先知品牌年度五角星，知勝后戰(zhàn)一整年

【先勝后戰(zhàn)】先知出自《孫子兵法》動而勝人成功處于眾者，先知也。提前看到未來，更重要的是先知，率先獲得認知，提前規(guī)劃布局，借助大眾已有認知，讓品牌獲得認知共識。

先知才能先勝，實現(xiàn)先勝后戰(zhàn)，行動之前就知道勝算多少，做到心中有數(shù)，讓行動更有效。對于企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌的先知關(guān)鍵點就是戰(zhàn)略核心詞，因為，體現(xiàn)戰(zhàn)略的這個詞決定了成敗。

具體到每一年的經(jīng)營計劃，主要涉及到一下幾個重要關(guān)鍵詞：資產(chǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略重心、決勝焦點、關(guān)鍵舉措、時間節(jié)奏。

【資產(chǎn)目標(biāo)】年度目標(biāo)是累積資產(chǎn)，三大基因和資產(chǎn)盤點和增值。少行事，做的事情，盡量重復(fù)并保留下來，這樣就能累積資產(chǎn)。

【戰(zhàn)略重心】重心就是戰(zhàn)略核心詞，一方面是強化已有的戰(zhàn)略核心詞，另一方面是增加新的戰(zhàn)略核心詞，有了戰(zhàn)略核心詞，企業(yè)品牌就知道了如何去贏得競爭。

【決勝焦點】獲得關(guān)注和認同的信息告知點，在哪能取勝，資源集中點。比如渠道終端貨架就是銷售的決勝點，以貨架的廣告位思維和強大原型方法設(shè)計包裝，就能提升信息的密度和能見度，再配合強大的必買理由，就能讓商品上架就開賣。

【關(guān)鍵舉措】關(guān)鍵舉措一定要能給品牌帶來銷售的大規(guī)模增長。關(guān)鍵舉措是打通企業(yè)戰(zhàn)略、品牌資產(chǎn)和銷售增長的更重要的運營動作，短期能帶來銷售大增長，長期能夠累積品牌資產(chǎn)。一定要記住銷售增長是更重要的一件事，而只要能帶來銷售增長的那件事，就是關(guān)鍵舉措。關(guān)鍵舉措可能是，開發(fā)增速更快的產(chǎn)品、拓展新的渠道、打造賣貨的店面、創(chuàng)新收費模式、發(fā)動有影響力的公關(guān)活動、投放廣告或啟動大規(guī)模的傳播等。關(guān)鍵舉措是行動序列，更好一個，更多三到五個。

【時間節(jié)奏】節(jié)奏一方面是在對的時間做對的事情，另一方面是要形成內(nèi)外部的運營節(jié)拍，對外的營銷日歷，對內(nèi)的管理節(jié)拍，做到對品牌和產(chǎn)品的全生命周期的細致管理。

【為什么要做年度規(guī)劃】因為資源有限，資源投入到了某個方面后，就很難再投入到其它方面，所以做年度計劃要聚焦，圍繞戰(zhàn)略核心詞戰(zhàn)略運營，配置關(guān)鍵舉措，就能減少廢動作和無效動作。

先知年度經(jīng)營五角星，讓企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌，從不知不覺，到后知后覺，更后到先知先覺，實現(xiàn)先勝后戰(zhàn)。

品牌年度五角星，知勝后戰(zhàn)一整年，具體如何操作？

【首先，明確資產(chǎn)目標(biāo)】資產(chǎn)分有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，一種是有形資產(chǎn)的增值目標(biāo)，絕大部分是營收目標(biāo)，另一種是無形的品牌資產(chǎn)增值。品牌資產(chǎn)增值重于有形資產(chǎn)增值，因為，無形資產(chǎn)是因，有形資產(chǎn)是果，現(xiàn)有因才有果。

先知定義了品牌三大基因和三大資產(chǎn)，即強大詞語體系、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、強大原型系統(tǒng)。以品牌資產(chǎn)觀，進行品牌資產(chǎn)管理和投資，就能減少品牌無效動作和費動作，實現(xiàn)重復(fù)持續(xù)積累品牌資產(chǎn)。

企業(yè)品牌年度目標(biāo)的核心是累積品牌資產(chǎn)，不能累積品牌資產(chǎn)的就不能投資，能夠累積資產(chǎn)的舉措和行動，要加大投資力度。企業(yè)品牌每年的新創(chuàng)意取舍的標(biāo)準(zhǔn)，是否能高效累積品牌資產(chǎn)。

【其次，找到戰(zhàn)略重心】戰(zhàn)略重心，要把復(fù)雜的戰(zhàn)局，濃縮為一個主要的重心，這幾乎是人類歷史上所有戰(zhàn)略家的思想，也是毛主席說的抓主要矛盾。《戰(zhàn)爭論》中克勞塞維茨提出一個觀點：任何一個戰(zhàn)略都有它的戰(zhàn)略重心，所以我們在制定戰(zhàn)略的時候，更重要的就是要找到這個戰(zhàn)略重心。什么叫戰(zhàn)略重心？ 所謂戰(zhàn)略重心，是指企業(yè)要著重解決的、限制企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性瓶頸問題。而戰(zhàn)略重心變動則是企業(yè)在成長過程中所要著重解決的關(guān)鍵性瓶頸問題的變換。不屬于企業(yè)進一步成長的更致命約束的問題，就不是企業(yè)現(xiàn)時的戰(zhàn)略重心。當(dāng)一項關(guān)鍵性瓶頸問題得到解決，不再約束企業(yè)的成長時，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)將工作重心轉(zhuǎn)移到下一個影響成長的更關(guān)鍵的約束問題上，并有效解決之。

戰(zhàn)略重心的執(zhí)行要歸結(jié)為幾次主要行動，更好歸結(jié)為一次主要行動，總之個主要的原則就是盡可能的集中行動。

從宏觀上看，品牌基因即是戰(zhàn)略重心，企業(yè)的競爭是品牌影響力的競爭，這種影響力來自詞語、原型和營銷各要素與消費者建立的強鏈接，品牌三大核心基因既是品牌戰(zhàn)略重心。創(chuàng)品牌的關(guān)鍵就是洞察和龍頭消費者的需求，找一個具有必買理由價值的戰(zhàn)略核心詞，通過產(chǎn)品承載這個理由，通過強大原型放大這個理由的價值，以此為戰(zhàn)略重心，設(shè)計一套與之匹配的運營動作，然后把所有的資源投入到這個重心上，就大概率能夠取得競爭優(yōu)勢。

品牌全案的客戶服務(wù)也是一樣，客戶找戰(zhàn)略營銷咨詢公司，必然有很多問題要解決，恨不得解決所有的問題，大多是來源于創(chuàng)業(yè)者焦慮。另外，大部分創(chuàng)業(yè)者，常在此山中，云深不知處，很難抓住重點，所以作為咨詢公司，首先要幫助客戶找到戰(zhàn)略重心，通過聚焦戰(zhàn)略重心來解決企業(yè)所有的問題。戰(zhàn)略重心如何能落地呢？有效的方法是聚焦于一個戰(zhàn)略核心詞。

【再則，選擇決勝焦點】決勝焦點指的是在哪里能取得勝利，對于絕大部分中小企業(yè)的決勝焦點都是傳播，因為，有傳播才有流量，有流量才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有營收。

資產(chǎn)目標(biāo)的決勝焦點是品牌的三大基因；

戰(zhàn)略重心的決勝焦點是戰(zhàn)略核心詞；

關(guān)鍵舉措的決勝焦點是流量獲??；

時間節(jié)奏的決勝點是資源配置；

企業(yè)品牌經(jīng)營的決勝焦點是建立競爭優(yōu)勢，只有在某一方面獨具優(yōu)勢，創(chuàng)造了價值，并且承擔(dān)者的責(zé)任，才能長久經(jīng)營。

企業(yè)品牌經(jīng)營，濃縮為決定勝敗的幾個主要的行動，如果是一個行動更好。找到那個行動，然后將全部資源，壓倒性投入在這個主要行動，這個決勝焦點上，取得成功。無論在東西方，這都是更重要的戰(zhàn)略思想。

【然后，規(guī)劃關(guān)鍵舉措】經(jīng)營一定要找到做好生意的關(guān)鍵舉措。關(guān)鍵舉措是打通企業(yè)戰(zhàn)略、品牌資產(chǎn)和銷售增長的更重要的運營動作，短期能帶來銷售大增長，長期能夠累積品牌資產(chǎn)。銷售增長是優(yōu)先級更高的事，也是一切運營動作的根本原因。只要能帶來銷售大增長的運營動作，就是關(guān)鍵舉措。如果銷售增長還能跟品牌資產(chǎn)積累、品牌戰(zhàn)略掛鉤，那這個肯定是你這一年更重要的運營動作。關(guān)鍵舉措可能是開發(fā)一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品、布局一個原型級的產(chǎn)品、拓展新的渠道、打造賣貨的包裝、創(chuàng)新收費模式、發(fā)動有影響力的廣告或公關(guān)活動、啟動有影響力的傳播等。

企業(yè)運營在關(guān)鍵舉措的焦點上才更容易突破，也能讓有限資源在局部形成壓倒性優(yōu)勢，獲得競爭優(yōu)勢的同時，帶動創(chuàng)品牌全局突破。

找到戰(zhàn)略重心，鎖定決勝焦點，然后，不要復(fù)雜的動作，而是濃縮為一個簡單的關(guān)鍵舉措，然后把所有的力量，投入到這一個動作上。這個動作什么時候干，就是時間節(jié)奏；或者說，一年有三個五個動作，那就列出這三五個動作的時間節(jié)奏。

先知認為一年做好一件事，用品牌資產(chǎn)觀來說，就是在一個動作、一件事上，不斷地重讀投資，形成企業(yè)的品牌資產(chǎn)。創(chuàng)意要精煉、動作要少、要有效、要重復(fù)。

【更后，吻合時間節(jié)奏】企業(yè)品牌對外營銷和對內(nèi)管理都要形成節(jié)拍，不斷地進行經(jīng)營推動，形成共同的思維方式和工作方法。每天、每周、每個月、每個季度、每年的工作都要形成節(jié)拍節(jié)奏，然后不斷的重復(fù)，就一定能越做越好。

重復(fù)的精進和改善決定了能否成功，不斷地形成做計劃的節(jié)拍，企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌就會越來越好，也才能不斷地提高效率，建立競爭優(yōu)勢。

年度經(jīng)營五角星的幾個基本原則，長期積累， 減少動作。專注關(guān)鍵舉措，不斷重復(fù)。每個物料都體現(xiàn)戰(zhàn)略，都能獨立去戰(zhàn)斗。