足夠的娛樂節(jié)目。量販式卡拉OK廳,優(yōu)良的設備,高品質的音響效果,保證消費者能夠以正常的消費支出獲得更大的滿足。迷你電影廳、自選電影廳,或者約上朋友去感受一下電影院看電影的震撼力,或者通過影院的資料庫,搜集更新推出的大片,情侶相伴,共品佳片。
年輕人來南花園商業(yè)步行街,坐旋轉木馬,玩新奇刺激的游藝節(jié)目(如蹦極、水晶宮)。
餐飲篇
迎合年輕人對西式餐飲的喜愛,適當?shù)囊胫T如:麥當勞、肯德基、必勝客的西式餐飲設施(日式、韓式餐飲),使青年人購物時追求時尚和品位的餐飲消費心理得以更大化滿足。
來南花園商業(yè)步行街逛街的消費者既可以吃西式快餐,也可以消費休閑餐飲,更不用擔心美食小點的不足。
相關文章
推薦閱讀
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃_命名_定位一脈相承,缺一不可
客戶評價
新辣道董事長李劍
先知中國在文化方面的競爭力給我留下了深刻印象,理論清晰、經驗豐富、很有智慧。通過專業(yè)的定位命名及文化定向,后期的形象落地 為品牌積累了非常強的勢能,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源不絕的動力。
朵唯手機副總經理趙勇
先知中國的名字起得很好,實際證明好名字確實是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策劃給品牌發(fā)展提供更大的支持。尤其在整合創(chuàng) 意及設計方面,讓品牌形成了系統(tǒng)的競爭力。
遠洋集團品牌總監(jiān)金悅
在先知中國合作過程中,團隊的專業(yè)能力及服務態(tài)度都非常值得肯定,名稱及設計的后期應用效果也非常有競爭力,為遠洋養(yǎng)老項目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了強有力的支持。
先知品牌總顧問
阿里巴巴
韓國三星策劃顧問
北京大學
清華大學
EMBA 授課顧問