化妝品品牌全案策劃

　　項(xiàng)目背景：

　　隨著經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，中國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家，品牌、代理商，分銷(xiāo)商，專賣(mài)店等都得到很好的發(fā)展，創(chuàng)造了多家數(shù)十億級(jí)化妝品企業(yè)，打造了多個(gè)數(shù)十億級(jí)化妝品品牌，培育出眾多數(shù)億級(jí)的大代理商，發(fā)展了許多數(shù)的大型專賣(mài)連鎖機(jī)構(gòu)，成就了上千家專賣(mài)名店。從2003年的206.9億到2012年的2000億元，十年間我國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了近10倍之多。另外，我國(guó)的化妝品已經(jīng)融入到市場(chǎng)，中國(guó)制造的化妝品已經(jīng)出口到150多個(gè)國(guó)家個(gè)地區(qū)，而我國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的關(guān)注度也呈逐年上升趨勢(shì)，并于2012年略微超過(guò)進(jìn)口品牌?；瘖y品這個(gè)行業(yè)，未來(lái)在五到十年之內(nèi)，會(huì)有十倍的成長(zhǎng)空間是可以預(yù)期的，化妝品這個(gè)行業(yè)可以做出2萬(wàn)億的市場(chǎng)。正是在這種大背景下，俏十歲生物科技(北京)有限公司，看到了化妝品市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景，意欲從中分一杯羹。

　　客戶需求：

　　俏十歲(choiskycn)是以科技面膜為核心產(chǎn)品的抗衰科技護(hù)膚品牌。1999年，青年發(fā)明家武斌先生帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)外資深科研人員歷經(jīng)13年的努力，億萬(wàn)資產(chǎn)的投入不計(jì)成本的搜尋近千種植物精華，不斷汲取來(lái)自生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué)、化學(xué)、皮膚學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)等多重領(lǐng)域的前沿科技并聯(lián)合國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)出品自然、科技、功能性抗衰護(hù)膚品。2010年俏十歲產(chǎn)品榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利與金獎(jiǎng)，同年俏十歲商標(biāo)成功注冊(cè)，2011年5月產(chǎn)品榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局國(guó)家發(fā)明專利。

　　我們知道，成功的品牌要么是把握先機(jī)要么是創(chuàng)新，要么是有鮮明的消費(fèi)訴求，獨(dú)特的品牌個(gè)性以及獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，要么另辟蹊徑開(kāi)辟新市場(chǎng)，要么暗度陳倉(cāng)自己造蛋糕，總之都是建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上。面對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)里的眾多洋品牌，俏十歲不再模仿別人，完全走自主創(chuàng)新之路，抓住本土品牌超越洋品牌的有利時(shí)機(jī)。因此，俏十歲希望借助先知的整合設(shè)計(jì)平臺(tái)，使自身的企業(yè)(品牌)形象得到全面的躍升，客戶急需的服務(wù)項(xiàng)目有：品牌英文命名、LOGO設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、導(dǎo)視設(shè)計(jì)以及店面設(shè)計(jì)等。

　　解決方案：

　　商品不是貴就有人買(mǎi)或者無(wú)人買(mǎi)，不是便宜就好賣(mài)或者沒(méi)人要，關(guān)鍵是找到適合的準(zhǔn)市場(chǎng)和準(zhǔn)顧客，找到目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，找到目標(biāo)顧客的需求點(diǎn)，積極創(chuàng)新品牌才能有出路，所有成功的品牌和曾經(jīng)成功的品牌，告訴企業(yè)一個(gè)鐵的事實(shí)，必須創(chuàng)新才能有發(fā)展創(chuàng)新才能獲得成功。那么，應(yīng)該怎樣用營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)的語(yǔ)言去表現(xiàn)俏十歲產(chǎn)品的創(chuàng)新之處呢，先知從品牌概念入手，為其量身打造了獨(dú)具特色的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和店面氛圍。

　　A.概念創(chuàng)新

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，化妝品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，面對(duì)俏十歲銷(xiāo)售的不僅僅是化妝品，而是一種美的生活方式。黃帝內(nèi)經(jīng)有一句名言，叫做“就治于后，不若攝養(yǎng)于先”。其意思就是，與其我們生病了，變老了再去治療，倒不如在未生病之前就開(kāi)始攝取營(yíng)養(yǎng)。實(shí)際上，俏十歲正是采取了化妝，攝養(yǎng)于一體的內(nèi)外療法，從根本上改善人體的抗老化機(jī)理，從根本上改善人體的機(jī)能，從而達(dá)到養(yǎng)生和化妝的統(tǒng)一平衡。因此，我們可以說(shuō)，俏十歲所倡導(dǎo)的并不是單純的化妝品，而是使人年輕十歲的美麗的科學(xué)的整體解決方案。我們從企業(yè)資源、市場(chǎng)需求及行業(yè)趨勢(shì)入手，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)提出“中國(guó)中醫(yī)科技面膜”的概念，開(kāi)創(chuàng)了“科技面膜”的新品類。

　　B.品牌名稱

　　我們從目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知習(xí)慣、需求特點(diǎn)及消費(fèi)心理與產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)對(duì)接，凝練出直擊人心的品牌名稱——俏十歲。英文名CHOISKYCN由單詞"choice"和"sky"及后綴-cn結(jié)合而來(lái)。"choice"意為“選擇”，同品牌口號(hào)“美麗人生，由你選擇”相契合——對(duì)品牌的選擇即是對(duì)美麗生活態(tài)度的選擇，且同“俏”發(fā)音相近。"sky"有“天空”的意思，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者自由舒適的體驗(yàn)和感受。整個(gè)英文名同中文名發(fā)音相近，且符合品牌調(diào)性。

　　C.logo設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)理念以立足化妝品企業(yè)生產(chǎn)美麗、傳播美麗、弘揚(yáng)美麗的精神和宗旨為主。整體采用歐式花紋環(huán)繞以俏十歲英文首字母“C”進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使圖形歐式化更具國(guó)際感，符合公司的品牌定位。開(kāi)口向上的“C”孕育著新的草本植物，體現(xiàn)產(chǎn)品取自于天然植物精華。整體造型似種子發(fā)芽，充滿活力，活潑向上的寓意為主。同時(shí)體現(xiàn)俏十歲的產(chǎn)品是由純天然草本植物提取，CHOISKYCN英文N上的一撇則代表著美麗女性的回眸一笑?？傮w設(shè)計(jì)，古樸典雅，優(yōu)美時(shí)尚，寓意深刻，便于記憶，采用紫色為主色調(diào)，體現(xiàn)了女性的深沉內(nèi)斂、優(yōu)雅大方，在古典美中彰顯現(xiàn)代美的特性，在現(xiàn)代美中體現(xiàn)古典美的韻味，整個(gè)圖形渾然一體，完全適合于各種瓶器、外包裝、紙媒等的傳播和應(yīng)用，同時(shí)圖形的另一個(gè)含義也代表了公司全員圍繞在一起，風(fēng)雨同行，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌!

　　D.店面氛圍營(yíng)造

　　隨著社會(huì)生活的變化和人們生活理念的改變，我們發(fā)現(xiàn)我們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在發(fā)生著改變，現(xiàn)在越來(lái)越多具有敏銳洞察力的顧問(wèn)提出了感性消費(fèi)這一新的消費(fèi)觀。感性消費(fèi)這一詞語(yǔ)與我們經(jīng)常說(shuō)的理性消費(fèi)是既對(duì)立又包容的。其實(shí)感性消費(fèi)是一種新的消費(fèi)觀，它是指在現(xiàn)代社會(huì)人們的需求觀念已不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，以及獲得產(chǎn)品本身，而是越來(lái)越多是出于對(duì)商品象征意義的考慮，也就是為了商品的象征功能而購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)者的眼中，商品不再是某種物的符號(hào)，從某種意義上說(shuō)，更是一種與他們的個(gè)性、地位、品位聯(lián)系在一起精神上的符號(hào)，人們購(gòu)買(mǎi)這種商品不僅僅是因?yàn)樗杏茫沂菫榱孙@示自我和與眾不同，從而追求心理上的滿足。

　　女性是感性的動(dòng)物，她們可以在路邊攤買(mǎi)一件100元的衣服，也可以去商場(chǎng)買(mǎi)一件1萬(wàn)元的皮衣。所以賣(mài)化妝品就需要營(yíng)造一個(gè)感性的氛圍，先知不斷研究消費(fèi)者內(nèi)心的情感和偏好，用我們的設(shè)計(jì)(色彩、空間布局、材料運(yùn)用等)滿足她們形形色色的需求，用我們強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)建立起邏輯。

　　品牌成就：

　　經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間，“俏十歲”憑借“中國(guó)中醫(yī)科技面膜”的定位成功開(kāi)創(chuàng)了科技面膜新品類，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端面膜市場(chǎng)。“俏十歲”面膜閃亮上市以來(lái)好消息不斷，從研發(fā)成功到列入“中國(guó)中醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)交流中心養(yǎng)生保健科技成果推廣項(xiàng)目”，從顧客限購(gòu)試用到使用者好評(píng)如潮，都證明了“俏十歲”面膜是一款造福人類的偉大產(chǎn)品!

　　客戶評(píng)價(jià)：

　　先知是一個(gè)優(yōu)秀的整合設(shè)計(jì)平臺(tái)，并且有著優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，你們的客服人員很敬業(yè)，與我經(jīng)常聯(lián)系，為我提供項(xiàng)目計(jì)劃所需要的新報(bào)告，很、精準(zhǔn)，你們的設(shè)計(jì)方案不單單滿足于設(shè)計(jì)，而是一個(gè)整體的品牌解決方案，思路清晰，有理有據(jù)，可行性強(qiáng)。我十分愿意把先知推薦給其它有需要的企業(yè)。